Cum să vinzi servicii de site-uri web companiilor locale în 2022 [Ghid video]

Crearea și gestionarea site-urilor web pentru întreprinderile mici poate fi extrem de dificilă. Spre deosebire de vânzarea unui produs în care tranzacția poate dura minute sau chiar secunde, companiile care au nevoie de site-uri web necesită adesea mult efort și atenție. Echipa ta are capacitatea de a face față cererii? Întrebarea este: cum să vinzi site-uri web fără ca aceasta să creeze o scurgere uriașă de resurse?

De la pachete de produse la șabloane, simplificați vânzarea site-urilor web, descarcând acum „Ghidul nostru în 6 pași pentru vânzarea serviciilor de site-uri web către companiile locale”.

Nu numai că crearea de site-uri web pentru întreprinderile mici necesită extrem de mult timp, dar stăpânirea unui argument de vânzări poate fi o sarcină descurajantă care necesită rafinare. Echipa ta de vânzări trebuie să lucreze pentru a arăta valoare companiilor care au nevoie de site-uri web pentru ca acestea să investească în serviciile tale.

Deci: cum să vinzi servicii de design de site-uri web? Mai bine încă, cum să găsești companii care au nevoie de site-uri web în primul rând? Poate o agenție să treacă peste toate obstacolele care vin cu vânzarea pachetelor de site-uri către întreprinderile mici? Cum poate o agenție să bifeze cu adevărat toate căsuțele pentru o mare varietate de companii care au nevoie de site-uri web?

Avem răspunsurile, plus multe sfaturi utile pe tot parcursul.

Cum să vinzi un site web unui client

Când vă gândiți la cum să vindeți un site web unui client, poate fi util să vă gândiți la el la fel ca orice alt produs sau serviciu pe care îl vindeți. Un client potențial va cumpăra de la dvs. numai dacă înțelege valoarea achiziției.

Pentru a ajuta la crearea unei propuneri de valoare clare pentru companiile care au nevoie de site-uri web, agenții de vânzări ar trebui să ia în considerare cu atenție beneficiile pe care să le vizeze atunci când vine vorba de vânzarea de servicii de site-uri web.

Sfatul #1 pentru cum să vindeți site-uri web: concentrați-vă pe oportunitățile de îmbunătățire

Cum să vinzi servicii de web design? Începeți cu identificarea oportunităților actuale de îmbunătățire a designului. Începeți prin a evalua site-ul web actual al unei companii. Este posibil să aibă deja unul, așa că cercetați-vă și asigurați-vă că le arătați unde ar putea fi îmbunătățit site-ul lor actual. Căutați lucruri precum viteza site-ului sau defecte de design și fiți clar cum puteți adăuga valoare.

Potrivit dezvoltatorilor Google și a lor Page Speed ​​Insights (PSI), un scor de viteză a site-ului web de 90 este bun, 50-90 trebuie îmbunătățit, iar sub 50 este considerat slab (Google).

Dar ce înseamnă aceste cifre când vine vorba de cum să vinzi servicii de web design? Ce se întâmplă dacă nu ești o „persoană de tehnologie” și te găsești că te lupți?

Nu vă faceți griji.

Este complet de înțeles că pentru un agent de vânzări poate fi greu să înțeleagă aspectele tehnice ale unui site web sau ce să caute în designul de calitate.

Principalul lucru pe care trebuie să se concentreze un agent de vânzări este experiența utilizatorului (UX). Pentru a simplifica mai mult acest lucru, un agent de vânzări poate face un test subiectiv și se poate întreba:

„Cum mă face să mă simt acest site? Ce ar putea face din aceasta o experiență mai captivantă și mai plăcută pentru un potențial client?”

Sfatul #2 despre cum să vindeți site-uri web: faceți-vă cercetări

Acest punct este legat de cel precedent. Dincolo de a vă întreba pe dumneavoastră sau pe oamenii de vânzări să fiți intuitivi atunci când vine vorba de identificarea zonelor de îmbunătățire, cercetarea solidă vă ajută întotdeauna.

Când prezentați serviciile site-ului dvs. în încercarea de a crea site-uri web pentru întreprinderi mici, faceți-vă temele pe site-ul lor în prealabil. Vrei să fii înarmat și pregătit cu cunoștințele potrivite.

Mai bine, pretinde că ești consumatorul lor țintă. Identificați câteva domenii cheie în care experiența site-ului ar putea fi îmbunătățită pentru ușurință în utilizare și conversie. Sau, ca o tactică diferită, veniți înarmați cu o listă de site-uri web concurente care au succes și descrieți modul în care serviciile dvs. ar putea ajuta la reducerea decalajului.

Cercetarea este o componentă importantă a muncii tale, de la cum să vinzi site-uri web până la cum să găsești companii care au nevoie de site-uri web în primul rând.

Cum să vinzi servicii de web design: indicatori de îmbunătățire

Să recapitulăm.

Când creați site-uri web pentru afaceri mici, aveți de-a face cu companii care nu își permit să arunce bani în spatele ceva decât dacă valoarea adăugată este clară.

O modalitate de a adăuga valoare este să identificați oportunitățile pe site-ul actual al unui prospect și să prezentați serviciile dvs. ca soluție. Este cum să vinzi site-uri web într-un mod inteligent.

Cu toate acestea, știm că cercetarea este o muncă grea și necesită timp. Suntem aici pentru a vă oferi o scurtătură. Pentru companiile care au nevoie de site-uri web, iată cele două aspecte principale pe care ar trebui să le analizați ca domenii pe care le puteți îmbunătăți atunci când creați site-uri web pentru întreprinderile mici.

Viteza site-ului → Viteza site-ului menționată mai sus este una bună de reiterat. Cum să vinzi un site web unui client? Menționați clar că utilizatorii de site-uri solicită pagini de încărcare rapidă. Poziționați-l ca pe o necesitate, nu doar ca un „prăcut de a avea”.

Sfatul #3 despre cum să vinzi site-uri web: regula celor trei secunde sau mai puțin

Pentru a deveni mai precis, fără a necesita cunoștințe tehnice suplimentare, un agent de vânzări ar trebui să caute o pagină care se încarcă în aproximativ trei secunde sau mai puțin. Mai mult și o afacere este vulnerabilă la pierderea conversiilor online.

Alte date utile:

• Aproape 70% dintre consumatori admit că viteza paginii le afectează disponibilitatea de a cumpăra de la un retailer online (Unbounce).
• Ratele de conversie ale site-ului scad cu o medie de 4,42% cu fiecare secundă suplimentară de timp de încărcare (Portent).
• 73% dintre utilizatorii de internet mobil spun că au întâlnit un site web care a fost prea lent pentru a se încărca (Neil Patel).

Deci, cum să găsiți companii care au nevoie de site-uri web și servicii? Găsiți-i pe cei mai lenți.

Design → S-ar putea să vă întrebați cum să vindeți servicii de web design fără cunoștințe în design? Ai nevoie de un ochi artistic, vizual? La urma urmei, designul site-ului web este extrem de important pentru experiența clienților.

Dar nu vă lăsați intimidați. Nu aveți nevoie de o diplomă de design grafic pentru a ajuta companiile care au nevoie de site-uri web. Când vinde, un agent de vânzări care nu are idee ce să caute se poate concentra pe aceste lucruri: consecvență, simplitate și dacă este sau nu ușor de citit.

• Consecvență: aspectul site-ului web ar trebui să aibă o temă consecventă. Navigand prin paginile site-ului web al unui prospect, ar trebui să experimentați un aspect similar pe tot site-ul.
• Simplitate: site-ul web nu copleșește vizitatorii cu conținut și evită utilizarea de animații sau efecte agresive.
• Ușor de citit: evitați schemele de culori agresive, fonturile neon și prea mult conținut. Utilizatorii ar trebui să parcurgă cu ușurință pagina de pornire a unui site web și să știe ce face afacerea.

Sfatul #4 pentru cum să vindeți site-uri web: luați în considerare principiile de accesibilitate digitală

Accesibilitatea digitală reprezintă rampele și șinele internetului. Acesta asigură că cel mai mare număr de utilizatori se pot bucura și se pot implica cu un site web, inclusiv pentru persoanele cu dizabilități.

Cu doar aproximativ 5 la sută din internet accesibil în prezent (AudioEye), oferirea de cunoștințe și conștientizare cu privire la principiile de accesibilitate digitală, cum ar fi contrastul culorilor, textul alternativ, butoanele de etichetare și multe altele, poate fi un mare factor de diferențiere atunci când vine vorba de crearea de site-uri web pentru întreprinderile mici. .

Cum să găsești companii care au nevoie de site-uri web

Deci, cum să vinzi un site web unui client care nu are prezență web pentru început?

Vești bune: dacă potențialul tău nu are un site web, atunci munca agentului de vânzări a devenit mult mai ușoară. În era dominanței digitale, o afacere mică trebuie să aibă un site web pentru a rămâne relevantă și pentru a genera trafic online către vitrina lor.

Deci companiile care au nevoie de site-uri web sunt toate companiile. Cum să găsești companii care au nevoie de site-uri web? Toți o fac. Caz inchis.

Când vă gândiți la cum să vindeți servicii de design web, în ​​special companiilor care sunt în mod clar în urmă în ceea ce privește adoptarea tehnologiei, puteți ține cont de următoarele:

• Un site web este o piesă imobiliară digitală valoroasă, iar fără unul, o afacere este în esență fără o casă
• De fapt, unul din patru consumatori spun că este puțin probabil să viziteze o afacere pe care nu o găsesc online (Digital)
• Un site web este un instrument de marketing 24/7 pentru o afacere mică, permițându-le să-și promoveze marca fără efort amplu
• Un site web conduce clienții către vitrina dvs., deoarece consumatorii caută afaceri online în fiecare zi

Concluzie: consumatorii caută companii cu site-uri web, iar un site web este esențial pentru succesul unei afaceri locale. Cum să vinzi site-uri web în mod eficient? Faceți cunoscut cât de esențial este cu adevărat imobiliare online sub forma unui site web.

Cum să găsești companii care au nevoie de site-uri web? Intrebare capcana. Orice afacere o face. Doar asigurați-vă că aveți întotdeauna claritate cu privire la valoarea pe care o adăugați.

Crearea de site-uri web pentru afaceri mici cu temeri mari

După cum am menționat anterior, întreprinderile mici au resurse limitate. Probabil că conduc o navă strâmtă și nu au o sumă infinită de bani de aruncat la probleme.

De înțeles, o afacere locală ar putea avea o mare teamă de a investi în lucrări de proiectare independente, care costă mii de dolari. În plus, la sfârșitul zilei, designerul care vizează companii naive care au nevoie de site-uri web ar putea dispărea de îndată ce își încasează cecul, pentru a nu mai fi auzit niciodată.

La sfârșitul zilei, proprietarii de afaceri mici nu înțeleg întotdeauna cum funcționează un site web și au nevoie de asistență pe parcurs din partea profesioniștilor care creează site-uri web special pentru întreprinderile mici.

Obiectivele, direcția și marca se pot schimba foarte mult de la an la an. Poate fi extrem de frustrant pentru o afacere locală atunci când un site web nu mai comunică corect mesajul companiei lor, deoarece contractorul lor unic pentru site-ul web nu este în preajmă pentru a ajuta.

Sfatul #5 despre cum să vindeți site-uri web: faceți agenția dvs. web lipicioasă

Pentru ca o agenție să aibă succes, nu este vorba doar despre cum să vândă site-uri web, ci și despre cum să dezvolte relații pe termen lung cu clienții pentru a crește afacerea.

Oferirea de valoare continuă va fi benefică ambelor părți și vă va menține agenția să câștige bani și să crească. Deci, cum vă puteți face agenția web lipicioasă?

Cum să vinzi servicii de web design care să-ți ajute agenția să rămână? O afacere locală are nevoie de soluții active pentru problemele sau cerințele site-ului lor. Oferiți instrumentele și serviciile potrivite pentru a le permite clienților să aibă succes cu site-urile lor web.

Un motiv major pentru care site-urile web contractate eșuează se datorează întreținerii eșuate și lipsei testării funcționalității. Crearea de site-uri web pentru întreprinderile mici nu este un lucru unic - este o investiție într-o relație de lungă durată. Finalizarea lucrărilor pe un site web nu ar trebui să se încheie atunci când prima iterație a site-ului este disponibilă.

Iată cum puteți continua să vă dezvoltați parteneriatul cu companiile care achiziționează soluții pentru site-uri web de la dvs., inclusiv găzduire WordPress gestionată.

1. Cum să vinzi un site web unui client cu pachete de întreținere și upgrade de design

Clienții tăi caută rentabilitatea investiției; oferiți-le resursele potrivite pentru a avea venituri lunare recurente. Acest lucru poate veni sub formă de pachete de întreținere sau upgrade-uri de proiectare (anual).

2. Companiile care au nevoie de site-uri web au nevoie și de instrumente de management și design

Un site web are nevoie de asistență continuă în management și proiectare pentru a-l menține actual și relevant. Mai bine, oferă clienților tăi instrumentele pentru a-și gestiona și construi propriul site web cu ajutorul agenției tale pe parcurs.

3. Cum să vinzi site-uri web cu suplimente

Adăugați produse suplimentare la serviciile site-ului dvs. pentru a păstra clienții. Acestea ar putea fi lucruri precum chat live pe site, un widget încorporat de programare a întâlnirilor sau chiar un serviciu de generare de recenzii pentru a obține recenzii grozave adăugate pe site-ul clienților dvs. pentru ca clienții lor să le vadă.

Crearea de site-uri web pentru întreprinderile mici poate fi carnea și cartofii ofertei dvs. - adăugați mirodenii și legume cu widget-uri și servicii mai mici pentru a face cu adevărat eforturile suplimentare ca agenție web.

Puteți găsi crearea de site-uri web, găzduirea de reseller și suplimente precum chatul live, programarea întâlnirilor și multe altele în piața SaaS de la Vendasta.

Două soluții esențiale de oferit companiilor care au nevoie de site-uri web

Cum să vinzi servicii de web design care bifează toate căsuțele potrivite?

Pentru a satisface pe deplin cerințele site-ului unei companii locale, va trebui să oferiți o varietate de servicii de site. Vendasta oferă o varietate de aplicații și servicii pentru site-uri web revandabile pe care agenția dvs. le poate folosi pentru a ajuta la dezvoltarea site-urilor web ale clienților dvs.

1. Soluție de găzduire

O soluție de găzduire care este sigură, rapidă și permite stocarea este cheia în dezvoltarea unui site web de succes și o valoare adăugată mare atunci când vine vorba de cum să vinzi un site web unui client într-un mod care se închide.

Website Pro Vendasta permite agențiilor să utilizeze puterea site-urilor WordPress prin securitatea platformei Google Cloud.

Cum să vinzi site-uri web care sunt spre deosebire de alte soluții de găzduire? Cu Vendasta.

Vendasta oferă o soluție care colaborează cu Google Cloud Platform. Agențiile sunt capabile să știe cum să vândă un site web unui client cu încredere, datorită soluțiilor de renume susținute de cea mai de încredere sursă de pe internet.

Soluția Website Pro oferă stocare automată, viteză și securitate, astfel încât clienții dvs. locale de afaceri să câștige liniște sufletească știind că nu vor mai avea de a face niciodată cu catastrofele serverului. Crearea încrederii este esențială atunci când vine vorba de crearea de site-uri web pentru clienții întreprinderilor mici și de atenuarea temerilor și temerilor acestora.

Sfatul #6 despre cum să vinzi site-uri web: subliniază puterea WordPress

Dacă vă întrebați cum să găsiți companii care au nevoie de site-uri web, este posibil să puneți la îndoială și accentul pus pe găzduirea WordPress.

De ce WordPress, oricum? Acordați atenție, pentru că a ști cum să poziționați WordPress ar putea fi cum să vindeți un site web unui client care se află în gard.

WordPress deține 65,3% din cota de piață în rândul site-urilor web bazate pe CMS (Tooltester). Companiile care au nevoie de site-uri web pot fi sigure, deoarece WordPress continuă să-și dezvolte brandul de renume. și este recunoscut ca unul dintre cele mai bune instrumente pentru managementul site-urilor web.

Cu peste 455 de milioane de site-uri web care folosesc WordPress (Earthweb), credem că WordPress este instrumentul clar de dezvoltare web. Website Pro Vendasta permite oricui să creeze un site web sau să importe un site WordPress care există deja în câteva minute! Crearea de site-uri web pentru întreprinderile mici este o briză.

Prin combinația dintre infrastructura Google Cloud și puterea platformei Vendasta, o agenție web poate oferi o soluție de găzduire care stimulează implicarea.

Nu există o modalitate mai bună de a arăta rentabilitatea investiției clienților dvs. decât de a oferi afacerii lor rapoarte live și analize despre site-urile lor. Website Pro al Vendasta folosește Google Analytics pentru a prezenta clienților un tablou de bord cu măsuri de succes.

2. Servicii de creare site-uri DIY

Cum să vinzi site-uri web unor companii foarte practice? Majoritatea companiilor locale vor dori mult de spus cu privire la tipul de conținut pe site-ul lor. În plus, comunicarea este adesea o barieră pentru dezvoltatorii web care creează site-uri web pentru întreprinderile mici.

Agenția dvs. poate adăuga valoare prin eliminarea barierelor de comunicare atunci când construiesc și creează site-uri web pentru clienții de afaceri mici, oferind clientului posibilitatea de a crea site-uri web receptive pe cont propriu.

WordPress poate fi dificil pentru persoanele care nu au timp sau interes să se angajeze să învețe un pic de cod. Deși o mare parte a internetului se bazează pe WordPress, un constructor de site-uri web drag-and-drop este mult mai potrivit pentru afacerile locale care nu au priceperea tehnică. Cum să vinzi, atunci, servicii de web design pentru proprietarii de afaceri care au un deficit de cunoștințe?

Vești bune. Proprietarul sau angajatul unei afaceri nu are nevoie de experiență în dezvoltare web, de un fundal în design sau de experiență tehnică de backend pentru a opera instrumente de tip drag-and-drop pentru site-ul web. Instrumentul Vendasta Website Builder oferă companiilor care au nevoie de site-uri web puterea de a crea un site web pe care și-l doresc, totul într-un instrument cuprinzător.

S-ar putea să nu fie vorba doar despre cum să vinzi un site web unui client, ci despre cum să rezolvi unele dintre incertitudinile acestuia în acest proces. Dacă o companie nu este sigură ce să creeze sau cum să o proiecteze, atunci poate alege dintr-o varietate de șabloane pentru a se asigura că site-ul său funcționează cu succes.

Cum să găsești companii care au nevoie de site-uri web, să prezinte și să vândă

Subtitlul acestei secțiuni ar putea fi: arta pitch-ului.

Nu pentru a fi un record doborât, dar atunci când vindeți site-uri web, argumentul dvs. de vânzare se reduce la comunicarea valorii clienților de afaceri.. Pentru a vinde servicii de site-uri web trebuie:

• Atrageți clienții să accepte: afișarea valorii serviciilor agenției dvs. înseamnă a vinde site-uri web ca un profesionist. Acesta este ceea ce face un agent de vânzări pentru a arăta unei afaceri locale unde să-și îmbunătățească site-ul actual sau să arate valoarea creării unui site web.
• Eliminați teama de design unic de site-uri web: Contractorii independenți de design web au creat un stigmat în jurul site-urilor web. A lua această frică și a o transforma în încredere este cum să vinzi servicii de web design pentru a crea relații de lungă durată. Designul web unic este pur și simplu crearea unui site și nu oferă asistență după ce site-ul este construit. Arată-le clienților tăi că agenția ta (și Vendasta) îi pot ajuta cu site-ul lor pe parcurs.
• Oferiți o varietate de servicii pentru afacerea lor: Oferiți numeroase soluții de construire web clienților dvs. Dacă clientul tău preferă WordPress, nicio problemă! Permiteți clienților dvs. care folosesc deja WordPress să-și importe site-urile în găzduirea dvs. web. Pentru companiile care au nevoie de site-uri web cu soluții simple pe care le pot controla, oferă instrumente de creare a site-urilor web drag-and-drop.

Cum să vinzi un site web unui client: rezumat

Pentru a rămâne competitivă și pentru a răspunde cerințelor clienților dvs., agenția dvs. trebuie să ofere o varietate de soluții de afaceri locale, inclusiv servicii de site-uri web. Alte agenții, designeri independenți și instrumente de auto-construcție fură clienți valoroși de la agenția ta.

Diferențiază-te de restul și oferă afacerilor locale serviciile esențiale de site-uri web care le vor ajuta să aibă succes online.

Autorul original Zachary Yuzdepski. Actualizat în 2022 de Domenica Martinello.