Cum să vinzi produse de îngrijire a pielii? Sfaturi, pro și contra!

Este de netăgăduit că industria de îngrijire a pielii a fost în lacrimi de ani de zile !

Mărimea pieței globale a produselor de îngrijire a pielii este de așteptat să atingă 183,03 miliarde de dolari până în 2025, extinzându-se la o CAGR (Rata de creștere anuală compusă) de 4,4%, potrivit unui nou raport al Grand View Research, Inc.

Dar cât de durabilă este această creștere remarcabilă? Mulți experți cred că categoria nu va avea un semn de încetinire în curând - atâta timp cât mărcile rămân dedicate inovației, atât în ​​ceea ce privește liniile de produse, cât și strategiile de marketing.

Așadar, dacă doriți să vă creați propriul brand de îngrijire a pielii, este timpul să îl implementați! Și în cazul în care nu ești sigur de unde să începi, nicio problemă. Acest ghid vă va arăta unde și cum să vindeți produse de îngrijire a pielii , precum și sfaturile necesare pentru a face acest lucru.

Să ne scufundăm direct în ea!

Ce sunt produsele de îngrijire a pielii?

Îngrijirea pielii, așa cum sugerează și numele, este gama de practici care susțin funcționalitatea pielii, îi îmbunătățesc aspectul și ameliorează afecțiunile pielii. Produsele de îngrijire a pielii includ diverse produse naturale și sintetice, cum ar fi creme de față și loțiuni de corp.

Pe măsură ce oamenii îmbătrânesc, devin din ce în ce mai conștienți de pielea lor, observând zonele care încep să prezinte riduri, acnee, nuanță și textură neuniforme și chiar daune solare. Prin urmare, produsele de îngrijire a pielii oferă o modalitate neinvazivă de a oferi pielii un aspect mai sănătos, mai tânăr și de a preveni semnele timpurii de îmbătrânire.

A existat o concepție greșită de multă vreme că doar femeile preferă produsele de îngrijire a pielii. Dar în această lume modernă, atât bărbații, cât și femeile cheltuiesc miliarde de dolari pe produse de îngrijire a pielii în fiecare an, ceea ce îl face unul dintre cele mai mari și mai profitabile sectoare ale afacerii estetice.

Avantaje și dezavantaje ale vânzării produselor de îngrijire a pielii

Vânzarea de produse de îngrijire a pielii deține seturile sale de avantaje și dezavantaje. Trebuie să le înțelegeți pe ambele înainte de a vă decide să vă aventurați în vânzare.

Există câteva motive pentru care ar trebui să începeți să vindeți produse de îngrijire a pielii astăzi:

• Creștere potențială și profitabilitate uriașă : cererea pentru produse de îngrijire a pielii este în continuă creștere, ceea ce creează oportunități excelente de a începe
• Canale de vânzare disponibile : există multe canale disponibile pentru a vinde produse de îngrijire a pielii, cum ar fi vânzarea directă, marketingul pe rețelele sociale, marketingul afiliat și așa mai departe
• Surse variate și disponibile de aprovizionare cu produse : este ușor să găsiți produse de îngrijire a pielii de diverse origini, mărci și niveluri de preț.

Pe de altă parte, ar trebui să luați în considerare următoarele limitări:

• Concurență acerbă : bariera scăzută la intrare duce la o concurență mai acerbă
• Apariția produselor false și de calitate scăzută : Acest lucru face clienții să aibă încredere doar în mărci binecunoscute, ceea ce este dificil pentru magazinele nou înființate
• Depozitare și manipulare : Produsele de îngrijire a pielii sunt adesea lichide, creme, geluri și alte substanțe non-solide. Prin urmare, este necesar ca vânzătorii să aibă cunoștințe de bază despre fiecare produs pentru a-l depozita și manipula în mod corespunzător.

Unde și cum să vindeți produse de îngrijire a pielii

Există, într-adevăr, multe opțiuni de lansare de afaceri pentru cei care doresc să vândă articole de îngrijire a pielii. Pe lângă conducerea unui magazin tradițional de vânzare cu amănuntul care oferă produse de îngrijire a pielii, puteți vinde prin alte canale.

În această parte, vom trece prin diferite canale prin care puteți vinde produse de îngrijire a pielii. În fiecare canal, vor fi menționate etapele de operare, sfaturi, precum și analiza avantajelor și dezavantajelor .

Deci, haideți să explorăm!

Lansați un site de comerț electronic

Poate una dintre cele mai rapide și mai ușoare metode de a vinde produse de îngrijire a pielii este prin intermediul unui site de comerț electronic. Înainte să vă configurați site-ul web și să intrați în esențialul construirii mărcii dvs., vrem să vă arătăm cele mai populare 3 moduri de a crea un site de comerț electronic.

Opțiunea 1: utilizați un generator de site-uri web

Să începem cu cea mai simplă opțiune: un constructor de site-uri web. Acesta este considerat un pachet „all-inclusive”, astfel încât să fie ușor de înțeles: o singură companie oferă șablonul (design), editorul, numele de domeniu, găzduirea, adresa de e-mail și suportul.

Utilizarea software-ului pentru crearea de site-uri web este o alegere excelentă pentru proprietarii de afaceri mici și de start-up, cu un buget limitat, abilități și constrângeri de timp.

Opțiunea 2: Folosiți Shopify

Deși Shopify este considerat unul dintre creatorii de site-uri web, această platformă este atât de utilă și remarcabilă încât decidem să o facem o alegere separată.

Shopify este una dintre cele mai populare și care trebuie încercate platforme pentru a construi un site web. Shopify este cel mai simplu și cel mai simplu mod de a-ți înființa magazinul online. Mulți oameni presupun că este nevoie de mult timp și efort pentru a face față acestei platforme; cu toate acestea, totul s-a schimbat mult recent.

La doar câteva clicuri, magazinul dvs. online de îngrijire a pielii va apărea cu ușurință și va arăta perfect în decurs de 10 minute pe Shopify. Așadar, nu mai trebuie să vă faceți griji în legătură cu pașii complicati și cu ghidurile greu de înțeles!

Atât opțiunea 1, cât și 2 au aceleași avantaje și dezavantaje de mai jos

Pro:

• Este ușor de utilizat
• Nu sunt necesare abilități de codare și proiectare
• Actualizările și problemele de securitate sunt gestionate de către constructorul site-ului web
• Șabloane de design prefabricate pe care să le adaptați după cum doriți

Contra:

• Nu este flexibil, deoarece depindeți de furnizor
• Lipsa personalizării
• Nu este potrivit pentru proiecte complicate.

Opțiunea 3: utilizați un sistem de gestionare a conținutului (CMS)

Sistemul de management al conținutului (CMS) este o aplicație software (de obicei bazată pe web) care este utilizată pentru a gestiona crearea și modificarea conținutului digital. CMS este, de asemenea, folosit pentru a construi un site web fără a avea nevoie de cunoștințe de codare sau de ajutorul unui webmaster.

Pro:

• Timp rapid de dezvoltare și implementare
• Interfețe simple și ușor de utilizat
• O mare varietate de șabloane prefabricate din care să alegeți
• Excelent pentru site-uri web în mai multe limbi

Contra:

• Poate avea costuri suplimentare pentru pluginuri
• Fără suport tehnic personal
• Fără întreținere și actualizări frecvente, poate duce la probleme serioase de securitate

Opțiunea 4: codificați singur un site web (sau angajați pe cineva să o facă)

Această opțiune este pentru cei care au nevoie de control total asupra site-ului lor de comerț electronic. Codând un site web pe cont propriu, aveți nevoie de multă răbdare și, de obicei, este copleșitor (și frustrant, de asemenea!).

Pro:

• Gazduire ieftina
• Flexibilitate maximă
• Fără cheltuieli suplimentare
• Codul dvs. este mai puțin predispus la atacuri de către hackeri

Contra:

• Necesită mult timp de studiu și implementare
• Curba de învățare este abruptă
• Este greu de calculat costurile

Află mai multe:

• Lista de verificare finală pentru lansarea unui site web de comerț electronic
• Cum să construiți un magazin de modă online cu Shopify
• Cum să porniți un magazin online de la zero
• Cum să porniți un magazin Shopify fără bani

Așadar, puteți alege o opțiune adecvată pentru a vă lansa site-ul web cu produse de îngrijire a pielii, în funcție de bugetul și strategia dvs. de afaceri . Indiferent de opțiunea pe care o alegeți, crearea unui site web de comerț electronic vă va oferi cel mai mare control și cele mai mari marje de profit.

Contactați comercianții cu amănuntul doriti

Indiferent dacă vă vindeți produsele de îngrijire a pielii unor comercianți fizici sau online, contactarea retailerilor doriti este o modalitate fantastică de a vă crește veniturile, de a crea conștientizarea mărcii și de a construi o rețea puternică.

Prin urmare, am creat acest ghid la îndemână în 5 pași despre cum să găsiți și să contactați comercianții cu amănuntul pentru produsele dumneavoastră de îngrijire a pielii.

#1: Vizează comercianții cu amănuntul să-ți vândă produsele

Fă-ți cercetările. Pune câteva întrebări precum:

• Cine este clientul tău țintă?
• De unde cumpără de obicei produse de îngrijire a pielii?
• Ce regiune vrei să vinzi mai întâi?
• Ce magazine îndeplinesc toate cerințele dumneavoastră?
• Unde vă imaginați produsele stocate pe rafturile lor?

#2: Faceți prezentarea în persoană

Desigur, le puteți trimite un mesaj privat sau un e-mail, dar este mai bine să încercați modul vechi. Încercați să aranjați o întâlnire cu proprietarul comerțului cu amănuntul, chiar și prin intermediul chatului video Google Hangouts Meet sau Zoom.

Aici intervine puterea de convingere, care va lăsa un impact de lungă durată. Nu face din vânzarea produselor de îngrijire a pielii principala agendă a discuției, gândiți-vă la aceasta ca la o oportunitate de a vă prezenta produsele, de a obține feedback adecvat și de a fi recunoscut pe piață.

#3: Consolidează-ți termenii

Nu numai că trebuie să impresionezi retailerul din magazin, dar și să-ți protejezi propriile interese financiare. Asigurați-vă că vă blocați termenii și politicile cu privire la:

• Comenzi minime
• Termeni și metode de plată
• Metode de expediere
• Schimburi și retururi
• Timp de livrare (cantitatea de timp pe care un client așteaptă de la comanda plasată până la livrare)

#4: Aveți o foaie de vânzare

Comercianții cu amănuntul pot avea nevoie de ceva timp pentru a lua în considerare să vă aducă produsele de îngrijire a pielii în magazinele lor. În timp ce ei iau propriile decizii, oferiți-le o fișă de vânzare.

O fișă de vânzare conține informații esențiale despre produsele dvs., inclusiv:

• Imagini de produs
• Informații despre prețuri
• Avantajele tale competitive
• Mărturii clienți și parteneri
• Informatii de contact

#5: Prioritizează-ți ambalajul

Acest pas este crucial pentru cei care doresc să contacteze un magazin de vânzare cu amănuntul din cărămidă și mortar. Retailerii vor lua în considerare dacă produsele dvs. se potrivesc în magazinul lor, la propriu.

Așadar, ar trebui să vă concentrați pe ambalaj pentru a obține primele impresii corecte și pentru a-i face pe retaileri să se simtă confortabil cu produsele dumneavoastră. Cheia este să-i facă captivanți, deci posibilitatea mare ca clienții să se oprească și să se uite la o vreme.

Pro:

• Mișcare rapidă a produselor de îngrijire a pielii
• Acoperire mai mare a clienților
• Mai multe fluxuri de numerar cu comenzi mai mari
• Cunoasterea marcii

Contra:

• Necesită mult timp pentru comunicarea și gestionarea cu magazinele de vânzare cu amănuntul
• Mai puțin control asupra mărcii
• Îți taie marjele la jumătate

Vinde prin intermediul rețelelor sociale

În zilele noastre, rețelele de socializare nu sunt folosite doar pentru a intra în legătură cu prietenii și familia, dar devin și un loc profitabil pentru afaceri.

Citeste mai mult:

Social Media Marketing: un ghid util pentru fiecare afacere

Cum se utilizează FOMO în rețelele sociale?

Deci, cum vă puteți vinde produsele de îngrijire a pielii prin intermediul canalelor de socializare?

#1. Descoperiți ce platforme folosesc cel mai mult clienții dvs.

Puteți utiliza diferite instrumente de urmărire pentru a afla care rețea socială are cea mai mare rată de conversie atunci când utilizatorii vizitează un link social.

#2. Prezentați o imagine consistentă.

Încercați să construiți personalitatea mărcii dvs. prin fiecare postare pe Facebook și Instagram cu conținut coeziv, imagini și hashtag-uri.

#3. Fii accesibil.

Faceți tot posibilul pentru a răspunde imediat tuturor comentariilor și feedback-ului clienților. A rămâne activ și receptiv a creat sentimentul de respect și atenție față de adepții tăi.

Pro:

• Acoperire mai mare a clienților potențiali
• Nu costă nimic să creați și să mențineți un cont de social media
• Crește gradul de conștientizare a mărcii
• Vă ajută să urmăriți concurenții dvs

Contra:

• Menținerea unei prezențe interactive necesită mult timp
• Conturile de rețele sociale sunt predispuse la riscuri de securitate
• Rentabilitatea lentă a investițiilor

Vinde prin evenimente live

Un alt loc popular pentru a vinde produse de îngrijire a pielii este prin intermediul evenimentelor live. La expozițiile comerciale, de exemplu, mărcile pot profita de oportunități cu un public larg, cum ar fi distribuitorii, comercianții cu amănuntul și consumatorii. Un brand ar trebui să vizeze anumite evenimente pentru a participa și pentru a crește vânzările, după caz.

Așadar, atunci când vă aduceți produsele de îngrijire a pielii la un eveniment live sau la o expoziție comercială, asigurați-vă că:

#1. Alege locul potrivit.

Este important să cercetați din timp orice loc pe care intenționați să îl vindeți. Înainte de a participa la acel eveniment, alegerea expozițiilor potrivite pentru produsele tale de îngrijire a pielii (adică târguri de frumusețe și îngrijire personală) îți va oferi cea mai bună șansă de a-ți maximiza profitul.

#2. Atrageți clienți cu afișajul dvs.

Faceți ca standul și produsele dvs. să iasă în evidență pentru a atrage potențiali cumpărători. Ar ajuta foarte mult să te uiți la aceste elemente: grafică captivantă, un titlu simplu și ușor de reținut și un logo impresionant al mărcii.

#3. Implică-te mai întâi, apoi vinde.

Aproape toată lumea iubește o poveste. Deci, spune-le unul. Apoi, atunci când sunt implicați cu marca dvs., ar fi mai ușor să transformați cei care privesc în cumpărători.

Pro:

• Câștigați notorietatea mărcii
• Oportunități de creare de rețele
• Oportunități de vânzări
• Trendspotting și cercetare de piață

Contra:

• Costul participării și expoziției
• Clientii potentiali nu sunt intotdeauna calificati
• Multă concurență

Găsiți afiliați

Te-ai gândit vreodată să-ți pornești programul de afiliere, dar încă ai probleme în a găsi noi parteneri afiliați care să-ți promoveze produsele de îngrijire a pielii?

Dacă răspunsul este da, vă vom arăta cel mai bun mod de a găsi și de a păstra parteneri afiliați .

Aflați mai multe : Cum să adăugați produse afiliate la Shopify

#1. Scrieți termenii clari ai programului dvs.

Încercați să oferiți o structură a comisiilor și opțiuni de plată clare și ușor de înțeles.

#2. Faceți-vă programele de afiliere mai vizibile.

Puteți include un link către programul dvs. de afiliere în subsolul site-ului dvs. web. Afiliații tind să caute mai întâi acolo când găsesc informațiile despre programul dvs. de afiliere.

#3. Conectează-te cu influenți și bloggeri.

Începeți prin a le cere să vă testeze produsele gratuit. Odată ce ați stabilit o relație pe termen lung, prezentați programul dvs. de afiliere și cereți-le să publice recenzii complete.

#4. Oferiți stimulente mari pentru afiliații cu cele mai bune performanțe.

Recompensează-ți afiliații cu cele mai bune performanțe cu comisioane mai mari sau bonusuri speciale.

#5. Alăturați-vă comunităților afiliate.

Comunitățile și forumurile afiliate vă oferă posibilitatea de a vă conecta cu potențiali parteneri într-un mod ieftin.

8 cele mai bune produse de îngrijire a pielii de vândut

1. Demachiant facial

Demachiantele faciale sunt produse care ajută la curățarea pielii prin îndepărtarea machiajului, excesului de ulei, murdăriei și celulelor moarte ale pielii. Conțin ingrediente speciale care ajută la desfundarea porilor și la prevenirea acneei.

Majoritatea impurităților de mediu și a produselor cosmetice cu care pielea intră în contact nu sunt solubile în apă, așa că spălarea doar cu apă nu este suficientă pentru a le îndepărta. Mulți experți sunt de acord că este esențial să curățați fața de două ori pe zi. Acesta este motivul pentru care demachiantele faciale sunt produse indispensabile în procesul de îngrijire a pielii.

2. Exfoliant pentru piele

Exfolierea este o parte integrantă a oricărei rutine de îngrijire a pielii. Mai simplu spus, orice produs sau dispozitiv folosit pentru a îndepărta celulele moarte ale pielii de pe suprafața cea mai exterioară a pielii este un exfoliant, care poate fi apoi clasificat ca fiind fizic sau chimic.

Experții în îngrijirea pielii sugerează că exfolianții sunt esențiali și ar trebui să fie utilizați o dată sau de două ori pe săptămână. Deci, potențialul pentru acest tip de produs este nelimitat.

3. Ser de vitamina C

Serul cu vitamina C este un produs de îngrijire a pielii plin de vitamina C. Are consistența unui lichid sau gel și se aplică local pe piele.

Serul cu vitamina C este o alegere bună pentru a promova nivelul de colagen și antioxidant și pentru a proteja pielea împotriva efectelor razelor UV. Este ales drept unul dintre cele mai bune produse anti-îmbătrânire de pe piață și cheia pentru menținerea unui ten uniform, neted și strălucitor.

4. Ulei de față zilnic

Uleiurile de față pline de nutrienți ajută la construirea unui strat radiant pentru piele. Pot fi foarte hidratante, ceea ce le face deosebit de utile pentru cei cu pielea uscata.

Când sunt aplicate ca ultimul pas al rutinei de îngrijire a pielii, uleiurile faciale pot acționa ca o barieră pe stratul exterior al pielii, care protejează pielea de poluanții nocivi. De aceea, o rutină zilnică de îngrijire a pielii nu poate fi finalizată fără apariția uleiurilor de față.

5. Cremă de protecție solară

Cremele de protecție solară sunt esențiale pentru protejarea pielii de daunele UV. În plus, produsele de protecție solară sunt foarte eficiente în reducerea riscului de cancer de piele, în special de melanom. Acest tip de cancer de piele pune viața în pericol pentru multe femei, în special pentru cele în vârstă de 20 de ani.

Deci, acesta este un produs grozav pe care îl puteți vinde pentru profit vara. Dacă vindeți în țări în care temperatura este atât de ridicată, acest articol poate funcționa foarte bine.

6. Crema hidratanta

Pentru a menține pielea să arate mai tânără și mai sănătoasă, majoritatea dermatologilor recomandă utilizarea produselor hidratante din cap până în picioare. Cremele hidratante conțin ingrediente speciale pentru a proteja împotriva pierderii de umiditate a pielii.

Crema hidratantă va fi cel mai bine vândut produs de îngrijire a pielii pe vreme rece și umiditate scăzută, sau chiar și după dușuri fierbinți, când pielea devine uscată și crăpată.

7. Toner pentru piele

Toneriile pentru piele sunt cele mai necesare și utile pentru persoanele cu ten gras sau predispus la acnee, sau pentru cei care doresc o curățare suplimentară după ce poartă machiaj sau alte produse precum cremă de protecție solară.

Acest produs este considerat arma secreta pentru a avea o piele sanatoasa si curata. Și merită să fii adăugat la lista ta de vânzări!

8. Mască de față

Există multe tipuri diferite de măști, de la hidratare la uscare și chiar strălucitoare, ceea ce le face utile pentru toate tipurile de piele. Procesul de aplicare a unei măști de față este ușor și simplu, în timp ce aduce o mulțime de beneficii imense.

Nu este de mirare de ce produsele pentru măști de față cresc în popularitate și devin un articol foarte vândut pe piața cosmeticelor.

5 sfaturi pentru a vinde produse de îngrijire a pielii

Înființarea și conducerea oricărei afaceri poate fi stresantă. O afacere de îngrijire a pielii este destul de diferită de alte afaceri, ceea ce poate adăuga un strat suplimentar de complicații.

Așadar, pentru a vă ajuta să vă minimizați nivelul de stres și să obțineți mai multă încredere înainte de a vinde produse de îngrijire a pielii, am enumerat aici 5 sfaturi utile care urmează

1. Creează-ți logo-ul unic

Un logo este unul dintre aspectele de bază ale promovării afacerii dvs. de îngrijire a pielii, deoarece vă oferă ceva pentru a vă construi brandul.

Înainte de a vă lansa afacerea de îngrijire a pielii, gândiți-vă să aveți un logo cu design unic. Un design de logo care te ajută să te evidențiezi din mulțimea concurenților tăi este un punct în plus în ochii publicului. Logo-ul tău va vorbi mult despre identitatea mărcii tale, valori, mesaj și abordarea profesională a afacerii tale.

Amintiți-vă că logo-ul dvs. unic va apărea peste tot în reclamele și planurile dvs. de marketing. Prin urmare, creați un logo memorabil care să fie demn să vă reprezinte compania pe această piață competitivă.

Subiect înrudit: Top 12+ Shopify Logo Maker gratuit

2. Asigurați-vă că produsele dumneavoastră sunt în siguranță

Asigurați-vă că produsele de îngrijire a pielii pe care intenționați să le vindeți au trecut prin teste de siguranță și stabilitate/provocare în avans. Nu veți dori să vindeți publicului produse nesigure din cauza numărului incorect de substanțe chimice esențiale sau care nu sunt conservate în mod adecvat.

În plus, deoarece fiecare țară are propriul set de cerințe legale, este esențial să verificați reglementările cosmetice din țara în care vă vindeți produsele.

3. Evidențiați garanția dvs

Temerile clienților joacă un rol decisiv în a alege sau nu să cumpere. Pentru majoritatea produselor de îngrijire a pielii, cea mai mare îngrijorare a oamenilor este „Va funcționa?”

O modalitate simplă de a aborda incertitudinea clienților este de a oferi o garanție de rambursare a banilor. Ar trebui să fie plasat pe site-ul web, pe produse și pe paginile de plată.

4. Oferiți mostre cu comenzi

Consumatorii trebuie să vadă produsele, să le atingă și să le miros. Din acest motiv, oferirea de mostre este un instrument de vânzări foarte eficient.

Acest lucru nu numai că vă va ajuta să creșteți valoarea clienților, încurajându-i să descopere produse noi, dar va crește și numărul de clienți care se întorc în magazinul dvs.

5. Cereți clienților să vă revizuiască produsele în mod frecvent

Mulți oameni, când au fost întrebați ce i-a determinat să plaseze o comandă recentă, au spus că au decis să cumpere după ce au citit recenziile. Chiar și a vedea recenzii negative este o modalitate pozitivă pentru ei, deoarece recenziile nu sunt false și, în cele din urmă, ar putea fi de încredere.

Puteți lua în considerare să solicitați recenziile clienților dvs. prin e-mail, Google Survey și alte site-uri web de recenzii.

Linia de jos

Până acum, ar trebui să aveți o înțelegere mult mai profundă a modului de a vinde produse de îngrijire a pielii . În plus, am adăugat câteva sfaturi utile pentru a vă ajuta să începeți corect.

Tot ce aveți nevoie acum este o pregătire detaliată și minuțioasă. Este vital să vă asigurați că afacerea dvs. are avantaje competitive, iar clienții vă pot vedea ca pe un brand de încredere în domeniul cosmeticelor.

În cele din urmă, poți să ne spui ideile tale despre vânzarea produselor de îngrijire a pielii în caseta de comentarii de mai jos și suntem întotdeauna gata să discutăm despre asta cu tine!