Cum să vinzi pe Walmart? Tot ce trebuie să știți!

Ca comerciant cu amănuntul, atrageți o mulțime de clienți și vindeți cât mai mult posibil. Dar vânzarea doar pe site-ul dvs. vă limitează acoperirea la persoanele care caută în mod activ produsele care vă cunosc deja. Există o mulțime de oameni care nu vă găsesc niciodată site-ul.

O modalitate de a vă crește acoperirea și veniturile este să vă listați produsele pe piețele populare. Unele dintre cele populare includ Amazon și eBay - 65% dintre vânzători folosesc Amazon și eBay pentru a-și vinde produsele. Acest lucru aduce produsele lor persoanelor care deja petrec timp navigând pe aceste platforme. Un dezavantaj major al acestor piețe, totuși, este că sunt saturate de concurență, ceea ce face mai greu să ieși în evidență.

Vestea grozavă este că există o altă piață, mai nouă, care oferă la fel de multe beneficii și beneficii ca aceste piețe mari, dar cu mai puțină concurență. Dacă vindeți pe piața Walmart, unde concurența este mai puțin acerbă, puteți avea o oportunitate uriașă de a ieși în evidență și de a vă îndeplini obiectivele de afaceri.

În acest articol, vă voi prezenta modul în care puteți începe să vindeți pe piața Walmart pas cu pas. Dar înainte de a ajunge la asta, haideți să vedem de ce vânzarea pe Walmart vă va ajuta afacerea să se dezvolte.

Citiți mai multe: 6+ cele mai bune aplicații de integrare Shopify Walmart

De ce ar trebui să vinzi pe Walmart Marketplace

Walmart oferă transport gratuit în 2 zile

Amazon a lansat abonamentul Prime în 2005. Unul dintre avantajele majore ale programului este caracteristica de livrare gratuită de 2 zile. Este de fapt o caracteristică pe care Amazon o promovează agresiv. Clienții primesc o invitație de a se alătura abonamentului Prime pe pagina de pornire în timp ce răsfoiesc categorii și aleg o opțiune de expediere la finalizare.

Ca a doua piață online ca mărime – după Amazon – răspunsul Walmart la Amazon Prime este eticheta Walmart Free 2-Day Shipping. Cu eticheta, vânzătorii pot garanta expediere rapidă, pot captura cumpărători gata de cumpărare și pot obține mai multă vizibilitate pentru produsele lor.

Veți observa că există un filtru pentru opțiunile de expediere în orice categorie de căutare în navigarea din stânga a Walmart.com. Oferta de livrare în 2 zile este evidențiată cu text aldine, verde, pentru a ieși în evidență față de alte opțiuni de expediere. Listările de produse cu etichete de livrare gratuită au, de asemenea, același text aldine și verde, ceea ce face mai ușor pentru cumpărători să deruleze în jos o pagină pentru a vedea ce produse se califică:

Această culoare îndrăzneață este prezentă și în pagina reală a produsului, unde livrarea gratuită în 2 zile este afișată clar pe pagina:

Pentru a fi calificat pentru a oferi livrare gratuită în 2 zile, există patru criterii pe care trebuie să le îndepliniți:

1. Livrare la timp >95%
2. Livrare la timp >95%
3. Rată scăzută de anulare <2%
4. Rate de urmărire valide >95%

Pe lângă aceste criterii, aveți nevoie și de o politică solidă de returnare, de asistență puternică pentru clienți și de cel puțin 100 de comenzi îndeplinite în ultimele 30 de zile. Walmart folosește aceste criterii pentru a se asigura că vânzătorii își pot îndeplini sarcinile atunci când clienții solicită livrare gratuită în 2 zile.

Când vindeți pe Walmart, aveți o mare oportunitate de a vă crește vânzările, deoarece doar câțiva vânzători la fața locului folosesc livrarea în 2 zile. Aveți o șansă mai mare de a ieși în evidență – mai ales atunci când cumpărătorii filtrează pentru livrarea rapidă – și de a crește mai repede decât un vânzător care s-a concentrat mai mult pe vânzarea pe o singură piață, cum ar fi Amazon. Următorul conținut va vorbi mai multe despre vânzarea pe Walmart Marketplace.

Beneficii Livrare în 2 zile

• Clasament de căutare crescut . Am descoperit că produsele cu etichete de livrare în 2 zile tind să apară mai aproape de rezultatele căutării. Cu cât produsele dvs. sunt căutate mai mult, cu atât sunt mai mari șansele dvs. de vânzare.
• Căutări filtrate . Când clienții cumpără în ultimul moment sau doresc doar un filtru de livrare rapidă de 2 zile, produsele dvs. apar pe primul loc, îmbunătățindu-vă șansele de a închide mai multe vânzări.
• Cumpărați proeminența casetei . Eticheta de livrare în 2 zile vă va ajuta să achiziționați produsele mai devreme decât alți vânzători terți care vând aceleași produse, chiar dacă prețurile dvs. sunt ușor mai mari decât cele ale concurenței.
• Experimentează o creștere a vânzărilor . Oferta de livrare gratuită în 2 zile este o oportunitate neexploatată pentru un site Walmart cu peste 110 milioane de vizitatori unici pe lună. Având în vedere atât de puțini vânzători care folosesc această etichetă pentru a-și vinde produsele atunci când filtrează după opțiunile de livrare, produsele dvs. sunt prezentate înaintea publicului țintă.
• Accelerează procesul de cumpărare . Etichetele îi ajută pe clienți să găsească și să sorteze rapid ceea ce caută, astfel încât să poată cumpăra mai devreme decât mai târziu.

Când vindeți pe Walmart, petreceți ceva timp lucrând la criteriile pentru livrare gratuită în 2 zile. Munca ta grea va da roade, deoarece eticheta de livrare gratuită înseamnă că ești calificat să oferi tipul de transport pe care clienții îl așteaptă de la vânzătorii online. De asemenea, poți beneficia de opțiunea de scutire de taxe Walmart, de exemplu. Permite companiilor să își eficientizeze operațiunile și să cumpere inventar fără taxe pe vânzări.

Walmart oferă opțiunea de a externaliza execuția dvs. către partenerul său aprobat

În concurență cu Walmart, Amazon oferă opțiunile vânzătorului pentru a ajuta la atragerea și vânzarea către cât mai mulți clienți noi:

• Programul Amazon Fulfillment Access (FBA).
• Opțiunea de comercializare a produselor Amazon

Vânzătorii pot desfășura campanii de marketing cu aceste două funcții, extinzându-și acoperirea și folosind FBA pentru a oferi o garanție de livrare gratuită de 2 zile.

Walmart a răspuns la aceasta prin opțiunea vânzătorilor de a folosi un partener de onorare aprobat de Walmart pentru a ajuta la gestionarea anunțurilor de performanță și la comercializarea produselor lor.

În plus, Walmart oferă anunțuri de performanță care utilizează modelul CPC (cost-pe-clic) pe care îl cunoașteți deja cu alte tipuri de anunțuri, iar procesul este autoservire. Deci, în funcție de produsele pe care le vindeți, puteți decide pe ce listări să vă concentrați. Folosirea unui partener de onorare aprobat de Walmart pentru onorare împreună cu anunțurile de performanță este deosebit de utilă în timpul sărbătorilor, când realizarea mai multor vânzări este o prioritate, iar comenzile trebuie completate rapid.

Anunțurile de performanță ale pieței apar în două moduri. De exemplu, produsele individuale sunt marcate cu „Produs sponsorizat”:

Și există un glisor „Produse sponsorizate” în partea de jos a paginilor categoriilor de produse. Acest câmp facilitează accesul clienților prin conținut legat de căutarea lor principală:

Beneficiile reclamei și executării externalizate pe Walmart

• Livrare și livrare fără stres . Nu este nevoie să stocați inventar și puteți fi sigur că produsele dvs. sunt livrate având în vedere calitatea.
• Autoservire ușoară în administrare . Cercetați tipurile de produse ale clienților și modul în care acestea se leagă între ele. Aflați care sunt cuvintele cheie și începeți să licitați pentru ele pentru ca produsele dvs. să fie mai ușor de găsit și să fie clasate mai sus decât produsele concurenților.
• Model cost-pe-clic . Vânzătorii pot decide un buget de publicitate și pot testa ce tipuri de produse atrag majoritatea cumpărătorilor și se vând cel mai bine. Dacă cumpărătorii nu dau clic pe anunțuri, nu plătiți.
• Acoperire îmbunătățită . Pentru diferitele moduri în care cumpărătorii navighează pe Walmart.com, anunțurile de performanță apar în mai multe locații.

Walmart are o putere mare de brand

Deși Walmart există mai mult decât Amazon, în ceea ce privește vânzările anuale online, este aproape de gigantul comerțului electronic. Walmart.com și-a deschis platforma în 2016 pentru a permite vânzătorilor terți să-și vândă propriile produse și să-și acceseze grupul de clienți fideli. Odată ce ești aprobat ca vânzător, construirea mărcii și generarea de vânzări necesită mult mai puțin timp și energie atunci când ești susținut de Walmart.

Când cumpărătorii se conectează la Walmart.com pentru a cumpăra noi gadgeturi, haine și produse de uz casnic, înregistrările dvs. arată ca cele ale Walmart. Singura diferență este că înregistrările dvs. trebuie să aibă informații despre vânzător, politică de returnare și informații de contact.

De asemenea, atunci când vindeți pe piața Walmart, produsele dumneavoastră sunt calificate pentru programe speciale Walmart. De exemplu, deși vânzătorul următorului laptop este Electronic Express, nu Walmart, acesta încă se califică pentru Walmart Protection Plan:

Beneficiile brandului Walmart:

• Construirea încrederii . A avea produsele pe Walmart Marketplace vorbește despre calitatea și valoarea dvs. Sunteți în parteneriat cu un comerciant cu amănuntul mare și binecunoscut, folosind un proces strict de aprobare, în care alte mărci consacrate și diverse pot ajunge la un public mai larg.
• Acoperire mai largă a audienței . Oamenii din publicul țintă care s-ar putea să nu fi găsit niciodată site-ul și produsele dvs. vă vor găsi pe o platformă unde își petrec timpul online.
• Fiabilitate . Dacă sunteți o marcă nouă, dar v-ați construit o reputație solidă până acum, aveți avantajul unui brand lider pentru a vă susține calitatea și pentru a construi credibilitatea în rândul cumpărătorilor.

Când vindeți pe Walmart, puteți profita de reputația și încrederea pe care gigantul de retail și-a construit-o în rândul publicului său de-a lungul deceniilor.

Walmart oferă multe instrumente de listare cu servicii complete și specializate

Integrările sunt o modalitate eficientă de a automatiza sarcinile repetitive și de a reduce riscul de eroare de intrare. Când vindeți pe Walmart, aveți flexibilitatea de a integra instrumentele pe care le utilizați deja și de a găsi altele noi mai eficiente.

Integrările reprezintă o modalitate eficientă de a automatiza sarcinile repetitive și de a reduce riscurile generate de erorile de introducere. Când vindeți pe Walmart, aveți flexibilitatea de a integra instrumentele pe care le utilizați deja și de a găsi altele noi mai eficiente.

Când vindeți pe Walmart, puteți utiliza automatizarea pentru a gestiona prețurile și promoțiile sau cantitățile stocate în mai multe depozite, în comparație cu gestionarea manuală a inventarului într-o singură locație.

Beneficii de integrare:

• Instrumentele permit o gestionare fluidă a afacerii. Walmart Marketplace acceptă o varietate de platforme pentru a facilita automatizarea. Va exista cel puțin o platformă care să vă satisfacă nevoile.
• Serviți nevoi unice. Cu acces la peste 30 de integrări diferite, în funcție de cerințele dvs. de afaceri, puteți alege între integrări cu servicii complete și de specialitate.
• Experimentați cu diferite integrări pentru a le găsi pe cele care vă satisfac cel mai bine nevoile. Odată ce ți-ai configurat procesul, poți să stai pe spate și să acorzi mai multă atenție altor domenii de afaceri care au nevoie de concentrarea ta.

Ghidul complet despre cum să vinzi pe Walmart Marketplace

Cerințe

Walmart Marketplace este o comunitate de vânzători profesioniști. Aceasta înseamnă că trebuie să aplicați pentru a vinde pe Walmart.com demonstrând mai întâi că îndepliniți cerințele vânzătorului. Pe lângă faptul că aveți o afacere înregistrată și un depozit în SUA, trebuie să confirmați și:

• Serviciu clienți de primă clasă
• Istoricul succesului pieței sau comerțului electronic
• Sortiment unic de produse
• Realizare rapidă și de încredere
• Preturi competitive

Pasul 1: Înscrieți-vă pentru a deveni vânzător Walmart

După ce v-ați dat seama că îndepliniți cerințele de vânzare ale Walmart.com, va trebui să aplicați online.

Când completați cererea, va trebui să furnizați:

• Adresa companiei din SUA și codurile fiscale
• Formularul W-9 sau Formularul W-8 împreună cu o scrisoare de verificare EIN de la DOT (Departamentul de Trezorerie)
• Metoda de integrare planificată pentru catalogul dvs. de produse (API, încărcare în bloc, furnizor de soluții)
• Categoriile dvs. principale de produse, dimensiunea catalogului și detaliile conexe despre produsele pe care le veți vinde pe Walmart.com
• Metoda de livrare pe care o vei folosi

Dacă sunteți un vânzător internațional, veți avea nevoie de:

• Cod fiscal SUA/Nr. EIN (Formular IRS W-9)
• Numele comercial internațional
• Numele comercial legal din SUA
• Adresa depozit(elor) din SUA
• Adresa sediului internațional (în afara SUA)

După completarea și trimiterea cererii dvs., Walmart va examina și va confirma prin e-mail dacă sunteți aprobat.

Pasul 2: Finalizați înregistrarea

După ce primiți un e-mail de confirmare a acceptării dvs. la Walmart Marketplace, vă puteți finaliza înregistrarea.

Faceți clic pe linkul din e-mailul de confirmare pentru a parcurge următorii pași:

• Crează o parolă
• Examinați și acceptați Acordul de distribuitor Walmart
• Confirmați numele companiei și adresa companiei
• Completați formularul W-9 în scopuri fiscale
• Înscrieți-vă la Payoneer, care este partenerul de plăți al Walmart
• Confirmați informațiile de expediere. Când confirmați informațiile de expediere, vi se va cere să alegeți structura taxei și metodele de livrare.

Model de preț

Pentru a calcula taxele de expediere, puteți alege dintre aceste două opțiuni disponibile:

• Prețul total al comenzii (niveluri): alegeți această opțiune dacă oferiți tarife de livrare gratuite bazate pe comanda totală.
• Greutatea articolului sau cantitatea de articole per comandă: Selectați această opțiune dacă percepeți tarife de expediere în funcție de cantitatea și/sau greutatea articolelor expediate.

Metode de livrare și regiuni

Există diferite metode de expediere și regiuni. Pentru fiecare dintre aceste metode de expediere (valoare, standard, accelerată și ziua următoare), alegeți regiunile în care expediați, trecând opțiunea Activare la verde și introducând timpul de tranzit, intervalul de preț și tariful.

Rețineți că aceste opțiuni disponibile sunt livrarea dvs. implicită - puteți crea excepții de expediere mai târziu. Când terminați, faceți clic pe „Trimiteți”

Pasul 3: creează-ți profilul

V-ați finalizat înregistrarea în acest moment, este timpul să vă completați profilul de partener. Accesați setările dvs. din secțiunea „Centrul vânzătorilor” și completați următoarele informații.

Informații despre companie

Introduceți detalii despre compania dvs., inclusiv numele afișat, sigla companiei și o scurtă descriere a mărcii dvs.

Serviciu clienți

Furnizați detaliile serviciului pentru clienți introducând Politica de service pentru clienți. Aceasta ar trebui să includă asistență pentru adresa de e-mail, orele de funcționare și un număr de telefon dedicat serviciului pentru clienți. Există o limită de 4.000 de caractere, iar linkurile către alte site-uri web nu sunt permise.

Gestionați contactele

Furnizați detalii despre persoanele care sunt responsabile pentru cele cinci domenii principale ale afacerii dvs.

1. Managementul afacerilor
2. Serviciu clienți
3. Integrare/tehnică
4. Performanța partenerului
5. Livrare/execuție

Trebuie să desemnați cel puțin o persoană pentru fiecare domeniu de responsabilitate. Informațiile pe care trebuie să le furnizați includ numele, e-mailul și numărul de telefon.

Transport

Introduceți informațiile de expediere pentru așteptările clienților dvs. Aceste informații trebuie să conțină:

• Program standard de procesare : locația de unde expediați și zilele de închidere a biroului dvs
• Politica de expediere : informații despre modul în care gestionați transportul (limitat la 4.000 de caractere).

Se intoarce

Configurați metodele, regulile și taxele implicite de returnare confirmând:

• Timp de procesare a rambursării : acesta, în prezent, trebuie să fie în termen de 48 de ore de la primirea articolului returnat.
• Imprimarea etichetelor : indiferent dacă utilizați serviciul de retur de la Walmart sau propriul transportator
• Centru de retur : furnizați cel puțin un centru de retur
• Reguli de returnare : Cât durează până când clienții trebuie să își returneze articolele (rețineți că fereastra începe la șapte zile de la data expedierii articolului)
• Reguli „Păstrează-l” : rambursează comenzile fără a prelua produsul înapoi.

Puteți modifica aceste opțiuni pentru articole individuale utilizând Specificația regulilor de returnare la Actualizările regulilor de returnare în bloc.

Politica de Confidențialitate

Completați o politică de confidențialitate care descrie modul în care protejați datele clienților. Rețineți că acest câmp este limitat la 4.000 de caractere, iar linkurile către alte site-uri web nu sunt permise.

Impozite

Completați următoarele detalii despre taxa pe vânzări:

• Nexus : alegeți statul(urile) în care percepeți impozitul pe vânzări
• Cod fiscal pentru expediere : Furnizați coduri fiscale pentru metodele de expediere pe care le oferiți
• Politica privind impozitul pe vânzări : clarificați politicile și regulile generale fiscale

Pasul 4: Încărcați articolele și comenzile

Asta e pentru toate chestiile plictisitoare. Acum este timpul pentru partea interesantă a vânzării pe piața Walmart - încărcarea produselor și efectuarea unei comenzi de testare (opțional).

Înainte de a încărca produsele dvs

Pentru a încărca produse pe Walmart.com, alegeți metoda de integrare. Alegeți dintre următoarele:

• API : Cea mai stabilă și sigură metodă, dar necesită integrare tehnică Walmart. Prin urmare, este cel mai potrivit pentru cataloagele mari de produse și companiile echipelor tehnice.
• Încărcare în bloc : aceasta este cea mai comună metodă și implică crearea unei foi de calcul Excel de catalog și încărcarea acesteia în Centrul pentru vânzători.
• Un singur articol : deși aceasta este metoda care consumă cel mai mult timp, este utilă pentru produsele pentru prima dată și implică introducerea directă a catalogului dvs. într-un formular din Centrul pentru vânzători.
• Furnizor de soluții : pentru cei care folosesc un furnizor de soluții, integrează-te direct cu Walmart și încarcă automat produsele.

Încărcarea produselor

Pentru a vă încărca produsele pe piața Walmart folosind metoda de încărcare în bloc, completați următoarele:

• Identificați categoria potrivită pentru articolele dvs
• Pregătiți adrese URL pentru imaginea produsului
• Descărcați specificațiile complete ale articolului Seller Central (Adăugați articole noi > categoria Descărcare)
• Completați detaliile articolului
• Salvați specificația și încărcați la Vânzătorul central (Adăugați articole noi > Încărcați specificația > Trimiteți)

Puteți verifica progresul încărcării accesând pagina Stare feed a articolelor și inventarului.

Notă: 10% sau 1.000 (oricare este mai mică) dintre produsele dvs. trebuie să fie în stare de vânzare, cu inventar și preț, iar 95% dintre articolele dvs. trebuie să fie clasificate corespunzător.

Previzualizarea produselor

După ce ați încărcat produsul, vă puteți previzualiza înregistrările și puteți efectua o comandă de testare. Accesați pagina „Gestionați comanda” și selectați linkul „Previzualizare articol” de lângă produsul pe care doriți să îl previzualizați.

Testarea unei comenzi a fost un pas obligatoriu, dar Walmart a schimbat-o recent pentru a o face opțională. Dacă sunteți mulțumit de previzualizarea produsului și doriți să rulați o comandă de testare, urmați pașii de mai jos.

• Identificați articolul pe care doriți să îl testați și actualizați prețul la 19,99 USD sau mai puțin, iar inventarul la 1.
• Faceți clic pe linkul Publicați elementul de sub acțiuni.

• Faceți clic pe linkul „Achiziționați articol” din coloana „Acțiuni”.

• Efectuați teste privind anularea comenzii, expedierea și modificările pentru a vă asigura că totul funcționează așa cum trebuie.
• Dacă restul funcționează cu succes, resetați nivelul stocului și prețul.

Încercați să faceți acest test pe 2-3 produse înainte de a marca această etapă ca finalizată.

Pasul 5: Lansați

Odată ce sunteți gata să vă lansați magazinul pe Walmart Marketplace, accesați lista de verificare pentru lansare pentru a vă confirma că personalul este pregătit, metodele de livrare sunt complet setate, setările pentru parteneri sunt complete, catalogul este corect și contul dvs. Payoneer este activ.

Apoi faceți clic pe „Gata pentru lansare” și confirmați solicitarea. Walmart vă examinează profilul și vă confirmă lansarea în aproximativ 48 de ore.

Recomandare:

• 10 principii care te ajută să vinzi orice oricui
• Cum să vinzi pe Poshmark? Tot ce trebuie să știți
• Cum să vinzi pe Pinterest?

Cuvinte finale

Vânzarea pe Walmart Marketplace merită absolut. Piața Walmart.com este o oportunitate de aur pentru mărcile consacrate de a-și extinde acoperirea pe piață. Proprietarii de afaceri ar trebui să vină cu o strategie bună pentru modul în care pot folosi platforma Walmart, deoarece ar putea fi nevoiți să folosească o structură de preț diferită sau să planifice pentru a face față concurenței. Odată aprobat, vă puteți aștepta la un volum mai mare de comenzi și taxe minime, plus cunoașterea mărcii și credibilitatea pe Walmart. Sper că acest articol v-a oferit informații valoroase despre cum să vindeți pe Walmart.com . Vă rugăm să nu ezitați să lăsați un comentariu pentru discuții suplimentare. :-)

Postări asemănatoare:

• Cum să vinzi pe Craigslist?
• Cum să vinzi pe eBay?
• Cum să vinzi pe Amazon?
• Ce să vinzi online?
• Cum să vinzi pe eBay folosind Shopify?
• Cum să vinzi pe Wish.com?