8 motive pentru care ar trebui să vinzi pe Walmart Marketplace

Postare invitată de Ruth Castillo de la MerchantSpring

Walmart Marketplace nu este o platformă de comerț electronic nou-nouță. Există din 2009. Cu toate acestea, nu a avut același nivel de popularitate ca Amazon, eBay și alte site-uri. Asta până când Marc Lore a preluat funcția de CEO al platformei.

Walmart a făcut câteva achiziții strategice semnificative și și-a modificat politica de comerț electronic în ultimii ani, toate acestea par să pună presiune asupra cotei Amazon pe piața de retail online. Și se pare că eforturile lor dau roade, deoarece vânzările au crescut cu 40% în 2019.

Walmart.com crește într-un ritm rapid (a înregistrat o creștere de 79% a comerțului electronic în 2020). Piața este acum formată din mii de vânzători și este încă în creștere. Walmart Marketplace este o platformă de vânzări de succes atât pentru întreprinderile mari, cât și pentru cele mici din Statele Unite, cu zeci de categorii variind de la modă la electronice și multe altele.

Deci, mulți vânzători online se întreabă: „Ar trebui să încep să vând pe Walmart?” Răspunsul este un DA.

Walmart Marketplace a apărut ca o altă opțiune excelentă pentru a ajunge la mai mulți clienți. În plus, din cauza izbucnirii pandemiei de Covid-19, schimbarea modului în care se fac achizițiile a fost atât de drastică, încât experții cred că nu se mai poate întoarce. Walmart a salutat comercianții cu amănuntul din întreaga lume și a aprobat mai multe cereri pentru vânzători de la izbucnirea pandemiei și noul său parteneriat cu Shopify.

Dacă nu ești încă convins, în această postare, vom face mai multă lumină de ce ar trebui să începi să vinzi pe Walmart Marketplace.

8 motive pentru care ar trebui să vinzi pe Walmart Marketplace

1. Walmart are în prezent mai puțină concurență decât Amazon

Concurența este inevitabilă atunci când vă oferiți produsele pe o piață de internet. Dacă vrei ca oamenii să-ți cumpere lucrurile, trebuie să concurezi cu site-ul care le găzduiește, cum ar fi Amazon sau Walmart, sau cu alți vânzători terți. Amazon are peste 8 milioane de vânzători în întreaga lume. Când un client se conectează la cumpărături, există multă concurență pentru atenția sa. Dar cu Walmart este o altă poveste.

Walmart este o simplă pată în comparație cu Amazon. Numărul de vânzători de pe noua piață a depășit recent 50.000. Deoarece există mai puțini vânzători, există mult mai multă libertate de a vinde pe Walmart.com fără a fi nevoie să dediți o mulțime de strategii sau cheltuieli publicitare pentru a face față concurenței.

În plus, Walmart este foarte pretențios cu privire la afacerile pe care le permit să vândă pe platforma lor. Acceptarea de a vinde pe Walmart este un proces dificil, dar procesul lung merită până la urmă.

2. Expunere mai mare la noi audiențe

Potrivit ComScore, Walmart a devenit una dintre cele mai traficate piețe din Statele Unite. În fiecare lună, site-ul primește peste 100 de milioane de vizite unice de la utilizatori online. Vânzarea pe piață vă va extinde, fără îndoială, acoperirea și amprenta digitală. Baza de clienți Walmart este similară cu cea a Amazon, dar nu identică. Alăturarea pieței vă permite să ajungeți la noi audiențe.

Datele demografice ale Walmart pentru clienții săi online sunt convingătoare. Mai mult de jumătate dintre clienții Walmart sunt proprietari de case cu un venit moderat de gospodărie. Peste o treime dintre clienții online ai Walmart sunt millennials (persoane cu vârsta cuprinsă între 23 și 38 de ani) și, ca să nu mai vorbim, piața este extrem de populară în rândul familiilor. Mai mult de jumătate sunt căsătoriți sau într-o relație și aproape la fel de mulți au copii.

Oamenii vin frecvent la Walmart în căutarea unei oferte, deoarece Walmart și-a construit marca în jurul economisirii de bani pentru clienții săi. Aveți șanse deosebit de mari de a câștiga clienți noi și de a vă crește profitul dacă oferiți produse la prețuri competitive.

3. Livrare gratuită în 2 zile

Când Walmart Marketplace și-a prezentat programul de livrare gratuită de 2 zile, a arătat clar că se pregătește să concureze cu Amazon. Clienții apreciază transportul gratuit și o apreciază, chiar mai mult, atunci când este rapidă. Acesta este ceea ce primești atunci când începi să vinzi pe Walmart. Această opțiune este populară printre clienții care fac o achiziție de ultimă oră și cei care caută un produs care trebuie livrat cât mai curând posibil.

Clienții au șanse mai mari să cumpere produse cu livrare gratuită în 2 zile. Sunt evidențiate în verde, făcându-le să iasă în evidență din mulțime. Ca și în cazul oricărui alt serviciu, Walmart are reguli stricte pentru vânzătorii care doresc să participe la programul de livrare gratuită de 2 zile. Dar eforturile de care ai avea nevoie pentru a te califica pentru asta vor da roade. Iată câteva beneficii evidente:

• Clasament îmbunătățit în căutare, deoarece produsele din programul de livrare gratuită în 2 zile sunt întotdeauna afișate mai sus în rezultatele căutării.
• Clienții pot folosi un filtru dedicat pentru a filtra produsele pe baza criteriilor de livrare gratuită, ceea ce le atrage imediat atenția asupra acestor produse.
• Câștigând proeminență Walmart Buy Box, deoarece Buy Box preferă articolele cu eticheta de livrare gratuită de 2 zile, ceea ce duce la vânzări mai mari, chiar dacă produsele sunt listate la un preț mai mare decât concurenții.

4. Nu trebuie să plătiți o taxă de abonament

Unul dintre cele mai semnificative avantaje ale vânzării pe Walmart Marketplace este că nu există niciun abonament sau taxă lunară.

Spre deosebire de Amazon și alte piețe, percepe vânzătorilor o taxă de înregistrare lunară sau anuală, Walmart vă percepe doar o taxă de recomandare pentru fiecare vânzare pe care o faceți. Taxa de recomandare în sine variază de la 6 la 15%, în funcție de tipul de produs pe care îl vindeți. Această taxă este determinată de categoria în care este listat produsul dvs. Deci, dacă nu faceți vânzări, nu va trebui să vă faceți griji în privința cheltuirii banilor.

5. Structură simplă a prețurilor

Urmând punctul de mai sus, este important să subliniem că unul dintre cele mai semnificative avantaje ale vânzării pe Walmart este că nu există taxe ascunse - și că structura prețurilor este destul de simplă. Fiecare vânzător de pe piață știe că dezavantajul major al vânzării pe Amazon sunt taxele super complicate care afectează puternic profitabilitatea vânzătorilor. Spre deosebire de Amazon, Walmart Marketplace are mâna de sus în acest caz. Nu există taxă anuală. De asemenea, nu există nicio taxă pentru listarea produselor. În schimb, Walmart percepe pur și simplu o taxă de recomandare furnizorilor pentru fiecare articol vândut.

Încă o dată, taxa de recomandare Walmart Marketplace se aplică numai articolului individual după ce acesta este vândut. Un furnizor de bijuterii, de exemplu, ar putea lista un inel de 100 USD. În urma vânzării inelului, Walmart va percepe furnizorului o taxă de recomandare de 20 USD bazată pe rata de categorie de 20%.

Nu trebuie să vă faceți griji cu privire la costurile ascunse atunci când vindeți pe Walmart Marketplace, deși ar trebui să calculați taxele de recomandare din timp.

6. Proces ușor de plată

Majoritatea cumpărătorilor disprețuiesc pierderea timpului într-un proces complicat de finalizare a comenzii, care include mai mulți pași sau necesită încărcarea unei pagini noi. Acest proces de finalizare a achiziției are ca rezultat frecvent cumpărătorii să abandoneze achizițiile și să plece în altă parte. Din fericire, Walmart are un sistem de cumpărare eficient care permite clienților potențiali să achiziționeze cu ușurință produse.

Walmart și-a îmbunătățit procesul de plată pentru a-l face mai eficient și mai rapid pentru clienți. În plus, procesul lor de plată este sigur. Tranzacțiile Walmart sunt criptate, ceea ce oferă clienților mai multă încredere în achizițiile lor.

Când vă vindeți produsele pe Walmart Marketplace, clienții dvs. au o experiență de plată sigură. Se simt în siguranță când introduc informațiile cardului de credit, astfel încât sunt mai probabil să finalizeze o achiziție. Rezultă mai multe conversii pentru compania dvs.

7. Disponibilitatea automatizărilor și integrărilor

Ușurința de integrare este probabil unul dintre cele mai bune motive pentru a vinde online pe Walmart Marketplace. Când vindeți pe Walmart, nu sunteți singurul care face față problemelor sau dificultăților care pot apărea. Walmart Marketplace dorește să atragă vânzătorii oferind unele dintre cele mai bune instrumente de analiză a comerțului electronic și de gestionare a stocurilor disponibile.

Walmart a colaborat cu peste cincizeci de furnizori de soluții pentru a se asigura că obțineți asistența de care aveți nevoie, fie că este vorba despre îndeplinirea comenzilor, listare, dezvoltarea conținutului sau altceva. De exemplu, parteneriatele recente ale Walmart cu companii precum Shopify și Payoneer au pus la dispoziție instrumente precum sistemul de gestionare a inventarului și a comenzilor Shopify și editarea listelor în bloc pentru a le utiliza vânzătorilor.

Alte software și instrumente de integrare vă pot ajuta chiar și cu o varietate de operațiuni minore, cum ar fi urmărirea inventarului pe mai multe platforme, confirmarea automată a comenzii, eliminarea de listă atunci când stocul scade sub cinci unități și așa mai departe.

8. Piața Walmart este în continuă creștere

Potrivit Marketplace Pulse, din mai 2020, Walmart Marketplace a depășit atât eBay, cât și Amazon.

În 2020, GMV-ul pieței a crescut cu peste 100%. În ciuda faptului că este semnificativ mai mic decât eBay, Walmart a devenit a doua cea mai importantă piață pentru mulți vânzători, în ciuda faptului că nu a dezvăluit piața GMV în dolari.

Într-un an, piața Walmart și-a dublat dimensiunea, ajungând la 100.000 de vânzători terți. Pentru al doilea an consecutiv, s-a dublat. După ce a ajuns la 50.000 de vânzători în iulie 2020, piața adaugă acum aproape 5.000 de noi vânzători pe lună.

Un număr tot mai mare de vânzători sunt din alte țări. Walmart a extins piața în martie, eliminând restricția anterioară doar pentru SUA. China a reprezentat 15% din noile vânzători în iulie. Cifra crește lună de lună și în curând va include 1.000 de vânzători chinezi lunar.

Începeți să vindeți pe Walmart Marketplace astăzi

Walmart este într-adevăr o comunitate exclusivă de vânzători. Va fi nevoie de mult efort și timp pentru a deveni vânzător acolo, dar, în același timp, beneficiile depășesc dezavantajele. Walmart acordă o importanță deosebită calității serviciilor sale și lucrează numai cu vânzători de renume. Cu toate acestea, în schimb, piața se va asigura că vânzătorii lor au cea mai bună experiență de vânzări posibilă pe platformă.

Dacă doriți să vă maximizați acoperirea, ar trebui să vă gândiți să vindeți pe Walmart. Veți ajunge la mai mulți clienți potențiali interesați care doresc să vă cumpere produsele dacă le vindeți pe piață.

Dacă sunteți în căutarea unui instrument sau a unui serviciu care să genereze rezultate, consultați Managerul pieței de la MerchantSpring. Instrumentul lor permite utilizatorilor să-și conecteze conturile de vânzător de la peste 70 de piețe de comerț electronic pentru a arăta o imagine cuprinzătoare asupra performanței afacerii lor și să detalieze pentru a obține informații profunde și acționabile asupra valorilor cheie de performanță.

Software-ul de asistență pentru comerț electronic al eDesk este integrat nativ cu Walmart Marketplace. Răspundeți mai rapid decât concurenții dvs. cu mesajele Walmart și informațiile despre comandă direct în eDesk. Aflați mai multe sau încercați eDesk gratuit timp de 14 zile, fără card de credit necesar.