Cum să vinzi pe Etsy? Un ghid pas cu pas!

Etsy este o piață de comerț electronic bine-cunoscută; este o piață online construită în principal pentru „produse unice”. Acesta poate fi aproape orice, de la felicitări și lumânări la bombe de baie, haine sau bijuterii - atâta timp cât lucrurile sunt lucrate manual sau antice (adică au cel puțin 20 de ani) sau sunt lucrate manual.

Etsy are 1,7 milioane de comercianți activi și 28,6 milioane de clienți activi și, cu siguranță, există o piață acolo dacă poți face ceva ce oamenii doresc să cumpere. Dacă aveți produsul potrivit și folosiți sfaturile de mai jos, veți începe să câștigați bani din Etsy în câteva zile.

În acest articol, vă voi explica pas cu pas cum puteți să înființați un magazin pe Etsy și să începeți să vindeți, precum și cum vă puteți comercializa magazinul în interiorul și în afara pieței Etsy. Acum haideți să intrăm direct în detalii!

Citeste mai mult:

• Cele mai bune platforme pentru a vă vinde produsele online
• Cum să vinzi pe eBay folosind Shopify
• Cum să vinzi pe Craigslist? Ghid și sfaturi
• Cum să vinzi pe Facebook Marketplace
• Cum să vinzi pe eBay?
• Cele mai vândute articole pe Etsy

Ar trebui să vinzi pe Etsy?

Desigur, nu toate bunurile sunt pentru vânzare pe Etsy. Etsy nu este o piață all-in-one, precum Amazon sau eBay, unde pot fi vândute tot felul de produse, produse în masă sau realizate manual. Are un stil aparte; concepute exclusiv pentru artiști și meșteri pentru a-și vinde obiectele antice și lucrate manual online. Așadar, înainte de a-ți petrece timpul și energia în construirea magazinului Etsy, trebuie să te asiguri că clienții țintă caută produsele tale artizanale pe Etsy.

Avantajele vânzării pe Etsy

Este ușor să începeți să vindeți pe Etsy

Când vindeți pe Etsy, nu este nevoie să vă grăbiți prin selectarea unui site de comerț electronic sau trecând la unul mai bun, creând o temă atrăgătoare pentru magazinul dvs. online și apoi personalizând-o pentru a obține designul de care aveți nevoie.

Nici măcar nu trebuie să te gândești la securitatea datelor și la toate lucrurile „rău” care se pot întâmpla atunci când construiești un site de comerț electronic de la zero. Puteți face orice cu Etsy în câteva minute, fără nicio expertiză tehnică. Completați doar câteva formulare și sunteți gata.

Baza de clienți care mărește

În timp ce Amazon a lansat recent Handmade la Amazon, Etsy este încă principala destinație la care oamenii se gândesc atunci când vor să cumpere ceva făcut manual. Până în 2019, Etsy avea aproximativ 2,5 milioane de vânzători și 39,4 milioane de cumpărători activi. Pe parcursul lunii decembrie 2019, 224 de milioane de utilizatori au ajuns pe Etsy pentru a cumpăra materiale de artă și bijuterii lucrate manual. Unii dintre acești utilizatori au început să vândă pe Etsy, alții s-au transformat în cumpărători activi.

Comunitate prietenoasă

Cultura Etsy este de încredere. Peste 40% dintre cumpărătorii care cumpără pentru prima dată se transformă în clienți repetați, revenind la Etsy din nou și din nou. Există, de asemenea, câteva resurse utile în care proprietarii de afaceri își pot împărtăși experiența cu colegii lor:

• Forum unde pot comunica cu alți membri ai grupului Etsy;
• Echipe pentru a împărtăși și a primi sfaturi despre conducerea unei afaceri de comerț electronic în zona lor;
• Bloguri dedicate pentru diverse țări;
• Laboratoare online — videoclipuri în care angajații Etsy și părțile interesate fac schimb de cunoștințe importante.

O șansă mai mare de a fi descoperit

Produsele realizate manual listate pe Etsy (sau orice altă piață la modă, cum ar fi eBay sau Amazon) au șanse mai mari de a atrage potențiali cumpărători. Mai ales dacă ești nou pe Etsy.

Expedierea în străinătate este ușoară

Dacă ești nou pe Etsy, poți expedia la nivel global. Odată ce o comandă a fost plasată, puteți cumpăra și imprima etichete de expediere la fața locului. Acest lucru este deosebit de convenabil atunci când vine vorba de expedierea către clienți străini.

Etsy vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea existentă

Există o mulțime de opțiuni de reclame pe Etsy, cum ar fi înregistrările sponsorizate, care vă pot ajuta să vă evidențiați articolele în rezultatele căutării Etsy și să le facă mai accesibile publicului țintă.

În plus, există un sistem Etsy Wholesale care leagă furnizorii de companii mai mari. Și noul serviciu Etsy Manufacturing, care poate ajuta vânzătorii să găsească parteneri de producție locali.

Etsy are învățare automată avansată

Echipa Etsy a făcut multe pentru a crea o experiență de căutare de succes pentru utilizatorii săi. În iulie 2015, a fost lansată așa-numita căutare exploratorie, o caracteristică care a creat o experiență de căutare mai vizuală, în special pe dispozitivele mobile. Tehnologia sa a îmbunătățit rata de clic cu 10%. Un an mai târziu, în septembrie 2016, Etsy a achiziționat Blackbird Technologies pentru a face roțile motorului de căutare Etsy să arate puțin mai bine cu învățarea automată și inteligența artificială.

O aplicație mobilă

Există o aplicație Etsy pentru dispozitivele iOS (este necesar iOS 9.3 sau o versiune ulterioară) și toate dispozitivele Android (este necesar Android 4.1 sau o versiune ulterioară).

Există, de fapt, două aplicații Etsy — una pentru vânzători, cealaltă pentru cumpărători. Având în vedere că 65% dintre vizitele Etsy provin de pe dispozitive mobile, acesta este un instrument puternic. Aplicația Sell on Etsy facilitează controlul înregistrărilor și comenzilor Etsy din mers și rămâne la curent când cineva vă cumpără produsul sau îl adaugă la „Preferate”. Aplicația Etsy Buyer oferă o experiență de cumpărături online fără probleme de pe dispozitivele mobile — informează consumatorii când produsul lor este livrat, acceptă plăți, arată magazinele din apropiere și multe altele și multe altele.

Contra vânzării pe Etsy:

La fel ca orice platformă de vânzare online, Etsy nu este deloc perfectă; iată câteva dezavantaje pe care le puteți întâlni:

Nu ești plătit instantaneu

Puteți alege să vă colectați plățile anual, săptămânal, bisăptămânal sau regulat, dar odată ce sunt „plătite” conform surselor noastre de furnizori Etsy, este nevoie de aproximativ trei zile pentru ca banii să ajungă la banca dvs. Acest lucru nu este ideal dacă trebuie să plătiți livrarea în avans.

Este în primul rând un site web din SUA

Vânzătorii din Marea Britanie, din păcate, sunt dezavantajați în comparație cu cei cu sediul în America – fie că acest lucru se datorează timpului de livrare mai mare, transportului mai scump sau prețurilor.

Primești taxe lunare

Poate fi dificil să urmăriți toate taxele de înregistrare, comisioanele și taxele de plată atunci când magazinul dvs. este deschis și funcționează, iar acestea sunt facturate în mare parte o dată pe lună. Nu uitați să puneți deoparte bani pentru a-l plăti și nu tratați tot ce veți primi din Etsy ca pe profit.

Nu ai control total

Crearea unui magazin pe Etsy nu este același lucru cu a avea propriul site web. Nu aveți control total asupra fiecărui aspect al designului, așa că nu este la fel de ușor să vă creați propriul brand personal. În plus, Etsy te poate da din punct de vedere tehnic oricând de pe site (deși nu va face asta decât dacă încalci regulile).

De asemenea, rețineți că, dacă doriți să vă transformați magazinul Etsy într-o afacere cu drepturi depline, magazinele Etsy nu sunt adesea considerate „profesionale” ca având propriul lor site web. Magazinele Etsy sunt un loc grozav pentru a-ți începe afacerea, dar dacă lucrurile merg, poate vrei să te muți pe un site web independent.

Aflați mai multe: aveți nevoie de o licență de afaceri pentru a vinde pe Etsy?

Cum să începi un magazin pe Etsy pas cu pas

Alegeți produsele și numele mărcii dvs

Numele magazinului și primul produs nu sunt lucruri pe care doriți să le aflați în timp ce vă înscrieți; ar trebui să căutați unul în prealabil, mai ales pentru că este greu să vă schimbați numele magazinului mai târziu.

Numirea magazinului dvs

Manualul vânzătorului Etsy are un ghid foarte clar privind considerentele legate de numele magazinului.

Dar există câteva lucruri de reținut:

• Numele contului și numele magazinului sunt două lucruri diferite. În plus, într-un cont pot exista mai multe magazine.
• Puteți configura un cont și faceți clic pe „Vând pe Etsy” pentru a parcurge procesul de configurare pentru a testa disponibilitatea numelui dvs.
• Asigurați-vă că căutați pe Google numele mărcii dvs. pentru a evita conflictele.
• Continuați și căutați un registrator de domenii (cum ar fi NameCheap sau GoDaddy) și cumpărați un nume de domeniu pentru a fi utilizat în viitor – chiar dacă nu este necesar pentru magazinul dvs. Etsy.

Sigla magazinului și descrierea nu sunt obligatorii pentru a începe, dar este o idee bună să lucrați la el înainte de configurare.

Selectarea primului dvs. produs

Vă costă 0,20 USD pentru a lista un produs pe Etsy. Și dacă începi un magazin, probabil că ai deja în minte primul tău produs. Dar dacă doriți să vă listați produsul, va trebui să decideți câteva lucruri în avans. Acest lucru trebuie să respecte regulile pieței Etsy.

O să ai nevoie de poze.

• Utilizați fișiere imagine de înaltă calitate (JPG, PNG sau GIF) care au o lățime de cel puțin 570 px, dar se recomandă 1000 px.
• Utilizați fotografii cu lumină naturală sau difuză - nu lumini intermitente.
• Imaginile dvs. vor fi în miniaturi, cu opțiunea de a mări și vizualiza la dimensiune completă.
• Pregătiți o copie a descrierii produsului dvs. Căutați un compromis între transparență, concizie, descriere și caracter descriptiv.
• Faceți același lucru cu titlul produsului dvs. - asigurați-vă că este concis, ușor de reținut și ușor de citit.
• Listați categoriile pentru produsul dvs. și utilizați această pagină pentru a căuta categorii și descrieri de produse.

Citește mai mult: Ce să vinzi pe Etsy? Top 16+ cele mai bine vândute articole pe Etsy

Etsy are și această resursă pentru a crea „etichete” pentru produsul dvs. După ce ați ales numele pentru magazinul și produsele dvs., puteți începe să vă configurați magazinul. Totul în timpul configurării poate fi schimbat cu ușurință după configurare.

Configurarea magazinului dvs

Acum să înființăm împreună un magazin Etsy.

Înscrierea Etsy

Procesul de înscriere la magazin de la Etsy este simplu și direct. Începeți să vă configurați contul făcând clic pe „Vând pe Etsy” .

Veți fi direcționat către un proces de configurare care începe cu preferințe generale.

Trebuie să-ți denumești magazinul.

În continuare, va trebui să configurați cel puțin o înregistrare.

Când adăugați o înregistrare, veți fi direcționat către ecranul de înregistrare. Completați cât mai bine toate câmpurile obligatorii, dar nu vă faceți griji, vă puteți edita înregistrarea mai târziu.

Apoi trebuie să introduceți termeni de căutare pentru înregistrarea dvs.

După pagina principală de listare, veți ajunge la preferințele de expediere, completați informațiile.

În cele din urmă, trebuie să furnizați informațiile dvs. bancare (pentru depuneri) și informații despre cardul de credit (pentru listarea plăților). După ce ați terminat, confirmați locația și deschideți magazinul Etsy!

Listarea mai multor produse

După ce ați deschis magazinul, puteți accesa Managerul de anunțuri pentru a adăuga, modifica și gestiona înregistrările.

Când vă gestionați înregistrările – asigurați-vă că utilizați „Editare rapidă” și „Organizați-vă listările” pentru a economisi timp și pentru a ajuta clienții să vă sorteze produsele. Iată regulile și taxele Etsy pentru listări.

Deși orice înregistrare unică nu este costisitoare, zeci sau sute se vor aduna, deoarece expiră după 4 luni. Modelul Etsy vă permite să vă concentrați pe câteva bestselleruri cu marjă mare. Nu există prea mult spațiu pe Etsy pentru articole de vânzare încrucișată cu volum redus. Acestea fiind spuse, Managerul de înregistrări Etsy vă permite să dezactivați, să reînnoiți sau să ștergeți rapid articole pe măsură ce vă decideți despre comercializarea dvs.

Recomandați: Cum să începeți un magazin Etsy

Schimbarea opțiunilor și setărilor

Dacă comparați magazinul dvs. Etsy cu platforme precum Shopify sau WordPress, veți vedea că magazinul dvs. Etsy are opțiuni limitate de personalizare. Acesta este însă ideea.

Opțiunile limitate vă asigură că vă puteți concentra asupra a ceea ce contează pentru cumpărătorii Etsy - bunurile și serviciile dvs. Ar trebui să părăsiți designul și caracteristicile Etsy. Acestea fiind spuse, aveți opțiuni pe Etsy. Și opțiunile pe care le aveți merită să vă petreceți timp.

Începeți cu pagina dvs. de pornire.

• Coperta imaginii – cel puțin 1200px x 300px
• Titlul magazinului – limitat la 55 de caractere
• Sigla magazinului – minim 500px x 500px
• Liste recomandate
• Anunturi

Dar nu uitați că există o serie de alte secțiuni pe măsură ce derulați în jos pe pagina principală de editare. Puteți începe cu pagina principală a paginii Despre. Ține minte că ceea ce pui aici nu este doar să spui oamenilor despre tine, ci și să crești încrederea în brandul tău și să-ți vinzi produsul.

Rețineți că mulți (dacă nu majoritatea) cumpărătorilor ar scana pe un dispozitiv mobil. Ignorați imaginile cu rezoluție scăzută și „blocuri de text”. Păstrați videoclipurile concise. Adăugați linkuri către celelalte canale ale dvs.

Apoi, trebuie să configurați Politicile magazinului. Sunt plictisitoare, dar sunt importante pentru mulți cumpărători. Luați în considerare câteva elemente în timp ce scrieți politicile magazinului dvs .:

• Chiar dacă clienții au încredere în Etsy, ei nu vă cunosc pe dvs., produsul sau operațiunea dvs.
• Multe politici foarte simple sunt mai bune decât alte politici complexe sau condiționate.
• Încercați să vă uitați la politicile dvs. ca un client nou - nu din punctul dvs. de vedere sau operațiune.
• Nu remediați problemele care încă nu există.
• Folosirea politicilor pentru a oferi clienților un proces simplu din momentul în care fac clic pe butonul de cumpărare până când comanda ajunge la ușa lor.

Rețineți, de asemenea, că politicile stabilesc așteptări care, la rândul lor, influențează recenziile. Pur și simplu să ai politici, îți îmbunătățește plasarea în căutarea Etsy, dar un feedback puternic și așteptări mari ajută și mai mult. Toate lucrează împreună.

În cele din urmă, există o secțiune specială pentru întrebări frecvente și vânzători europeni. Cu Întrebări frecvente – rețineți, acesta nu este un segment general. În mod ideal, în reguli, puteți răspunde la orice întrebări despre produse din lista de produse și întrebări despre magazin. Consultați postarea mea cu cele mai bune practici cu întrebări frecvente pentru sugestii.

Etsy își actualizează în mod constant aplicațiile și își îmbunătățește funcțiile. Asigurați-vă că verificați ocazional noi setări și opțiuni pentru magazin.

Utilizarea funcțiilor magazinului Etsy

Magazinul tău Etsy vine cu mai mult decât un magazin. De asemenea, vă permite să gestionați comenzile, să afișați statisticile magazinului, să imprimați etichete, să generați cupoane și multe altele.

Explicarea fiecărei caracteristici depășește scopul acestui ghid – dar rețineți că Etsy are funcții pe care nu le va (sau ar trebui) să le folosească orice vânzător – dar asta nu înseamnă că nu sunt acolo. Ca orice instrument nou, succesul înseamnă citirea manualului de utilizare. Acordați-vă puțin timp pentru a face clic și a citi Manualul vânzătorului. Cu toate acestea, cu siguranță doriți să utilizați Etsy Analytics. Ar trebui să-l utilizați nu numai pentru deciziile de achiziție, ci și pentru deciziile de marketing. Așa că marketingul este ceea ce vom afla în continuare.

Aflați mai multe: Cum să vindeți descărcări digitale pe Etsy?

Comercializați magazinul dvs. Etsy

Deschiderea unui magazin pe Etsy nu garantează vânzări. Începând cu 2019, erau 2,5 milioane de vânzători activi, cu alte mii de deschidere în fiecare zi. Și asta nici măcar nu include rivalitatea de oriunde altundeva pe Internet.

Și totuși, aveți o piață globală imediată (dacă expediați internațional) în câțiva pași de configurare. Sarcina ta este de a determina cui anume vinzi și unde poți face publicitate pentru a le atrage atenția – iar răspunsurile la aceste întrebări vor conduce campania ta de marketing.

Pe Etsy

Cel mai mare beneficiu al Etsy este că au cumpărători Etsy; propriul public. Cu alte cuvinte, peste 20 de milioane de consumatori fac deja cumpărături pentru Etsy, chiar dacă nu știu despre magazinul tău. Este un fel de a obține un stand pe emblematica piață a fermierilor – oamenii se îndreaptă spre destinație. Trebuie doar să le atrageți atenția odată ce sunt acolo. Aveți câteva opțiuni pe Etsy.

Căutare Etsy

Veți primi vizitatori din căutarea Etsy. Motorul de căutare Etsy este oarecum diferit de motoarele de căutare web standard, cum ar fi Google sau Bing. Etsy are proprii lor algoritmi – aici au abordat cum efectuează căutarea. Cu toate acestea, regula generală este de a oferi nume de produse concise, memorabile, cu explicații detaliate și ușor de înțeles. Înseamnă să faci listările pe care ai dori să le cumperi dacă ai fi client.

Listări promovate Etsy

Dacă sunteți nou sau aveți o marjă de profit decentă, puteți plăti oricând pentru a apărea în rezultatele căutării Etsy. Rețineți că plata pentru înregistrări poate avea beneficii suplimentare de trafic și vânzări. În primul rând, primiți datele și feedback-ul clientului. Acest lucru este de neprețuit atunci când vă lansați magazinul pentru prima dată. Îl puteți folosi pentru a vă stimula bunurile, înregistrările și marketingul general. În al doilea rând, primiți feedback care vă va ajuta cu motorul de căutare Etsy.

Afiliați Etsy

Un program de afiliere este un contract care percepe o taxă sau un procent cuiva care aduce o vânzare în magazinul tău. Sunt o modalitate perfectă de a crește vânzările (pentru că plătiți o taxă companiei dvs. afiliate atunci când obțineți efectiv o vânzare). Dar pot fi dificil de configurat și de polițist pentru fraudă.

Dar Etsy are o rețea internă de afiliați pe care o poți folosi. Etsy face cercetări profesionale și puteți folosi rețeaua de afiliați pentru a angaja parteneri – cum ar fi forumuri de nișă, oportunități de sponsorizare etc.

Pe Canalele Sociale

Un alt beneficiu al vânzării pe Etsy este că paginile Etsy funcționează foarte bine pe platformele de social media.

Pinterest

Etsy și Pinterest sunt o potrivire făcută în raiul marketingului. Fiecare descriere pe care o scrii și fiecare fotografie pe care o faci pe Etsy se vor potrivi bine pe Pinterest. Este, de asemenea, un loc perfect pentru cercetări de piață și pentru a cheltui pe pinuri acceptate. Iată ghidul nostru despre cum să folosiți Pinterest pentru vânzare.

Facebook

Da – Facebook devine din ce în ce mai „pay-to-play” dacă ești o afacere. Atunci când te bazezi exclusiv pe aprecieri organice de vânzări pe pagina ta de afaceri, nu vei obține prea multă expunere. Totuși, într-un fel, este în regulă. Facebook oferă un număr enorm de opțiuni de plată. Puteți crea segmente de public foarte vizate și puteți testa anunțurile cu un buget foarte mic.

Twitter/Altele

Zeci de rețele sociale de nișă sunt aici pentru a vă vinde bunurile. Secretul acestui lucru este să mergi acolo unde este publicul țintă. Deci se întoarce la alegerea cui vinzi. Poate fi Wanelo, Polyvore sau Snapchat. Poate că este Twitter sau Reddit. Totul depinde de publicul tău și de produsul tău.

Alte Canale

Când treceți dincolo de Etsy și rețelele de social media – va trebui să începeți să vă gândiți la domeniul și marca dvs. pe termen lung. Deci, dacă începeți să vă creați marca prin căutare organică, publicitate plătită și PR - doriți să vă asigurați că vă construiți marca, nu marca Etsy.

Veți dori ca linkurile externe să ajungă la domeniul dvs. Veți dori ca anunțurile să conducă la domeniul dvs. cu propriile dvs. analize și etichete. Veți dori ca PR-ul dvs. să trimită oameni pe site-ul dvs. cu experiența dvs. Dar nu trebuie să începeți modul corect – puteți înțelege și păstra aceste canale în minte atunci când începeți magazinul și construiți de acolo.

Căutare organică / SEO

Magazinul dvs. Etsy va fi indexat de Google/Bing. Puteți obține trafic de la Google/Bing – dar o mare parte din acesta va fi trafic „de marcă” (adică persoane care vă caută mai degrabă decât produsele). Indiferent de limitările și concurența Etsy în cadrul Etsy, este puțin probabil să vă clasați pe Google pentru cuvintele de volum de produs (adică „șervețele de pânză”). Și cuvintele de nișă pentru care ați putea evalua probabil să aibă volum zero (adică „șervețele lucrate manual în stilul secolului al XVII-lea”). Oricum, merită să încerci să afli dacă produsul tău poate ajunge în rezultatele căutării.

PPC / Media plătită

Puteți (și chiar ar trebui) să rulați mici campanii plătite pentru magazinul dvs. Etsy. Dar, deoarece nu vă puteți încorpora propriile etichete de analiză sau de conversie în magazinul dvs. Etsy, nu puteți (și nu ar trebui) să extindeți aceste campanii. Deoarece majoritatea tranzacțiilor de comerț electronic sunt „multi-touch” (adică oamenii pleacă și se întorc mai târziu pentru a cumpăra) – ar trebui să fii precaut să cheltuiești prea mult pentru răspuns direct sau reclame publicitare. În orice caz, puteți rula campanii de testare pentru a începe și a pregăti campanii mai mari.

Recomandări / PR

Chiar și blogurile și publicațiile mici aduc un număr surprinzător de vânzări. Este o strategie grozavă pentru început. Cu toate acestea, unul dintre cele mai mari beneficii pe termen lung ale PR este legăturile reale. Aceștia generează atât vizibilitate Google/Bing, cât și trafic de recomandare mult timp după publicarea postării.

Nu refuzați niciodată un link bun către magazinul dvs. Etsy dacă asta este tot ce aveți. Dar nu petrece prea mult timp investind în sensibilizare până nu te asiguri că recomandările pot trimite la domeniul tău personalizat în loc de etsy.com/shop/[your store] .

Cuvinte finale

Va fi greu, la început, să lansezi un magazin Etsy, dar cu eforturi, vei putea să creezi o afacere de succes și să faci bani decenti. Sper că acest ghid v-a oferit un început bun pentru a începe afacerea dvs. Etsy! Vă rugăm să nu ezitați să lăsați comentarii mai jos pentru discuții suplimentare. :-)

Postări asemănatoare:

• Cum să vinzi pe Walmart?
• Cum să vinzi pe Wish.com?
• Ce să vinzi pe Amazon?
• Cum să vinzi pe Amazon?
• Vând pe Amazon vs Ebay