Cum să vinzi pe Amazon în 2022

Amazon, marele titan al comerțului cu amănuntul, domină industria comerțului electronic de câțiva ani. Pe baza unui raport realizat de Statista, dezvoltarea Amazon din 1997 până în 2019 a fost de fapt de la 0 USD la 280,52 USD B. Imaginează-ți cantitatea de numerar pe care au câștigat-o în 25 de ani. Cu toții îi pot mulțumi lui Jeff Bezos, fondatorul Amazon și, de asemenea, Chief Executive Officer pentru concentrarea sa neîncetată asupra creșterii durabile. Având în vedere că Amazon și-a pretins că este o putere internațională de comerț electronic, trebuie să aveți șansa de a vinde pe platforma lor. Cel mai probabil, ceea ce ați dori să știți este cum să vindeți pe Amazon.com pentru începători?

Vânzarea pe Amazon poate fi nedumerită pentru începători. Este un lucru bun că au furnizat diverse programe pentru a ajuta la ameliorarea temerilor vânzătorilor de a naviga pe platformă. Unul dintre programele lor este Amazon FBA. FBA înseamnă „Gratification by Amazon”, ceea ce indică că Amazon vă va păstra produsele în depozit, alege și, de asemenea, le va încărca atunci când un client comandă de la dvs. și va expedia produsele consumatorului.

Există numeroase avantaje atunci când selectați programul FBA. Vă puteți bucura de soluția de expediere rapidă Amazon, de accesul la participanții Prime și, de asemenea, de un serviciu excelent pentru clienți. Această soluție vă permite să profitați de baza mare de clienți Amazon și de rețeaua de circulație durabilă pentru a vă dezvolta compania. Deși trebuie să plătiți costuri, deoarece Amazon face toată munca grea pentru dvs., merită complet!

Acest articol vă va instrui cu siguranță cum să comercializați pe Amazon folosind programul Amazon FBA și să alegeți cele mai bune articole pentru a le vinde pe Amazon.

8 pași simpli despre cum să vinzi pe Amazon pentru începători. Mai jos este o prezentare generală în opt pași despre cum să vinzi pe Amazon pentru începători.

Dezvoltați o strategie de afaceri

Înainte de a începe o organizație Amazon.com FBA, trebuie să aveți o strategie pentru a vă asigura că totul merge pe drumul ideal. Nu doriți să vă aprofundați în deschiderea unui magazin fără un obiectiv clar în minte. Va fi ca și cum ați intra în luptă fără o direcție clară sau o strategie militară. Având o strategie de servicii, veți recunoaște cu siguranță numele mărcii, articolele, obiectivul, viziunea, planul de cheltuieli și, de asemenea, obiectivele pe termen lung pentru afacerea dvs.

Există o mulțime de lucruri pe care trebuie să le înțelegeți înainte de a începe să dezvoltați un cont Amazon și, de asemenea, să vindeți pe Amazon. Trebuie să efectuați cercetări de piață, să vă definiți piața țintă, să selectați un produs, să găsiți distribuitori și, de asemenea, să vă comercializați articolul. Deci, cu siguranță ar fi cel mai bine dacă ați crea o strategie pentru a evita irosirea banilor și, de asemenea, să obțineți un profit. Începeți prin a crea o viziune, precum și o misiune, apoi planificați restul afacerii dvs.

Descoperă-ți nișa

Pentru a vinde cu adevărat pe Amazon FBA și pentru a vă stabili marca, trebuie să alegeți o anumită nișă plină de satisfacții. Pentru a selecta o nișă specifică profitabilă, trebuie să efectuați o cercetare de piață pentru a descoperi tendințe, precum și articolele preferate, precum și afaceri. Puteți realiza o evaluare a companiilor eficiente, precum și a produselor lor, pentru a determina care dintre ele comercializează cel mai mult. Pe lângă acestea, mai trebuie să iei în considerare pasiunea și interesele tale. Nu poți comercializa articole tehnologice când nu știi nimic despre ele.

Vă sugerăm cu tărie să alegeți un articol experimentat, deoarece trebuie să vă gândiți la succesul pe termen lung al organizației dvs. Căutați punctul de vânzare sau dezvoltați un nou punct de marketing la modă. De asemenea, cel mai bine este să ceri mai multor furnizori și consumatori să-și cunoască părerile despre un produs și, de asemenea, de nișă. De îndată ce faceți acest lucru, puteți alege un produs ca următoarea acțiune.

Căutați produse de oferit și, de asemenea, furnizori

Alegerea produselor este o parte vitală a vânzării online. Produsele dumneavoastră vă pot face sau distruge compania. Așadar, trebuie să selectați un articol câștigător care cu siguranță va crea vânzări pentru dvs., precum și va crea un efect asupra consumatorilor dvs. Dezvoltându-vă pe cont propriu pe piață cu primul dumneavoastră produs, veți putea îndemna clienții să achiziționeze din nou și să dezvolte un parteneriat bun cu clienții.

Atunci când alegeți un produs, acesta trebuie să fie:

Valorează 21 USD-200 USD pentru a fi comercializat imediat. mic, precum și ușor, așa că va fi cu siguranță simplu de expediat. Cheltuielile de transport vor fi cu siguranță mai mici din cauza dimensiunilor și, de asemenea, a greutății articolului. comercializate mai mult de 10 ori pe zi. sub 150 de mărturii ale clienților. nu sub grupul restrâns Amazon.

Efectuați un studiu de cercetare pentru cel mai bun articol de vândut pe Amazon.

A. Efectuați un studiu de produs
Pentru a efectua un studiu de cercetare a articolului, puteți începe o căutare generală pe Amazon.com, eBay, Alibaba și pe diverse alte prize electrice importante de vânzare cu amănuntul. Rețineți dacă costul articolului dvs. este cuprins între 10 USD și 50 USD. Dacă este așa, acesta este produsul ideal datorită faptului că consumatorii tind să obțină aceste produse din impuls, precum și că puteți echipa volume mai mari în stocul dvs. .

b. Utilizați un instrument de cercetare a cuvintelor cheie.
După ce selectați un articol, puteți utiliza un dispozitiv de căutare prin cuvinte cheie, cum ar fi Instrumentul de studiu al articolului Jungle Scout sau Instrumentul de studiu al articolului Unicorn Smasher. Utilizarea acestor dispozitive de cercetare vă va oferi cu siguranță vânzări și, de asemenea, va solicita date pentru un anumit articol. Cu siguranță vă va arăta exact cât de des sunt incluse produsele dvs. în căutările de cuvinte cheie, precum și nivelul vânzărilor. Informațiile oferite vor determina dacă articolul tău este un „produs câștigător” pentru publicul țintă. În mod ideal, doriți ca produsul dvs. să fie extrem de solicitat, dar cu furnizori mici, astfel încât să puteți avea un articol din plăcintă.

c. Căutați taxe FBA
Odată ce ați ales efectiv un articol, trebuie să inspectați taxele corespunzătoare pentru acel articol. Amazon.com vă percepe taxe care sunt legate de lucru. Diverse alte aspecte pot fi dimensiunea articolului, greutatea, precum și stocarea. Așadar, s-ar putea să doriți să vă păstrați costurile FBA cât mai puțin posibil.

d. Resursa pentru un furnizor
Crearea produsului dvs. inițial este doar jumătate din proces, deoarece înainte de a putea începe comercializarea acestuia pe Amazon, trebuie să stabiliți de unde vă veți procura cu siguranță lucrurile. Fără vânzător sau producător, nu veți avea niciun fel de stoc. Procedura de căutare a unui furnizor este consumatoare de timp și laborioasă, deoarece doriți să obțineți cel mai bun și, de asemenea, cel mai de încredere furnizor.

Pentru a căuta un furnizor, puteți alege dintre următoarele metode:

• Furnizori de peste mări – Mulți proprietari de afaceri FBA își aprovizionează articolele dincolo de SUA. Ar căuta distribuitori din China, cum ar fi Alibaba, având în vedere că aprovizionarea din alte țări este mai accesibilă. De asemenea, achizițiile în vrac sunt cu 25% mai mici decât prețul de vânzare cu amănuntul, ceea ce vă oferă o marjă de profit mai mare.
• Producători de vecinătate – Puteți căuta produse și în țara dvs. de casă. Cumpărarea de la articolele producătorului local vă va oferi cu siguranță o impresie grozavă. Și, de asemenea, ei vor aprecia inițiativele dvs. de a le alege mai degrabă decât furnizorii din străinătate.
• Expoziție pentru cetățeni – Găsiți o expoziție de cartier care găzduiește lideri de sector care vă pot furniza articolele pe care le veți procura. Puteți căuta expoziții comerciale regionale prin reviste comerciale, precum și prin ziare.

e. Verificarea articolului dvs
După ce ați ales un furnizor, trebuie să examinați produsul pentru o calitate înaltă. Pune-ți mâna pe unele modele și verifică dacă ele corespunde afirmațiilor sale. Doriți să oferiți consumatorilor dumneavoastră cea mai bună calitate posibilă. Deci, înainte de a începe comercializarea produselor, verificați-l inițial.

f. Studiu de cercetare privind prețurile de transport
Tarifele reduse cu ridicata ale articolelor dvs. vor fi cu siguranță fără valoare atunci când costurile de livrare vă vor consuma câștigurile. Deci, înainte de a începe să vă aprovizionați produsele, studiați prețurile de transport și timpul de distribuție de la livrarea în străinătate la locul dvs. Vă va ajuta să selectați prețul cerut și, de asemenea, să evitați costurile excesive de transport. În plus, înțelegerea timpului de livrare vă poate ajuta să vă completați produsele atunci când rămâneți fără ele.

Creați-vă marca și un cont Amazon FBA
Când vă puteți folosi articolele, aveți nevoie să dezvoltați un brand care se învârte pe articolele și obiectivele dvs. de servicii.

– Numiți numele mărcii dvs
După ce ați ales un produs, trebuie să dezvoltați un nume de marcă comercială care va acoperi cu siguranță toate produsele dumneavoastră. Puteți începe să faceți brainstorming pentru numeroase nume care vă vor îndeplini obiectivele. Un dispozitiv practic pe care îl puteți folosi este Google, deoarece puteți căuta nume de mărci și puteți vedea care sunt numele deja folosite. Luați în considerare și un nume de marcă care nu are niciun tip de nume de domeniu, deoarece atunci când va veni momentul, va trebui să vă creați site-ul.

– Creați-vă logo-ul mărcii dvs
Angajați un muzician grafic pentru a vă ajuta să vă creați designul logo-ului sau îl puteți crea pe cont propriu. Păstrați designul logo-ului cât mai simplu posibil, deoarece cu cât este mai complex, cu atât va fi mult mai scump. Cu cât are și mai multe detalii designul logo-ului dvs., cu atât este mult mai puțin vizibil și clar pentru consumatori. Există o mulțime de freelanceri calificați pe Upwork și, de asemenea, Fiverr.

– Creați motive de brand și sloganuri
Nu omiteți să vă amintiți să creați slogan pentru marca dvs. Motivele mărcii dvs. și, de asemenea, sloganele vă vor face marca distinctă și ușor de identificat de către consumatori. Așadar, faceți un antrenament distractiv de brainstorming pentru diferite slogane care vor discuta cu siguranță despre marca dvs. Puteți obține unul și dintr-un slogan popular. Asigurați-vă pur și simplu că tema și, de asemenea, sloganul vă vor reflecta personajul și mesajul.

– Creați un cont de furnizor Amazon
După ce vă dezvoltați marca, trebuie să creați un cont de vânzător Amazon.com și un cont FBA pentru a vinde pe Amazon. Nu puteți crea un cont FBA fără un cont de furnizor. Respectați acțiunile de mai jos:

Cel mai probabil la site-ul Amazon.com și, de asemenea, faceți clic pe Generați venituri cu noi.
Faceți clic pe linkul „Vânzare pe Amazon.com”.
Alegeți între Contul Individ și Contul Profesional. Un cont individual nu are o taxă de abonament încă facturează 0,99 USD pe vânzare, în timp ce un cont de vânzător specializat are un cost de abonament de 39,99 USD lunar.
Adăugați FBA în contul dvs.

Pregătiți și expediați produse către depozitul Amazon

După ce ați creat un cont Amazon FBA, vă veți trimite articolele către Amazon pentru ca acestea să le vândă. Puteți primi produsele dvs. de la furnizor la depozitul Amazon.com sau le puteți livra de la dvs. în stocul Amazon FBA. Va trebui să urmați regulile speciale ale Amazon cu privire la modul de pregătire și livrare a comenzilor.

Dezvoltați lista de articole pe Amazon

Produceți o listă de produse (nu uitați să optimizați!).

După ce vă dezvoltați numele mărcii, alegeți articolele și, de asemenea, le trimiteți la Amazon, puteți începe în cele din urmă să vă furnizați produsele. Când este vorba de furnizarea articolelor dvs., nu includeți și introduceți pur și simplu detaliile produsului fără a adăuga cuvinte cheie sau a pune puțină creativitate. O listă de articole care va interesa posibilii clienți și, de asemenea, să ofere o mulțime de informații trebuie să fie scopul tău. Urmați pașii de mai jos pentru a optimiza lista de articole.

– Titluri articole.
Titlurile articolelor trebuie să atragă atenția unui client din căutarea pe Amazon către produsul dvs. Puteți face acest lucru prin plasarea unor informații clare, distincte și, de asemenea, de identificare pentru a atrage clienți potențiali la articolul dvs. de detalii. O tehnică pe care o puteți aplica este să căutați produse similare și, de asemenea, să vedeți cum își detaliază articolele. În plus, nu ezitați să vă amintiți să plasați un cuvânt cheie în titlul articolului dvs.

- Descriere produs.
Descrierea articolului ar trebui să fie concisă și foarte ușor de revizuit. Deoarece nu poți poziționa toate detaliile asupra titlului produsului și a caracteristicilor esențiale, poți pune aici toate informațiile de care au nevoie clienții tăi. Adăugați detalii despre culori, dimensiuni, dimensiuni ale articolului, greutate, informații despre garanție, precum și ghiduri de configurare.

– Fotografii cu articole de experți.
Afișarea unei imagini de produs expert care arată caracteristicile articolului este o necesitate. Nu puteți oferi o imagine de calitate slabă a articolului care nu comunică în mod adecvat caracteristicile și valoarea articolului dvs. Lucrul cu un fotograf digital profesionist vă poate ajuta cu acest aspect.

Gestionați-vă stocul

Pentru a vă gestiona aprovizionarea, puteți utiliza dispozitivele de gestionare a aprovizionării Amazon.com pentru a urmări și a menține gradele de inventar. Instrumentul vă permite să vizualizați datele referitoare la articolele dvs., să descărcați raportul, precum și să vizualizați taxele vânzătorilor pentru fiecare articol. Înțelegând gradele de aprovizionare ale produsului dvs., puteți ajunge la o alegere corectă cu privire la produsele dvs.

Este minunat să stabiliți rata de rotație a aprovizionării, precum și prognoza stocurilor. Prețul de rotație a aprovizionării trebuie să fie prețul cât de repede se vând articolele dvs. pe Amazon.com. Cunoscând rata de rotație a aprovizionării, puteți estima cât de mult stoc este necesar pentru conservare.

Prognoza inventarului vă permite să anticipați cât de mult este necesar. Nu doriți să vă stocați în exces produsele, așa că este necesar să anticipați inventarul de care aveți nevoie. Unii factori pe care îi puteți lua în considerare sunt nivelurile de aprovizionare, modelele de vânzări, perioadele și perioada de distribuție.

Urmăriți recenziile clienților și, de asemenea, extindeți-vă serviciul.

Atunci când vă puteți furniza produsele și, de asemenea, Amazon.com se preocupă de satisfacție, puteți cere clienților recenzii. Recenziile clienților vă ajută să vă creșteți scorul articolului, precum și clasarea pe Amazon pe pagina cu rezultatele căutării. Clienții potențiali se bazează, de asemenea, pe recenziile clienților pentru a determina dacă vor cumpăra sau nu.

Pe baza unui sondaj efectuat, 82% dintre clienți citesc mărturii online înainte de a achiziționa un articol. Aceste statistici vă vor spune cu siguranță cât de esențiale sunt evaluările pentru organizația dvs. Puteți, de asemenea, să vă adresați consumatorilor pentru a înțelege dacă au fost mulțumiți de articolul dvs. sau nu. Acesta este un tip de structură de parteneriat.

Mai jos sunt câteva scenarii în care le puteți cere mărturiile:

• După ce experimentează sau arată împlinirea clienților cu produsul sau serviciul tău.
• Dacă vă recomandă un alt client.
• Când recumpără sau comandă din nou.
• După ce îți marchează numele mărcii într-o postare de blog pe rețelele sociale.

Deoarece recenziile clienților pot fi nefavorabile sau pozitive, punctul vital de care ar trebui să țineți cont este exact modul în care vă puteți dezvolta și îmbunătăți serviciul. Prin recenziile consumatorilor, veți înțelege ce element al serviciului dvs. trebuie îmbunătățit. Făcând acest lucru, nu ești blocat să faci aceeași procedură și, de asemenea, să oferi exact aceleași produse, cu toate acestea, inovezi constant și prezinți lucruri noi.

Verdict

Vânzarea pe Amazon.com este puțin înspăimântătoare, mai ales pentru începători. Sunt atât de multe la care trebuie să te gândești și, de asemenea, să ții cont că poate fi confuz uneori. Din fericire, vă oferim servicii de calitate pentru a vă permite să vindeți pe Amazon. Aveți nevoie în mod special de o mână de ajutor la lansarea articolului Amazon.com sau la aprovizionarea cu lucruri noi?