Cum să vindeți publicitate digitală cu raportul Snapshot

Acest articol va aborda Raportul instantaneu al lui Vendasta și cum puteți utiliza informațiile automate pentru a vinde soluții de publicitate digitală clienților noi și existenți.

Explorați produse și servicii de publicitate digitală pentru a le vinde în Piața Vendasta!

Cuprins

Publicitatea digitală și raportul instantaneu

Analizarea raportului instantaneu

Creați argumentul dvs. de vânzări de publicitate digitală

Publicitatea digitală și raportul instantaneu

Primul pas în realizarea vânzării este să vă ajutați potențialii să înțeleagă valoarea publicității digitale. Cum faci asta? Cu educația potrivită și Raportul instantaneu.

De ce companiile locale au nevoie de publicitate digitală?

Potenții tăi trebuie să înțeleagă că clienții își caută serviciile de afaceri online. Dacă clienții nu își găsesc afacerea, ei pierd oportunități de vânzare și își împing clienții spre concurență.

Publicitatea online își pune afacerea în fața publicului vizat în rezultatele motoarelor de căutare, fluxurile de rețele sociale și alte site-uri relevante de pe web. Este esențial să desfășurați campanii publicitare direcționate, astfel încât să poată crește gradul de cunoaștere a mărcii, să atragă trafic către site-ul lor web și să atragă clienți noi. Asigurându-vă că oamenii își găsesc mai întâi afacerea, ei pot rămâne în fața concurenței.

Ce este raportul Snapshot?

Raportul Snapshot este un raport automat de evaluare a nevoilor care scanează web-ul pentru marketingul digital al unei companii, raportând modul în care acestea se adună online în șase categorii cheie de marketing. Perspectivele oferă un loc pentru a începe conversația cu proprietarii de afaceri, evidențiind lacunele în marketingul lor și propunând soluțiile optime pentru a le răspunde nevoilor.

Analizarea raportului instantaneu

Raportul Snapshot oferă date valoroase despre performanța și potențialul publicitar digital potențial și client. Secțiunea de publicitate a Raportului Snapshot oferă informații despre:

• Google Ads: tipul de rezultate cu cuvinte cheie plătite, CPC (cost pe clic) și PPC (plăți pe clic) pe care o companie le-ar putea primi dacă ar folosi o soluție de publicitate, împreună cu o comparație de campanie concurentă
• Facebook: dacă o afacere a profitat sau nu de retargeting

Puteți folosi aceste informații pentru a ghida conversația de vânzări în jurul reclamelor digitale. Încercați să-i faceți pe clienții potențiali să înțeleagă următoarele:

• Ce experimentează clienții în ceea ce privește publicitatea lor digitală?
• Ce fac concurenții lor?
• Ce se întâmplă atunci când nu stau înaintea concurenților?

Veți întâmpina ezitare atunci când clienții dvs. potențiali nu înțeleg pe deplin definițiile, procesele și valorile utilizate pentru a măsura rentabilitatea investiției. Nu te complica prea mult! Concentrați-vă pe nevoile potențialilor dvs. și explicați elementele de bază ale publicității digitale în moduri care evidențiază valoarea afacerii lor în timp ce folosesc date relevante - acest lucru le permite clienților potențiali să imagineze cu ușurință cum le veți pune banii publicitari la lucru.

Google Ads

Afișările și clicurile din Raportul instantaneu sunt un indiciu al potențialului de creștere a veniturilor bazat pe Google Ads. Puteți profita de aceste date și cunoștințe despre Google Ads pentru a vă ajuta să realizați vânzarea. Google Ads se bazează pe SEM (Search Engine Marketing) , o metodă de publicitate în care rezultatul dorit este creșterea vizibilității site-ului unei companii atunci când se caută un anumit set de cuvinte cheie. Agenții de publicitate stabilesc cuvintele cheie care sunt relevante pentru afacerea lor, apoi folosesc platforma Google Ads pentru a licita pentru „ Cuvinte cheie plătite ” și pentru a-și promova anunțurile în rezultatele de căutare relevante. CPC (Cost-Per-Click) este costul final estimat pe care agenții de publicitate sunt taxați pentru a apărea pentru cuvintele cheie de căutare Google. Cu Google Ads, agenții de publicitate plătesc numai atunci când utilizatorii dau clic pe anunț. Acesta se numește modelul PPC (Pay Per Click) .

Cuvinte cheie recomandate în raportul instantaneu

Cuvinte cheie recomandate

Cu Raportul Snapshot, primele 5 cuvinte cheie se bazează pe conținutul adunat de pe site-ul și locația companiei. Acest lucru face ca datele prezentate să fie cele mai relevante pentru această afacere specifică. Raportul instantaneu arată CPC-ul mediu pentru primele 5 cuvinte cheie ale companiei. De asemenea, afișează rezultatele potențiale ale derulării unei campanii de anunțuri dedicate pe parcursul unei luni, care se concentrează pe aceste cuvinte cheie — 119.350 de afișări de anunțuri și 2.413 de clicuri pe anunțuri. Imaginează-ți entuziasmul pe care l-ar simți potențialii tăi când vor primi acest tip de expunere pentru afacerea lor!

Performanța campaniei

Secțiunea Performanța campaniei din Raportul instantaneu examinează modul în care campaniile existente ale companiei se compară cu concurența. Aici, Raportul Snapshot examinează:

• Numărul de anunțuri plătite pe care compania și concurenții lor le-au achiziționat în cea mai recentă lună
• Numărul estimat de clicuri primite de la toate cuvintele lor cheie plătite
• Cheltuielile aproximative Google Ads din ultima lună

Aceste date vă oferă dvs. și potențialilor dvs. o viziune asupra a ceea ce fac concurenții de înaltă performanță și a ceea ce trebuie să facă potențialul dvs. pentru a concura.

Retargeting

Secțiunea finală a secțiunii de publicitate oferă informații de la Facebook dacă o companie profită sau nu de retargeting - o metodă de publicitate care le permite agenților de publicitate să afișeze reclame direcționate persoanelor care și-au vizitat deja site-ul web. Oamenii nu efectuează întotdeauna conversii prima dată când accesează un site web, așa că există întotdeauna potențialul de a genera mai multe venituri pentru clienții dvs., oferind o soluție publicitară redirecționată. Păstrați afacerea în prim-plan cu redirecționarea pentru a încuraja vizitele și conversiile pe internet!

Creați argumentul dvs. de vânzări de publicitate digitală

Utilizați datele descoperite în evaluarea Raportului dvs. instantaneu pentru a găsi soluțiile de publicitate digitală perfecte pentru clienții dvs. în Marketplace sau în propriul portofoliu de servicii.

Iată cum să vindeți cu succes publicitate digitală clienților dvs. de afaceri.

1. Rugați-vă prospectul să ia în considerare propria lor călătorie de cumpărare

Începeți prin a vă face prospectul să se gândească la călătoria cumpărătorului și la importanța de a fi găsit pe motoarele de căutare precum Google și Yahoo!. Încercați să cereți potențialul dvs. să ia în considerare pașii pe care i-ar face în călătoria lor de cumpărare. Sunt șanse ca aceștia să facă o căutare în browserul telefonului lor pentru a căuta locuri locale.

„Ce pași ai face dacă ai vrea să găsești un restaurant bun, local și ieftin pentru cina diseară?”

2. Rugați-vă potențialul să ia în considerare locul afacerii lor în această călătorie

Cu călătoria cumpărătorului vizualizată, veți dori ca potențialul dvs. să înceapă să se gândească la locul său în acea călătorie. Unde se poate încadra afacerea lor în acea decizie de cumpărare pentru a capta mai mult trafic?

„În calitate de proprietar de afaceri, ar fi valoros ca afacerea dvs. să apară în căutări atunci când oamenii folosesc cuvinte cheie legate de produsele și serviciile pe care le oferiți? Este mult mai probabil ca oamenii să interacționeze cu anunțul dvs., deoarece caută în mod activ și sunt gata să facă o achiziție. Cât de mult merită să obții acel clic de la un public calificat?”

3. Afișați-le secțiunea Google Ads din Raportul Snapshot

Utilizați datele din secțiunea Google Ads a raportului pentru a arăta potențialului dvs. câte persoane caută cuvinte cheie similare în zona lor. Acest număr este o estimare a numărului de persoane care încep să efectueze acea căutare în primul pas al călătoriei cumpărătorului și reprezintă numărul de persoane pentru care ar putea apărea chiar atunci când un consumator dorește să cumpere.

„Iată câte persoane caută cuvinte cheie asemănătoare în zona dumneavoastră. Acești oameni caută produse și servicii ca ale tale și sunt gata să cumpere — nu vrei să cumpere de la tine, mai degrabă decât de la concurenții tăi?

4. Creați urgență cu datele de performanță a campaniei

Utilizați datele din secțiunea Performanța campaniei a raportului pentru a crea urgență ca potențialul dvs. să cumpere reclame digitale. Dacă concurenții lor apar deja pe motorul de căutare atunci când consumatorii sunt gata să cumpere, își vor fura afacerea!

„Acest lucru arată că concurenții tăi îți mănâncă prânzul. Concurența locală face publicitate activă pentru publicul tău potențial și obține afacerea ta. Crezi că este valoros pentru tine să fii cunoscut pentru produsele și serviciile tale din zona ta? Concurența ta poate fi un pasează înainte și fură afacerea pe care ai putea-o surprinde chiar de sub tine.”

5. Aduceți acasă importanța redirecționării și a campaniei continue

Consumatorii nu cumpără întotdeauna imediat imediat după ce vă accesează site-ul web. S-ar putea să facă unele cercetări înainte de a cumpăra, motiv pentru care este o idee grozavă să includă retargeting în strategia lor de publicitate.

„Ce fel de trafic pe site primiți lunar? Imaginați-vă veniturile pe care le-ar putea genera dacă doar 5% dintre acei vizitatori ar face conversie... acolo intervine retargeting-ul!”

Considerații finale

Când discutați despre soluții de publicitate digitală cu potențialii dvs., asigurați-vă că acoperiți:

1. Bugetarea — stabilirea unui buget cu ceea ce doresc să cheltuiască și ceea ce își pot permite.
2. Valori — arată-le exact cum poți măsura succesul campaniilor tale.
3. Direcționare — cum le puteți adapta anunțurile pentru anumite grupuri de persoane sau anumite zone din oraș care oferă cea mai promițătoare performanță publicitară.

Acum ieși și fă niște vânzări!

Înscrieți-vă pentru un cont gratuit pentru a testa singur raportul Snapshot sau consultați Piața pentru soluțiile noastre de publicitate digitală disponibile!