Marketing sezonier: ce este și cum se aplică cu succes

Marketingul sezonier este un exemplu excelent despre cum să profitați de oportunitățile dintr-o afacere. În lumea publicității, sezonalitatea este definită ca perioade ale anului în care cererea pentru un produs sau serviciu se modifică și fie crește, fie scade. Acest articol va descrie cum să vă adaptați și să beneficiați de marketingul sezonier. Citiți mai departe pentru a afla mai multe!

Ce este marketingul sezonier?

Marketingul sezonier implică inițierea de campanii în perioadele cheie ale anului (sărbători, sărbători) și utilizarea unei anumite teme pentru a spori vânzările din cauza cererii crescute. Crăciunul, Ziua Îndrăgostiților, Vinerea Neagră etc., sunt doar câteva exemple în acest sens.

Beneficiile marketingului sezonier

Imediatitate

Campaniile de marketing sezoniere sunt limitate în timp prin natura lor, ceea ce insuflă un sentiment de urgență în utilizator și crește probabilitatea ca acesta să facă o achiziție. Pentru a crește această imediatitate, puteți oferi reduceri, cadouri sau promoții. În plus, luați în considerare lansarea unor ediții limitate de produse sau servicii, care pot atrage atenția publicului și le pot spori sentimentul de urgență.

Sentimentalitatea

Atragerea la emoțiile publicului este comună atât în ​​campaniile de marketing general, cât și în campaniile sezoniere. Aceasta este o strategie excelentă pentru a crește achizițiile. Puteți realiza acest lucru prin cuvintele pe care le plasați în reclamele dvs., prin tonul pe care îl prezintă și chiar prin culorile pe care le utilizați. Deoarece oamenii sunt notoriu de iraționali atunci când vine vorba de deciziile de cumpărare, marketingul sezonier reușește frecvent.

Achiziția clientului

Sărbătorile, sărbătorile sau zilele speciale oferă oportunități excelente de a atrage clienți. Prin promovarea eficientă a companiei dumneavoastră cu o strategie de marketing bună, vă puteți poziționa ca o alegere de top în mintea clienților. Acest lucru vă va spori baza de clienți și vă va crește probabilitatea de a fi opțiunea lor favorabilă la date semnificative.

Profituri mai mari

Cel mai bun exemplu care evidențiază eficiența marketingului sezonier este cel al sezonului de vacanță de vârf. În acest timp, industria hotelieră, a restaurantelor și a turismului, printre altele, își multiplică adesea de patru ori câștigurile obișnuite. Această creștere poate fi atribuită mai multor persoane care călătoresc sau cumpără cadouri. Asigurați-vă că afacerea dvs. valorifică aceste oportunități. De exemplu, valorificarea marketingului sezonier în timpul Zilei Tatălui poate fi profitabilă dacă operați o afacere de modă pentru bărbați. Deoarece mulți oameni caută să cumpere cadouri bine gândite, aveți potențialul de a vă crește profiturile în mod semnificativ.

Creșterea imaginii corporative și a vizibilității afacerii

Multe mărci folosesc marketingul sezonier pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a valorifica cererea crescută și căutarea de produse și servicii. Aceasta înseamnă că este un moment perfect pentru a fi în mintea publicului și a-i face să-și amintească marca ta.

Cum să implementați marketingul sezonier

1. Analizați piața

Primul pas în dezvoltarea unei strategii de marketing sezonier este să cercetezi vacanțele pe toate piețele pe care le operezi împreună, atunci când concurenții tăi imediati își creează campaniile sezoniere. Pe baza acestui lucru, puteți crea un plan eficient pentru afacerea dvs.

2. Setați o dată specifică

Odată ce analiza este finalizată, selectați datele pentru dezvoltarea marketingului sezonier și includeți-le în planul dvs. de marketing. Puteți testa care date sunt cele mai bune după ce ați cercetat concurența, precum și în ce perioade ale anului produsele sau serviciile mărcii dvs. vor fi mai solicitate.

3. Treci la muncă cu luni în avans

În marketingul sezonier, la fel ca în toate campaniile de marketing, este esențial să vă faceți timp pentru a crea o strategie bine cercetată. Din experiența noastră, cel mai bine este să planificăm și să avem practic totul pregătit cu cel puțin 2 sau 3 luni înainte. În acest fel, puteți remedia erorile, puteți optimiza campaniile și puteți face totul metodic și eficient.

4. Planificați-vă strategia

Cine va supraveghea fiecare componentă a campaniei? Design, producție de conținut, distribuție și vânzări etc. Toate acestea trebuie să fie bine stabilite. Acesta este momentul să explicați echipelor dvs. ce presupune campania pentru ca acestea să se apuce de treabă.

5. Analizați campaniile existente

Adunați și evaluați exemple de campanii anterioare ale concurenței legate de data sau perioada anume a anului pe care vă veți concentra. Vă puteți inspira din acestea atunci când vă creați propriul dvs. Acest pas trebuie finalizat înainte ca echipa să înceapă să lucreze, astfel încât să poată începe cu cât mai multe cunoștințe posibil.

6. Lucrați la campanie

Este timpul să începem să lucrăm la campanie! Amintiți-vă că, apelarea la emoții este crucială, așa că mesajul dvs. ar trebui să depășească punctele dureroase ale publicului țintă. În această etapă, luați în considerare canalele de comunicare pe care le veți utiliza pentru campania dvs., deoarece aceasta va determina modul în care veți proceda.

7. Analizați rezultatele

Monitorizarea și analizarea rezultatelor este crucială odată ce campania dvs. este live. Este important să vă înțelegeți performanța și să luați decizii informate pentru viitor. Acordați atenție aspectelor critice, cum ar fi canalele de trafic primare, datele demografice ale bazei dvs. de clienți și produsele cele mai vândute. Concentrarea pe aceste valori vă permite să reproduceți succesele și să faceți ajustări pentru a corecta orice greșeală.

Date cheie în marketingul sezonier

Pentru a dezvolta campanii de marketing sezoniere, unele întâlniri sunt mai eficiente decât altele. Cele care produc de obicei cele mai bune rezultate pentru mărci sunt acestea:

• Vinerea Neagra
• Crăciun
• Ziua Tatălui și Ziua Mamei
• Ziua Îndrăgostiților
• Paști

Acestea sunt exemple generale, dar, în funcție de nișa dvs., este posibil să găsiți alte oportunități mai bine direcționate de care să profitați. De exemplu, industria modei folosește frecvent campanii de primăvară/vară și toamnă/iarnă.

Exemple de campanii de marketing sezoniere de succes

Cupe de vacanță Starbucks

Starbucks ia coroana pentru cel mai bun marketing sezonier cu Cupele Roșii de sezon. În fiecare an, aceste cupe generează entuziasm și anticipare ca simbol al sezonului sărbătorilor. Cupele Roșii creează o conexiune magică cu marca, generează entuziasm și încep conversații. Starbucks a stăpânit combinarea produselor, designului și povestirii pentru a crea o experiență sezonieră captivantă și captivantă.

Vara cu Coca-Cola

Puteți paria că veți vedea o nouă reclamă Coca-Cola pentru fiecare sezon sau ocazie. Campania emblematică „Share a Coke” este un exemplu perfect de branding excelent. Oferă o modalitate unică pentru clienți de a se conecta și de a comunica prin personalizarea sticlelor cu nume și cuvinte. Derulând această campanie în timpul verii, Coca-Cola face apel la setea oamenilor de sărbătorire și socializare, făcând Coca-Cola parte a momentelor de vară de neuitat. Această campanie exemplifica modul în care marketingul sezonier poate umaniza în mod eficient un brand și poate crea un impact de durată.

Vinerea Neagră de la Amazon

Strategia Amazon pentru Black Friday, o zi cheie în marketingul sezonier, presupune oferirea unei game largi de produse la reducere. Acest lucru creează un sentiment de urgență și crește vânzările. De obicei, Black Friday se extinde dincolo de o singură zi, Amazon și alte mărci extinzând perioada ofertei la o săptămână sau mai mult.

Tot ce își dorește Mariah Carey de Crăciun

Campania lui Walker „All Mariah Carey Wants for Christmas” exemplifică perfect marketingul sezonier. Această reclamă jucăușă aduce la viață sezonul sărbătorilor cu cântecul iconic de sărbători a lui Mariah Carey. Walkers a creat o campanie memorabilă și eficientă, care distrează publicul și îi lasă pe oameni să poarte chipsurile lor gustoase. Este un amestec încântător de spirit de sărbători, muzică captivantă și gustări irezistibile, ceea ce îl face un efort de marketing sezonier de succes.