Publicitatea în motoarele de căutare: ce este și cum funcționează

Dacă eforturile dvs. de SEO nu dau roade - sau sunt suficient de repede - luați în considerare adăugarea de publicitate în motoarele de căutare pentru a vă construi mai rapid marca și baza de clienți. În timp ce SEO necesită timp, marketingul în motoare de căutare (SEM) vă permite să economisiți timp și să apăreți automat în fața publicului țintă care caută în mod activ produse și servicii ca ale dumneavoastră.

Ce este publicitatea în motoarele de căutare?

Publicitatea în motoarele de căutare (cunoscută și sub denumirea de publicitate de căutare, publicitate de căutare pe Internet sau publicitate de căutare online) vă permite să afișați direct anunțurile plătite printre rezultatele căutării pe diferite motoare de căutare, cum ar fi Google, Bing și Yahoo:

Agenții de publicitate care utilizează publicitate în căutarea își arată anunțurile utilizatorilor care caută în mod activ anumite cuvinte cheie și plătesc o taxă de fiecare dată când cineva face clic pe anunț. Acest tip de publicitate PPC este deosebit de eficient deoarece persoanele care efectuează căutări tind să dezvăluie multe despre intenția lor cu interogarea lor de căutare.

Ce sunt anunțurile pentru motoarele de căutare?

Pe Bing și Yahoo, anunțurile pentru motoarele de căutare apar de obicei deasupra, dedesubt sau lângă rezultatele căutării organice. Aceasta este o diferență cheie între Google și alte motoare de căutare, deoarece Google afișează numai anunțuri deasupra și dedesubtul rezultatelor căutării. Indiferent, anunțurile afișate în Rețeaua de căutare includ următoarele elemente cheie:

• Un titlu, care ar trebui să includă cuvinte cheie relevante, care să atragă atenția, deoarece este cea mai mare și mai vizibilă componentă publicitară.
• Adresa URL afișată, compusă din domeniul dvs. URL final, subdomeniul opțional și câmpurile de cale, pentru a oferi celor care caută o idee despre unde vor fi duși după ce fac clic (sperăm către pagina de destinație post-clic). Pe Google, Bing și Yahoo, adresele URL afișate sunt verzi, direct sub titlu. Pe Bing, sunt și îndrăznețe:

• Text de descriere pentru a evidenția cele mai importante detalii despre produsul sau serviciul dvs. și pentru a convinge utilizatorii de ce ar trebui să facă clic.
• Extensiile de anunțuri, cum ar fi cele din anunțul Yahoo de mai jos, permit anunțului dvs. să ocupe mai mult spațiu în lista de rezultate, sporindu-și vizibilitatea și permițându-vă să oferiți mai multe informații despre produsul sau serviciul dvs.:

Pentru a câștiga clicul râvnit, fiecare componentă ar trebui să funcționeze împreună și să folosească o pagină de destinație post-clic puternică, evidențiată de o pagină de destinație post-clic.

Cum funcționează publicitatea în motoarele de căutare?

Publicitatea în motoarele de căutare funcționează folosind un sistem bazat pe licitații, în care agenții de publicitate licitează pentru anumite cuvinte cheie relevante pentru produsul sau serviciul lor. Trebuie menționat, totuși, că sumele licitate și clicurile sunt diferite. Doar pentru că este posibil să licitați 100 USD pentru o expresie cheie, nu înseamnă că veți fi taxat cu 100 USD pentru fiecare clic pe anunț.

Selectarea cuvintelor cheie determină ce căutări afișează anunțurile dvs., astfel încât, fără o cercetare aprofundată a cuvintelor cheie pentru a identifica cei mai adecvați termeni, ați putea rata publicul țintă. Alegerea cuvintelor cheie potrivite (cele cu volum mare și concurență scăzută) poate crește, de asemenea, clasarea anunțului dvs. și poate costa mai puțin.

În timp ce o sumă licitată CPC competitivă și cuvintele cheie bine direcționate sunt importante, Scorul de calitate joacă, de asemenea, un rol important în clasarea SERP:

Scorul de calitate indică cât de bine anunțul dvs. satisface nevoile și intenția de căutare a publicului dvs. țintă, motorul de căutare îl folosește pentru a oferi celor care caută cele mai utile rezultate posibile. Pentru a calcula Scorul de calitate, platformele SEM analizează o varietate de factori:

Beneficiile de a avea o strategie detaliată

1. Implementare rapidă și ușoară

Configurarea unei campanii de publicitate în căutarea este relativ rapidă și ușoară. Este foarte flexibil și configurabil și, de obicei, poate fi configurat în doar câteva ore. În plus, modificările pot fi făcute ad-hoc, astfel încât să puteți personaliza continuu conținutul site-ului, cuvintele cheie și cheltuielile publicitare în funcție de comportamentul publicului.

De asemenea, puteți importa campaniile dvs. Google Ads existente direct în Bing Ads, astfel încât, cu doar câteva clicuri, campania dvs. este deschisă și rulează fără a fi nevoie să recreați totul de la zero:

2. Intenție ridicată a utilizatorului

Deoarece publicitatea în căutarea se bazează pe interogări de căutare axate pe cuvinte cheie, oferă reclame foarte bine direcționate utilizatorilor de căutare. Oamenii îți spun ce le place, așa că ajungi la un public adecvat. De fapt, un sondaj indică faptul că 90% dintre cei care caută știu exact ce caută, ceea ce este un semn bun atunci când vrei să ia măsuri (cumpără, descărcare, înscriere etc.).

De asemenea, deoarece anunțurile de căutare plătite sunt extrem de direcționate, ele sunt considerate mult mai puțin intruzive decât alte tipuri de anunțuri. Oferind o experiență mai bună pentru utilizatorii de internet, aceștia pot, la rândul lor, să crească substanțial ratele de conversie și rentabilitatea investiției.

3. Rezultate rapide

Există un spațiu imobiliar limitat pentru pozițiile de top în rezultatele căutării organice. Și atingerea acestor poziții râvnite necesită multă muncă SEO. Chiar dacă reușești să ajungi acolo, este nevoie de mult timp și răbdare. Cu toate acestea, plătindu -vă drumul către SERP-uri (chiar dacă spațiul este limitat și aici), este mult mai rapid și mai simplu să obțineți o poziție de top.

4. O mai mare cunoaștere a mărcii

Publicitatea în motoarele de căutare ajută, de asemenea, la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii. Cu cât anunțul dvs. este mai ridicat, cu atât va fi văzut mai mult. Pe măsură ce clienții potențiali devin mai familiarizați cu dvs. de-a lungul timpului - recunoscându-vă ca fiind o companie relevantă și de încredere. Termenii lor de căutare vor deveni din ce în ce mai legați de produsul, serviciul sau marca dvs. În plus, atunci când utilizatorii dau clic pe site-ul dvs. și aveți un pixel de redirecționare, aceștia vor continua să vadă numele mărcii dvs. și propunerea de valoare în anunțurile grafice.

5. Măsurabilitate și analiză în profunzime

Motoarele de căutare precum Google, Yahoo și Bing oferă agenților de publicitate date în timp real. Și analize de căutare plătite, astfel încât performanța campaniei să poată fi urmărită și măsurată cu ușurință. Urmărirea informațiilor utile și aprofundate, cum ar fi:

• Bani cheltuiți față de valoarea generată
• Total de impresii
• CTR
• CPC
• Poziția medie a anunțului
• Rata de conversie
• Cost-pe-conversie
• Amplasarea geografică a perspectivelor
• Ce tip de dispozitiv folosesc
• Timp mediu pe pagină
• Ce pagini au vizitat pe site-ul dvs

Statistici de publicitate în motoarele de căutare

Indiferent dacă intenționați să adoptați o strategie de publicitate în căutarea sau aveți deja una care trebuie îmbunătățită, câteva statistici interesante de luat în considerare:

• În 2016, cheltuielile pentru publicitatea în căutarea digitală în SUA au fost de 29,24 miliarde USD. Doar în prima jumătate a anului 2017, a ajuns la 19,1 miliarde de dolari. Până în 2019, se estimează că va ajunge la 40,6 miliarde de dolari.
• Astăzi, cheltuielile pentru publicitatea în Rețeaua de căutare reprezintă aproape jumătate din totalul cheltuielilor publicitare digitale.
• În ianuarie 2018, Google a generat 63,4% din toate interogările de căutare din S.U.A., făcându-l lider de piață; Site-urile Microsoft (inclusiv Bing) dețin o cotă de piață de 23,7%; iar Oath (cunoscut anterior ca Yahoo) are o cotă de piață de căutare de 11,9%:

• Costul mediu pe acțiune (CPA) într-o campanie de căutare Google Ads este de 59,18 USD.
• Cea mai scumpă expresie de cuvinte cheie din Google Ads este „cel mai bun avocat pentru mezoteliom” la 935,71 USD pe clic.

2 tendințe majore

1. Direcționare îmbunătățită către public

Mulți agenți de publicitate cu experiență prevăd că o strategie detaliată a cuvintelor cheie nu mai este suficientă. Mai degrabă, cea mai de succes strategie de publicitate în căutarea va include și direcționarea intensificată a publicului. Aceasta înseamnă mesaje extrem de personalizate, o experiență de utilizator îmbunătățită și personalizată și strategii mai bune de monetizare.

În timp ce cuvintele cheie vor rămâne fundamentul, un public foarte segmentat va fi ceea ce va determina schimbarea și va separa campaniile bune de campaniile grozave, foarte profitabile.

2. Căutarea vocală continuă să crească

Odată cu popularitatea tot mai mare a căutării vocale - ajutată de difuzoare inteligente - au fost aduse propoziții complete atât la interogările de căutare, cât și la răspunsurile de la motoarele de căutare. În timp ce agenții de publicitate nu pot crea campanii de anunțuri plătite întregi în jurul căutării vocale. Ei ar trebui să recunoască cu siguranță modul în care comportamentele de căutare se schimbă cu căutarea vocală: prin voce (de exemplu, Google Home, Amazon Echo) sau prin ecran (de exemplu, Siri, Cortana, Asistent Google).

Ce va modela publicitatea cu căutarea vocală și difuzoarele inteligente rămâne de văzut, dar două previziuni comune includ mai multe parteneriate și cuvinte cheie cu coadă mai lungă.

Fiți înaintea fiecărui rezultat organic

Deoarece publicitatea în motoarele de căutare vă pune direct în fața utilizatorilor care caută în mod activ ceea ce oferiți. Nu se poate nega că o strategie detaliată vă poate ajuta să treceți înaintea rezultatelor organice. Când este făcută corect, publicitatea în căutarea pe internet este o modalitate excelentă de a crește gradul de cunoaștere a mărcii, de a genera clienți potențiali, de a stimula vânzările online și de a câștiga noi clienți. Desigur, acest lucru se poate întâmpla numai atunci când este asociat cu o pagină de destinație optimizată post-clic.

Complet cu un constructor prietenos cu designerul, colaborarea în echipă, Instablocks™, analiză avansată și multe altele, platforma de optimizare post-clic Instapage le dă agenților de publicitate digitală puterea să creeze cea mai eficientă experiență post-clic. Nicio altă platformă nu se compară.