Anunțuri afișate în Rețeaua de căutare vs anunțuri grafice: defalcarea diferențelor și când să utilizați fiecare tip

Poate fi dificil pentru orice agent de publicitate să determine dacă să folosească anunțuri afișate în Rețeaua de căutare și anunțuri grafice în campaniile sale online. Este o decizie imperativă de luat, deoarece utilizarea unui format de anunț greșit ar putea risipi un procent semnificativ din bugetul de publicitate plătit.

Deci, care este diferența? De unde știi care este mai bun? Cum puteți utiliza atât căutarea, cât și afișarea pentru a vă maximiza rentabilitatea? În acest articol, abordăm toate aceste întrebări și discutăm tot ce trebuie să știți despre utilizarea anunțurilor grafice versus anunțurilor afișate în Rețeaua de căutare pentru afacerea dvs.

Ce sunt anunțurile afișate în Rețeaua de căutare și anunțurile grafice?

Cauta reclame

Publicitatea de căutare plătită este una dintre cele mai populare forme de publicitate PPC în care mărcile plătesc (folosind un model bazat pe licitație) pentru ca anunțurile lor să fie afișate deasupra și sub rezultatele organice ale motorului de căutare atunci când utilizatorii caută anumite cuvinte cheie.

De exemplu, o căutare pentru „medic online” a arătat acest anunț text deasupra rezultatelor organice pe SERP Google:

Anunțurile afișate în Rețeaua de căutare au trei componente principale — un titlu, o adresă URL afișată și un text de descriere — toate concepute pentru a convinge utilizatorii să facă clic. Pot fi incluse și extensii la anunțuri pentru a oferi utilizatorilor informații suplimentare.

Cât de des apar anunțurile afișate în Rețeaua de căutare, clasarea acestora și costul pe clic - toate depind de sumă licitată și de Scorul de calitate.

Reclame afișate

Deși publicitatea grafică Google își are originea în continuare în interfața Google Ads, anunțurile grafice funcționează foarte diferit față de omologii lor de căutare plătită.

Principala diferență dintre anunțurile afișate în Rețeaua de căutare Google și anunțurile grafice este că anunțurile afișate în Rețeaua de căutare sunt o formă de publicitate „pull”, în timp ce anunțurile grafice sunt publicitate „push”. Adică, anunțurile afișate în Rețeaua de căutare apar numai pentru cei care caută deja produsul sau serviciul dvs., în timp ce anunțurile grafice sunt destinații de plasare plătite care apar pe baza diferiților parametri de direcționare.

Nu numai că, anunțurile grafice nu se limitează la apariția într-o singură locație, cum ar fi anunțurile de căutare (în SERP). Anunțurile grafice apar în întreaga Rețea de display Google – peste 2 milioane de site-uri ajungând la peste 90% dintre utilizatorii online. Acestea se pot afișa în mai multe locuri pe rețelele sociale, cum ar fi nativ în fluxurile de știri sau pe partea fluxului principal:

Ca reclame banner deasupra conținutului principal de pe site-uri sau în dreapta conținutului principal:

Sau căsuțe de e-mail personale ca anunțuri numai text la început, apoi extinzându-se în anunțuri imagine când sunt deschise:

Compararea valorilor medii pentru căutare și afișare

Două valori majore de luat în considerare între anunțurile grafice și anunțurile afișate în rețeaua de căutare sunt rata de conversie și costul pe clic, deoarece valorile de referință din industria Google Ads pentru fiecare platformă de publicitate variază foarte mult.

CVR mediu

Rata medie de conversie în toate industriile este de 4,40% pentru campaniile în Rețeaua de căutare, în timp ce media pentru campaniile grafice este de doar 0,57%:

Observați cum cea mai mare rată de conversie în Rețeaua de display (1,12% pentru hobby-uri și petrecere a timpului liber) nici măcar nu atinge cea mai scăzută rată de conversie în căutare (2,77% pentru îmbrăcăminte). Motivul pentru care anunțurile afișate în Rețeaua de căutare generează de obicei mai multe conversii decât anunțurile grafice este că Rețeaua de căutare conectează agenții de publicitate cu persoane care caută în mod activ produse cu intenție mai mare, astfel încât aceștia au, în mod natural, șanse mai mari să facă conversii.

CPC mediu

Deși rata medie de conversie a anunțurilor grafice este mai mică, la fel este și costul mediu pe clic. Suma CPC medie Google Ads este de 2,41 USD pentru anunțurile din rețeaua de căutare și doar 0,59 USD pentru anunțurile din Rețeaua de display:

Fără îndoială, un beneficiu major pentru mărcile care încearcă să economisească cheltuielile publicitare. Cu toate acestea, fiecare brand are obiective de afaceri diferite. Deci, de unde știți dacă și când să utilizați anunțurile afișate în Rețeaua de căutare vs anunțuri grafice?

Când să utilizați fiecare tip de anunț

Google încurajează agenții de publicitate să creeze atât campanii de căutare, cât și campanii grafice, deoarece aceasta va oferi cea mai mare acoperire. Cu toate acestea, acoperirea maximă nu este neapărat un lucru bun, deoarece cheia publicității este să vă aduceți produsul sau serviciul în fața publicului potrivit, nu doar a celui mai mare.

6 motive pentru a folosi anunțurile afișate în Rețeaua de căutare

1. Pentru a suplimenta traficul organic

Unele companii nu își pot permite să petreacă timpul pentru a se baza doar pe SEO pentru a plăti. În timp ce rezultatele organice se concentrează pe conținut comparativ, anunțurile afișate în Rețeaua de căutare aduc utilizatorii direct la soluții mult mai rapid. Acest lucru face din publicitatea în căutarea unei strategii grozave pe termen scurt, continuând să vă construiți prezența organică.

2. Pentru a capta clienți potențiali de înaltă calitate

Cu campaniile de anunțuri afișate în Rețeaua de căutare, puteți utiliza diferite tipuri de potrivire a cuvintelor cheie pentru a declanșa anunțul dvs., împreună cu cuvinte cheie negative, astfel încât anunțul dvs. să nu fie declanșat atunci când utilizatorii caută anumite cuvinte cheie care sunt irelevante pentru afacerea dvs. Acest lucru vă permite să vă creați anunțuri exact pentru a se potrivi cu intenția de căutare a unui utilizator, așa cum a făcut VWO:

3. Când se adresează unui public local

Dacă oferiți un serviciu local și încercați să ajungeți la un public din apropiere, anunțurile afișate în Rețeaua de căutare sunt opțiunea mai bună:

Atingerea unui public din întreaga lume cu reclame grafice nu va fi de mare valoare pentru dvs., cu un public țintă atât de mic și specific.

4. Dacă aveți un ciclu scurt de vânzări

Anunțurile afișate în Rețeaua de căutare sunt ideale dacă produsul sau serviciul dvs. are un ciclu scurt de vânzări și, prin urmare, nu este necesar să continuați să faceți publicitate (remarketing) pentru persoanele care s-au implicat anterior cu marca dvs.

5. Să promoveze produsele de urgență

Dacă sunteți cineva care oferă un serviciu „urgent” sau „de urgență” (instalatori, lăcătuși, remorcări, medici veterinari de urgență, electricieni etc.) este o idee bună să începeți cu anunțurile de căutare. Acestea sunt servicii pentru care cineva probabil nu le va plăti în timp ce citește un articol de blog sau derulează pe Facebook și se întâmplă să vă vadă anunțul grafic.

În schimb, atunci când cineva este blocat din mașină sau câinele lui se îmbolnăvește brusc, probabil că va căuta un serviciu care să-l ajute imediat:

Notă: Aceste servicii emergente, atunci când sunt necesare, vor fi cel mai probabil căutate pe un dispozitiv mobil. Pentru a fi simplu pentru cel care caută în nevoie, utilizați extensiile de apel așa cum se arată în anunțul de mai sus.

6. Daca ai un buget mai mic

Dacă abia sunteți la început sau creați o campanie cu un buget mai mic, publicitatea în motoarele de căutare poate fi calea de urmat din mai multe motive diferite.

• Cu o campanie de publicitate PPC, puteți plăti fie pe clic , fie să plătiți pentru 1.000 de afișări .
• Licitarea pentru cuvinte cheie extrem de relevante vă oferă mai mult control asupra cui ajungeți, producând clienți potențiali mai calificați, rate de conversie mai mari și rentabilitate a investiției mai bună.
• Este mai ușor să măsurați și să justificați eforturile PPC - și apoi, odată ce le-ați stăpânit, puteți lua în considerare extinderea în Rețeaua de display.

4 motive pentru a folosi reclame grafice

1. Dacă produsul sau serviciul dvs. este mai vizual

Unul dintre principalele avantaje pe care le au anunțurile grafice față de anunțurile afișate în Rețeaua de căutare este că pot include imagini și videoclipuri. Acest lucru este excelent pentru promovarea produselor și serviciilor de consum care se bazează în mare măsură pe demonstrații vizuale, cum ar fi îmbrăcăminte, decor, pachete de vacanță, aventură/divertisment:

Anunțurile grafice funcționează, de asemenea, deosebit de bine cu elementele digitale vizuale, cum ar fi videoclipuri, cărți electronice, infografice etc.:

Notă: Google a făcut din ce în ce mai ușor pentru agenții de publicitate să creeze campanii video, în special pentru cei care pot valorifica reclamele video existente. Aceasta poate fi o opțiune de publicitate grafică extrem de puternică, deoarece este mai probabil ca oamenii să interacționeze cu conținut video decât cu anunțuri text sau chiar imagine.

2. Pentru a crea conștientizare în rândul celor cu intenție pasivă

Persoanele care navighează pe site-uri web și văd anunțuri grafice nu caută în mod activ un produs sau un serviciu. Probabil că sunt încă în stadiul de descoperire sau de conștientizare a pâlniei de marketing, cercetându-și opțiunile cu intenție pasivă.

Acest lucru face ca rețeaua de display să fie excelentă pentru a crea cerere pentru produsul sau serviciul dvs. (chiar dacă oamenii nu știu că au nevoie de el), mai degrabă decât pentru a răspunde cererii precum rețeaua de căutare. Cu alte cuvinte, vă permite să cultivați un sentiment de dorință și nevoie, în loc să valorificați imediat unul care există deja.

Vedeți cum LegalZoom le prezintă spectatorilor o întrebare pentru a-i determina să se gândească și le anunță că sunt disponibile pentru îndrumare:

Folosind opțiunile de direcționare Google și apărând pe site-uri care sunt populare în rândul publicului țintă, puteți dezvolta rapid cunoașterea mărcii înainte de a trece la publicitate cu mai multă intenție în motoarele de căutare.

3. Dacă aveți un ciclu de vânzări mai lung

Așa cum anunțurile afișate în Rețeaua de căutare sunt cele mai bune dacă produsul sau serviciul dvs. are un ciclu de vânzări mai scurt, care nu necesită mai multe puncte de contact sau redirecționare, anunțurile grafice sunt ideale dacă produsul sau serviciul dvs. nu este de obicei achiziționat imediat și, prin urmare, are un ciclu de vânzări mai lung. Acesta este adesea cazul pentru cheltuieli mari, cum ar fi automobile, învățământ superior, software pentru întreprinderi etc.

În aceste situații, trebuie să vă asigurați că marca dvs. rămâne în fruntea clienților potențiali, în timp ce aceștia iau în considerare să facă o achiziție, care se face prin strategii de publicitate digitală precum:

• Marketing pe canale încrucișate — difuzarea de mesaje plătite către clienți potențiali pe mai multe dispozitive pe o varietate de canale de marketing digital, pentru a determina consumatorii să cumpere un produs sau serviciu
• Marketing omnicanal — oferind o experiență perfectă pentru utilizator pe toate canalele relevante pentru călătoria cumpărătorului, permițându-le să progreseze prin întregul canal de marketing fără fricțiuni
• Retargeting — afișarea reclamelor oricărei persoane care a interacționat cu marca dvs. în trecut, astfel încât să puteți rămâne în fața lor și să vă aflați în fruntea lor chiar și după ce au părăsit site-ul dvs. (acest lucru este util în special în industria comerțului electronic, de exemplu, cu cărucioare de cumpărături abandonate)

De exemplu, după ce am navigat pe site-ul LFT Clothing Brand, am fost redirecționat cu acest anunț Facebook:

4. Pentru a ajunge pe piețele de nișă

O parte din motivul pentru care reclamele grafice generează cu succes gradul de cunoaștere a mărcii este că se găsesc în general pe site-uri unde clienții potențiali își petrec deja timpul. Google potrivește cuvintele dvs. cheie și anunțurile cu paginile web relevante de pe cele peste 2 milioane de site-uri web din Rețeaua de display Google.

Aceasta înseamnă că vă puteți adresa cu ușurință unui public de nișă cu anunțuri direcționate în funcție de interese și/sau anunțuri contextuale.

De exemplu, plasând această reclamă pentru Career Rehab lângă un articol antreprenor despre remarcarea pe Instagram, Amazon Kindle este probabil să ajungă în fața persoanelor care vor fi interesate de carte:

Este posibil ca cineva să nu cunoască cartea (sau ofertele pe care le oferă Kindle), dar anunțul ar crește gradul de conștientizare.

Care va fi: anunțuri grafice sau anunțuri afișate în rețeaua de căutare?

Ambele formate de anunțuri au beneficiile lor și ambele pot fi extrem de utile în diferite situații. Cu toate acestea, trebuie să înțelegeți diferența și când exact să le utilizați pe fiecare.

Chiar și după ce selectați formatul și creați un anunț, trebuie să vă conectați anunțurile la paginile de destinație post-clic relevante pentru cele mai bune rezultate. Paginile de destinație post-clic sunt locul unde au loc conversiile. Solicitați astăzi o demonstrație Instapage Enterprise pentru a vedea cum puteți crea aceste pagini de destinație post-clic dedicate la scară.