Dezvoltați o mică afacere independentă – Cum să o faceți în 2022

Lucrul ca freelancer poate fi foarte interesant. Sunteți liber să vă stabiliți propriile ore, să alegeți și să vă alegeți proiectele și să găsiți tipul de echilibru între muncă și viață care îi face pe angajații de birou să fie invidioși.

Dar vine un moment în viața tuturor proprietarilor de afaceri independenți când își dau seama că este timpul să devină puțin serioși. Cu alte cuvinte, dacă doriți să vă extindeți și să vă faceți afacerea sustenabilă și sigură pe termen lung, astfel încât să nu trebuiască să vă întoarceți niciodată la grind 9-5, va trebui să depuneți multă muncă „în culise .”

În acest articol, vă vom oferi o serie de tactici și strategii ușor de implementat, care vă vor ajuta să vă duceți afacerea independentă la următorul nivel, astfel încât să nu mai fie un simplu proiect de pasiune - este de fapt o afacere solidă. cu un viitor luminos.

Concentrați-vă pe o nișă

Să presupunem că un client cu un buget mare caută să arunce banii pe un expert dovedit într-un anumit domeniu. Banii nu sunt aproape un obiect, atâta timp cât pot găsi potrivirea potrivită.

Îți pui numele înainte și ei aruncă o privire la unele dintre mostrele tale. Totul arata bine pana acum.

Apoi, clientul caută pe Google numele dvs. și constată că sunteți de fapt un pic de om. Ați făcut o treabă bună în această nișă specifică, dar lucrați și în mai multe altele.

Dintr-o dată, clopotele de alarmă sună în capul clientului. Ceea ce caută este un expert care să se dedice acestei nișe specifice. Ca atare, te trec și merg cu altcineva.

Acest lucru se întâmplă des și poate împiedica un freelancer să-și extindă afacerea.

Cheia este să alegeți o nișă, să vă concentrați asupra ei și să vă dezvoltați abilitățile și brandingul în jurul acesteia.

Totul tine de pozitionare. Unii dintre cei mai talentați oameni din lume ar fi putut fi mai buni la ceva decât altcineva, dar pentru că nu s-au poziționat niciodată corect, nu au primit niciodată creditul pe care îl merita talentul lor.

Mai mult, atunci când devii un expert într-o anumită nișă, vei deveni o figură cu autoritate al cărei nume este transmis.

Creșteți-vă tarifele

Toți freelancerii trebuie să înceapă de jos și să urce. Este doar natura fiarei. Ești nou, ești necunoscut – cine îți va oferi de lucru, cu excepția clienților cu plăți mici?

Cu toate acestea, este foarte important ca, pe măsură ce câștigați experiență, finalizați mai multe proiecte și atrageți mai multe feedback pozitiv, să vă creșteți tarifele.

La urma urmei, scalabilitatea se referă la modul în care echilibrăm costurile cu profitul. Dacă nu vă creșteți tarifele, pur și simplu veți cheltui prea mult, dar nu veți câștiga suficient. Prin urmare, afacerea dvs. independentă nu va crește niciodată.

Cât de mult vă creșteți tarifele depinde de nișa dvs., de nivelul dvs. de expertiză/experiență, de talentul dvs. și de feedback-ul clienților.

Puteți crește tarifele atunci când aplicați pentru un nou loc de muncă, dar ar trebui să vă uitați și să discutați despre tarifele dvs. cu clienții existenți. Ar putea și ar trebui să vă plătească mai mult până acum?

Lansați un site web profesional care este optimizat pentru SEO

Dacă aveți un site web în acest moment, dar l-ați proiectat singur, ar putea merita să îl aruncați din nou o privire pentru a vedea ce poate fi îmbunătățit.

Este și mai bine dacă poți angaja un web designer profesionist, precum și un expert SEO, care te poate ajuta să creezi un site web elegant, care să te ajute să ieși în evidență față de potențialii clienți. Este exact ceea ce fac concurenții dvs. și este ceea ce trebuie să facă toți freelancerii care doresc să-și extindă mica afacere independentă.

Beneficiile unui site web profesional sunt multiple. Clienții potențiali care sunt interesați să vă angajeze vor întotdeauna pe Google primul nume, iar site-ul dvs. este de obicei primul lor port de escală. Dacă sunt întâmpinați de un site web bine organizat și proiectat profesional, ați făcut deja o primă impresie bună.

Site-ul dvs. trebuie să aibă, de asemenea, următoarele elemente:

• O fotografie profesionistă a ta
• O pagină bine scrisă „Despre mine” care subliniază ceea ce faci
• Mărturiile clienților
• Exemple din munca ta
• Link-uri către resurse utile

De ce ai nevoie și de un expert SEO?

Un expert SEO vă va ajuta să vă optimizați site-ul web, astfel încât să fie mai vizibil pe Google pentru persoanele potrivite. Prin urmare, în loc să fii nevoit să cauți constant clienți noi, clienții potențiali te vor căuta introducând anumite cuvinte cheie în motorul de căutare.

Angajarea unui designer web și a unui expert SEO pare costisitoare? Nu uitați că, în încercarea de a vă extinde afacerea, puteți oricând să vă uitați la opțiunile de finanțare.

Externalizați-vă munca

Externalizarea este extrem de populară, aproximativ 54% dintre companii externalizează o parte din munca lor.

Timpul este esențial ca freelancer, dar poate fi greu să ne gestionăm timpul când suntem în esență propriul nostru șef. Depinde de noi să decidem ce ore să lucrăm, iar de noi depinde să rămânem suficient de organizați pentru a ne putea duce la bun sfârșit toate proiectele.

O cheie în lucru se ocupă adesea de proiecte de la unul la mai multe. Se întâmplă: aveți deja mai multă muncă decât puteți gestiona înainte ca un client nou să ia legătura, să facă o anchetă și înainte să vă dați seama, ați acceptat oferta lor și aveți și mai mult de lucru.

În astfel de situații, este util să-ți externalizezi munca.

Nu este nimic inerent în neregulă în a-ți externaliza munca. De fapt, ca freelancer, este pur și simplu o bună practică de afaceri. Vă permite să preluați mai mulți clienți și să vă extindeți afacerea fără a duce la epuizare și termene limită ratate.

Desigur, este esențial să găsiți freelanceri profesioniști care sunt capabili să ofere muncă de înaltă calitate. Puteți folosi site-uri web precum Upwork și Freelancer pentru a găsi talente la distanță, precum și LinkedIn.

Este, de asemenea, o idee inteligentă să construiești relații puternice cu freelanceri, astfel încât să îi poți folosi pe cei mai buni din nou și din nou.

Și pentru a vă ajuta pe dvs. (și pe liber profesioniștii) să rămâneți la curent cu toate proiectele dvs., luați în considerare utilizarea unui instrument de management de proiect Kanban.

Creați un produs digital

În cele din urmă, crearea unui produs ar putea părea ceva ce nu ar face un freelancer (la urma urmei, ești aici pentru a-ți vinde serviciile, nu?).

Dar dacă doriți să vă extindeți afacerea, merită să reiterați că, pentru a vă extinde, afacerea dvs. trebuie să genereze venituri recurente... și trebuie să găsiți modalități de a reduce costurile.

Crearea unui produs este o modalitate inteligentă de a vă extinde afacerea, deoarece este o formă de venit pasiv. În timp ce sunteți acolo clienți care vorbesc dulce și livrați bunurile în mod obișnuit, produsul dvs. se vinde în fundal.

Și asta este minunat pentru scalare.

Munca grea, desigur, este pe primul loc. Trebuie în primul rând să decideți ce fel de produs să vindeți, apoi trebuie să creați produsul, apoi trebuie să îl comercializați.

Toate acestea vor necesita timp și efort și, pentru o perioadă, ar putea chiar să însemne că faceți mai puțină muncă client. Pe termen lung, însă, merită din plin.

Ce fel de produs ar trebui să creezi?

În timp ce acest lucru depinde în parte de nișa dvs., unul dintre cele mai evidente produse pe care orice freelancer le poate crea este un curs online.

Revenind la poziționare, despre care am discutat mai devreme, un freelancer care este un expert în domeniul său se poate baza pe anii de experiență și poziționare pentru a crea un curs care îi învață pe alții să facă ceea ce fac. De exemplu, un copywriter de succes poate crea un curs care îi învață pe alții cum să scrie o copie.

Veți avea nevoie de mai multe ingrediente pe care le-am discutat mai devreme pentru a reuși. Pe lângă poziționare, vei avea nevoie și de un site web profesionist (nimeni nu te va vedea ca un profesor decât dacă poți dovedi că merită ascultat), o strategie SEO (aceasta va ajuta oamenii să te găsească pe tine și produsul tău) și o nișă. pe care ti-ai facut-o pe al tau.

Gânduri finale

Pe lângă tot ceea ce am vorbit până acum, trebuie să vă amintiți și să faceți noțiunile de bază ca freelancer. Asta înseamnă respectarea termenelor limită, furnizarea de servicii exemplare pentru clienți și comunicarea cu clienții tăi. În această notă, dacă utilizați o aplicație de mesagerie, asigurați-vă că activați notificările în timpul programului de lucru.

În afară de asta, extinderea unei mici afaceri independente va necesita timp, efort și perseverență, dar atâta timp cât îi aduci din când în când pe alții (externalizare) lucrează cu instrumentele potrivite și îți gestionezi finanțele, poate fi extrem de plin de satisfacții.