Scalarea paginilor de destinație: de ce șabloanele nu sunt o soluție

Majoritatea agenților de publicitate aspiră la personalizarea 1:1, dar în mare măsură ratează obiectivul.

E de înțeles. Multe trebuie să meargă corect pentru ca personalizarea 1:1 să funcționeze. Ai nevoie de strategia potrivită, de oamenii și de instrumentele potrivite.

În mare parte, totuși, trebuie să regândiți pagina de destinație post-clic. Trebuie tratat așa cum tratăm reclamele.

De ce paginile de destinație post-clic trebuie tratate ca anunțuri

Nu difuzați niciodată un singur anunț. Asta ar însemna să-ți tratezi publicul ca pe un grup omogen. Și nu sunt. Sunt un set de indivizi care consideră proiectul tău diferit.

Și așa, țintiți diferit. Îți adaptezi creativitatea; vă adaptați ofertele la stadiul pâlniei. Testați chiar și variante ale acestor reclame înainte de a alege cele mai bune. Nu este neobișnuit să ai zece, peste douăzeci de anunțuri pe campanie cu diferite aranjamente ale titlului, media, copiei etc.

Și asta pentru că știi că publicul va răspunde mai bine la un mesaj mai relevant. Prin testare, încercați să creați un nivel de personalizare. Cu cât anunțul este mai personalizat, cu atât este mai probabil să câștigați un clic.

Ceea ce se întâmplă după clic, însă, este rareori personalizat.

În loc să conducă clienții potențiali către o pagină de destinație post-clic, care se potrivește cu anunțul, majoritatea agenților de publicitate folosesc o pagină de destinație ca element general pentru traficul campaniei. Rezultatul este un decalaj în personalizarea campaniei.

Pentru ca campaniile să ofere cel mai mare ROI posibil, personalizarea trebuie să se extindă dincolo de clicul pe un anunț. În același mod în care anunțurile sunt direcționate, testate, adaptate publicului lor, ar trebui să fie și paginile de destinație post-clic.

Desigur, există o problemă flagrantă cu asta. Citiți mai departe pentru a descoperi ce este. Și pentru a afla dacă sunteți condamnat să suferiți mai multe probleme cu scalarea paginilor de destinație post-clic, descărcați cartea electronică Instapage Scalable Creation:

Problema cu scalarea personalizării post-clic

Problema majoră cu extinderea personalizării dincolo de clic este că este nevoie de multă muncă. Dacă fiecare anunț sau grup de anunțuri are propria pagină de destinație, vorbiți despre crearea a zeci de pagini de destinație per campanie. Nu este posibil cu metodele tradiționale de proiectare. Dar, acest lucru este valabil și pentru generatorii de pagini de destinație de astăzi. Iata de ce:

Șabloanele nu sunt suficiente pentru personalizarea după clic

Aproape toate instrumentele paginii de destinație sunt bazate pe un editor de șabloane WYSIWYG. Acestea vă permit să alegeți un șablon și să inserați elemente de pagină, să le editați, să le trageți în noi poziții și să publicați o pagină.

Pentru anumite tipuri de pagini, acest lucru este suficient. Pentru personalizarea post-clic, nu este.

În primul rând, ceea ce se întâmplă după un clic pe un anunț este mai mult decât doar designul paginii de destinație. Există timpi de încărcare a paginii care trebuie luate în considerare, materiale care urmează să fie livrate după conversie, pagini „mulțumesc” pentru a finaliza conversia etc. Un constructor WYSIWYG vă poate duce doar atât de departe.

În al doilea rând: pornind de la șabloane, deși mai ușor decât pornind de la zero, nu sunt suficient de scalabile pentru a oferi nivelul de personalizare de care aveți nevoie.

Din nou, vorbim de zeci de pagini per campanie. Cu atât mai mult atunci când rulați campanii simultane.

Încărcarea unui șablon, editarea, publicarea și repetarea acestui proces până când toate paginile dvs. sunt complet personalizate nu sunt scalabile. Mai ales când considerați că probabil că vor avea nevoie de editare. După un test A/B care determină că publicul preferă o imagine în locul unui videoclip, vei edita manual fiecare pagină?

Puteți spune: „Ei bine, acest instrument vine cu înlocuirea dinamică a textului. Paginile mele sunt deja personalizate automat”

Pentru dvs., am spune că, pentru o personalizare reală 1:1, trebuie să faceți potrivire mai mult decât cuvinte cheie din anunțul dvs. cu pagina de destinație după clic. Muhammed Fahad detaliază:

Înlocuirea dinamică a textului funcționează pentru schimbări simple de cuvinte, cum ar fi o anumită potrivire a locației. Dar, este aproape imposibil să potriviți contextul intențiilor unui vizitator cu un simplu cuvânt cheie sau cu inserarea unei locații.

Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de o potrivire solidă a contextului, care necesită o experiență complet nouă. Aceasta înseamnă că fiecare pagină post-clic ar trebui să aibă diferite aspecte de pagină, diferite fundaluri de imagine și o poveste diferită, în funcție de cine se uită la pagină.

Mai mult decât potrivirea cuvintelor din titluri și copie, trebuie să potriviți contextul, narațiunea și intenția. Pentru aceasta, aveți nevoie de o personalizare mai profundă. Aveți nevoie de libertatea unui constructor extrem de personalizabil, dar și de scalabilitatea oferită de o caracteristică precum înlocuirea dinamică a textului.

Singura soluție este automatizarea post-clic.

Cele 2 caracteristici care fac automatizarea post-clic scalabilă

Automatizarea post-clic este o soluție care permite agenților de publicitate să creeze campanii personalizate de la prima afișare a anunțului până la clicul final. Este construit pe patru piloni: maparea reclamelor, crearea scalabilă, personalizarea și optimizarea. Caracteristica Creare scalabilă este cea care îi oferă avantaj față de șabloanele de la creatorii de pagini de destinație. Iată cum:

Creație scalabilă

Crearea scalabilă este pilonul PCA care permite utilizatorilor să creeze fără efort zeci de pagini de destinație post-clic. Luați în considerare un scenariu de bază:

Derulați o campanie pentru un public segmentat în patru: bărbați cu vârsta cuprinsă între 18-28, 29-40, 41-51 și 52-65. Știți că fiecare dintre aceste grupuri vă folosește produsul în mod diferit, vorbesc diferit despre el și au motivații diferite pentru cumpărare.

Voi decideți că, deși doriți să ajustați elementele paginii dvs. pentru fiecare public, doriți să testați aceeași copie a corpului și aceeași CTA pentru fiecare.

Dacă sunteți utilizatorul unui generator de pagini de destinație, trebuie să încărcați un șablon pentru fiecare dintre grupuri și să recreați pagina de mai multe ori.

Dacă sunteți un utilizator de automatizare post-clic, totuși, trebuie să creați o singură pagină de destinație și să salvați copia corporală și CTA ca Instablock.™ Acest lucru vă permite să salvați ambele secțiuni ale paginii într-o singură locație, apoi să le importați în orice viitor. pagină.

Pentru scalabilitate, acest lucru este de neprețuit. Ca și o altă caracteristică, Global Blocks.

Să ne imaginăm că rulați toate aceste pagini de destinație și, în cele din urmă, vreți să le îmbunătățiți. Testați corpul original cu o copie nouă, iar după testare, noua copie câștigă. Deci, doriți să înlocuiți copia veche a corpului cu cea nouă pe mai multe pagini.

Dacă sunteți utilizatorul unui software pentru pagina de destinație, va trebui să le modificați manual. Și, deși au maximum patru pagini, luați în considerare cum ar fi dacă ar fi treizeci sau patruzeci. Ce se întâmplă dacă ai trecut printr-o rebranding și ar trebui să-ți schimbi logo-ul, numele companiei și schema de culori pe fiecare pagină?

În funcție de afacerea dvs., este posibil să aveți nevoie de zile, săptămâni, chiar luni. Cu toate blocurile globale, este nevoie de doar câteva clicuri.

După încheierea unui test, sau a unei rebrandinguri sau chiar ceva atât de mic precum actualizarea informațiilor despre drepturile de autor, Global Blocks vă poate ajuta. Global Blocks vă permite să utilizați Instablocks pe mai multe pagini. Formând un tablou de bord central, utilizatorii PCA vor putea insera un Instabloc pe orice număr de pagini doresc: imagini, copie, titluri, CTA și multe altele...

În ceea ce privește scalarea designurilor de pagini personalizate, nu există nicio funcție mai valoroasă.

Aflați mai multe despre scalarea paginilor de destinație post-clic

Pentru a crea pagini de destinație post-clic cu adevărat personalizate, trebuie să vă puteți mișca cu viteza publicității. Procesul de proiectare întârziat cu șabloane nu îl va tăia. Dar aceasta nu este singura greșeală pe care o fac agenții de publicitate atunci când încearcă să crească paginile de destinație post-clic. Le faci vreuna? Aflați, revendicând cartea electronică Instapage Scalable Creation.

Obțineți cartea electronică aici