Cum să economisiți bani pe campanii în timpul unei încetiniri economice

Sunt momente când trebuie să-ți faci bugetul să lucreze mai mult. Indiferent dacă cheltuielile dvs. publicitare sunt reduse din cauza unei probleme interne sau a uneia care afectează întreaga industrie, este greu să nu vă opriți prea mult asupra negativului. În 2020, este o realitate că bugetele publicitare sunt reduse în mod neașteptat la majoritatea companiilor și se așteaptă ca marketerii să producă mai multe rezultate cu un buget mai mic.

Dar a avea bugetul limitat poate fi o binecuvântare deghizată. Vă poate permite să vă reevaluați cheltuielile, tacticile și obiectivele și, în cele din urmă, să servească drept catalizator pentru eficiență.

Pentru a obține mai mult din mai puțin necesită o anumită soluție creativă a problemelor, dar este posibil. Și începe prin a reveni la elementele de bază.

Unde se măsoară succesul publicității digitale

Când vine vorba de succesul în publicitate digitală, toată lumea are o părere despre KPI-uri – semnale care indică faptul că afacerea ta se mișcă în direcția corectă. Unii se concentrează asupra ratelor de conversie, alții se concentrează pe achiziție, abandon sau Scorul Net Promoter.

Dar adevărul este că o afacere poate funcționa bine în toate aceste domenii și, în general, poate avea performanțe slabe. În cele din urmă, singurul lucru care contează este profitul și creșterea - iar stimularea creșterii vine din umplerea pâlniei, creșterea potențialilor dvs. până la vânzare și păstrarea acelor clienți cât mai mult posibil.

Cu alte cuvinte, succesul tău depinde de generarea de conversii . În fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului, trebuie să forțați acțiuni: să convertiți potențialii în clienți potențiali, clienții potențiali la clienți și clienții în susținători loiali. Puteți contesta valoarea altor valori, dar fiecare companie ar trebui să se concentreze pe conversie .

Judecând după un raport de la eMarketer, nu numai că afacerile sunt concentrate, dar sunt mai dispuși să cheltuiască pe această concentrare decât oricând. Până în 2022, se așteaptă ca întreprinderile să cheltuiască 427,26 miliarde de dolari în întreaga lume pentru a atrage și păstra clienții online:

Când acest număr reprezintă o cotă de 53,9% din toate cheltuielile publicitare media, nu este o exagerare să spunem că companiile se bazează pe reclamele digitale. Așadar, când bugetul tău pentru a le folosi este limitat, rămâi cu o întrebare grea.

Unde ar trebui să reduceți cheltuielile?

Ai mai puțin de cheltuit, dar vestea bună este că probabil că există mult loc de îmbunătățire. Majoritatea bugetelor publicitare nu sunt investite corect. Și, deși natura utilizării lor greșite depinde de afacere, există o zonă comună în care agenții de publicitate nu au probleme.

Trafic. Aproape toți agenții de publicitate ar putea investi mai bine în trafic. Nu trebuie să căutați cu atenție dovezi: rata medie de conversie Google Ads în toate industriile este de 4,4% în rețeaua de căutare și de doar 0,57% în rețeaua de display:

Aceasta înseamnă că 95,6% din traficul de anunțuri afișate în Rețeaua de căutare nu face conversie, iar 99,43% din traficul de anunțuri grafice nu face conversii. Dar țintirea este doar jumătate din problemă. Conversia are loc pe pagina de destinație post-clic. Deci, dacă doriți să generați mai multe conversii, trebuie să îmbunătățiți două lucruri.

Anunțuri segmentate și pagini de destinație post-clic personalizate

Tom Noyes, fondatorul și CEO al Commerce Signals, spune că rezultatele a 60 de studii i-au demonstrat că cel puțin 40% din trafic este irosit. În ceea ce privește anunțurile afișate în Rețeaua de căutare, Jacob Baadsgaard, fondatorul și CEO al Disruptive Advertising, spune că acest număr este mai aproape de 60% după auditarea a peste 2.000 de conturi Google Ads:

De ce? Noyes spune că agenții de publicitate nu au reușit să utilizeze date de calitate pentru a obține informații previzibile pe care le pot folosi în timp real, iar Baadsgaard dă vina pe această problemă pe implementarea proastă a cuvintelor cheie. Ambele spun același lucru: personalizarea nu este la egalitate .

Agenții de publicitate generează trafic slab direcționat către paginile lor de destinație post-clic. Aceștia vizează grupuri largi sau irelevante în anunțurile lor și nu personalizează pagina de destinație post-clic.

Aceasta poate fi o greșeală costisitoare. Există o mulțime de date care arată că personalizarea este modalitatea de maximizare a cheltuielilor publicitare. Printre cele mai convingătoare, 88% dintre agenții de marketing din SUA raportează că au văzut îmbunătățiri măsurabile datorită personalizării, mai mult de jumătate raportând o creștere mai mare de 10%.

Cu toate acestea, în ciuda disponibilității instrumentelor de personalizare în etapa de pre-clic, puțini agenți de publicitate pot viza segmente semnificative care convertesc. Exacerbarea acestei probleme este lipsa de instrumente pentru a continua personalizarea în etapa post-clic. În plus, mulți agenți de publicitate încă nu recunosc personalizarea ca o tactică care poate fi folosită și pe paginile de destinație.

Dar cu cât o campanie este mai personalizată, cu atât este mai relevantă. Iar relevanța înseamnă venituri. Aceasta înseamnă că, dacă un anunț este personalizat, acesta trebuie să conducă vizitatorii către o pagină de destinație personalizată post-clic. Anunțul către pagina de destinație post-clic și nu numai, personalizarea trebuie să rămână consecventă. În caz contrar, oferiți o experiență nepotrivită de la anunț la pagină.

Veștile bune

Dacă puteți personaliza atât anunțul, cât și pagina de destinație post-clic, totuși, datele arată că puteți genera mai multe conversii cu mai puține cheltuieli . Dar majoritatea oamenilor nu au resursele pentru a face asta. Din fericire, o nouă clasă de software face posibilă pentru afaceri de mai multe dimensiuni.

Automatizare post-clic

Automatizarea post-clic este o clasă de software care permite agenților de publicitate să personalizeze de la etapa de pre-clic la etapa de post-clic și să optimizeze pentru a continua îmbunătățirea. Cu cei patru piloni ai săi — maparea reclamelor, crearea scalabilă, optimizarea și personalizarea — agenții de publicitate de pretutindeni pot crea o pagină de destinație personalizată post-clic pentru fiecare anunț. Rezultatul este o rată de conversie de aproape 4 ori mai mare decât media pe paginile de destinație cheie:

Când luați în considerare beneficiile pentru o afacere cu un buget restrâns, este ușor de înțeles de ce acest lucru este atât de important. Cu o rată de conversie de aproape 4 ori mai mare decât media, puteți genera același număr de conversii pe paginile de destinație cheie cu mai puțin trafic. Câteva exemple…

Exemplele de mai jos reprezintă o situație ipotetică cu 10.000 de clicuri pe anunțuri.

Exemplul 1: Finanțe

În industria financiară, CPC-ul mediu în rețeaua de căutare Google este de 3,56 USD:

Aceasta înseamnă că va costa 35.600 USD pentru a genera 10.000 de clicuri către o pagină de destinație post-clic. Cu o rată medie de conversie de 4,17% (afișată mai devreme), asta înseamnă că din acele 10.000 de clicuri, doar 417 vor deveni conversii.

În rețeaua de display Google, numerele sunt puțin diferite. Costă în medie 0,81 USD pentru a genera un singur clic. Aceasta înseamnă că pentru a genera 10.000 de clicuri, ar trebui să cheltuiți 8.100 USD. Aceasta pare a fi o ofertă mai bună până când vedeți cât de scăzute sunt ratele de conversie în Rețeaua de display Google. Cu o rată medie de conversie de 0,80%, asta înseamnă că, din acele 10.000 de clicuri, doar 80 convertesc.

Dar dacă luați rata medie de conversie a utilizatorilor Instapage și o aplicați aici, obțineți un rezultat diferit:

• În căutare : cu o rată de conversie de 16,2%, puteți genera 405 conversii cu doar 2.500 de clicuri către pagina de destinație după clic, ceea ce înseamnă că puteți câștiga aproape același număr de conversii pentru clicuri în valoare de 8.900 USD - o diferență de 26.700 USD.
• Afișat : la o rată de conversie de 16,2%, puteți genera 81 de conversii cu doar 500 de clicuri. Aceasta înseamnă că puteți câștiga mai multe conversii pentru clicuri în valoare de 405 USD - o diferență de 7.695 USD.

economii totale

O companie financiară care atinge rata medie de conversie Instapage s-ar putea aștepta să economisească 34.395 USD pe display și căutare în acest scenariu.

Exemplul 2: Călătorie

În industria călătoriilor, costul mediu pe clic pe rețeaua de căutare este de 1,42 USD. Deci, pentru a genera 10.000 de clicuri pe o pagină post-clic ar costa 14.200 USD.

Dar rata medie de conversie pentru industria de turism în căutare este de doar 3,95%. Deci, din 10.000 de clicuri, doar 395 s-ar termina cu o conversie.

În rețeaua de afișare, nu este mai bine. CPC mediu pentru companiile de turism este de 0,53 USD. Aceasta înseamnă că 10.000 de clicuri către o pagină de destinație post-clic ar costa o companie 5.300 USD, iar cu o rată de conversie de doar 0,39%, doar 39 s-ar termina în conversie.

Dar cu rata medie de conversie Instapage, aceste cifre arată foarte diferit:

• La căutare : la o rată de conversie de 16,2%, puteți genera 405 conversii cu doar 2.500 de clicuri către pagina de destinație după clic, ceea ce înseamnă că puteți câștiga mai multe conversii pentru clicuri în valoare de 3.550 USD - o economie de 10.650 USD.
• Afișat : cu o rată de conversie de 16,2%, puteți genera 48 de conversii cu doar 300 de clicuri către pagina de destinație post-clic, ceea ce înseamnă că puteți câștiga mai multe conversii pentru clicuri în valoare de 159 USD - o diferență de 5.141 USD.

economii totale

O companie de turism care atinge rata medie de conversie Instapage s-ar putea aștepta să economisească 15.791 USD pe display și căutare în acest scenariu.

Maximizați cheltuielile publicitare cu Instapage

Dacă majoritatea campaniilor agenților de publicitate au performanțe slabe din cauza traficului slab direcționat, optimizarea bugetului se reduce la identificarea persoanelor potrivite pentru oferta dvs. Dar maximizarea utilizării acelui buget înseamnă menținerea conversiei paginilor. Cu Instapage, poți face asta cu mai puțin. Fiind singurul instrument PCA din industrie, acesta permite echipelor de orice dimensiune să extindă personalizarea în toate campaniile dvs. Aflați cum cu o demonstrație Enterprise.