33 de cele mai bune instrumente de vânzări pentru a vă îmbunătăți canalul de vânzări

Introducere

Reprezentanții de vânzări sunt o rasă unică. Au farmec, moxie și o sursă aparent nesfârșită de energie extrovertită. Dar chiar și cu aceste superputeri, cei mai buni agenți de vânzări știu mai bine decât să-și facă treaba neînarmați. În schimb, își amplifică abilitățile cu un arsenal de instrumente de vânzări puternice și dovedite.

În această postare vei găsi 34 de instrumente de vânzări care să te ajute să zdrobești acele cote lunare, toate organizate în funcție de locul în care se încadrează în pâlnia de vânzări. Și mai bine, aproape toate sunt gratuite, sau destul de aproape.

Cuprins

Lista completă de instrumente

Instrumente de prospectare / cercetare / calificare

Instrumente de conectare/programare

Instrumente pentru demonstrație/prezentare

Instrumente de închidere

Instrumente CRM

Lista completă de instrumente

1. Căutare vânzări : căutați convenabil informații despre prospect
2. LeadIQ: Adunați informații despre contractul potențial
3. Datanyze: Urmărește abonații concurenților
4. Vizitator vizual: Urmărirea site-ului web a vizitatorilor anonimi
5. Raport instantaneu: raport virtual pentru reputația online
6. Hunter: identifică adresa de e-mail folosind modele de domenii
7. SoAmpli: Distribuție de conținut
8. FindThat.Email: e-mail online „pagini galbene” pentru informații de contact potențiale
9. Yesware: Urmăriți implicarea prin e-mail și programați urmăririle
10. Owler: Comunitate online pentru informații despre afaceri
11. Detectiv de Charlie: O pagină de cheat sheet pentru informații despre afaceri
12. Streak: organizează căsuța de e-mail Gmail pe baza ciclului de vânzări
13. Programarea întâlnirilor de către Agendize: programare online de întâlniri
14. Chat live de Agenize: sistem de mesagerie online instantanee
15. Boomerang: programați mementouri și lansări prin e-mail
16. TimeTrade: programare online prin Gmail sau Outlook
17. Clara: asistent de programare online AI
18. Consens (DemoChimp): demonstrații video personalizate, automate
19. DemoBuilder: creează videoclipuri demonstrative unice și educaționale
20. Barman & HiddenMe: Ascunde pictogramele de pe desktop
21. Focalizarea indicatorului și poziția mouse-ului: îmbunătățirea cursorului
22. Refren: înregistrarea și analiza apelurilor
23. ClearSlide: Platformă de conferințe în cloud
24. Zoom: Platformă de conferințe în cloud
25. Loom: creează videoclipuri demonstrative și include cu ușurință în e-mailuri
26. Crystal: Tactici conversaționale bazate pe personalitate
27. Coupa : Sistem colaborativ de contracte online
28. LevelEleven: platformă de vânzări gamificată
29. DocuSign: Contract electronic și sistem de semnătură
30. Documentat: Curare personalizată a conținutului
31. Zilliant IQ: Urmărește interacțiunile cu conținutul pentru a identifica oportunitățile de vânzare
32. Gainsight: Urmărește ciclurile de viață ale clienților și ajută la gestionarea abandonului
33. Sales CRM & Pipeline Management: organizează oportunitățile de pipeline după valoare, probabilitate și data de închidere estimată

11 instrumente de vânzări pentru prospectare, cercetare și calificare

Etajul de vânzări este un ecosistem delicat în care fiecare secundă contează, motiv pentru care intensificarea eforturilor de comunicare poate fi un coșmar atât pentru agenții de marketing, cât și pentru reprezentanții de vânzări.

Dar nu vă temeți, aceste instrumente de vânzări fac prospectarea într-o clipă, construind liste pline de clienți potențiali vizați și oferind informații utile despre cum să vă conectați cu aceștia.

1. Căutare de vânzări

Sales Search este o extensie Chrome care simplifică procesul de căutare de prospectare. Pur și simplu evidențiați orice informații pe care le aveți (fie că este un nume, o adresă de e-mail, un număr de telefon, o adresă fizică sau altceva), faceți clic dreapta și selectați dintr-o mână de motoare de căutare și directoare. Se va deschide o nouă filă cu rezultatele. Ne vedem niciodată, copiați și lipiți!

Caracteristici cheie:

• Opțiuni de căutare extinse (Salesforce, MyStats, LinkedIn, Google, Gmail, Hoovers, Facebook, Google+, Twitter)
• Acceptă traducerea (limba detectată în engleză, spaniolă în engleză, germană în engleză, franceză în engleză, portugheză în engleză și multe altele)

Beneficii cheie:

• Economisește timp prin eliminarea necesității de a copia și lipi informații într-un motor de căutare

Probă gratuită disponibilă?

• Da - Extensie Chrome gratuită

Evaluarea magazinului web Chrome : 4,4 din 5 stele

2. LeadIQ

Cu un clic pe un buton, LeadIQ automatizează cercetarea vânzărilor prin colectarea de date din mai multe surse pentru a îmbogăți profilurile potențial. Poate aduna adrese de e-mail de serviciu și, în funcție de nivelul de abonament, e-mailuri personale și numere de telefon, de asemenea. Nu sunteți sigur pe cine să prospectați? LeadIQ va atrage potențiali potențiali de pe întregul web pe baza titlurilor lor de muncă, economisind timp și efort pentru a afla cine ar trebui să câștige un loc pe următoarea listă de clienți potențiali.

LeadIQ oferă soluții cu plată scalabile pentru echipele de vânzări, în funcție de dimensiunea și nevoile lor de prospectare, iar magia începe cu o extensie Chrome simplă și gratuită. Listele pot fi, de asemenea, sincronizate cu SalesForce CRM sau importate în Foi de calcul Google sau fișiere CSV.

Caracteristici cheie:

• Extensie gratuită pentru Chrome
• Sincronizează informațiile cu SalesForce și Google Sheets
• Listele pot fi exportate în fișiere CSV
• Indicatori vizuali de încredere pentru e-mailuri

Beneficii cheie:

• Instrument rapid de prospectare cu un singur clic, conceput pentru a colecta informații de e-mail pentru contacte singulare sau multiple
• Puteți căuta anumite persoane la care încercați să ajungeți sau puteți construi o listă vizată pe baza companiei sau a postului

Probă gratuită disponibilă?

• Da - 50 de credite gratuite inițial, 15 credite pe lună după

Evaluare G2 Crowd: 4,1 din 5 stele

Evaluarea magazinului web Chrome : 4,1 din 5 stele

3. Datanyze

Datanyze este o bază de date care monitorizează ce firme folosesc ce tehnologie și, pe baza acestor informații, evidențiază grupurile care ar fi potrivite pentru produsul dvs. Reprezentanții de vânzări pot primi alerte atunci când contractele tehnologice cunoscute se apropie de finalizare, precum și informații despre mine și pot crea liste de potențiali bazate pe un anumit tip de software sau serviciu.

Caracteristici cheie:

• Exportați liste pe platformele CRM majore sau fișiere CSV
• Extensia Chrome
• Analiza predictivă evaluează și punctează conductele
• Îmbogățirea datelor

Beneficii cheie:

• Creați o prezentare personalizată în funcție de tehnologia pe care o folosește în prezent un client potențial
• Creați liste și campanii care vizează abonații concurenți

Probă gratuită disponibilă?

• Da - Extensie Chrome gratuită

Evaluare G2 Crowd : 4,2 din 5 stele

4. Vizitator vizual

În general, când vine vorba de clienți potențiali de intrare, reprezentanții de vânzări pot identifica doar potențialii care au completat un formular sau au descărcat conținut online. Dar cu Visual Visitor , puteți identifica vizitatorii site-ului web care nu își lasă în mod deliberat informațiile de contact în urmă. Platforma ajută la valorificarea a ceea ce compania numește „propuneri tăcute”, oferind reprezentanților de vânzări informații valoroase despre ceea ce companiile vizualizează pe site, pentru cât timp și de unde.

**Notă, Visual Visitor este disponibil pentru partenerii Vendasta prin intermediul pieței noastre.

Caracteristici cheie:

• Identifică cine se află pe site-ul tău, ce îi interesează, de unde sunt și când l-au vizitat
• Alerte instantanee prin e-mail pentru noi clienți potențiali de pe site
• Versiunea cu etichetă albă disponibilă în Piața Vendasta

Beneficii cheie:

• Captează informații de contact chiar dacă utilizatorii nu completează un formular
• Perspectivii identificați de Visual Visitor sunt deja interesați de site-ul dvs., acum puteți profita de interesul lor având informațiile lor de contact

Probă gratuită disponibilă?

• Da - 14 zile

Evaluare G2 Crowd : 4,1 din 5 stele

5. Raport instantaneu

Infuzați-vă eforturile de sensibilizare cu valoare, obțineți mai multe deschideri și întăriți-vă prezentarea în timp ce sunteți la asta, totul cu Raportul instantaneu al lui Vendasta . Acest instrument creează un profil personalizat al afacerii potențialului dvs., producând un raport de date concret și ușor de citit, despre unde îl găsesc și unde serviciile dvs. le-ar putea aduce și mai multe venituri. Arătați acest lucru potențialilor și folosiți-l pentru a vă arăta valoarea, obțineți câteva câștiguri rapide și, la rândul său, reduceți pierderile pe termen scurt și lung.

Caracteristici cheie:

• Raport complet personalizat generat în câteva minute
• Note pentru listări, recenzii, rețele sociale, site-uri web și eforturi SEM
• Analiză aprofundată pentru fiecare secțiune, inclusiv compararea cu reperele din industrie și concurenții direcți
• Disponibil ca widget pentru a capta clienții potențiali care vizitează site-ul dvs

Beneficii cheie:

• Oferă clienților potențiali o singură sursă de adevăr despre starea reputației online a afacerii lor
• Atrage interesul prospectului, ceea ce duce la rate de clic și de conversie mai mari
• Oferă o bază prescriptivă pe care să o construiți în timpul ciclului de vânzări

Probă gratuită disponibilă?

• Da - Click aici

Evaluare G2 Crowd: 4,4 din 5 stele (evaluare pentru Vendasta în ansamblu)

6. Vânător

Hunter este o extensie Chrome fenomenală care vă ajută să găsiți adrese de e-mail fără să vă aflați în eterii web. De asemenea, puteți accesa site-ul lor web și introduceți numele de domeniu al companiei și prospectul pe care îl căutați pentru a obține formatul cel mai comun, permițându-vă să faceți o ghicire destul de bine informată cu privire la adresa potențialului dvs.

Caracteristici cheie:

• Extensie Chrome gratuită unde puteți finaliza până la 150 de căutări/lună
• Adaugă un buton CTA atunci când te uiți la LinkedIn pentru a obține rapid adresa de e-mail pentru un anumit contact

Beneficii cheie:

• Vă economisește o grămadă de timp atunci când căutați adrese de e-mail ale persoanelor de contact potențiale și de contact

Probă gratuită disponibilă?

• Da - 100 de căutări gratuite pe lună

Evaluare G2 Crowd : 4,3 din 5 stele

Evaluarea magazinului Chrome : 4,7 din 5 stele

7. SoAmpli

SoAmpli oferă echipei dvs. de vânzări conținut relevant și captivant de partajat pe rețelele de socializare, conectându-vă cu potențiali, oferindu-le valoare și poziționând echipa dvs. ca experți cunoscători în domeniul dvs. Indiferent dacă vă lipsește o echipă de conținut sau dacă doriți doar să completați ceea ce fac deja, SoAmpli vă ajută să aduceți clienți potențiali, astfel încât să îi puteți transforma în parteneri.

Caracteristici cheie:

• Distribuiți conținut relevant cu foarte puțină investiție de timp
• Statistici în timp real și tablouri de bord descărcabile pentru a măsura rentabilitatea investiției
• Atașați numeroase conturi de rețele sociale la profilul dvs. SoAmpli
• Sistem inteligent automat de descoperire a conținutului pentru a distribui conținut

Beneficii cheie:

• Generați clienți potențiali cu postări relevante și oportune
• Folosiți conținut puternic pentru a vă dezvolta marca personală
• Extindeți-vă rețeaua profesională online și construiți relații
• Conectați echipe, influenți și fani într-o singură locație

Probă gratuită disponibilă?

• Da - Probă gratuită după Demo

Evaluare G2 Crowd: 4,7 din 5 stele

8. FindThat.Email

V-ați conectat cu un nou prospect pe LinkedIn și doriți să o adăugați la o campanie de e-mail de prospectare. FindThat vă va ajuta să primiți e-mailul ei. Folosind extensia lor Chrome, introduceți informațiile ei manual sau chiar încărcați o listă cu toți clienții potențiali la sfârșitul zilei. Cu alte cuvinte, nu mai pierde niciodată contactul cu cel mai obișnuit contact.

Caracteristici cheie:

• Extensie Chrome pentru acces ușor la detaliile prospectului
• 50 de credite de căutare și 100 de credite de verificare gratuit în fiecare lună
• Se integrează cu multe CRM-uri și instrumente de e-mail

Beneficii cheie:

• Vă economisește timp în găsirea de e-mailuri pentru potențiali
• Vă permite să încălziți cablurile reci înainte de a suna

Probă gratuită disponibilă?

• Da - 50 de credite de căutare și 100 de credite de verificare

Evaluarea magazinului Chrome: 4,5 din 5 stele

9. Yesware

Te-ai întrebat vreodată ce se întâmplă după ce faci clic pe trimite? Perspectiva dvs. v-a șters instantaneu e-mailul sau l-a deschis de 20 de ori? Yesware vă ajută să descoperiți acești indicatori importanți de interes, împreună cu multe, multe altele! Urmăriți comunicarea, programați întâlniri și urmăriri și, în general, faceți ceea ce trebuie să faceți pentru a prospecta și a converti mai mulți clienți către agenția dvs.

Caracteristici cheie:

• Se sincronizează cu majoritatea serverelor de e-mail (Gmail, Outlook etc.)
• Vă permite să creați șabloane și campanii drip pentru a le utiliza întreaga echipă
• Configurați campanii de vânzări multicanal care combină e-mailuri, apeluri și multe altele!

Beneficii cheie:

• Economisiți timp la scrierea de e-mailuri, efectuarea de apeluri și configurarea mementourilor
• Vă ajută să vă prioritizați acțiunile de vânzări sunând mai întâi cei mai interesați potențiali

Probă gratuită disponibilă?

• Da - 28 de zile

Evaluare G2 Crowd: 4,4 din 5 stele

10. Bufniță

La fel cum ați cerceta o companie înainte de un interviu de angajare, este o bună practică ca un reprezentant de vânzări să se familiarizeze cu compania pe care urmează să o prezinte. Dar uneori este greu să treci prin toate rezultatele căutării care apar, mai ales când ceasul ticăie.

Owler este o sursă online de informații despre afaceri care sunt construite folosind input-ul și evaluările utilizatorilor. Site-ul poate fi folosit pentru a cerceta companii, directori generali și statistici de angajare care au fost furnizate de profesioniști în afaceri care lucrează efectiv pentru companie. De asemenea, poate fi un instrument excelent pentru crearea de rețele, permițându-vă să identificați potențialii colegi și clienți din rețeaua sa extinsă.

Caracteristici cheie:

• Oferă anunțuri de finanțare, achiziții și schimbări de conducere direct în căsuța de e-mail a unui membru.
• Se sincronizează cu Salesforce și își folosește rețeaua pentru a vă găsi clienți potențiali care se potrivesc exact cu profilul dvs. ideal de client.
• Vă ține la curent cu ceea ce se întâmplă în industria dvs., cu clienții dvs. și cu concurenții dvs., cu notificările de ultimă oră și conținutul organizat.

Beneficii cheie:

• Ușor de găsit informații zilnice despre concurenți și perspective, care pot fi trimise direct în căsuța dvs. de e-mail

Probă gratuită disponibilă?

• Basic este întotdeauna gratuit! Există și niveluri plătite cu funcții mai extinse.

Evaluare G2 Crowd: 4,3 din 5 stele

11. Detectiv de Charlie

În calitate de agent de vânzări, ești în permanență în contact cu mai mulți clienți potențiali. Cum îți faci conversațiile personalizate fără să petreci prea mult timp să-ți strecoare profilurile LinkedIn? Fie angajați un asistent, fie obțineți o aplicație care funcționează ca una! Faceți cunoștință cu Detective by Charlie , noua aplicație a creatorilor inițiali ai dispărutului Charlie. Detectivul adună informații despre toți potențialii dvs., evidențiază cei mai interesanți potențiali și are instrumentele pentru a vă ajuta să individualizați fiecare încercare de informare. Trimiteți e-mailuri mai bune pentru a obține mai multe deschideri și mai multe conversii, totul cu Detective făcând munca suplimentară pentru dvs.

Caracteristici cheie:

• Are acces la sute de surse (rețele sociale, site-uri de știri, bloguri, site-ul companiei).
• Se sincronizează cu calendarul dvs. (iPhone, Google, Outlook, iCal).

Beneficii cheie:

• Vă economisește timp pregătindu-vă pentru întâlnirile zilnice.
• Vă personalizează interacțiunile și vă ajută să construiți relații mai stabile cu potențialii dvs.

Probă gratuită disponibilă?

• Din pacate, nu

Evaluare G2 Crowd : 4,7 din 5 stele

6 instrumente de vânzări pentru a intra în legătură cu clienții potențiali și pentru a programa o demonstrație

Timpul este esențial și, fără îndoială, este și cel mai mare obstacol al unui reprezentant de vânzări. Între manevrarea continuu-ului spațiu și fus orar și atingerea obiectivelor privind timpul de convorbire, ei trebuie, de asemenea, să țină pasul cu atingerile e-mailurilor și să le reamintească potențialilor să se prezinte pentru demo-ul pe care l-au programat cu săptămâni în urmă.

Aceste instrumente de vânzări sunt concepute pentru a automatiza și îmbunătăți rutina zilnică a unui agent de vânzări, făcând mult mai ușoară conectarea regulată și ajutând la minimizarea timpului necesar pentru programarea întâlnirii dorite:

12. Streak

Dacă ați fost vreodată frustrat de accesul și ieșirea din Gmail ca parte a procesului de gestionare a clienților, Streak ar putea fi aplicația pentru dvs. Creat ca un plugin pentru Chrome, Streak ocolește saltul de file prin introducerea unui CRM complet funcțional în căsuța dvs. de e-mail. Streak folosește un aspect inteligent al stilului foii de calcul pentru a organiza proiectele în Gmail și apoi filtrează e-mailurile corespunzătoare în dosarele de proiect numite „conducte”. Odată ajuns acolo, puteți crea programe, carte prezentări și organiza colateral, totul în Gmail.

Deși creat pentru aproape oricine are o căsuță de e-mail Gmail ocupată, Streak strălucește cel mai mult pentru agenții de vânzări. Cu siguranță merită să verificați dacă încă mai căutați acea potrivire perfectă a software-ului CRM.

Caracteristici cheie:

• Integrare completă în aplicația Google
• Stocare de date bazată pe cloud
• Șabloane din cutie create pentru vânzări
• Șabloane personalizate incluse

Beneficii cheie:

• Îndepărtează frecarea punând mai multe lucruri într-un singur loc
• Vă permite să fiți mai mobil cu munca dvs

Probă gratuită disponibilă?

• Da - 200 de e-mailuri urmărite pe lună

Evaluare G2 Crowd: 4,5 din 5 stele

13. Programare online de programare de către Agendiz

Programarea întâlnirilor de la Agendize este un instrument de vânzări util care se ocupă de toate nevoile dvs. de rezervare și programare de întâlniri 24/7, cu un plus de urmărire a apelurilor, clic pentru a apela și funcționalitate de chat live instantanee încorporate. Folosiți-l pentru a vă menține programul organizat, pentru a gestiona eficient clienții potențiali și pentru a vă asigura că nimeni nu se pierde de-a lungul conductei de vânzări.

Caracteristici cheie:

• Rezervarea programelor și gestionarea programelor.
• Funcționalitatea de urmărire a apelurilor, clic pentru apelare și chat live.
• Platformă cu etichetă albă/rebrandabilă.
• API-uri complet configurabile.
• Disponibil în Piața Vendasta .

Beneficii cheie:

• Chiar și atunci când nu ai ceas, potențialii pot folosi instrumentul pentru a rezerva întâlniri pentru când te întorci.
• Reduceți neprezentările și economisiți timp cu notificări automate și mementouri prin SMS și e-mail.
• Eliminați confuzia de rezervări duble cu sincronizarea calendarului în două direcții.
• Faceți-vă echipa accesibilă instantaneu cu opțiuni ușoare de clic pentru a apela pentru potențialii dvs.

Probă gratuită disponibilă?

• Da - 14 zile

Evaluare G2 Crowd : Nu există încă suficiente recenzii pentru ca G2 să acorde o evaluare — încearcă și învinge mulțimea!

14. Chat live de Agenize

Stai, nu am vorbit doar despre asta? Cam, dar chatul live al Agendize este atât de minunat în sine, încât a trebuit să-i oferim o intrare separată!

Când intri într-un magazin de cărămidă și mortar, ești întâmpinat de un angajat (ei bine, sperăm). Imediat știi că ai pe cineva care să te ajute și să răspundă la orice întrebări care ar putea apărea în timpul vizitei tale. În zilele noastre, clienții se așteaptă la același standard de servicii atunci când fac achiziții online. Live Chat by Agendize vă permite să îndepliniți și chiar să depășiți aceste așteptări. Oferă un canal pentru a saluta, a interacționa și a implica clienții potențiali și vă face să obțineți mai mulți dintre acești clienți potențiali care altfel ar fi putut scăpa.

Caracteristici cheie:

• Fereastra de chat este întotdeauna disponibilă pe site și poate solicita automat pe anumite pagini / timpi de navigare.
• Informațiile de contact și istoricul de chat sunt stocate pentru interacțiuni viitoare și eforturi de prospectare.
• Configurați tastele rapide pentru a maximiza eficiența și a rafina răspunsurile la întrebări frecvente.
• Disponibil în Piața Vendasta .

Beneficii cheie:

• Conexiuni instantanee cu prospecti.
• Informațiile înregistrate vă pot ajuta să configurați campanii direcționate bazate pe întrebările clienților.

Probă gratuită disponibilă?

• Da - 14 zile

G2 Crowd Rating : Nimic! Nu există încă suficiente recenzii - încercați și învingeți mulțimea!

15. Bumerang

Disponibil în prezent pentru Gmail, Outlook și Android, Boomerang funcționează ca asistent de e-mail super util și multifuncțional. Programați e-mailuri pentru a le trimite la momente optime, amânați mesajele, primiți confirmări de citire și urmăriți mementouri dacă cineva nu vă răspunde la e-mail.

Caracteristici cheie:

• Programați e-mailuri pentru a le trimite mai târziu (perfect pentru cei care ard uleiul de la miezul nopții.
• Programează mementouri pentru a urmări mesajele.
• Optimizat pentru mobil.

Beneficii cheie:

• Optimizați-vă timpul menținând căsuța de e-mail optimizată.
• Nu pierdeți evidența oportunităților folosind mementourile de urmărire programate.
• Renunță la ca lucrurile să cadă prin fisuri din cauza uitării. Începeți să răspundeți când spuneți că o veți face.

Probă gratuită disponibilă?

• Da - 10 credite de mesaje pe lună

Evaluare G2 Crowd: 4,4 din 5 stele

16. TimeTrade

Dacă sunteți în căutarea unui instrument care să permită programarea avansată a clienților și gestionarea cozilor, l-ați găsit cu TimeTrade Customer Engagement Cloud! TimeTrade se integrează bine și în alte CRM-uri, permițându-vă să monitorizați și să optimizați fără efort întregul canal de vânzări.

Caracteristici cheie:

• Fluxuri de lucru personalizabile pentru întâlniri pentru a se potrivi cu ritmul afacerii dvs.
• Branding personalizabil pentru a-l face în concordanță cu imaginea afacerii tale.
• Tehnologia Smart Matching pentru a alinia automat fiecare întâlnire cu persoana și resursele potrivite.

Beneficii cheie:

• Scalabil la infinit pentru a se potrivi nevoilor agenției dvs., așa cum demonstrează utilizarea sa de la cele mai importante bănci, retaileri, furnizori de servicii medicale și multe altele din lume.

Probă gratuită disponibilă?

• Da - 15 zile

Evaluare G2 Crowd: 4,4 din 5 stele

17. Clara

Faceți cunoștință cu Clara , noul tău asistent AI. Deși s-ar putea să observați că creatorii Clarei au vizat-o pentru programarea și pregătirea candidaților pentru interviurile de angajare, puterile ei pot fi la fel de ușor profitate pentru apelurile de vânzări. Tot ce trebuie să faci pentru a accesa aceste puteri este CC Clara în e-mailul tău. Da, asta e. De acolo, ea se va ocupa de toate sarcinile grele, răspunde clienților și organizează întâlniri prin raportarea răspunsurilor acestora cu calendarul dvs.

Caracteristici cheie:

• Cc Clara într-un e-mail pentru a începe procesul.
• Cote lunare pentru solicitările de întâlniri cu programare automată și mementouri de urmărire.
• Acces la tabloul de bord Clara pentru a-ți regla fin interacțiunile cu ea.

Beneficii cheie:

• Vă scutește de bătaia de cap de a găsi un moment potrivit pentru a suna/întâlni.
• Inteligența artificială a Clarei este atât de avansată încât parcă vorbești cu o persoană reală.

Probă gratuită disponibilă?

• Da - 14 zile

Evaluare G2 Crowd: 4 din 5 stele

9 instrumente de vânzări pentru a îmbunătăți prezentările și demonstrațiile

Întâlnirea este stabilită, iar acum este timpul ca reprezentantul de vânzări să strălucească! Aceste instrumente de vânzări sunt concepute pentru a ajuta reprezentanții de vânzări să încadreze în mod captivant produse și servicii, să mențină un aer de profesionalism și să interacționeze cu prospectul cel mai eficient:

18. Consens (DemoChimp)

Furnizarea de conținut video vizat potențialilor dvs. este o modalitate excelentă de a crește implicarea și de a atrage clienții potențiali mai departe în pâlnia de vânzări, iar Consensus vă ajută tocmai în acest sens. Indiferent dacă sunteți în afara programului, ocupat cu un alt apel sau doriți doar să vă pregătiți potențialii înainte de a vorbi cu ei, Consensus vă permite să interacționați cu potențialii fără a vă necesita timp sau atenție în acest moment. Și devine mai bine decât atât: fiecare videoclip demonstrativ oferă date detaliate despre cine vizionează, când și pentru cât timp, oferindu-vă tot ce aveți nevoie pentru a urmări cel mai eficient.

Caracteristici cheie:

• Demo video personalizate pentru potențialii dvs.
• Analize în timp real privind implicarea video.
• Platformă cu etichetă albă/rebrandabilă.

Beneficii cheie:

• Atingerea părților interesate devreme în procesul de cumpărare și oferindu-le o privire personalizată asupra unei soluții.
• Oferirea unei modalități de a partaja informații cheie în interior.
• Vedeți ceea ce părțile interesate consideră ca fiind cel mai relevant în ceea ce privește soluția dvs. după ce vizionează o demonstrație personalizată.

Probă gratuită disponibilă?

• Da - Demo gratuită disponibilă

Evaluare G2 Crowd : 4,5 din 5 stele

19. DemoBuilder

DemoBuilder este un instrument de creare și editare video care transformă ecranele înregistrate în conținut publicabil în trei pași simpli. Pur și simplu înregistrați-vă ecranul, editați videoclipul după cum credeți de cuviință și exportați produsul finit pe dispozitivul sau sistemul de operare la alegere! Furnizați videoclipuri detaliate pentru clienți potențiali, astfel încât aceștia să se familiarizeze cu produsul dvs. oricând după demonstrația dvs. sau chiar să creeze videoclipuri tutorial pentru întrebările frecvente.

Caracteristici cheie:

• Suită extinsă de instrumente de editare, inclusiv cronologie cu mai multe piese, cronologie narate, efecte 3D și multe altele!
• Efecte animate și personaje.
• Creație video interactivă disponibilă.

Beneficii cheie:

• Puteți să vă înregistrați ecranele demonstrative zilnice și să creați un videoclip uimitor de urmărire care le permite clienților potențiali să revizuiască toate informațiile utile pe care le-ați furnizat.

Probă gratuită disponibilă?

• Da - Probă gratuită disponibilă

Evaluare G2 Crowd: 5 din 5 stele

20. Barman & HiddenMe

O parte a obținerii oricărei demonstrații este prezentarea profesională. Extensiile Chrome, cum ar fi Bartender și HiddenMe , sunt concepute pentru a dezordine barele de meniu ale computerului și pentru a ascunde pictogramele care pur și simplu nu sunt necesare pentru a le vedea clienților potențiali pentru a vă vinde produsele. Făcând clic pe un buton, desktopul este pregătit pentru partajarea ecranului.

Caracteristici cheie:

• Un singur clic ascunde pictogramele de pe desktop pentru a simplifica experiența de partajare a ecranului a potențialului dvs.

Beneficii cheie:

• Nu sunt prezente pictograme irelevante sau jenante pe ecran în timpul demonstrațiilor.

Probă gratuită disponibilă?

• Da - 4 săptămâni (barman)
• Întotdeauna gratuit (HiddenMe)

Evaluările magazinului MacUpdate și iTunes : 3,9 (Barman) și 3,7 (HiddenMe) din 5 stele

21. Pointer Focus & MousePos e

Software-ul descărcabil de îmbunătățire a mouse-ului, cum ar fi Pointer Focus și MousePos e, îi ajută pe clienții potențiali să identifice unde ar trebui să caute în timpul unei demonstrații, făcându-vă mai ușor să evidențiați caracteristicile cheie pe parcursul demonstrației și mai ușor pentru amândoi să rămâneți pe aceeași pagină ( la figurat și la propriu).

Caracteristici cheie :

• Pointer Focus - aplicație Windows; evidențierea / reflectarea indicatorului mouse-ului, adnotarea ecranului, vizualizarea apăsării tastei, mărirea.
• MousePose - Aplicație Mac pentru evidențierea cursorului / reflectoare.

Beneficii cheie :

• Se asigură că prospectul știe unde ar trebui să-și concentreze atenția.
• Prezentări mai clare, perspective mai puțin confuze și potențiali parteneri mai informați.

Probă gratuită disponibilă?

• Nu - 12,50 USD taxă unică (Pointer Focus)
• Nu - 9,99 USD taxă unică (MousePose)

Evaluări SnapFiles și MacUpdate : 4 (Pointer Focus) și 5 (MousePose) din 5 stele

22. Refren

Luarea de notițe în timpul conversațiilor este esențială pentru reprezentanții de vânzări pentru a continua să construiască relații cu potențialii și clienții. Cu multe nume și apeluri, lucrurile încep să se estompeze și poate fi dificil să distingeți un cont de altul. Dar cum eviți acele liniște conversaționale în timp ce reprezentantul scrie cu furie pentru a surprinde fiecare detaliu?

Chorus este un sistem de înregistrare alimentat de inteligență artificială. Sistemul este conceput pentru a capta și analiza apelurile de vânzări la toate nivelurile unei organizații și notează în mod special punctele critice din conversație, cum ar fi mențiunile concurenților și discuțiile privind prețurile. Chorus elimină necesitatea ca reprezentanții de vânzări să ia notițe în timpul apelului, ceea ce înseamnă că sunt prezenți pe deplin atunci când un client este pe linie, fără a pierde oportunitatea de a învăța din conținutul apelului.

Caracteristici cheie :

• Înregistrează întâlniri și sincronizează direct cu platformele de prezentare compatibile (Zoom, WebEx, GoToMeeting, join.me, Clearslide, Uberconference și Bluejeans).
• Apelurile sunt marcate în timp și evidențiază punctele în care discuția s-a mutat către subiecte importante (buget, puncte dure, concurenți etc.).
• Adăugați anumite fragmente la listele de redare.

Beneficii cheie :

• Ajută reprezentanții să rămână în zonă - nu vă mai opriți să vă scrieți notele!
• Identifică cele mai bune practici și greșeli pentru a ajuta eforturile de instruire/coaching.

Probă gratuită disponibilă?

• Da - Probă gratuită disponibilă

Evaluare G2 Crowd : 4,9 din 5 stele

23. ClearSlide

Instrumentul ClearSlide pentru conferințe web și partajare a ecranului este conceput pentru a profita la maximum de întâlnirile și prezentările online. Această platformă oferă conexiuni online instantanee și poate fi încărcată cu conținut gata făcut sau specific companiei pentru a fi prezentat clienților. Partajarea ecranului și sunetul sunt de înaltă calitate, iar înregistrările pot fi stocate și redate pentru referințe ulterioare.

Caracteristici cheie :

• Adrese URL de întâlnire dedicate pentru a le partaja clienților.
• Partajarea ecranului în timp real.
• Conținut integrat în platformă.
• Înregistrează întâlnirile și urmărește implicarea.

Beneficii cheie :

• Oferă o platformă sigură și dedicată pentru demonstrații online cu conținut gata făcut, care poate fi înregistrat și transmis cu ușurință potențialilor sau colegilor pentru revizuire.

Probă gratuită disponibilă?

• Da - 30 de zile

Evaluare G2 Crowd: 4,1 din 5 stele

24. Zoom

O altă platformă stelară de conferințe web care poate ajuta reprezentanții de vânzări să eficientizeze demonstrațiile online este Zoom. Zoom oferă conferințe video HD care pot fi descărcate pe computere desktop sau prin aplicații mobile pentru a liniști reprezentantul de vânzări aflat în mișcare.

Caracteristici cheie :

• Ideal pentru întâlniri online, training, suport, webinarii.
• Mesagerie instantanee și partajare de fișiere disponibile.
• Creați săli de conferințe personalizate pentru întâlniri de colaborare.

Beneficii cheie :

• Conferințe web cu mai mulți utilizatori pentru demonstrații online și întâlniri virtuale.

Probă gratuită disponibilă?

• Da - Opțiune gratuită

Evaluare G2 Crowd : 4,5 din 5 stele

25. Răsătorit

Utilizarea e-mailului pentru a explica caracteristicile mai complexe ale unei platforme poate fi aproape imposibilă. Loom face ca tu să nu ai nevoie. Extensia gratuită Chrome vă permite să creați videoclipuri pe care le puteți încorpora în e-mailuri. Și mai bine, videoclipurile sunt apoi redate direct în fir, fără a fi nevoie să deschideți noi file sau aplicații.

Caracteristici cheie :

• Extensie Chrome gratuită care integrează videoclipuri direct în aplicația pe care o alegeți.
• Poate fi integrat în numeroase platforme, inclusiv Gmail, Asana, Salesforce și multe altele!

Beneficii cheie :

• Gata cu blocurile de text, puteți oferi demonstrații în e-mail pentru explicații mai rapide.

Probă gratuită disponibilă?

• Da - extensie Chrome gratuită

Evaluare G2 Crowd : 4,7 din 5 stele

26. Cristal

Crystal este un instrument fantastic (și, îndrăznim să spunem, distractiv) care folosește AI pentru a analiza prezența online a potențialilor. Apoi, vă oferă informații despre cum să interacționați cel mai bine cu ei și să le vindeți în funcție de personalitatea lor. Și în timp ce aștepți între apeluri, poți să-ți completezi propriul profil și să folosești instrumentul lor de comparare pentru a vedea cât de asemănător ești cu celebritatea ta preferată.

Caracteristici cheie :

• Extensie gratuită pentru Chrome.
• Oferă profiluri de personalitate ale potențialilor dvs.
• Însoțește profilul cu comunicare individualizată și sfaturi de vânzări.
• Tabel de comparație bine conceput pentru a arăta cum personalitățile tale se aliniază și diferă.

Beneficii cheie :

• Obțineți o informație despre cine este prospectul dvs., chiar înainte de a interacționa cu el.
• Verificați propriile obiceiuri și punctele moarte, astfel încât să puteți fi mai atent și mai eficient atunci când comunicați și vindeți.

Probă gratuită disponibilă?

• Da - extensie Chrome gratuită

Evaluare G2 Crowd : 4,2 din 5 stele

Evaluarea magazinului web Chrome : 3,9 din 5 stele

3 instrumente de vânzare pentru a ajuta la încheierea tranzacției

„Sunt vândut.” sunt două cuvinte care vor face să bată inima oricărui reprezentant de vânzări. Dar nu uitați că încheierea oficială a unei înțelegeri este un maraton, nu un sprint. Există o mulțime de amestecări și negocieri de hârtie care încă trebuie să aibă loc!

Aceste instrumente de vânzări sunt concepute pentru a ajuta la accelerarea i-dotting și t-crossing care însoțesc ofertele de afaceri, astfel încât să puteți reveni la sărbătorirea celor mai recente triumfuri ale companiei dvs. cât mai repede posibil:

27. Coupa

Coupa este o platformă cu o întreagă flotă de instrumente de management al afacerilor, dar încă de la achiziția și integrarea platformei cu sediul în Canada Contractual, sistemul său de management al contractelor este un adevărat remarcabil. Acest serviciu bazat pe cloud pune ordine în procesul de scriere, negociere, revizuire, aprobare și semnare a contractelor și oferă utilizatorului control complet de la început până la sfârșit.

Caracteristici cheie :

• Organizarea și automatizarea sarcinilor.
• Colaborare online, urmărire și management.
• Bazat pe cloud și accesibil mobil.
• Securitate - semnături electronice criptate.

Beneficii cheie :

• Mai ușor de creat, partajat, revizuit, modificat și stocat contracte.
• Pot accesa contracte oricând sau oriunde.
• Promovează colaborarea și economisește timp.

Probă gratuită disponibilă?

• Nu - Demo este disponibilă

Evaluare G2 Crowd: 4,2 din 5 stele (pentru întreaga platformă Coupa)

28. Nivelul unsprezece

Lansat ca o aplicație de gamification a vânzărilor, LevelEleven a evoluat într-un sistem complet de management al vânzărilor. Permite utilizatorilor să gestioneze activitatea de vânzări de zi cu zi și să transmită performanța în timp real. Pe scurt, aceasta este o platformă care conduce atât direct, cât și indirect acțiuni care închid toate tranzacțiile.

Caracteristici cheie :

• Scorecard permite echipelor să se concentreze pe activitatea zilnică și să integreze mai rapid noile angajări de vânzări.
• Monitorizați performanța în timp real.
• Suplimentul de coaching permite managerilor de vânzări să antreneze cu consecvență.
• Contest Engine readuce echipa de vânzări pe drumul cel bun.

Beneficii cheie :

• Creează o cultură a performanței și a coerenței în productivitate.
• Echipele de vânzări beneficiază de analize și comparații personalizate cu colegii pentru a urmări performanța.
• Clasamentele în timp real motivează echipele de vânzări.

Probă gratuită disponibilă?

• Da - 30 de zile

Evaluare G2 Crowd : 4,4 din 5 stele

29. DocuSign

Acum că până și magazinele de tip mamă și pop fac afaceri cu clienți la jumătatea lumii, cine mai semnează lucrurile în persoană? DocuSign permite reprezentanților de vânzări să încarce contracte și documente, astfel încât să poată obține acea semnătură fără a fi nevoie să ia un avion sau să aștepte trei săptămâni pentru ca poșta să revină înainte și înapoi. Documentele pot fi pe file pentru o navigare ușoară, iar caracteristicile lor puternice de securitate înseamnă că puteți fi sigur că afacerea dvs. nu va fi vizualizată sau modificată de părți neinvitate.

Caracteristici cheie :

• Încărcați documente în Word, PDF sau în alte formate pe un computer sau pe platforma de partajare a documentelor pe care o alegeți.
• Includeți evidențieri / file ușor de navigat pentru a indica unde sunt necesare semnături.
• Etichetați semnatarul potrivit pentru a evita confuzia.
• Urmăriți starea documentului pentru a afla cum decurge procesul de semnare.

Beneficii cheie :

• Elimină necesitatea de a tipări contracte și accelerează procesul general.

Probă gratuită disponibilă?

• Da - 30 de zile

Evaluare G2 Crowd : 4,5 din 5 stele

4 instrumente de vânzări pentru a păstra clienții și a încuraja adoptarea produsului (CRM)

Cerneala (potențial virtuală) este uscată, iar acum este timpul să vă ridicați la nivelul așteptărilor celui mai nou client. Aceste instrumente de vânzări sunt concepute pentru a furniza clienților dvs. conținut care va crește gradul de adopție și va construi relații de durată cu clienții.

30. Documentat

Platforma Docurated gestionează conținut personalizat pentru clienți potențiali, care utilizează conținutul și cuvintele cheie existente ale companiei dvs. pentru a valorifica oportunitățile și plasarea în pâlnie a potențialilor. Sistemul Docurated oferă reprezentanților de vânzări o metodă hands-off de curatare a conținutului atât pentru potențiali, cât și pentru parteneri, permițându-le să atingă cote fără a sacrifica timpul pentru a analiza nevoile individuale ale clienților.

Caracteristici cheie :

• Se conectează la platforme de vânzări și CRM, e-mail și sisteme de stocare în cloud.
• Proiectat pentru a se integra cu procesele curente de vânzări.

Beneficii cheie :

• Ajută reprezentanții de vânzări să identifice și să satisfacă nevoile și întrebările privind conținutul clienților.

Probă gratuită disponibilă?

• Nu - Demo gratuit disponibil

Evaluare G2 Crowd : 4,5 din 5 stele

31. Zilliant IQ

Zilliant IQ este o platformă CRM concepută pentru a îmbogăți datele clienților existenți și pentru a identifica noi oportunități de vânzări folosind AI, date istorice și interacțiuni continue. Informațiile despre clienți sunt complet personalizate și furnizate în timp real pentru a maximiza eforturile de vânzări și a valorifica oportunitățile.

Caracteristici cheie :

• Sales IQ identifică oportunitățile de retenție/creștere complete cu soluții prescriptive.
• Price IQ calculează prețul optim pentru a crește profitul fără a pune în pericol fondul de vânzări.
• Deal IQ oferă strategii pentru a negocia oferte de vânzare pentru clienții care construiesc relații și maximizează profitabilitatea.

Beneficii cheie :

• Zilliant IQ oferă planuri de vânzări prescriptive pentru clienții existenți, care pot duce la niveluri mai ridicate de adoptare a produselor și de păstrare a clienților.

Probă gratuită disponibilă?

• Demo gratuit disponibil

Evaluare G2 Crowd : 4,1 din 5 stele

32. Gainsight

Platforma CRM a Gainsight este concepută pentru a urmări nevoile de vânzări progresive ale unui client, pe baza modelului de afaceri al companiei dumneavoastră. Platforma identifică metodele și perioadele cheie ale punctelor de contact pe baza valorii clienților și rezumă datele clienților într-un tablou de bord aprofundat care oferă o perspectivă strategică și ajută în mod proactiv la evitarea abandonului.

Caracteristici cheie :

• Urmărește implicarea clienților și oferă informații prescriptive.
• Identifică punctul de contact și oportunitățile de vânzare.
• Analizează datele pentru a identifica tendințele clienților și creează șabloane fără întreruperi de marcă pentru a prezenta rezultatele.

Beneficii cheie :

• Permite reprezentanților de vânzări să aibă conversații punctuale și în timp util, bazate pe interacțiunile anterioare și pe nevoile în evoluție ale clienților.

Probă gratuită disponibilă?

• Demo gratuit disponibil

Evaluare G2 Crowd : 4,3 din 5 stele

CRM de vânzări și managementul conductelor

33. Vendasta

Agențiile de succes sunt construite pe trei obiective principale: achiziție, reținere și creștere. Software-ul Sales CRM & Pipeline Management de la Vendasta ajută echipele de vânzări să-și optimizeze eforturile în fiecare etapă a pâlniei de vânzări într-un singur tablou de bord.

Managementul conductei de vânzări funcționează pentru agenții de orice dimensiune și eficientizează experiența CRM, renunțând la modelul tradițional cost/utilizator. Managementul conductei de vânzări crește odată cu echipele de vânzări și servește ca o sursă valoroasă de date și garanții pentru a instrui reprezentanții și a concentra atenția asupra potențialilor sau clienților care au cea mai mare nevoie.

Caracteristici cheie :

• Stochează informații de contact pentru fiecare cont într-o singură locație și urmărește implicarea campaniei pentru a identifica oportunitățile de vânzare.
• Organizează oportunitățile de vânzări după valoare, probabilitate și datele de închidere așteptate, astfel încât reprezentanții să poată prioritiza eforturile în mod eficient.
• Promovează o cultură de vânzări colaborativă și productivă prin actualizările stării fluxului live în The Loop.
• Urmărește datele esențiale de vânzări pentru a monitoriza performanța și pentru a ajuta la stabilirea obiectivelor pe termen lung.

Beneficii cheie :

• Funcționalitatea întregului canal - de la prospectare la gestionarea contului post-vânzare, sunteți acoperit!
• Pivotați-vă strategia de vânzări instantaneu - aflați care clienți potențiali vor aduce cele mai multe venituri și care vă vor ajuta să atingeți acea cotă de sfârșit de lună.
• Conceput pentru a funcționa cu Snapshot Report și Snapshot Widget pentru a genera clienți potențiali prin campanii de e-mail sau direct de pe site-ul dvs.

Probă gratuită disponibilă?

• Și mai bine, Vendasta are un nivel gratuit pentru totdeauna. Rezervați o demonstrație pentru a vedea platforma și a o încerca.

Evaluare G2 Crowd : 4,4 din 5 stele

Folosiți aceste instrumente de vânzări pentru a deveni un profesionist în pipeline!

Iată-l prietenii mei reprezentanți de vânzări, instrumente de vânzări care vă vor ajuta să profitați la maximum de canalul de vânzări, indiferent în ce parte a pâlniei vă aflați. Mergeți înainte și cuceriți!

PS: Cunoașteți alte instrumente minunate de vânzări pe care le-am ratat? Spune-ne în comentariile de mai jos!