Cum să construiți un plan de strategie de vânzări? Exemple de strategii de vânzări de succes

Publicat: 2021-12-24

După cum puteți vedea, a avea strategiile potrivite în afacerea dvs. vă poate ajuta să desfășurați lucrurile mai bine , ceea ce s-a dovedit a funcționa pentru multe companii de comerț electronic în trecut și va continua să funcționeze previzibil în viitor. Cu planul potrivit pentru vânzarea de produse și servicii și creșterea profiturilor, acesta va face sau distruge afacerea dvs. de pornire.

Care este o strategie bună? Majoritatea consilierilor ne spun să avem un plan documentat, un proces scurt și solid, precum și să avem un personal care cunoaște soluția în interior și în exterior. Pe de altă parte, atunci când majoritatea strategiilor de vânzări sunt prea concentrate pe interior, acestea s-ar putea să-și îndeplinească sarcinile și obiectivele prin documentarea procedurilor interne, dar ar putea să le lipsească vederea mesajelor și abilităților în timp ce comunică valoare clienților tăi.

Deci, când vine vorba de această parte, lucrurile devin mai complicate, nu? Așadar, în acest articol de astăzi, vă voi conduce cu atenție să faceți un pas înapoi și să clarific de ce este nevoie pentru a crea o strategie de vânzări de succes, oferindu-vă definițiile, metodele precum și componentele unui plan de strategie de vânzări bun care funcționează de fapt pentru comerțul dvs. electronic. Afaceri.

Ce este o strategie de vânzări?

O strategie de vânzări este un plan documentat, care este în special pentru poziționarea și vânzarea produsului sau serviciului tău pentru acei cumpărători calificați printr-o metodă diferită și unică față de concurenții tăi. Cu o strategie de vânzări, vei putea oferi obiective clare, precum și îndrumări organizației tale de vânzări. Ulterior, aceștia vor putea, de obicei, să încorporeze câteva informații cheie, inclusiv obiective de creștere, KPI, persoane cumpărători, procese de vânzări, structura echipei, analiză competitivă, poziționarea produsului și metodologii specifice de vânzare.

Într-o strategie de vânzare, majoritatea instrucțiunilor furnizate sunt utile în scopuri de comunicare, precum și pentru stocarea reprezentanților dvs. de vânzări pe aceeași pagină. În mod normal, cele mai multe strategii de vânzări sunt adesea insuficiente, deoarece sunt prea concentrate pe funcționarea internă a organizației dumneavoastră. Cu toate acestea, pentru a fi cu adevărat eficient, atunci strategia de vânzări a organizației dvs. ar trebui să se concentreze în schimb pe conversațiile cu clienții, deoarece atunci când aveți aceste conversații livrate cu pricepere, atunci vă va ajuta să creați o experiență de cumpărare distinctă, precum și valoarea pentru cumpărători. și ajutați-vă și compania să fie separată de concurență.

Articole similare:

Ce este un MBA Marketing?
Cum să monetizezi un site web?
Ce este co-branding?
Comunicare integrată de marketing
Ce este personal branding?
Ce este marketingul vizual?
Ce este vânzările B2B?

Tipuri de strategii de vânzare

În general, există două tipuri de strategii de vânzare, care sunt inbound și outbound.

Strategia de vânzări inbound

Acest tip de strategie este inclus în sistemul moștenit al majorității echipelor de vânzări din companiile care își bazează strategia de vânzări pe acțiunile vânzătorului. Datele introduse manual vor fi utilizate de aceștia pentru a monitoriza conducta de vânzări și pentru a-și instrui oamenii de vânzări. Drept urmare, ei vor putea să-și desfășoare vânzările și marketingul într-un mod independent, apoi să creeze o experiență neconexă și pentru clienți.

În strategia de vânzări Inbound, clienții vor beneficia în trei etape ale procesului de cumpărare, inclusiv conștientizare, considerație și decizie. Cu ajutorul echipelor de vânzări Inbound, clientul va deveni conștient de potențiale probleme sau șanse pentru el. Echipele își dau seama de strategii pentru a-și rezolva problemele, apoi evaluează dacă problema poate fi rezolvată, iar clienții vor cumpăra apoi soluția.

Strategia de vânzări outbound

Aceasta este considerată ca fiind metodologia modernă pentru echipele de vânzări din companii care își bazează procesul de vânzare pe acțiunile cumpărătorului. Mai exact, datele vânzătorului și cumpărătorului vor fi capturate automat, astfel încât aceștia să poată gestiona conducta și să antreneze vânzătorii. De asemenea, echipele vor putea alinia vânzările și marketingul, precum și să creeze o experiență perfectă pentru clienți.

Cum să construiți un plan de strategie de vânzări

Pentru a construi un bun plan de strategie de vânzări, echipa de vânzări trebuie să-și contureze obiectivele, cele mai bune practici, precum și elementele menite să susțină echipa și să aducă consistență.

Componentele unui bun plan de strategie de vânzări

Deci, mai jos sunt componentele cruciale pe care ar trebui să le aibă un plan de vânzări:

Scop specific și măsurabil

Primul lucru este obiectivul care este specific și măsurabil. Există multe modalități de a determina un obiectiv specific, puteți împărți obiectivul mai mare în altele mici, apoi îl îndepliniți treptat. De exemplu, vă puteți seta obiectivul, cum ar fi vânzarea de trei ori mai mare decât cota de vânzări proiectată în T4".

Profilul cumpărătorului

Profilul clientului este ceea ce vă va ajuta să implicați un profil detaliat al clientului țintă. În această secțiune, puteți adăuga aici dimensiunea companiei, psihografie, precum și procesul de achiziție al acestora. Apoi, ar trebui să aveți oferta dvs. de produse care să îi sublinieze beneficiile și caracteristicile și să vă concentrați pe ceea ce poate rezolva punctele principale ale clienților țintă.

Vânzători buni (angajare, îmbarcare și compensare)

Veți avea nevoie de vânzători buni aici pentru strategia dvs. de vânzări. Procesul include angajarea lor, trecerea prin proceduri pentru a le integra eficient în compania dvs. și atașarea compensației pentru ele.

Pentru a face acest lucru, ar trebui să generați o listă de criterii și atribute pentru managerii de vânzări, astfel încât aceștia să poată selecta candidații la interviu, ceea ce este un lucru crucial de făcut în recrutarea și reținerea talentelor de top. Apoi, ar trebui să dezvolți un program de instruire și onboarding, astfel încât aceștia să înceapă să vândă eficient și eficient pentru afacerea ta. De asemenea, nu uitați să includeți planul de compensare și recompense, astfel încât vânzătorii dvs. să fie motivați să continue să performeze.

Activitati de vanzari

Există câteva activități de vânzări eficiente pe care ar trebui să vă concentrați în strategia dvs.:

Calificarea potențialului : este vorba despre sublinierea criteriilor pe care ar trebui să le aibă o viziune, astfel încât să-l poată califica drept un potențial client cu probabilitate ridicată. În mare parte, această activitate ar trebui să se bazeze pe istoricul de implicare și pe datele demografice ale unui prospect.
Prezentare de vânzări : Prezentarea de aici ar trebui să ofere o schiță generală pentru etapa de conectare a fiecărui agent de vânzări. De exemplu, poate fi un apel de descoperire sau un argument de vânzare final, trebuie să le determinați pe toate. De asemenea, echipele de vânzări inbound ar fi mai bine să-și conducă conducerea printr-un mesaj personalizat către client într-un context detaliat, precum și din punct de vedere, nu cu un elevator pitch generic.
Obiecții : echipele de vânzări de aici ar trebui să furnizeze în totalitate răspunsurile, resursele, precum și materialul educațional, astfel încât să poată face față oricăror obiecții pe care un prospect le-ar putea adresa în mod obișnuit.
Tehnici de închidere : Este vorba despre a avea o listă de tehnici de închidere dovedite și utile, pentru a ajuta vânzătorul să obțină în mod obișnuit oferte. De exemplu, unele tehnici pot fi propoziția care spune: „Dacă te angajezi acum, îți pot obține o reducere de 15 la sută”, sau întrebarea apropiată de tipul „După părerea ta, face ceea ce vă ofer pentru a vă rezolva problema?”
Cronologie : Cronologia este considerată a fi cronologia tipică a procesului dvs. de vânzări de la primul contact până la cel apropiat. În această secțiune, echipele de vânzări vor fi îndrumate să înțeleagă mai bine durata fiecărei etape din procesul de vânzare.

Urmărirea performanței

Urmărirea performanței este întotdeauna lucrul pe care ar trebui să-l faci. În această metodă, ar trebui să configurați infrastructura și să formați o procedură de urmărire a performanței pe individ, echipă, precum și la nivelurile companiei pentru aceasta. Măsurarea se poate baza pe forma de KPI-uri trimestriale, tablouri de bord săptămânale, recenzii lunare sau o combinație a afacerii dvs. De asemenea, puteți evidenția valorile detaliate pentru ca echipa dvs. să se concentreze, generând și această secțiune.

Strategie de vânzări dovedită pentru afacerile de comerț electronic

Există șapte strategii principale de vânzare care s-au dovedit, vreau să vă arăt să le utilizați pentru magazinul dvs. de comerț electronic.

1. Folosiți transportul/Livrarea gratuită

Costul mare de transport este considerat a fi unul dintre cele mai frecvente motive pentru care vizitatorii își părăsesc achiziția și abandonează coșul. Prin urmare, este rezonabil să le oferiți clienților dvs. politica de livrare gratuită, precum și să precizați în mod clar acel beneficiu pe site-ul dvs.

Potrivit cercetărilor, există 39 la sută dintre clienți care vor cumpăra produse pentru a primi transport gratuit. În același timp, sunt 93 la sută dintre aceștia care în mod normal sunt încurajați să cumpere mai multe produse în cazul în care există transportul gratuit oferit. În consecință, veți putea îmbunătăți conversiile, precum și dimensiunea comenzilor.

2. Crește-ți cunoașterea mărcii

Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a-ți construi cunoașterea mărcii prin marketingul de conținut prin crearea de materiale online care să atragă publicul țintă. Este posibil să nu puteți vinde produse direct prin această metodă. Cu toate acestea, puteți utiliza acest lucru ca o modalitate de a educa clienții potențiali despre produsul dvs. și de a dezvolta leadership-ul de gândire, precum și de a crește gradul de conștientizare despre marca dvs.

3. Testare și testare pentru creșterea ratei de conversie

Această metodă de testare este probabil considerată a fi cea mai ușoară modalitate pentru marketerii online de a-și optimiza site-ul de afaceri pentru mai multe conversii. Cu această metodologie de testare, veți putea să reduceți cu ușurință presupunerile și să luați acțiuni care provoacă rezultate sub formă de clasare web și rate de conversie crescute.

De asemenea, veți putea avea experiență reală în încercarea și testarea modificărilor paginilor dvs. web față de designul actual. Apoi, s-ar putea să aveți soluții pentru a le schimba pe cele care pot demonstra cele mai bune rezultate pentru afacerea dvs., apoi obțineți rezultate pozitive după aceea. Pur și simplu ajustarea, în acest fel poate face o mare diferență în eficacitatea site-ului dvs. și a ratelor de conversie.

4. Concentrați-vă pe activitățile de vânzări

Această concentrare pe creșterea vânzărilor și a veniturilor este o provocare, în același timp, eficientă pentru mulți proprietari și antreprenori de afaceri mici. Vă va ajuta să vă concentrați în mod eficient asupra activităților care duc la noi venituri pentru a crește afacerea și în cele din urmă a prospera ca companie. Atunci când un personal se concentrează doar pe activitățile de vânzări ale afacerii sale, îi va permite unui „amator” să realizeze mai mult decât unui agent de vânzări profesionist.

5. Interacționează cu clienții pe rețelele sociale

Marketingul pe rețelele sociale este un instrument foarte puternic, care poate fi conectat la strategia dvs. de conținut. Când interacționați cu clienții pe rețelele sociale, atunci vă va permite să comunicați personal cu industria, clienții și piața dvs. Cu ajutorul rețelelor sociale, puteți profita de ele pentru a crea implicarea și interacțiunea afacerii dvs., pentru a crește traficul către site-ul dvs. și pentru a dezvolta o bază mai mare de clienți. Există câteva rețele sociale vizuale precum Instagram, Snapchat și Pinterest, care sunt cele mai bune pentru magazinele online care vând produse. Între timp, Facebook și Twitter dețin mai mult de 75% din toți utilizatorii de internet.

În timp ce utilizați diferite platforme de social media în scopuri diferite, puteți genera și o prezență bogată pentru companie, deoarece vă poate arăta și diversifica abilitățile și eforturile. Drept urmare, în cele din urmă, vă va ajuta să aveți grijă de nevoile clienților dvs. și să câștigați încredere și din partea publicului dvs., deoarece atunci când aveți o comunicare zilnică cu clienții dvs., va ajuta fiecare companie să răspundă nevoilor cumpărătorului și să ofere o experiență de utilizator mai bună. . De asemenea, puteți economisi o sumă de bani pentru publicitate aici, deoarece rețelele sociale sunt cea mai rapidă și mai ieftină modalitate de a intra în legătură cu clienții dvs.

Pentru a dezvolta și menține recunoașterea mărcii și autoritatea pe rețelele sociale, amintiți-vă câteva reguli de bază de mai jos:

Postați în mod regulat și consecvent.
Utilizați un instrument automat pentru a vă menține postările pe drumul cel bun.
Nu uitați să introduceți imagini în timpul postării, chiar și pe Twitter.
Fără spam.
Nu postați doar promoții pe rețelele sociale pentru promoții, interacționați cu clienții dvs.
Profitați de instrumentele de analiză pentru a urmări implicarea publicului dvs.
Nu uitați să testați multe strategii de marketing pe rețelele sociale disponibile înainte de a o alege pe cea potrivită.

Lectură suplimentară:

Utilizarea Instagram pentru afaceri: Atrageți clienți cu conținut vizual
Shopify Facebook Marketing: Cum să-ți comercializezi afacerea cu Facebook

6. Oferiți servicii excelente pentru clienți

Pentru cineva care ar putea să nu știe, serviciul pentru clienți este asistența oferită de o afacere și angajații săi celor care folosesc sau cumpără produsele și serviciile sale. Poate fi asistarea clienților cu achiziții sau rezolvarea problemelor lor online. Atunci când un magazin își poate îmbunătăți abilitățile de serviciu clienți, atunci vă poate ajuta să excelați în multe poziții, precum și să vă dezvoltați cariera. Acest lucru ar fi deosebit de eficient în vânzări, servicii pentru clienți, consultanță, comerț cu amănuntul, industria alimentară și a băuturilor sau publicitate și marketing. Atunci când clientul poate primi servicii excelente pentru clienți de la afacerea dvs., este mai probabil să aveți mai mulți clienți reveniți care sunt loiali dvs. și organizației dvs.

7. Vânzări flash/Promoții

După cum puteți vedea, vânzările flash și promoțiile sunt două dintre cele mai puternice instrumente de marketing care vă permit să aduceți clienților dvs. oferte speciale la produse sau categorii, de asemenea, permit angrosilor să cumpere la prețuri speciale. Mai mult, vânzările flash pot fi o metodă extrem de eficientă pentru a descărca rapid stocul în exces, transformând un negativ într-un pozitiv în câteva ore. Este ideal să vindeți produse în mod constant, apoi să vă planificați inventarul pentru a se potrivi perfect nevoilor viitoare ale clienților este aproape imposibil. De exemplu, atunci când trebuie să vinzi articole care sunt fie în afara sezonului, fie au fost greu de vândut. Ca rezultat, cu vânzările flash, veți putea reduce costurile de operare și de stoc la back end.

Cele mai bune exemple de strategie de vânzări de succes

Strategia de vânzări Hubspot

Compania HubSpot a fost fondată în 2006, care a crescut la peste 56500 de clienți din aproximativ 100 de țări și peste 510 milioane de dolari venituri anuale. Oricât de puternic este, are ceva cu adevărat special în strategia sa de vânzări încă de la început.

1. Angajați oamenii potriviți pe baza unor criterii de evaluare repetabile

Există o listă de atribute care au făcut ca un reprezentant de vânzări să aibă succes, apoi a fost stabilit un proces repetabil pentru a evalua candidații în timpul interviului pe baza unor criterii de mai jos: - Etica în muncă - Capacitate de antrenament - Inteligență - Pasiune - Pregătire și cunoaștere HubSpot - Adaptabilitate la schimbare - Succes prealabil - Abilitati organizatorice - Competitivitate - Concizie

2. Antrenează echipa de vânzări făcându-i să pretindă a fi clienți

Când a fost definit procesul de vânzare, atunci este înțelept să subliniem propunerea de valoare unică a companiei, clientul țintă, concurența, precum și cele mai comune obiecții, caracteristici ale produsului și beneficii. După aceea, va exista un program de instruire practică creat astfel încât să nu imite doar procesul de vânzare pentru reprezentanți înainte ca aceștia să înceapă efectiv să vândă. În același timp, li se va permite să experimenteze punctele dure ale clienților țintă ale companiei. O mare parte a programului de instruire în Hubspot include crearea de reprezentanți care își generează propriul site web și blog și apoi conduc trafic către acesta. Drept urmare, reprezentanții vor fi activați pentru a consulta mai bine clienții potențiali în viitor. De asemenea, examenele, programele de certificare și prezentările sunt utilizate pentru a măsura și performanța fiecărui reprezentant. Când angajații au terminat de îmbarcat, echipa Hubspot va continua să-și urmărească progresul prin diferitele etape ale procesului de vânzări al echipei.

Echipa va analiza în primul rând câteva criterii, cum ar fi clienții potențiali creați, clienții potențiali funcționați, demonstrațiile livrate și clienții potențiali câștigați. După aceea, Hubspot va măsura aceste criterii unul față de celălalt, astfel încât să creeze rapoarte, cum ar fi clienții potențiali creați și clienții potențiali câștigați, de exemplu. Fiecare etapă va fi urmărită în cadrul procesului. Ca rezultat, dacă există un reprezentant care se luptă cu o anumită măsurătoare, echipa poate săpa mai adânc pentru a înțelege de ce s-a întâmplat.

3. Aliniați vânzările și marketingul

În Hubspot, echipele de vânzări și marketing au o legătură strânsă în timp ce lucrează împreună într-un proces pentru a crea clienți potențiali stabili în fiecare lună. Pe parcursul acestui proces, Marketingul este cel care înțelege exact ce calități trebuie să aibă un lead de vânzări înainte de a fi predat vânzărilor, precum și numărul de lead-uri calificați care trebuie generat în fiecare lună pentru a ajunge la proiecțiile de vânzări. În același timp, există echipa de vânzări care știe bine cât de timp ar trebui să aștepte înainte de a contacta un client potențial, precum și eforturile pe care ar trebui să le facă pentru a-l contacta.

Strategia de vânzări Salesforce

Salesforce are o valoare de aproape 125 de miliarde de dolari. Mai mult decât atât, Salesforce a atins venituri de 5 miliarde de dolari mai repede decât orice altă companie SaaS din istorie până acum.

1. Dezvoltați o tabără riguroasă de vânzări

La Salesforce, personalul de vânzări este înscris într-un program de instruire foarte strict pentru formarea lor de integrare, care ar putea dura aproximativ două până la trei luni pentru reprezentanții de vânzări ale întreprinderii. Când sosesc reprezentanții, li se vor da o grămadă de teme pentru acasă, care au instrucțiuni video de 20 de ore despre software-ul cu care vor lucra. De asemenea, acestea sunt examenele consistente care au inclus testarea cunoștințelor lor despre respectivul software.

Între timp, în timpul acestui proces, vor exista insigne precum „Top-Gun” și „Rising Star” oferite celor care au performanță de top. În timp ce își desfășoară cursurile, Salesforce va reaminti întotdeauna agenților de vânzări importanța de a spune povești personale potențialilor clienți, inclusiv între ei. Deci, atunci când întâlnesc obiecțiile potențialilor, echipa va fi înarmată cu un arsenal de povești ale clienților, astfel încât aceștia să poată recita fără probleme.

2. Generați un sistem de îmbunătățire continuă

Salesforce este plin de NPS, de la feedback-ul clienților la feedback-ul angajaților. Ei fac, de asemenea, sondaje pentru reprezentanții de vânzări după formarea lor, astfel încât să poată genera un sistem pentru următoarea îmbunătățire a programului lor de onboarding. De asemenea, există unele metrici utilizate pentru a sprijini acest sistem, în special în urmărirea și măsurarea constantă a succesului reprezentanților, sunt luate în considerare câteva criterii de mai jos:

Vizibilitate: aceasta este ceea ce va prezenta vânzările prognozate și vânzările efective împreună cu procentul de cotă atins
Eficacitatea procesului: aceasta este ceea ce va arăta rata de câștig și procentul de repetări care ating cota
Productivitate: puteți vedea durata medie a ciclului de viață al vânzărilor aici
Gestionarea clienților potențiali: aceasta este secțiunea care arată rata de conversie, timpul de răspuns al clienților potențiali și volumul clienților potențiali

3. Valorificați analize extinse de date și activarea vânzărilor

Salesforce a generat, de asemenea, informații unice de vânzări pentru a oferi informații standard înalte despre probabilitatea ca clienții potențiali să devină clienți prin colectarea de date de la o mulțime de industrii, companii și orașe în ultimul deceniu. Secțiunea de garanții de vânzări de aici este, de asemenea, foarte accesibilă, cu un sistem central disponibil pentru toți reprezentanții, care este conceput pentru a oferi povești de succes ale clienților gata făcute, planuri de integrare, precum și alt conținut pentru a spori productivitatea.

Strategia de vânzări Shopify

Recordul Shopify este, de asemenea, remarcabil, deoarece a atins venituri de 1 miliard de dolari mai repede decât orice altă companie SaaS. În prezent ajunge la o evaluare de peste 20 de miliarde de dolari acum. Există câteva caracteristici ale strategiei sale de vânzări pe care ar trebui să le cunoașteți:

1. Angajați oameni grozavi, nu sunt necesari oameni de vânzări grozavi

Este întotdeauna esențial să angajați oameni grozavi pentru a realiza o strategie de vânzări grozavă. Există o mulțime de manageri de vânzări care cred că angajarea de superstaruri în vânzări este suficientă, dar echipele de vânzări Shopify caută oameni grozavi și apoi îi instruiesc bine, astfel încât să poată deveni oameni de vânzări grozavi. Mai jos sunt cele șase trăsături cheie de personalitate pentru angajarea agenților de vânzări pe care echipa s-a bazat pentru a le evalua: - Inteligență - Etica în muncă - Istoria succesului - Creativitate - Antreprenoriat - Competitivitate

2. Consideră vânzările ca o știință, nu o artă

După cum putem vedea, succesul record de vânzări este acum ar trebui explicat mai degrabă în funcție de puncte de date reci și dure decât de evaluări calitative mistice. În consecință, echipa de vânzări Shopify alege acum să urmărească dimensiunea medie a ofertei, durata medie a ciclului de vânzări, rata de conversie a ofertei, apelurile pe zi per reprezentant și numărul de oferte în curs. Apoi, fiecare dintre aceste metrici, care au fost urmărite pe perioade mai lungi de timp, vor fi notificate companiilor pentru ca acestea să cunoască situația procesului lor de vânzări și zonele precise pe care trebuie să le îmbunătățească.

3. Construiți o bază inteligentă, tehnologică

În trecut, reprezentanții de vânzări înregistrau manual apelurile telefonice și e-mailurile în CRM și le luau aproximativ cinci ore pe săptămână pentru a face acest lucru. Dacă forța de vânzări este mare, atunci ar fi 130 de ore pierdute pentru o săptămână. Această metodă este considerată a fi utilizarea greșită a timpului și a capitalului, apoi echipa Shopify a fost decisă să adopte HubSpot CRM gratuit. După aceea, reprezentanții de vânzări vor putea primi notificări atunci când există potențiali care își deschid e-mailurile, dau clic pe linkuri sau vor vedea atașamentele documentelor. În consecință, aceștia pot avea acces la aproximativ 19 milioane de perspective. De asemenea, informații detaliate despre perspectivele menționate, cum ar fi venitul estimat, numărul de angajați sau adresele de e-mail sugerate și multe altele.

4. Eliminați clienții potențiali necalificați pentru a menține o conductă de înaltă calitate

Aproximativ 80% din calitatea Threshold este utilizată pentru a filtra clienții potențiali necalificați. Dacă există un client calificat, atunci un reprezentant trebuie să aibă un răspuns solid pentru patru dintre cele cinci întrebări de mai jos:

Durere: Clientul potențial trece printr-o problemă de afaceri proeminentă sau o provocare care îl face să schimbe ceva?
Putere: Este posibilul client inclus direct în procesul de luare a deciziilor? Dacă nu sunt, atunci cine este?
Bani: oferta se încadrează în constrângerile bugetare?
Proces: Care este procesul lor de cumpărare?
Cronologie: în ce etapă se află în prezent în călătoria cumpărătorului? Vor cumpăra într-un interval de timp rezonabil mai târziu?

rezumat

Când parcurgeți toate secțiunile de mai sus, cred că nu numai că veți vedea o modalitate de a obține o creștere a vânzărilor, conversiilor, veniturilor și profitului, dar și puteți construi un brand de renume pentru produsele și serviciile dvs. Nu există o strategie de vânzare cea mai bună aici, dar acestea au fost dovedite că funcționează de multe magazine de comerț electronic înaintea dvs. Dacă funcționează pentru tipul dvs. de afacere, atunci dublați-l. Dacă nu, încearcă doar altul.

Sperăm că, după ce ați citit această Strategie de vânzări: Cum să construiți un plan? articol, vei putea descoperi în cele din urmă cele mai potrivite strategii de marketing eCommerce pentru a lucra la magazinul tău. Dacă există informații pe care trebuie să le explicați mai multe, nu vă fie teamă să ne spuneți, atunci suntem întotdeauna dispuși să vă ajutăm.