Un ghid de comparare a prețurilor pentru software-ul de vânzări
Publicat: 2022-05-07Comparați prețurile pentru cele mai bune produse software de vânzări din diferite categorii.
Vânzările reprezintă cea mai matură piață de management al relațiilor cu clienții (CRM), conform Gartner (raport complet disponibil pentru clienți). Stabilitatea sa este susținută de tehnologia principală de automatizare a forței de vânzări și de segmente emergente, cum ar fi activarea vânzărilor, implicarea vânzărilor, configurarea cotei de preț (CPQ), optimizarea prețurilor, accelerarea vânzărilor, managementul succesului clienților și managementul performanței vânzărilor.
Pe măsură ce afacerea dvs. crește, echipa dvs. de vânzări va avea nevoie de soluții software fiabile pentru a urmări numărul tot mai mare de potențiali și clienți. Software-ul de vânzări poate ajuta întreprinderile mici precum a dumneavoastră să capteze mai mulți clienți potențiali și să le transforme în clienți.
Când vine vorba de achiziționarea de software de vânzări, există mulți factori de luat în considerare, dar utilizatorii ne spun în mod constant că prețul este principalul lor aspect. Acest lucru se datorează faptului că selectarea modelului potrivit de prețuri este esențială pentru scalarea operațiunilor de vânzări și creșterea veniturilor. Prin urmare, afacerea dvs. mică ar trebui să aleagă un software care nu numai că răspunde nevoilor dvs. specifice de vânzări, ci și bugetului dvs.
Ținând cont de acest lucru, am creat acest ghid de comparare a prețurilor pentru a compara prețurile instrumentelor de vânzări de top din categorii de software, cum ar fi automatizarea forței de vânzări și CRM. Dacă dorești să investești în oricare dintre aceste soluții de vânzare, această piesă este pentru tine!
Folosiți acest ghid pentru a afla cum sunt prețurile instrumentelor de top din fiecare categorie de software de vânzări și cum sunt comparate diferitele produse din aceeași categorie.
Modele comune de prețuri pentru software de vânzări
Atunci când evaluează orice software de vânzări, primul lucru pe care majoritatea companiilor îl observă este structura și modelul prețurilor. Să discutăm câteva modele comune de prețuri pentru software.
1. Model de abonament
În modelul de preț cu abonament, plătiți fie o taxă de abonament anuală, fie lunară pentru a utiliza software-ul de vânzări pentru o anumită perioadă de timp. În funcție de furnizor, abonamentul poate fi reînnoit lunar, trimestrial, bianual sau anual.
Acest model de prețuri este utilizat în mod obișnuit pentru implementările bazate pe cloud, unde sistemul este găzduit de la distanță și poate fi accesat pe dispozitive compatibile prin internet. Prețul poate depinde de diverși factori, inclusiv de numărul de clienți potențiali sau clienți.
2. Model de licență perpetuă
În acest model de preț, plătiți o taxă de licență în avans pentru a deține software-ul și pentru a-l folosi pentru totdeauna. Acest model este utilizat în mod obișnuit pentru implementări de software on-premise în care datele sunt stocate pe serverele dvs. și echipa dvs. IT este responsabilă pentru instalarea și gestionarea software-ului.
De asemenea, pierdeți accesul la actualizările software în curs sau la asistența tehnică după o anumită perioadă de timp - de obicei, la un an după achiziționarea licenței perpetue.
3. Model Freemium
Versiunile Freemium oferă funcții limitate pentru utilizare gratuită. Această opțiune este grozavă dacă echipa dvs. de vânzări poate lucra cu funcții limitate. În unele cazuri, toate funcțiile software pot fi utilizate fără a plăti un singur ban. Cu toate acestea, este posibil să trebuiască să plătiți pentru implementarea software-ului, integrarea cu alte module și întreținerea, printre altele.
Atunci când investești în software de vânzări, ar trebui să fii conștient și de costurile ascunse, care sunt la fel de importante de înțeles, dar adesea trecute cu vederea. Să discutăm câteva dintre aceste costuri trecute cu vederea:
- Taxă suplimentară: în funcție de modulele și caracteristicile suplimentare pe care doriți să le achiziționați împreună cu produsul de bază, va trebui să plătiți un preț suplimentar pentru orice funcționalitate suplimentară de care aveți nevoie.
- Taxa de migrare a datelor: Întrebați furnizorul despre costul transferului datelor clienților dvs. între sisteme și al exportării datelor ca fișiere care pot fi importate în noul sistem.
- Taxa de formare: Nu uitați să țineți cont de taxa de formare atunci când planificați investiția în software de vânzări. Întrebați-vă furnizorul dacă va trebui să plătiți pentru resurse de formare, cum ar fi videoclipuri de know-how și seminarii web.
- Întreținere și upgrade: verificați ce servicii de întreținere și asistență oferă furnizorul de software și dacă acestea sunt incluse în abonamentul software sau taxa de licență.
- Hardware și IT: dacă aveți nevoie de orice adăugare sau îmbunătățire a infrastructurii dvs. de vânzări existente, va trebui să plătiți suplimentar. De exemplu, actualizarea hardware-ului individual, cum ar fi computerele și laptopurile, vă va necesita să plătiți bani în plus.
Comparație de preț pentru produsele de top din diferite categorii de software de vânzări
Vânzări este un termen umbrelă, iar compararea prețurilor pentru diferitele categorii de software care cuprind stiva de vânzări poate fi o sarcină care necesită timp.
Pentru a vă ajuta, am creat tabele de comparare a prețurilor care evidențiază modul în care diferite produse de vânzări din diferite categorii de software se combină unele cu altele în ceea ce privește prețul de pornire, încercările gratuite și versiunile gratuite, permițându-vă să comparați toate aceste produse într-un singur loc.
Să analizăm câteva categorii de software de vânzări și ghidurile lor de comparare a prețurilor.
1. Software de automatizare a forței de vânzări
Software-ul de automatizare a forței de vânzări ajută la automatizarea sarcinilor de vânzări, cum ar fi gestionarea conturilor și a contactelor, gestionarea activităților, prognoza, gestionarea oportunităților și raportarea. Este adesea folosit de echipele de vânzări pentru a organiza și gestiona contacte sau oportunități într-o singură bază de date centralizată.
Software-ul este, de asemenea, utilizat pentru prognoza și generarea de rapoarte pentru managementul conductei de vânzări. Caracteristicile sale de bază includ gestionarea contactelor și managementul activității de vânzări.
Iată un instantaneu al unei comparații de prețuri a produselor de automatizare a forței de vânzări de top:
Notă: Produsele din tabelul de mai sus sunt aranjate alfabetic, iar prețul inclus este pentru oferta de nivel de intrare/cu cel mai mic preț (prețul redus nu este luat în considerare) găsită pe site-urile web ale furnizorilor începând cu 25 februarie 2022. Costul acestor forțe de vânzări Produsele software de automatizare pot varia în funcție de numărul de contacte, e-mailuri, utilizatori sau alți factori.
2. Software CRM
Software-ul CRM ajută departamentele de vânzări și marketing să automatizeze și să gestioneze ciclul de viață al clienților. Consolidează informațiile despre clienți într-un singur depozit centralizat, astfel încât echipele CRM să poată organiza mai bine datele și să gestioneze relațiile cu clienții.
Software-ul automatizează procesele comune asociate cu vânzările, marketingul și asistența pentru clienți pentru a îmbunătăți coordonarea dintre aceste echipe. De asemenea, oferă instrumente pentru monitorizarea performanței și productivității companiei. De exemplu, trimite alerte despre sarcinile pe care trebuie să le îndeplinească echipa ta într-un interval de timp specificat. Caracteristicile de bază ale instrumentului includ gestionarea contactelor, managementul clienților potențiali și urmărirea interacțiunilor.
Iată un instantaneu al unei comparații de prețuri a produselor CRM de top:
Notă: Produsele din tabelul de mai sus sunt aranjate alfabetic, iar prețul inclus este pentru oferta de bază/cu cel mai mic preț (prețul redus nu este luat în considerare) găsită pe site-urile web ale furnizorilor începând cu 25 februarie 2022. Costul acestor software CRM produsele pot varia în funcție de numărul de contacte, e-mailuri, utilizatori sau alți factori.
Întrebări frecvente pentru a vă ajuta să decideți cum este prețul software-ului de vânzări
Prețul pentru software-ul de vânzări depinde de tipul de categorie de vânzări și de produsul de care aveți nevoie. Alți factori influențează și structura costurilor. Să discutăm câteva întrebări care vă pot ajuta să înțelegeți nevoile afacerii dvs. și suma totală pe care trebuie să o plătiți.
- Pentru câți clienți/contacte achiziționați software-ul?
- Care este dimensiunea afacerii dvs. – individual, mic, mediu sau întreprindere?
- De ce tip de caracteristici software aveți nevoie - de bază sau avansate?
- Cu ce model de preț vă simțiți confortabil – abonament sau perpetuu?
- Este software-ul gratuit suficient de bun pentru nevoile afacerii tale?
- Software-ul implică taxe de instalare și instruire?
- Software-ul oferă suplimente? Dacă da, de care aveți nevoie?
- Este nevoie să configurați un demo?
Pe baza modului în care răspundeți la întrebările de mai sus, același software de vânzări vă poate costa cu sute de dolari mai puțin sau cu mii mai mult.
Metodologie
Ghidul de comparare a prețurilor evidențiază primele zece produse care au primit cele mai bune recenzii de la utilizatorii finali și au prețuri disponibile pe site-urile lor web. Prețul inclus este pentru planul de bază al produsului găsit pe site-urile web ale furnizorilor la 25 februarie 2022. Este posibil ca aceste date să se fi modificat de la publicarea acestui raport și să nu reflecte condițiile actuale. Pentru mai multe informații despre prețurile pentru un anumit produs, vă rugăm să verificați site-urile web ale furnizorilor.