8 cele mai bune exemple de promovare a vânzărilor pentru marketeri

Când se gândesc la termenul „ promovare a vânzărilor ”, majoritatea oamenilor se gândesc la publicitate. Și în timp ce publicitatea este o formă de promovare a vânzărilor, este doar una dintre mai multe tipuri.

Promoțiile de vânzări sunt activități menite să stimuleze cererea pe termen scurt pentru un produs sau serviciu.

Companiile de succes știu că promoțiile de vânzări sunt printre cele mai eficiente metode de creștere a vânzărilor , creșterea satisfacției clienților și creșterea gradului de conștientizare a mărcii .

• poate crește interesul clienților pentru produsele sau serviciile dvs.

• vă poate ajuta să vindeți produse sau servicii noi.

• poate oferi comercianților cu amănuntul un stimulent pentru a vă promova noul produs sau serviciu.

Selectați publicul țintă : ar trebui să aflați mai multe despre nevoile, preferințele și comportamentele clienților dvs. înainte de a crea o promovare a vânzărilor. Trimiteți un sondaj pentru a culege informații sau pentru a oferi un stimulent pentru a obține date noi. Am adunat cele mai bune 8 exemple de promovare a vânzărilor, doar pentru tine.

Care sunt exemplele de promovare a vânzărilor?

• Transport și retur gratuit

• Vânzări flash

• Cumpărați unul Obțineți unul (BOGO)

• Reduceri

• Promoții de vacanță

• Programe de loialitate

• Concursuri și cadouri

• Promotii speciale

1. Livrare și returnări gratuite

Companiile care doresc să crească vânzările unui produs sau serviciu pot descoperi că oferirea unui stimulent poate încuraja clienții să facă o achiziție. 49% dintre consumatori abandonează coșul pentru costuri suplimentare neașteptate, cum ar fi taxe, transport și taxe.

Livrarea gratuită poate fi o mare atracție pentru cumpărătorii online. Le permite clienților să comande mai multe produse fără a adăuga costul comenzii lor.

2. Vânzări flash

Vânzările flash sunt atunci când un magazin de comerț electronic oferă o reducere sau o promoție pentru o perioadă limitată, foarte scurtă de timp. În 2004, un retailer online Woot.com a început să folosească vânzările flash pentru a crea un sentiment de urgență în rândul consumatorilor. Acest lucru împinge consumatorii să ia rapid o decizie de cumpărare.

• Le spune oamenilor când începe și se termină vânzarea. De asemenea, le spune în ce zile are loc vânzarea pentru a elimina confuzia dacă o văd la o zi sau două după ce a început.
• CTA este limpede. Îndemnul este indicat bine și clar destinatarului.

Utilizați ferestrele pop-up pentru a atrage mai mulți clienți:

Există o varietate de motive pentru care ați putea dori să aveți un pop-up pe site-ul dvs. Ferestrele pop-up pot atrage noi clienți, pot încuraja afacerile repetate de la cele existente și vă pot spori recunoașterea mărcii .

Ferestrele pop-up sunt o modalitate excelentă de a afișa promoții de vânzări.

Cheia unui buton de îndemn de succes este să clarificați ceea ce doriți ca clienții dvs. să facă și să-i ghidați spre acțiune.

Iată un alt exemplu de vânzare flash cu numărătoare inversă pentru Ziua Națională a Cățelușului.

Utilizați buletine informative prin e-mail:

Buletinele informative prin e-mail sunt o modalitate excelentă de a păstra legătura cu clienții tăi și de a-i încuraja să revină pe site-ul tău.

Un buletin informativ este o modalitate rapidă și ușoară de a vă informa clienții despre cele mai recente oferte. Dacă aveți un magazin cu oferte zilnice sau reduceri speciale, puteți utiliza buletine informative prin e-mail pentru vânzări flash.

3. Cumpărați unul Obțineți unul (BOGO)

Buy one get one este o strategie de marketing pe care cei mai mari comercianți cu amănuntul din lume o folosesc pentru a crește vânzările. Ofertele BOGO sunt utilizate în mod obișnuit de comercianții cu amănuntul pentru a muta inventarul. Această strategie se mai numește și lichidare și poate fi o modalitate excelentă de a elimina stocurile vechi la prețuri mici.

Sephora a creat o filă specială pe site-ul lor pentru toate vânzările și ofertele și și-a enumerat oferta BOGO.

De asemenea, puteți adăuga o fereastră pop-up cu intenția de ieșire pentru a preveni abandonarea coșului, oferind BOGO.

4. Reduceri

Reduceri pentru stilul de viață:

Reducerile pentru stilul de viață sunt stimulente pentru a spori atractivitatea unui anumit stil de viață. De obicei, aceste reduceri sunt oferite veteranilor, seniorilor, profesorilor sau studenților.

De asemenea, sunt oferite persoanelor care au anumite tipuri de afecțiuni de sănătate. De exemplu, multe centre de fitness oferă reduceri pentru persoanele care suferă de obezitate, diabet sau hipertensiune arterială.

Având în vedere valoarea publicității din gură în gură, reducerile pentru stilul de viață pot fi foarte benefice pentru afacerea dvs.

Reduceri la niveluri:

Reducerile pe niveluri, numite și Cumpărați mai mult Economisiți mai mult , pot fi un instrument puternic pentru a încuraja clienții să cheltuiască mai mulți bani cu marca dvs. Reducerile pot fi repartizate în mai multe moduri. De exemplu, o companie poate oferi reduceri de 10%, 15% și 20% pentru cheltuirea de peste 50 USD, 100 USD și 200 USD.

Reduceri de recomandare:

A cere clienților tăi fideli să răspândească dragostea pentru brandul tău, în schimbul unei reduceri sau recompense, poate face o mare diferență pentru afacerea ta. Cu programul lor de recomandare a clienților, Dropbox și-a crescut baza de utilizatori înregistrați la 27,9% pe lună.

Dacă aveți resurse, luați în considerare extinderea programului de recomandare, astfel încât să-l răsplătească nu doar pe arbitru, ci și pe arbitru.

5.Promoții de vacanță

Sezonul sărbătorilor este un moment aglomerat pentru majoritatea comercianților cu amănuntul și un moment grozav pentru consumatori pentru cumpărături.

Asta înseamnă că afacerea ta poate beneficia de venituri crescute dacă folosești acest timp în mod eficient. Specialiștii în marketing pot profita de sezonul sărbătorilor introducând produse noi sau evidențiind pe cele existente care au legătură cu vacanța.

Cum ar fi bomboane, dovleci, gadget-uri înfricoșătoare pentru Halloween!

6. Programe de loialitate

Probabilitatea de a vinde unui client existent este de 70%, în timp ce vinderea unui nou prospect este de 20%. Clienții fideli care se simt apreciați și recompensați pentru afacerile repetate pot fi diferența dintre o companie care reușește și una care eșuează.

Presupunând că aveți o cafenea, puteți utiliza carduri de fidelitate pentru a oferi 1 băutură gratuită după ce cumpărați 9, așa cum se vede mai sus.

Puteți oferi puncte de fidelitate duble pentru o perioadă limitată de timp ca promoție de vânzări clienților dvs. De exemplu, o companie aeriană poate dubla punctele de fidelitate pentru zborurile efectuate între 1 februarie și 28 februarie.

Un alt exemplu ar fi o companie cu amănuntul poate sugera 40% reducere la următoarea achiziție din aceeași lună de la prima achiziție cu un cod de reducere.

7. Concursuri și cadouri

Dacă doriți să obțineți mai multă expunere pentru afacerea dvs., luați în considerare utilizarea unui concurs sau a unui cadou pe unul dintre cele mai populare site-uri de socializare sau pe propriul dvs. site web.

Asigurați-vă că aveți o pagină de destinație dedicată în scopul concursului sau cadou. Aici oamenii își vor introduce informațiile odată ce sunt interesați de oferta ta.

Puteți oferi un card cadou cu o fereastră pop-up pentru a împiedica potențialul cumpărător să plece fără o conversie și pentru a-l încuraja să păstreze legătura cu marca dvs. introducând adresa de e-mail.

Publicul dvs. existent este cea mai bună resursă a dvs. atunci când vine vorba de răspândirea veștii despre oferta dvs.

Publicul pe care l-ați construit deja prin prezența dvs. pe rețelele sociale include persoanele cel mai probabil să vă susțină giveaway-ul. Deci, este logic să folosiți această resursă cât mai mult posibil pentru a încuraja participarea.

Concursurile sunt și metode de promovare a vânzărilor în care oferiți un premiu concurenților calificați. Sunt moduri interactive de a intra în legătură cu publicul tău. Vă puteți crește clienții potențiali și vă puteți spori prezența online prin simpla desfășurare a acestor concursuri.

Concursurile bazate pe evenimente sunt foarte populare în rândul agenților de marketing, deoarece oamenii sunt mai predispuși să manifeste interes pentru marca dvs. dacă le oferiți să câștige un colier de aur de Ziua Îndrăgostiților.

8. Promoții speciale

Toată lumea vrea să fie tratată ca un VIP. Doar pentru că nu ești o celebritate sau un bogat nu înseamnă că nu poți primi tratamentul VIP!

Limitarea ofertelor la potențialii tăi îi poate face să se simtă ca fiind speciali.

• Oferă abonaților tăi pe termen lung reduceri speciale pentru a-i încuraja să cumpere. Cu majoritatea companiilor, cei mai fideli clienți sunt cei care revin în continuare .

În cazul comerțului electronic, acest lucru este valabil mai ales; majoritatea cumpărătorilor online cumpără în mod regulat de pe aceleași câteva site-uri. Deoarece mulți oameni fac achiziții online, ei tind să rămână cu aceleași site-uri de cumpărături.

Rezumând..

Când încercați să vă dați seama ce tip de promovare a vânzărilor ar trebui să utilizați, este important să luați în considerare ceea ce își dorește publicul țintă.

Sunt interesați de o încercare gratuită? Vor produsul la reducere?

• Indiferent de ceea ce decideți, asigurați-vă că promovarea include declanșatoare de persuasiune, cum ar fi deficitul și urgența .

• Utilizarea declanșatoarelor persuasive este o modalitate puternică de a vă crește vânzările, dar este important să echilibrați cantitatea de deficit și urgență pe care o utilizați.

Acest lucru vă va ajuta să evitați să speriați vizitatorii cu prea multă presiune, oferind totuși suficient stimulent pentru ca aceștia să ia măsuri cu privire la oferta dvs.

• Alegeți opțiunile potrivite pentru afacerea dvs. Alegând o promoție de sărbători sau o reducere flash, puteți oferi mărcii dvs. șansa de a străluci, încurajând în același timp clienții să profite de ofertele la produsele dvs.

Sperăm că acest articol a fost de ajutor! Ce strategie vei alege?

Spune-ne ce crezi, lăsându-ne un comentariu.