Optimizarea paginii de vânzări: 8 elemente ale paginii de vânzări ale cursurilor online pentru a stimula conversiile

Notă : această postare face parte din luna noastră CRO 2019. Distribuiți-o cu #Optimizein28Days pentru a promova conștientizarea optimizării și modul în care CRO poate ajuta companiile să prospere.

Piața globală de e-learning a generat venituri de 165,3 miliarde USD în 2016. Și este de așteptat să depășească 243 miliarde USD până în 2022. Cu acest tip de generare de venituri, este sigur să presupunem că popularitatea cursurilor online este în creștere. Și oamenii sunt gata să-și investească banii în a învăța lucruri noi.

După ce ai muncit din greu luni de zile, ai conceput, creat și lansat propriul tău curs online. Dar cum ai de gând să-l vinzi? Cum veți motiva un vizitator să facă clic pe butonul de abonare acum sau de înscriere acum?

Răspunsul este crearea unei pagini de destinație sau a unei pagini de vânzare pentru cursul dvs. online. Pagina de vânzare a cursurilor online va vorbi despre cursul dvs. și va convinge publicul țintă să se înscrie la acesta. Dacă acest lucru pare prea complicat, puteți utiliza platforme precum Kajabi, care vă permite să vă construiți propriul site web prin personalizarea șabloanelor prefabricate. Dar cea mai bună parte este că puteți folosi generatorul de cursuri pentru a dezvolta cursul online perfect și apoi puteți adăuga un coș de cumpărături încorporat pentru a finaliza cu ușurință tranzacțiile.

Pagina dvs. de destinație de vânzări trebuie să fie atractivă și convingătoare dacă doriți să generați conversii reale. Și pentru asta, trebuie să luați în considerare următoarele opt elemente importante ale paginii de vânzare a cursurilor online.

1. Titlu puternic și captivant

Primul lucru pe care îl va observa un vizitator pe pagina de vânzare a cursurilor online este titlul. Titlul paginii poate influența decizia vizitatorului de a rămâne și de a continua să navigheze pe pagina cursului online sau de a o părăsi. Aceasta înseamnă că trebuie să vii cu un titlu foarte captivant și puternic.

Un titlu grozav va atrage cu succes atenția publicului dvs. și îl va atrage să exploreze restul paginii dvs. Pentru a crea un titlu puternic și captivant, ar trebui să luați în considerare următoarele puncte.

• Nu puteți viza pe toată lumea pentru cursul dvs. online. Oricine ar fi publicul țintă, adresați-vă direct. Publicul dvs. țintă poate fi agenți de marketing, scriitori aspiranți sau pasionați de tehnologie. Adresați-vă întotdeauna direct, ca și cum le-ați vorbi corect.
• Subliniați întotdeauna publicului dvs. un mare beneficiu care vă va schimba viața. Spuneți audienței dvs. că investirea banilor lor în cursul dvs. online poate oferi un impuls uriaș vieții lor profesionale.
• Fă-ți timp pentru a enumera idei și a veni cu cel mai captivant, captivant și puternic titlu.

Mariah Coz are un titlu foarte puternic pentru cursul ei online despre găsirea unei nișe pentru afaceri sau blog. Titlul este simplu, foarte clar, captivant și este suficient de simplu pentru a fi înțeles de vizitatori.

2. Subtitrare descriptivă

Subtitrarea este următorul element pe care trebuie să vă concentrați pentru a construi o pagină perfectă de vânzare a cursurilor online. În general, subtitrarile constau din 2-3 fraze și sunt puțin mai lungi decât titlul. Trebuie să te asiguri că subtitrarea oferă informații mai utile și detaliate despre cursul tău.

Subtitlul ar trebui să fie clar, la obiect și totuși explicativ în același timp. Pentru a realiza acest lucru, asigurați-vă că subtitrarea dvs. evidențiază publicul țintă ideal și beneficiile majore ale cursului dvs. online.

Cursul online de Christina Tiplea despre dezordinea casei și crearea mai multor spațiu pentru bucurie are un subtitrare foarte simplu, dar informativ. Subtitrarea evidențiază și beneficiile cursului online.

3. Povestea de deschidere

Nu puneți niciodată problema sau problema cu care se confruntă publicul dvs. pe pagina de vânzare a cursurilor. În schimb, este întotdeauna eficient să introduci problema sub forma unei povești. Când sunt făcute corect, poveștile sunt mai identificabile și vă vor ajuta să câștigați încrederea publicului țintă.

Poveștile tale ar trebui să transmită experiența transformării și schimbării. Acest lucru va motiva în cele din urmă publicul țintă să investească în cursurile dvs. online. Vorbește despre problemă și despre impactul pe care l-ar putea avea asupra lor. Apoi, prin povestea ta, le poți arăta potențialul tău de a rezolva problema și de a crea o schimbare în viața lor.

Cursul online despre dezordinea casei de la Embracing Simple este un exemplu perfect. Povestea de pe paginile de vânzări evidențiază problema. Și vorbesc, de asemenea, despre modul în care acest curs poate ajuta publicul lor să se schimbe.

4. Descrierea cursului pe pagina dvs. de vânzări

Secțiunea de descriere a cursului din pagina dvs. de vânzări ar trebui să evidențieze rezultatul așteptat al cursului dvs. online. Oferă-le o scurtă descriere a cursului și enumerați avantajele înscrierii la cursul dvs.

Faceți o listă detaliată a cursurilor dvs., inclusiv lista de module, materiale de curs și planuri de lecție. Dacă oferiți materiale de curs bonus, atunci nu uitați să menționați și asta. Acest lucru va oferi publicului țintă o idee completă despre ce ar trebui să se aștepte de la cursul dvs. online.

De exemplu, Sarah Doody a lansat un curs online despre cercetarea utilizatorilor și testele de utilizare. Pagina de vânzări a cursului ei online prezintă o listă de rezultate așteptate de la curs.

Pagina oferă și detalii despre cursul, împărțit în cinci module.

5. Ștergeți îndemnul la acțiune

Un îndemn la acțiune este unul dintre cele mai importante elemente ale paginii de vânzare a cursurilor online. Un buton CTA puternic, potrivit, atractiv și captivant vă poate crește ratele de conversie. Deci, trebuie să creați un CTA super eficient și de impact.

Utilizați culori contrastante pe pagina de vânzare a cursurilor online pentru a evidenția CTA și a atrage atenția publicului țintă. Asigurați-vă că butonul CTA iese în evidență de restul paginii de vânzări. Puteți folosi instrumente precum Adobe Color CC pentru a găsi cea mai potrivită paletă de culori pentru butonul CTA.

De asemenea, asigurați-vă că butonul CTA este suficient de mare și suficient de vizibil pentru a vă atrage instantaneu publicul. Dacă butonul CTA este prea mic, este posibil ca oamenii să-l găsească cu greu. Încercați întotdeauna să scrieți copia butonului CTA la persoana a doua, astfel încât să fie îndreptată către publicul dvs.

De exemplu, Shawn Blanc este fondatorul The Focus Course și scriitorul cursului The Time Ownership. Cursul își propune să învețe diferite strategii pentru a-și controla timpul.

Pagina de destinație a acestui curs online este albă și gri, dar butonul CTA este roz închis. Și când plasați mouse-ul peste buton, acesta devine albastru închis. Acesta este un exemplu perfect de a avea un buton CTA clar, îndrăzneț și mare.

6. Imagini vizuale de înaltă calitate

Includeți cât mai multe imagini și grafice de înaltă calitate posibil pentru a face pagina dvs. de vânzări să arate atractivă. Acest lucru va încuraja publicul țintă să rămână pe pagina dvs. mai mult timp. De asemenea, imaginile vă vor ajuta să transmiteți informațiile necesare mai rapid și mai ușor.

Așadar, profitați de imaginile de înaltă calitate pentru a crea pagina de vânzări perfectă pentru cursul dvs. online. Puteți utiliza o imagine adecvată și de înaltă calitate în titlu. Dacă este posibil, încercați să utilizați fotografii originale, în caz contrar, puteți utiliza imagini de stoc relevante.

Puteți folosi grafice pentru a arăta rata de succes înainte și după cursul dvs. online. Acest lucru va motiva publicul țintă să se înscrie pentru el. Oamenilor le place să vizioneze videoclipuri și reține atenția publicului pentru o perioadă mai lungă. De asemenea, puteți adăuga videoclipuri cu mărturie, videoclipuri cu briefing sau videoclipuri cu călătoria dvs. la crearea cursului.

De exemplu, cursul de fotografie online de Brooke Shaden pe CreativeLive folosește imagini frumoase pentru a realiza un videoclip atractiv. Videoclipul este o scurtă descriere a cursului. Videoclipul este foarte puternic pentru a menține vizitatorii implicați.

7. Prezentare mărturii pentru curs

Dovada socială este una dintre cele mai bune și mai eficiente modalități de a determina oameni noi să se înscrie la cursul dvs. online. Prezentarea mărturiilor de la abonații anteriori pe pagina de vânzare a cursurilor online crește credibilitatea cursului. Acest lucru va duce în cele din urmă la o creștere a conversiilor.

De exemplu, Christina Nicholson are un curs online despre stăpânirea PR și necesitatea și importanța PR pentru afacerile mici. Cursul i-a ajutat pe mulți dintre utilizatorii săi să crească și să-și extindă mărcile. Și după cum puteți vedea în captura de ecran de mai jos, există o mulțime de mărturii pentru curs.

8. Ștergeți detaliile de preț

Dacă doriți să trăiți din cursul dvs. online, atunci trebuie să plătiți pentru el. Și pagina de vânzare a cursurilor online trebuie să acopere prețurile cursului.

Această secțiune a paginii de vânzare a cursurilor online ar trebui să fie foarte simplă și clară. Trebuie să enumerați structura de preț a cursului dvs. De asemenea, dacă oferiți diferite tipuri de plată, cum ar fi plata unică sau plăți lunare, atunci nu uitați să le menționați.

Detaliile de preț de pe pagina cursului Melyssa Griffin pe Pinfinite Growth sunt foarte simple și clare. Ea oferă audienței sale două opțiuni de plată. Prima este o plată unică, iar a doua este o plată lunară timp de cinci luni.

Sunteți cu toții gata să creați o pagină de vânzări pentru cursul dvs. online?

Acum că știți toate elementele cheie ale paginii perfecte de vânzare a cursurilor online, sunteți gata să vă creați propria pagină. Întregul obiectiv al creării unei pagini de vânzări perfecte este ca aceasta să ajute la vânzarea cursului dvs. online. Deci, trebuie să vă investiți timpul în crearea unei pagini de vânzări perfecte pentru cursul dvs. online.