Cum să creezi o pâlnie de vânzări pentru marketing afiliat [cu exemple!]

De Mike Vestil

Dacă sunteți în lumea marketingului, ați mai auzit de o pâlnie de vânzări: procesul de mutare a unui client prin călătoria cumpărătorului către o vânzare.

Dar întregul concept de pâlnie de vânzări este puțin diferit atunci când ești un agent de marketing afiliat, deoarece doar o parte a procesului de vânzare depinde de tine !

În acest articol, voi trece peste cele mai importante sfaturi de luat în considerare atunci când vine vorba de a crea o pâlnie de vânzări de succes pentru afacerea dvs. de marketing afiliat.

Indiferent dacă sunteți la început sau doriți să vă îmbunătățiți rezultatele actuale ca afiliat, asigurați-vă că citiți mai departe, deoarece vă dezvăluim cum să creați o pâlnie de vânzări pentru marketing afiliat!

De ce aveți nevoie de o pâlnie de vânzări?

În primul rând, de ce ai avea nevoie chiar de o pâlnie de vânzări? Nu este posibil să faci doar treaba ta – să scrii conținut, să difuzezi reclame, să publici postări pe rețelele sociale – și să urmărești cum vin banii?

Ei bine, proiectarea unui canal de vânzări este de mare ajutor dacă doriți să înțelegeți mai bine modul în care fiecare etapă dintr-o campanie o afectează pe următoarea. Acest lucru vă va ajuta în calitate de afiliat , dar vă poate ajuta și să comunicați ceea ce aveți nevoie pentru membrii echipei sau contractori care lucrează la alte părți ale campaniei dvs.

În plus, dacă doriți să vă asigurați că profitați la maximum de eforturile dvs. de marketing, o pâlnie de vânzări vă va ajuta să urmăriți rezultatele. Aceasta include înțelegerea traficului pe site-ul dvs., ratelor de conversie și a altor valori cheie. Fără aceste date, este aproape imposibil să știi ce funcționează și ce trebuie optimizat pentru a obține rezultate mai bune.

Când vine vorba de atragerea publicului țintă potrivit, o pâlnie de vânzări poate fi, de asemenea, extrem de utilă. Prin definirea clară a fiecărei etape a procesului, vă puteți asigura că vizați numai cei care sunt susceptibili de a fi interesați de produsul afiliat pe care îl promovați. Acest lucru economisește timp și bani, contribuind și la îmbunătățirea ratei generale de conversie!

În cele din urmă, gândirea la canalul dvs. de vânzări poate, de asemenea, să construiască încredere și credibilitate cu potențialii clienți, deoarece puteți oferi o călătorie fără probleme și fără întreruperi pentru clienți, indiferent de locul în care aceștia vă întâlnesc prima dată online.

Călătoria clientului în legătură cu o pâlnie de vânzări afiliate

Iată pașii pentru maparea călătoriei clientului (alias călătoria cumpărătorului) către canalul de vânzări afiliat.

Credit imagine: https://www.smartinsights.com/

Conștientizarea

Primul pas este conștientizarea , care este atunci când clientul potențial devine conștient de problema pe care produsul sau serviciul dumneavoastră o va rezolva. Puteți crește gradul de conștientizare printr-o serie de eforturi de marketing, cum ar fi marketingul de conținut, marketingul pe rețelele sociale și chiar publicitatea plătită!

EXEMPLU : Să presupunem că doriți să promovați una dintre aceste oferte de supraviețuire de top, cum ar fi Water Freedom System, care îi învață pe oameni cum să-și furnizeze propria apă potabilă fără a se baza pe utilități. Ați putea să difuzați un anunț sau să puneți un banner pe site-ul dvs. care să atragă clienții potențiali interesați de abilitățile de bricolaj pentru „apă la cerere”.

Interes

Odată ce cineva este conștient de oferta dvs., următorul pas este interesul . În această etapă, clientul ar trebui să înceapă să învețe mai multe despre ceea ce oferiți și de ce ar putea fi benefic pentru el. Aici ar trebui să vă vindeți ușor soluția potențială, cu accent pe beneficii și pe o atenuare a punctelor dureroase.

Dacă nu obțineți vânzări afiliate chiar și cu o ofertă bună, aceasta este etapa în care probabil le veți pierde. Este esențial să vă asigurați că aveți tipul potrivit de interes înainte de a muta potențialii cumpărători în etapa următoare!

EXEMPLU : Cu exemplul Water Freedom, aceasta ar putea fi mapată către o pagină de pre-vânzare cu un scurt videoclip care le spune spectatorilor de ce este atât de important să fim pregătiți pentru o criză de apă, deoarece consumăm prea mult apă și sursele noastre de apă dulce se usucă. peste tot în lume (ceea ce, din păcate, este adevărat!).

Dorință

Al treilea pas este dorința , care este momentul în care clientul potențial începe să-și dorească produsul sau serviciul. Acest lucru este de obicei determinat de emoție și poate fi creat arătându-le cum oferta dvs. va rezolva o problemă pe care o au sau le va îmbunătăți viața într-un fel.

Dacă reușiți să vă creați o dorință suficient de puternică, vânzările afiliate vor deveni mai ușoare, iar clientul potențial va achiziționa produsul sau serviciul recomandat.

EXEMPLU : Până acum, prospectul dvs. se află pe pagina de vânzări și o scrisoare de vânzare text sau o scrisoare de vânzare video îi primește dorința pentru produs. Vestea bună este că majoritatea afiliaților nu trebuie să facă nimic pentru acest pas!

Acțiune

Etapa finală este acțiunea , care este momentul în care vânzarea este efectiv făcută. Acest lucru se poate întâmpla prin diferite mijloace, cum ar fi finalizarea online, comanda telefonică sau chiar achiziția personală.

Dar când oamenii cred că marketingul afiliat pe un site printr-o platformă precum ClickBank, „acțiunea” unei achiziții are loc atunci când clientul face clic pentru a cumpăra și apoi face check-out. De acolo, Clickbank va procesa plata și va direcționa un comision către afiliat (dvs.) și către proprietarul produsului.

EXEMPLU : Dacă pagina de vânzări este puternică, orice potențial pe care l-ați referit la Water Freedom System va face clic pe butonul „cumpără”, va completa formularul de finalizare și va cumpăra produsul. Voila... este acțiune!

În cele din urmă, pașii dintr-o pâlnie de vânzări afiliate pot varia în funcție de produsele sau serviciile vândute, dar procesul general este același. Înțelegând fiecare etapă, vă puteți asigura că faceți ceea ce funcționează pentru a atrage și a converti clienții potențiali.

Doriți detalii suplimentare despre acest proces? Aflați mai multe despre cum funcționează Clickbank.

Etapele canalului de vânzări (afiliați vs vânzători)

Am menționat mai devreme despre pâlnia de vânzări care are câteva etape diferite. În special într-o pâlnie afiliată, unele dintre aceste etape sunt gestionate de afiliat (dvs.), în timp ce altele vor fi create de vânzător/proprietar de produs.

De exemplu, pagina de pre-vânzare este creată de obicei de un afiliat pentru a încălzi potențialii clienți înainte de a-i trimite pe o pagină de vânzări.

Ca parte a pâlniei de vânzări, afiliații pot colecta și adrese de e-mail în construirea unei liste de e-mail. Cu o listă de e-mailuri, puteți trimite noilor abonați o serie de e-mailuri de bun venit, menite să construiască o relație cu potențialul client și să-i îndrepte spre achiziționarea unui produs sau serviciu afiliat pe care îl promovați - totul pentru că sperăm că îi va ajuta să rezolve o problemă sau satisface o nevoie pe care o au.

Pe de altă parte, produsul în sine este creat de un vânzător terț. Acesta este ceea ce clientul va cumpăra. Pagina de vânzări este, de asemenea, creată de vânzător și este locul în care clientul va merge pentru a cumpăra produsul. Această pagină ar trebui să includă toate informațiile necesare despre produs, împreună cu răspunsul la întrebările frecvente, trecerea peste obstacole și eliminarea acestora etc.

În cele din urmă, există pagina de mulțumire, care este pagina pe care aterizează noul cumpărător când a finalizat o achiziție. Această pagină ar trebui să includă informații despre modul de utilizare a produsului, precum și informații de contact în cazul în care au nevoie de service pentru clienți. Pentru aceasta, ar trebui să luați în considerare diverse canale de comunicare, cum ar fi un număr de telefon personalizat, e-mail sau chiar chatbot.

Deoarece există acești doi jucători importanți într-o pâlnie afiliată, o pagină de legătură afiliată poate fi folosită pentru a le lega pe cei doi împreună. Această pagină va include de obicei informații atât despre afiliat, cât și despre furnizor, precum și un link către pagina de vânzări.

Pași de luat în considerare atunci când creați o pâlnie de vânzări pentru marketing afiliat

O altă decizie pe care afiliații trebuie să o ia este pe ce să se concentreze atunci când începe. Unii preferă să înceapă cu un produs în minte, în timp ce alții au un public pe care îl potrivesc cu produsele potrivite.

Nu există un răspuns corect sau greșit aici – totul depinde de preferințele tale personale și de ceea ce crezi că va funcționa cel mai bine pentru tine.

Acestea fiind spuse, iată câteva întrebări la care trebuie să puteți răspunde înainte de a începe să vă creați canalul de vânzări afiliat:

• Cine este publicul tău țintă?
• Ce produse sau servicii vei promova?
• Cum veți atrage clienți potențiali pe pagina dvs. de captare a clienților potențiali?
• Ce fel de secvență de urmărire veți folosi?
• Cât de des veți trimite e-mailuri promoționale?
• Ce alte canale de marketing veți folosi pentru a vă promova produsele sau serviciile? (de exemplu, dacă doriți să vindeți mai mult pe Instagram, puteți lua în considerare promovarea încrucișată pe Facebook sau Pinterest)
• Ce fel de bonusuri sau gratuități veți oferi potențialilor clienți?
• Vreți să vă creați propria pagină de vânzări și să trimiteți clienți potențiali către o pagină de plată sau să folosiți cea a furnizorului (mai multe despre asta în secțiunea următoare)?

Să ne uităm la ce presupune dacă începeți cu produsul în minte.

Începând cu produsul în minte

Aici, primul pas este să găsești o nișă profitabilă. Acest lucru se poate face prin cercetarea diferitelor industrii și căutându-le pe cele care au programe de afiliere disponibile. La Clickbank, există numeroase opțiuni în acest sens. Odată ce ai găsit o nișă, următorul pas este să alegi produse afiliate care au condiții favorabile când vine vorba de comision și rate de conversie.

Apoi, va trebui să creați conținut în jurul produsului. Acest lucru se poate face prin postări pe blog, videoclipuri sau chiar infografice. Scopul aici este de a vă promova conținutul și de a genera trafic către pagina dvs. de captare a clienților potențiali.

După ce ați captat clienții potențiali, îi veți trimite pe site-ul web al furnizorului. De acolo, este la latitudinea vânzătorului să cultive clienții potențiali și să facă vânzarea, câștigând un comision în acest proces.

Începând cu un public în minte

Ați putea avea, de asemenea, un public pe care doriți să-l potriviți cu produsele potrivite. În acest caz, primul pas este încă să îți găsești publicul țintă și să începi să construiești o relație cu acesta.

Scopul este de a avea o listă de oameni care au probleme, nevoi și aspirații similare. Acest lucru va face ca recomandările dvs. viitoare de produse să fie mai ușor de potrivit unui astfel de public. Deși s-ar putea să nu știți exact produsele pe care le veți promova atunci când începeți să vă construiți lista, accentul aici este mult mai mult bazat pe public.

Este, de asemenea, foarte recomandat să obțineți feedback cu privire la modul în care îi puteți ajuta cel mai bine. Acest lucru se poate face prin sondaje, rețele sociale sau chiar vorbind cu oamenii din publicul țintă.

Detalierea punctelor dureroase ale audienței și înțelegerea cu adevărat a ceea ce își doresc de la tine (adică problemele mari pe care trebuie să le rezolve) este cheia pentru a găsi produsele afiliate potrivite pentru a le pune în fața.

După ce ați făcut toate acestea, va trebui, de asemenea, să creați conținut în jurul produsului. Vă amintiți cei patru pași ai călătoriei clienților?

Ele sunt încă importante de urmat.

Odată ce v-ați construit relația cu lista dvs., le-ați potrivit cu produsul potrivit și le-ați oferit informațiile necesare despre acesta, atunci pur și simplu le trimiteți către pagina de vânzări a furnizorului, ca în pasul anterior.

Trimiterea de clienți potențiali către pagina de vânzări vs. pagina de verificare

În ultima secțiune, v-am promis că vă voi oferi puțin mai multe detalii despre ce înseamnă trimiterea de clienți potențiali către pagina de vânzări a unui furnizor, comparativ cu pagina de verificare.

În primul rând, principala diferență dintre cele două este că o pagină de vânzări este concepută pentru a-i face pe oameni să cunoască mai multe despre un produs/serviciu, să elimine orice rezistență de ultimă oră pe care ar putea-o avea și apoi să îi aducă la pagina de verificare.

Pagina de plată este concepută pur și simplu pentru a-i determina pe oameni să se înscrie sau să cumpere un produs/serviciu – ceea ce înseamnă că au toate informațiile necesare pentru a lua o decizie de cumpărare în prealabil.

Credit imagine: https://support.clickbank.com

De asemenea, rețineți că nu toți vânzătorii vor permite afiliaților să trimită trafic direct către o pagină de check-out, dar, dacă o fac, este ceva pe care ați putea dori să îl luați în considerare ca parte a promoțiilor dvs. pentru afiliați. Testarea pentru a vedea dacă trimiterea oamenilor la pagina de vânzări sau a verifica este mai eficientă este întotdeauna o idee bună. Prin acest tip de testare, puteți crește rata de conversie și, în cele din urmă, câștigurile afiliaților.

Acestea fiind spuse, iată avantajele și dezavantajele pentru a trimite clienți potențiali către o pagină de vânzări sau o pagină de verificare.

Avantaje și dezavantaje pentru trimiterea de clienți potențiali către pagina de vânzări a vânzătorilor

Pro:

• Pagina de vânzări a furnizorului este, de obicei, concepută pentru a face conversie : orice furnizor de înaltă calitate ar fi testat separat pagina de vânzări pentru a se asigura că este cât mai eficientă posibil. Aceasta înseamnă că, de cele mai multe ori, pagina de vânzări a furnizorului va putea face conversii mai bine decât orice ați putea pune împreună.
• Pagina de vânzări a vânzătorului conține toate informațiile despre produs : dacă trimiteți clienți potențiali către o pagină de plată, este posibil să nu aibă toate informațiile de care au nevoie pentru a lua o decizie de cumpărare.
• Pagina de vânzări a furnizorului include adesea mărturii și dovezi sociale : unul dintre cele mai importante elemente ale oricărei pagini de vânzări este dovada socială. Acest lucru ajută la creșterea ratelor de conversie, arătându-le clienților potențiali că alte persoane au încercat produsul și le-a plăcut.

Contra:

• Pagina de vânzări a furnizorului poate fi prea lungă/detaliată pentru unii clienți potențiali : deși acest lucru ar putea părea un lucru bun, poate fi de fapt rău. Este posibil ca unii clienți potențiali să nu aibă răbdarea să citească o întreagă pagină de vânzări și, ca urmare, vor pleca fără să cumpere nimic.
• Pagina de vânzări a furnizorului poate include vânzări suplimentare care ar putea descuraja anumite clienți potențiali : vânzările suplimentare sunt produse sau servicii suplimentare pe care un furnizor le oferă după ce un client a făcut o achiziție. Deși vânzările în plus sunt utile în multe situații, ele pot, de asemenea, înrăutăți experiența clienților dacă sunt mult prea multe sau există unele care nu sunt relevante pentru oferta principală. Din nou, este posibil să nu aveți întotdeauna libertatea de a oferi oamenilor produse specifice (și nu altele) ca afiliat. Acestea fiind spuse, este bine să știi ce este posibil, astfel încât să faci o cercetare adecvată.

Avantaje și dezavantaje pentru trimiterea de clienți potențiali către pagina de vânzări

Iată avantajele și dezavantajele trimiterii de clienți potențiali către pagina de vânzare a proprietarului unui produs:

Pro:

• Aveți mai mult control asupra vânzării – Dacă pagina de vânzări a furnizorului nu face conversie, puteți vinde persoana respectivă și pur și simplu o puteți trimite la pagina de check-out. Acest lucru vă oferă mai mult control asupra vânzării și, în cele din urmă, dacă persoana cumpără sau nu produsul.

Contra:

• Este nevoie de mai mult pentru a construi acest nivel de încredere cu clientul potențial : în general, durează mai mult pentru a construi încrederea cu un client potențial dacă îi trimiteți direct la pagina de check-out. Acest lucru se datorează faptului că, cel mai probabil, ei nu au reușit să înțeleagă pe deplin întreaga imagine despre produs – cu excepția cazului în care ați făcut o treabă cu adevărat grozavă, care depășește ceea ce fac în general afiliații.
• Este posibil să pierdeți clienți potențiali dacă nu sunt convinși să cumpere până ajung la pagina de plată : aceasta este cu siguranță o posibilitate și ceva de care ar trebui să fiți conștienți înainte de a lua o decizie cu privire la unde să trimiteți clienți potențiali.

Una peste alta, este important să cântăriți avantajele și dezavantajele fiecărei opțiuni înainte de a decide care este potrivită pentru dvs. Din nou, nu există niciun răspuns corect sau greșit, deoarece totul depinde de situația dvs. specifică. Dacă nu sunteți sigur care opțiune este cea mai bună, puteți oricând să le testați pe ambele și să vedeți care dintre ele se convertește mai bine pentru oferta dvs.

2 canale reale pe care le folosesc clienții ClickBank

În cursul recent al Clickbank, expertul nostru în dezvoltare de afaceri Kyle Kostechka defalcă două canale specifice care au înregistrat rezultate cu conversie ridicată cu clienții afiliați ClickBank.

1) Pâlnie cu magnet de plumb

Dacă sunteți un creator de conținut, această pâlnie cu magnet de plumb vă va fi extrem de benefică – nu numai că va capta adrese de e-mail, dar va și converti cumpărătorii printr-o serie de e-mailuri. Oferind o resursă gratuită, este mai probabil să vedeți rezultate pozitive cu mai puțin efort!

Dacă doriți ca postarea dvs. socială sau site-ul de conținut să atragă clienții potențiali printr-o pâlnie cu magnet de plumb pentru a finaliza o vânzare, atunci această pâlnie ar putea fi doar legătura lipsă către eforturile dvs. de afiliat.

Pro :

• Ideal pentru creatorii de conținut și afiliații editorilor!
• Ușor de implementat și poate fi folosit cu orice magnet plumb!
• Crește valoarea relației înainte de a vinde ceva!

2) Pâlnie publicitară

Această pâlnie specială se transformă extrem de bine pentru produse de sănătate și fitness, apărând ca articole de știri în timpul fazei de pre-vânzare a călătoriei cumpărătorului.

Cu clienții din lumea sănătății și a fitness-ului orbiți uneori de cele mai recente diete fad sau rutine de antrenament, această pâlnie vă permite să eliminați zgomotul și să transmiteți mesajul în fața lor într-un mod care se simte natural și bazat pe curiozitate.

Pro :

• Conținutul este interesant și informativ, ceea ce construiește încredere cititorului!
• Produsul este menționat doar după ce cititorul s-a implicat cu conținutul, așa că este mai probabil să fie interesat de acesta!

Puteți consulta pagina completă de vânzare a cursurilor pentru a afla mai multe despre cum să utilizați aceste tipuri de canale în afacerea dvs. de marketing afiliat.

Software de creare a paginii de destinație și a pâlniei

De la construirea unei pagini de destinație până la publicarea ei live pe internet, trebuie să aveți instrumentele potrivite pentru a face treaba!

Din fericire, există o mulțime de software de generare a paginilor de destinație pe care le puteți folosi pentru a crea pagini de destinație, indiferent de bugetul dvs.

O opțiune este software-ul pentru pagini de destinație auto-găzduit pe care îl instalați pe propriul dvs. server web și care vă oferă control complet asupra aspectului paginilor dvs. de destinație. Cu toate acestea, controlul vine și responsabilitatea de a menține și actualiza software-ul după cum este necesar. A avea cunoștințe tehnice va fi cu siguranță de ajutor aici.

Pe de altă parte, puteți utiliza software pentru pagini de destinație terță parte, cum ar fi ClickFunnels sau Convertri, care este găzduit de aceștia. Nu trebuie să vă faceți griji cu privire la întreținerea sau actualizarea software-ului, deoarece de toate acestea se ocupă furnizorul. Cu toate acestea, nu aveți atât de mult control asupra aspectului paginilor dvs. de destinație în comparație cu a face totul singur.

O considerație importantă în canalul dvs. este capacitatea dvs. de a redirecționa clienții potențiali. Opțiunile de redirecționare vă permit să afișați reclame persoanelor care v-au vizitat deja site-ul, dar nu au luat încă acțiunea corectă (adică nu s-au înscris în lista dvs.). Utilizarea redirecționării în avantajul dvs. poate fi o modalitate excelentă de a crește conversiile, așa că este ceva de care trebuie să vă uitați atunci când vă decideți asupra software-ului pentru pagina de destinație.

În cele din urmă, vreau doar să spun că toate aceste opțiuni de pâlnie de vânzări se pot simți copleșitoare. Dar este important să realizezi că nu trebuie să te ocupi singur de toate acestea.

Există nenumărate agenții de marketing specializate în a ajuta clienții să creeze și să optimizeze pâlniile de vânzări – așa că atunci când aveți îndoieli, asigurați-vă că ați început, chiar dacă aceasta înseamnă să vă delegați construirea pâlniei unui specialist.

Pâlnie de vânzări pentru concluzia de marketing afiliat

Crearea unui canal de vânzări pentru marketing afiliat poate fi o modalitate excelentă de a vă optimiza campaniile și de a vă crește veniturile. A fi capabil să captezi clienți potențiali și apoi să îi ghidezi printr-un proces de vânzare poate duce la mai multe conversii și, în cele din urmă, la mai mulți bani în buzunar.

Ca afiliat, perfecționarea acestui proces poate fi literalmente diferența dintre comisioanele aleatoare, mici ale afiliaților sau cele mari și consistente. Spus altfel, dacă nu utilizați o pâlnie de vânzări în marketingul afiliat, probabil că veți lăsa bani pe masă!

În cele din urmă, amintiți-vă că nu există o pâlnie perfectă de vânzări. Va trebui să experimentezi și să găsești ce funcționează cel mai bine pentru tine și publicul tău. În același timp, a fi meticulos cu urmărirea vă poate ajuta să vă optimizați pâlnia și să vă îmbunătățiți rezultatele în timp!

Dacă doriți ajutor pentru a vă transforma canalul de vânzări în realitate, nu uitați să consultați noul Atelier Funnel de la Kyle Kostechka și Spark de la ClickBank!

Biografia autorului: Mike Vestil

Mike Vestil este un autor, investitor și vorbitor cunoscut pentru construirea unei afaceri de la zero la 1,5 milioane de dolari în 12 luni în timp ce călătorește prin lume.