Subiectele e-mailului de vânzări care îți cresc ratele de deschidere!

Probabil că primești o mulțime de e-mailuri în fiecare zi - serviciu, buletine informative, spam și multe altele. Statisticile arată că 121 de e-mailuri sunt trimise și primite în fiecare zi de un muncitor mediu! Cu o multitudine de e-mailuri bombardate, căsuța dvs. de e-mail este un pic ca o cameră aglomerată, iar e-mailul dvs. este doar o persoană din acea cameră care încearcă să fie observată.

Când trimiteți un e-mail, în special unul pentru vânzări, primul lucru pe care îl vede destinatarul este linia de subiect. Deci, dacă subiectul dvs. nu este intrigant, e-mailul dvs. s-ar putea pierde în amestecare. Aproape 47% dintre oameni deschid un e-mail exclusiv pe baza subiectului.

Dacă subiectul dvs. nu le atrage atenția, e-mailul dvs. ar putea ajunge în temutul dosar „Nedorit”, nevăzut și nevândut. Pe de altă parte, o linie de subiect convingătoare poate deschide uși și vă poate citi mesajul.

Dar scrierea unui subiect bun pentru e-mail nu trebuie să fie dificil. În această postare, vom explora exemple de subiecte adaptate pentru diferite etape ale călătoriei și stărilor de spirit ale unui client, ajutându-vă să vă îmbunătățiți jocul de e-mail și să creșteți ratele de deschidere.

Deci, haideți să ne aruncăm și să învățăm arta liniilor de subiecte care deschid uși și oportunități!

Cum se scriu liniile de subiect ale e-mailurilor de vânzări care să atragă atenția?

Subiectul e-mailului de vânzări care atrage atenția este crucial pentru a vă asigura că mesajul dvs. este observat într-o căsuță de e-mail aglomerată. Iată un ghid pas cu pas despre cum să scrieți subiecte care să-ți captiveze destinatarii:

1. Includeți cuvintele cheie dorite

Utilizarea cuvintelor cheie relevante în subiectul e-mailului îi ajută pe potențialii clienți să găsească mesajul dvs. în căsuța lor aglomerată. Luați în considerare cuvintele sau expresiile pe care publicul țintă le-ar putea folosi atunci când căutați produse sau servicii ca ale dvs. Prin încorporarea acestor cuvinte cheie, îmbunătățiți vizibilitatea e-mailului dvs.

De exemplu, dacă vindeți produse organice de îngrijire a pielii, cuvintele cheie precum „produse naturale de înfrumusețare” sau „îngrijirea pielii organice” din rândul dvs. de subiect vă pot ajuta e-mailul să rezoneze cu destinatarii interesați activ de aceste subiecte.

2. Valoarea ofertei

Oferirea de valoare în rândul dvs. de subiect înseamnă a clarifica destinatarului ce are de câștigat prin deschiderea e-mailului dvs. Ar putea fi o reducere, informații valoroase, o soluție la o problemă sau o oportunitate de a-și îmbunătăți cunoștințele.

Luați în considerare un subiect precum „Deblocați secretele unui management eficient al timpului” dacă e-mailul dvs. oferă un ghid sau sfaturi despre gestionarea mai eficientă a timpului. Acesta comunică imediat valoarea pe care o oferă e-mailul dvs.

3. Personalizează-l

Personalizarea înseamnă să-l faci pe destinatar să simtă că e-mailul tău este adaptat special pentru el. Folosirea numelui destinatarului în linia de subiect poate crește semnificativ implicarea. Oamenii sunt atrași în mod natural de conținut care se simte personalizat pentru nevoile lor.

Așadar, în loc de un subiect generic, cum ar fi „Ultimele noastre oferte”, puteți crea unul personalizat, cum ar fi „Sarah, oferte exclusive doar pentru tine”. Această abordare stabilește o conexiune mai personală și mai atrăgătoare.

4. Păstrați-l pe scurt

Un subiect concis este esențial pentru a vă asigura că mesajul dvs. este complet afișat, în special pe dispozitivele mobile. Lungimea ideală este de aproximativ 60 de caractere. Liniile lungi de subiect pot fi trunchiate, pierzându-se posibil mesajul esențial.

De exemplu, în loc de un subiect pronunțat precum „Nu ratați oferta noastră exclusivă de sfârșit de vară – Expiră la miezul nopții în această seară”, optați pentru o versiune mai scurtă și mai de impact: „Ultima șansă: reducere de 50% se termină astăzi. .”

5. Fă-l interesant

Subiectul dvs. ar trebui să trezească curiozitatea și să încurajeze destinatarii să vă deschidă e-mailul. Acest lucru ar putea fi realizat prin menționarea a ceva legat de interesele lor, cum ar fi știri recente din industrie, statistici interesante, o întrebare sau o solicitare de contribuție.

De exemplu, „Curios despre cele mai recente tendințe de marketing digital?” atrage atenția destinatarului și îl atrage să exploreze mai departe.

6. Creați urgență

Liniile de subiect sensibile la timp atrag atenția deoarece transmit că e-mailul conține informații sau oferte care necesită o analiză imediată. Oamenii acordă prioritate acestor e-mailuri.

De exemplu, „Vânzare flash 24 de ore: economisiți mult acum” subliniază urgența și îi solicită destinatarilor să acționeze prompt, deoarece știu că oportunitatea nu va dura mult.

7. Evitați Clickbait

Deși este esențial să creezi interes, fii onest și precis în rândurile de subiect. Dacă e-mailul dvs. nu respectă promisiunea din linia de subiect, poate duce la dezamăgire și poate afecta reputația expeditorului. Menținerea încrederii cu publicul dvs. este esențială.

De exemplu, nu folosiți subiecte precum „Câștigă o mașină de lux” dacă e-mailul este doar despre o actualizare de rutină a produsului.

O linie de subiect ar trebui să sugereze un beneficiu pentru persoana care îl citește. Este ca și cum le-ați oferi un motiv pentru a vă deschide e-mailul. Ar putea fi vorba de a-i ajuta să câștige mai mulți bani sau de a rezolva o problemă pe care o au. Ceea ce contează este ceea ce îi pasă prospectului tău. Amintiți-vă, subiectul e-mailului este prima dvs. impresie și poate determina dacă e-mailul dvs. este deschis sau ignorat.

Linii de subiect captivante pentru e-mail pentru vânzări

Liniile de subiect eficiente din e-mailurile de vânzări sunt prima dvs. oportunitate de a capta atenția destinatarului și de a-l atrage să deschidă mesajul. Fiecare tip de linie de subiect servește un scop distinct în comunicarea dvs. de vânzări, iar înțelegerea nuanțelor lor este vitală pentru succes.

Să explorăm aceste linii de subiect în detaliu pentru a vă ajuta să creați deschideri convingătoare și captivante pentru e-mailurile dvs. de vânzări.

1. Cold Mail Sales Subject Lines

Liniile reci de subiect ale e-mailului sunt oportunitatea inițială de a atrage atenția destinatarului. Ele ar trebui să fie concepute pentru a intrigă sau a stârni curiozitatea. Scopul este de a atrage destinatarul să vă deschidă e-mailul fără a oferi prea multe informații. Este esențial să le păstrați scurte și de impact. Încercați să folosiți un indiciu de mister, să creați un sentiment de urgență sau să puneți o întrebare convingătoare. Ideea este de a face destinatarul să dorească să exploreze mai departe prin deschiderea e-mailului.

Pentru a crea linii de subiect reci pentru e-mailuri, luați în considerare următoarele sfaturi:

• Fii concis și specific: comunicați clar scopul e-mailului dvs. într-un mod scurt și care atrage atenția.
• Personalizare: deși este un e-mail rece, încercați să includeți numele clientului potențial sau ceva relevant pentru el, pentru a-l face să pară mai puțin generic.
• Propunere de valoare: evidențiați beneficiile pe care destinatarul le va câștiga în urma citirii e-mailului dvs.
• Curiozitate: stârnește-le interesul cu o întrebare sau o afirmație care îi face să își dorească mai mult.
• Evitați frazele de tip spam: abțineți-vă de la folosirea majusculelor sau a semnelor de exclamare excesive, deoarece acestea pot declanșa filtre de spam.
• Testează și rafinează: A/B testează diferite subiecte pentru a vedea ce rezonează cel mai bine cu publicul tău.

De exemplu:

1. „Deblocare pentru – Hai să vorbim”
2. „Revoluționați-vă cu ajutorul nostru”
3. „Rezolvarea – Soluția ta așteaptă”

2. Subiecte vânzări directe

Subiectele directe se referă la claritate și transparență. Ar trebui să vă anunțe imediat esența ofertei dvs. Utilizarea numerelor, reducerilor sau evidențierea caracteristicilor cheie vă poate transmite în mod eficient mesajul. Accentul ar trebui să se concentreze pe facilitarea de către destinatar să înțeleagă valoarea propunerii dvs. și să-l încurajeze să exploreze e-mailul pentru mai multe detalii.

Sfaturile cheie pentru subiectele vânzărilor directe includ:

• Claritate: Stabiliți ce acțiune doriți să întreprindă destinatarul.
• Urgență: creați un sentiment de urgență pentru a încuraja acțiunea imediată.
• Stimulente: Oferiți stimulente sau beneficii pentru a motiva beneficiarul.
• Orientat către beneficii: Concentrați-vă pe valoarea sau beneficiul pe care îl va câștiga beneficiarul.
• Personalizare: dacă este posibil, includeți numele destinatarului și faceți referire la interacțiunile anterioare.

De exemplu:

1. „Ofertă exclusivă în interior: dezactivată”
2. „Faceți upgrade la pentru beneficii maxime”
3. „Prezentarea – ridicați-vă”

3. Subiect de vânzări personalizate

Personalizarea înseamnă a face destinatarul să se simtă recunoscut și apreciat. Puteți să le menționați numele sau să faceți referire la interacțiunile anterioare, ceea ce arată că v-ați făcut timp să înțelegeți nevoile lor specifice. Acest lucru creează o conexiune personală, crescând probabilitatea ca ei să interacționeze cu e-mailul dvs. Ideea este de a adapta subiectul pentru a rezona cu contextul unic al destinatarului.

Strategiile cheie pentru liniile de subiect personalizate includ:

• Utilizați numele destinatarului: o modalitate simplă și eficientă de a vă personaliza subiectul.
• Segmentare: împărțiți publicul în segmente în funcție de comportament, demografie sau preferințe și creați subiecte în consecință.
• E-mailuri declanșate de comportament: trimiteți e-mailuri pe baza acțiunilor specifice pe care le-a întreprins destinatarul.
• Faceți referire la interacțiunile anterioare: menționați conversațiile, achizițiile sau angajamentele anterioare.
• Rezolvați-le problemele: Arătați că le înțelegeți provocările și oferiți soluții.

De exemplu:

1. „O soluție personalizată pentru – Aruncă o privire”
2. „Îți înțelegem nevoile, – Haideți să discutăm”
3. „Făcut doar pentru tine:”

4. Linii de subiecte vânzări Pain Point

Liniile de subiect ale punctului de durere abordează provocările sau problemele specifice ale destinatarului. Ar trebui să rezoneze imediat cu problemele cu care se confruntă și să vă poziționeze produsul sau serviciul ca soluție. Aceste linii de subiect funcționează cel mai bine atunci când numesc în mod direct punctele dureroase sau provocările, captând atenția destinatarului și făcându-i curioși să exploreze modul în care poți ajuta.

Sfaturile pentru crearea unor linii de subiect eficiente pentru punctele durerii includ:

• Identificați punctul dureros: înțelegeți clar problema cu care se confruntă potențialul dvs.
• Empatizați: exprimați înțelegere și empatie față de situația în care se află.
• Orientat către soluții: evidențiați modul în care produsul sau serviciul dvs. le poate atenua durerea.
• Pune o întrebare: Pune o întrebare care se referă la provocarea lor.
• Oferiți o soluție: prezentați soluția dvs. ca răspuns la problema lor.

De exemplu:

1. „Oosit de? Avem soluția.”
2. „Spune-ți la revedere cu ajutorul nostru”
3. „Nu te lăsa să te rețină – te putem ajuta”

5. Subiectul vânzărilor de recomandare

Subiectele bazate pe recomandări profită de încrederea stabilită prin conexiuni sau recomandări reciproce. Menționând numele persoanei care trimite trimiterea sau contextul trimiterii, stabilești credibilitate și stârnești interesul destinatarului. Ideea este de a valorifica relația sau recomandarea existentă pentru a facilita un răspuns pozitiv.

Când utilizați subiecte de referință, urmați aceste bune practici:

• Menționați persoana care face trimitere: includeți numele persoanei care v-a recomandat în rândul subiectului.
• Stabiliți încredere: profitați de încrederea și credibilitatea conexiunii reciproce.
• Concizie: Păstrați-l pe scurt și la obiect, deoarece destinatarii pot recunoaște numele persoanei care fac trimitere.
• Recunoștință: exprimă recunoștință pentru recomandare din rândul subiectului.

De exemplu:

1. „Recomandat de – Let's Connect”
2. „Sugeratul dvs. să vorbim – Iată de ce”
3. „De încredere – Află mai multe astăzi”

6. Urmărirea liniilor de subiecte de vânzări

Subiectele următoare ar trebui să fie politicoase și concise. Acestea servesc ca un memento al interacțiunilor tale anterioare, menținând conversația caldă și indicând interesul tău continuu. Aceste linii de subiect urmăresc să-l facă pe destinatar să se simtă apreciat și să-l încurajeze să revină la conversație.

Considerațiile cheie pentru liniile de subiecte de vânzări ulterioare includ:

• Faceți referire la interacțiunea anterioară: menționați conversația anterioară sau schimbul de e-mailuri.
• Scop clar: Spuneți clar intenția dvs. pentru urmărire.
• Politețe și perseverență: Fiți politicoși și perseverenți, fără a fi insistent.
• Valoarea ofertei: reamintește-i destinatarului valoarea pe care o poți oferi.
• Urgență: dacă este cazul, includeți un sentiment de urgență pentru a acționa prompt.

De exemplu:

1. „Înregistrare rapidă: ați luat în considerare?”
2. „Ați ratat ultimul nostru e-mail? Să continuăm conversația”
3. „Un memento prietenos: și”

7. Linii de subiecte a vânzărilor pentru cererea de întâlnire

Subiectele cererii de întâlnire sunt simple și ar trebui să exprime intenția ta clară de a programa o întâlnire. Acestea urmăresc să facă evident scopul e-mailului, arătând destinatarului că sunteți interesat de discuții sau colaborare ulterioară. Claritatea și un motiv specific pentru întâlnire sunt esențiale.

Sfaturile pentru crearea unor linii de subiect eficiente pentru solicitarea de întâlniri includ:

• Claritate: menționați clar că solicitați o întâlnire.
• Specific: Menționați scopul sau ordinea de zi a întâlnirii.
• Personalizare: dacă este posibil, includeți numele destinatarului și faceți referire la nevoile acestuia.
• Propuneți un beneficiu: evidențiați ce va câștiga destinatarul din întâlnire.
• Propuneți o oră sau o dată: sugerați o anumită oră pentru întâlnire, pentru a facilita răspunsul destinatarului.

În toate cazurile, este esențial să vă cunoașteți publicul, să testați diferite subiecte și să vă îmbunătățiți continuu abordarea pe baza rezultatelor și feedback-ului primit. Cheia pentru succesul liniilor de subiect ale e-mailurilor de vânzări este relevanța, valoarea și comunicarea eficientă.

De exemplu:

1. „Programați o întâlnire: discuții”
2. „Să stabilim un timp pentru a explora”
3. „Cerere pentru o conversație: descoperirea oportunităților”

În toate cazurile, obiectivul general este de a implica în mod eficient destinatarul, creând interes, oferind claritate și asigurând relevanța. Subiectele trebuie personalizate pentru a se potrivi cu publicul specific și obiectivul e-mailului dvs. de vânzări.

Gânduri finale

Subiectul e-mailului contează mult, mai mult decât ați putea crede. Ele sunt primul lucru pe care îl vede clientul potențial și vă poate face sau reduce șansa de a face o vânzare. O linie de subiect plictisitoare sau irelevantă poate duce la ignorarea e-mailului dvs. Pe de altă parte, o linie de subiect convingătoare și creativă poate atrage atenția potențialului tău, iar acesta este piciorul tău în ușă.

Este esențial să găsiți un echilibru în rândurile de subiect – oferiți suficiente informații pentru a stârni interesul, dar nu vărsați toate boabele. Aveți nevoie de prospectul dvs. pentru a deschide acel e-mail. Ce vinzi și când vinzi contează.

Așadar, continuă să experimentezi cu diferite subiecte și vezi ce funcționează pentru afacerea ta. Totul este să găsești ceea ce rezonează cu publicul tău și te ajută să închizi aceste oferte.

Noroc!

Lecturi suplimentare:

Subiectele buletinului informativ: Cum să le scrieți, exemple și sfaturi!

Cele mai bune linii de subiect ale e-mailului pentru a vă crește ratele de deschidere! (Exemple)

23 de termeni de marketing prin e-mail pe care ar trebui să-i cunoașteți în 2023!

Statistici de marketing prin e-mail pe care ar trebui să le cunoașteți pentru următoarea campanie!

Salutări prin e-mail pentru a le folosi la locul de muncă și rămâneți profesioniști!