Concursurile de vânzări pot fi un joc dificil. Marile corporații trec adesea peste bord, folosindu-le atât de mult încât își pierd scânteia, în timp ce întreprinderile mici le pot sări cu totul, îngropate în sarcinile de zi cu zi.

Pentru ca aceste concursuri să funcționeze cu adevărat, vă recomandămsă le folosiți în mod înțelept și strategic .Iată câtevaidei interesante de concursuri de vânzări care nu numai că vor spori angajamentul și spiritul echipei, ci și vor da un impuls sănătos veniturilor companiei tale.

Să ne scufundăm!

De ce să lansați un concurs de vânzări?

Concursurile de vânzări, atunci când sunt făcute corect, pot spori energia echipei tale și pot oferi rezultate uimitoare. Iată câteva momente perfecte pentru a le lansa:

Lansare de produse noi sau promovare

Lansați ceva nou? Un concurs de vânzări este o modalitate fantastică de a vă pune echipa la curent cu toate caracteristicile și beneficiile.

Oferă un bonus pentru fiecare vânzare a noului produs pentru a-i face pe toți entuziasmați și concentrați. Faceți un pas mai departe prin acordarea de puncte triple pentru noul produs în comparație cu altele - acest lucru vă asigură că primește atenția pe care o merită, păstrând în același timp valoarea altor vânzări intactă.

Creștere sezonieră a veniturilor

Aveți nevoie de o creștere a veniturilor în perioadele lente sau înaintea evenimentelor mari de vânzări? O competiție la timp poate schimba jocul.

Stabiliți obiective clare, termene limită și condiții și urmăriți cum se întâmplă magia. De exemplu, concursurile de vânzări direcționate din Black Friday duc adesea la o creștere semnificativă a vânzărilor.

Intrarea pe o nouă piață

Extinderea către noi zone sau nișe? Trimite-ți cei mai buni performanți într-o misiune cu un concurs cu mize mari. Acest lucru nu numai că leagă echipa, ci și vă pune marca pe harta în noua locație.

Ajută la construirea unei prezențe puternice pe piață, la creșterea recunoașterii mărcii și la generarea de contacte și clienți potențiali la nivel local. În plus, recompensarea celor mai performanti cu bonusuri le oferă un sentiment de realizare și le întărește loialitatea față de companie.

Beneficiile pe termen lung ale concursurilor de vânzări

Concursurile de vânzări bine concepute fac mai mult decât să vă ofere vânzărilor un impuls rapid; aduc beneficii de durată care vă pot transforma cu adevărat echipa.

În primul rând, vă ajută echipa să se concentreze pe obiective clare , făcând mai ușor să atingeți obiectivele.De asemenea, îi fac pe toțimai confortabil să țină evidența cifrelor de vânzări, transformându-i în experți CRM.

În plus, aceste concursuri încurajează reprezentanții tăi să gândească pe picioarele lor și să rezolve problemele în mod independent, făcându-i mai autonomi și mai plini de resurse. Adăugând aceste concursuri la strategia dvs. de vânzări, veți construi o echipă mai concentrată, capabilă și încrezătoare.

Idei pentru premii și stimulente pentru concursuri de vânzări

Alegerea premiilor potrivite pentru concursurile tale de vânzări poate face toată diferența în motivarea echipei tale. Iată câteva idei eficiente de premii, împreună cu avantajele și dezavantajele lor:

Premiile bănești , precum recompensele în numerar semnificative, sunt întotdeauna un succes pentru că, să recunoaștem, cui nu iubește banii în plus?Dezavantajul este că premiile în bani se pot simți uneori puțin impersonale și s-ar putea să nu creeze motivație pe termen lung.

Recunoașterea și premiile de statut , cum ar fi recunoașterea publică, locurile de parcare exclusive sau biletele VIP, îi pot face pe câștigători să se simtă cu adevărat apreciați și apreciați.Aceste premii au un impact de durată deoarece evidențiază realizările personale și oferă un sentiment de prestigiu. Cu toate acestea, este posibil să nu atragă toată lumea, mai ales dacă echipa ta apreciază mai mult recompensele financiare.

Premiile de incluziune , care oferă acces la evenimente exclusive ale companiei sau excursii pentru cei mai buni performanți, pot stimula motivația continuă și pot stimula sentimentul de apartenență.Aceste experiențe creează amintiri durabile și întăresc legăturile de echipă. Escrocheria? Aceste premii pot fi costisitoare și s-ar putea să nu ofere satisfacția imediată pe care o tânjesc unii membri ai echipei.

Idei creative de concurs de vânzări

Angajați-vă echipa de vânzări cu aceste idei inovatoare de concurs:

Concurs Flash zilnic – Du-te acasă mai devreme

Concursul Flash zilnic „Go Home Early” este conceput pentru a injecta o explozie de energie și pentru a se concentra în ziua echipei tale de vânzări. Acest concurs poate fi deosebit de motivant pentru echipele care lucrează ore lungi și pun în valoare echilibrul dintre viața profesională și viața privată. Nu numai că încurajează munca rapidă și eficientă la începutul zilei, dar promovează și o atmosferă competitivă, dar prietenoasă în rândul membrilor echipei.

Activitate: În fiecare dimineață, stabiliți obiective specifice și realizabile pentru activitățile cheie de vânzări, cum ar fi întâlniri programate, apeluri efectuate sau e-mailuri trimise.Aceste obiective ar trebui să fie aliniate cu obiectivele generale de vânzări ale zilei și concepute pentru a fi atinse într-o zi de lucru mai scurtă, pentru a asigura corectitudinea și a încuraja participarea.

Recompensă: primul membru al echipei care atinge ținta zilnică câștigă privilegiul de a merge acasă mai devreme.Ora exactă de plecare poate fi flexibilă, în funcție de momentul în care este atins obiectivul și de orele standard de lucru. Această recompensă nu oferă doar timp personal suplimentar, ci și reduce timpul de navetă, făcându-l un premiu atractiv.

Beneficiu: Acest concurs promovează concentrarea și o mentalitate orientată spre rezultate.Știind că există o recompensă tangibilă, imediată pentru atingerea obiectivelor, îi motivează rapid pe angajați să își înceapă ziua cu energie ridicată și o mentalitate concentrată. Acest lucru poate duce la ore de lucru mai productive și la mai puțină tergiversare.

O favoare pentru alta

Concursul Quid Pro Quo este conceput pentru a oferi beneficii tangibile în perioadele de afaceri scăzute, recunoscând dedicarea membrilor echipei, menținându-le în același timp motivația.

Detalii despre activitate: în perioadele de afaceri mai lente, permiteți membrilor echipei să își înceapă ziua mai târziu sau să plece mai devreme.Această abordare ajută la gestionarea eficientă a volumului de muncă, oferind în același timp o pauză binemeritată pentru echipă.

Beneficiu: Acest concurs încurajează aprecierea pentru deciziile de management, arătând că compania apreciază echilibrul dintre viața profesională și viața privată.De asemenea, evidențiază natura axată pe rezultate a afacerii, deoarece beneficiile sunt legate de menținerea productivității chiar și în perioadele lente.

Săptămâna vânzărilor

Săptămâna vânzărilor se concentrează pe menținerea motivației și efortului consecvent prin atribuirea de obiective zilnice specifice și oferirea de recompense cumulative.

Activitate: În fiecare zi a săptămânii, atribuiți o activitate de vânzări diferită, cum ar fi apeluri, e-mailuri, întâlniri sau demonstrații.Aceste activități ar trebui alese strategic pentru a conduce performanța generală a vânzărilor.

Premii cumulate: oferă recompense care se acumulează pe parcursul săptămânii.De exemplu, câștigătorii zilnici ar putea primi premii mai mici, în timp ce cel mai performant al săptămânii câștigă un premiu lunar sau anual semnificativ.

Beneficiu: Acest concurs menține motivația și efortul constant.Obiectivele zilnice mențin echipa angajată și concentrată pe parcursul săptămânii, în timp ce recompensele cumulate încurajează efortul susținut și performanța consecventă.

Ținte de vânzare în plus

Acest concurs îi recompensează pe membrii echipei care obțin cele mai mari venituri din vânzări suplimentare în fiecare lună, conducând la creșterea veniturilor.

Activitate: Stabiliți ținte clare pentru vânzarea suplimentară a clienților existenți.Urmăriți și recompensați membrii echipei care generează cele mai mari venituri din vânzări suplimentare în fiecare lună.

Beneficiu: acest concurs generează venituri suplimentare și încurajează membrii echipei să caute în mod proactiv oportunități suplimentare de venituri.Promovează o cultură de upselling, care poate îmbunătăți relațiile cu clienții și poate crește vânzările generale.

Bătălia Birourilor

Battle of the Offices este un concurs pe termen scurt conceput pentru a stimula competiția amicală între diferite locații de birou, sporind spiritul de echipă.

Activitate: Organizați o competiție între diferite locații de birou, concentrându-vă pe valori specifice de vânzări, cum ar fi numărul de oferte încheiate, veniturile generate sau noi clienți achiziționați.Păstrați concursul scurt, în mod ideal să dureze o săptămână, pentru a vă asigura o concentrare intensă și o energie ridicată.

Recompensă: Oferiți o cină de echipă sau o recompensă similară de grup biroului câștigător.Acest premiu ar trebui să fie ceva care promovează legătura de echipă și sărbătoarea.

Beneficiu: Acest concurs sporește spiritul de echipă și rivalitatea amicală.Încurajează o atmosferă competitivă care poate duce la performanțe mai mari și favorizează un sentiment de unitate în cadrul fiecărui birou.

Concurs Mentor-Mentee

Asociați reprezentanții de vânzări experimentați cu noii veniți într-o configurație mentor-mentorat, încurajând munca în echipă și transferul de cunoștințe prin competiție.

Activitate: potriviți profesioniști experimentați în vânzări cu noi angajați pentru a crea perechi mentor-mentorat.Aceste echipe concurează una împotriva celeilalte pe baza performanței lor combinate. Stabiliți obiective specifice pe care să le atingă perechile, cum ar fi atingerea anumitor cifre de vânzări, finalizarea modulelor de formare sau încheierea de oferte.

Beneficiu: Acest concurs facilitează transferul de cunoștințe și munca în echipă.Reprezentanții cu experiență își împărtășesc experiența și cele mai bune practici cu noii veniți, ajutându-i să accelereze rapid. De asemenea, încurajează colaborarea și întărește legăturile de echipă.

Învață și câștigă

Learn & Earn se concentrează pe învățarea continuă, recompensând reprezentanții de vânzări pentru finalizarea cursurilor de formare.

Activitate: Stabiliți obiective pentru finalizarea unor module sau cursuri de formare specifice care sunt relevante pentru procesul de vânzări.Oferiți recompense precum certificate, bonusuri sau zile de vacanță suplimentare pentru atingerea acestor repere educaționale.

Beneficiu: Acest concurs încurajează învățarea continuă și dezvoltarea expertizei.Se asigură că reprezentanții de vânzări își mențin abilitățile și cunoștințele la zi, ceea ce poate duce la performanțe mai bune și la vânzări mai mari. De asemenea, promovează o cultură a educației continue în cadrul echipei.

Nimble: Cel mai bun CRM al tău pentru urmărirea rezultatelor concurenței de vânzări

Utilizarea unui CRM precum Nimble vă poate eficientiza concursurile de vânzări .Iată cum:

• Modul de marketing prin e-mail în masă: ține-ți echipa informată cu ușurință despre noile concursuri.
• Funcție calendar: planificați evenimente și programați întâlniri pentru concursuri bazate pe activități fără probleme.
• Nimble Prospector Tool:extindeți-vă rapid baza de date de clienți potențiali pentru a rezerva noi clienți potențiali fără efort.
• Modul robustde raportare : Monitorizați rezultatele echipei și vizualizați progresul cu grafice zilnice complete.

Nimble ajută peste 140.000 de profesioniști să-și atingă obiectivele, cu peste 1.800 de recenzii pozitive pe Capterra.Încercați Nimble gratuit timp de două săptămâni și vedeți cum concursurile de vânzări pot fi câștigătoare pentru echipa, proprietarii de afaceri și clienții dvs.!