Sfaturi ale experților pentru a vă ghida traseul carierei în vânzări

Cum să obții primul tău rol de Account Executive

Sunteți gata să începeți să încheiați oferte? Citiți cele mai bune sfaturi ale lui Kristen pentru a urca în rânduri.

1. Aflați ce face un AE grozav

Spune-i grit. Numiți-i foame. Numiți asta agitație. Indiferent cum vrei să-i spui, contează. Un AE grozav este încântat să continue să se îmbunătățească și să câștige comisioane mai mari.

„Când caut un AE grozav, vreau pe cineva care are acel grij. Vreau să știu că ți-e foame.” - Kristen Twining

2. Umbriți AE-urile cu care lucrați

Găsiți modalități de a afla ce fac de fapt AE-urile. Întrebați-i pe AE dacă îi puteți urmări în câteva apeluri și vedeți dacă există întâlniri interne la care puteți participa ocazional.

Acest lucru vă va arăta determinarea — făcând probabil că veți fi atras mai repede pentru un rol AE, iar ceea ce învățați în timpul acelor sesiuni de umbră va face tranziția ușoară.

3. Fii pregătit să lucrezi la mijlocul ciclului de vânzări

Când vă părăsiți rolul SDR, lăsați în urmă și începutul ciclului de vânzări. Nu vei prospecta la fel de mult. În schimb, vă veți petrece cea mai mare parte a timpului în mijlocul ciclului de vânzări, așa că asigurați-vă că vă concentrați o parte din dezvoltarea profesională pe acea zonă.

„Este la mijlocul ciclului de vânzări în care văd că AE-urile au cele mai dificile perioade. Este un pic de șoc când nu și-au dat seama că a fost atât de greu.” - Kristen Twining

Ce ar trebui să învețe EA din DST

Atunci când EA folosesc metoda „aterizează și extinde” cu conturile lor curente și clienții potențiali în progres la mijlocul ciclului, își pierd o parte din mușchiul lor de prospectare.

Kristen spune că AE-urile ar trebui să scoată o pagină din cărțile SDR-urilor ținând pasul cu cele mai bune practici în materie de prospectare (și asigurându-se că le fac cel puțin o parte ei înșiși).

„Trebuie să continui să prospectezi și nu poți spune doar „Am un SDR care va face asta pentru mine”. Trebuie să fii capabil să faci conexiuni cu oameni noi și să vinzi diferite piese din portofoliul tău.” - Kristen Twining

Cum să treceți de la un AE la unul de management

Aveți vise de c-suite? Iată cum să faci primul salt de la colaborator individual la manager.

1. Fiți mai precis cu privire la modul în care doriți să îi ajutați pe alții

Când angajează pentru funcții de conducere, Kristen îi aude adesea pe oameni spunând că vor să-i ajute pe alții, dar asta nu este suficient de specific. Fii mai clar cum îți place să-i ajuți pe ceilalți, cum ar fi îndrumarea lor în cariera lor sau ajutându-i să-și identifice punctele slabe.

De asemenea, trebuie să recunoașteți că managementul nu este doar despre oameni. Este și despre date.

2. Fii pregătit să fii bazat pe date

Dacă nu-ți plac datele, vei urî să fii manager.

Toată lumea vrea să discute prin chat, dar adevărul este că este nevoie de date pentru a ajunge acolo.

„Pentru a fi cel care stabilește strategia și viziunea, trebuie să ai date și tendințe. Trebuie să înțelegeți unde să duceți afacerea în funcție de locul în care a fost înainte și multe dintre acestea sunt ratate atunci când vă gândiți să treceți de la un rol de contributor individual la un rol de lider.” - Kristen Twining

Căutați oportunități de a vă dezvolta mușchii atunci când vine vorba de organizarea și analiza datelor.

Dacă toate acestea nu te entuziasmează, atunci s-ar putea să nu vrei de fapt să treci în management și este în regulă.

3. Concentrați-vă pe excelența operațională

Deveniți obsedat de procese și operațiuni.

Luați o gândire de creștere atunci când vine vorba de actualizarea proceselor pe care dvs. și colegii dvs. AE le utilizați, iar acest lucru va fi recompensat atunci când intervievați pentru un rol de management și când vă abordați primele câteva săptămâni la locul de muncă.

„Trebuie să fii excelent din punct de vedere operațional pentru a avea succes și, odată ce intri în conducere, asta devine mult mai evident.” - Kristen Twining

Cele mai bune sfaturi de carieră indiferent de traiectoria ta

Toată lumea din vânzări are propriul lor traseu de carieră și nu este întotdeauna liniar. Indiferent unde vă aflați în urcarea pe scară (sau în zig-zag), aceste sfaturi inteligente vă vor ajuta.

1. Obțineți clar obiectivele dvs

Acum este timpul să te afli. Este bine să-ți cunoști obiectivele de carieră. Dar să le scrii este mult mai bine.

„Îmi notez obiectivele în carieră. Trebuie să ai ceva concret și să știi spre ce lucrezi. Atunci aproape că îți poți controla destinul și știi la ce vrei să spui „nu” și la ce vrei să mergi.” - Kristen Twining

Pe măsură ce aflați mai multe despre ceea ce vă place să faceți și despre ceea ce urăști să faceți, puteți continua să perfecționați aceste obiective.

2. Construiți o rețea de mentori

Toată lumea știe că mentorii contează. Dar cum obții mentori? Adevărul este că ai deja foști șefi și colegi care ar dori să te ajute. Trebuie să păstrezi aceste relații vii – și să dai cât primești.

Sărbătoriți-le câștigurile, păstrați legătura trimestrial, ieșiți la prânz atunci când este posibil și găsiți mai multe modalități de a rămâne conectat în persoană și online.

„Când am intrat în rolul meu actual, au fost câteva lucruri prin care a trebuit să rezolv foarte repede și sunt atât de recunoscător pentru rețeaua mea, deoarece am luat telefonul și am sunat imediat trei persoane și am spus că am nevoie de ajutorul tău. Și fiecare persoană m-a ajutat să vorbesc despre deciziile mele.” - Kristen Twining

3. Cere ajutor

Este în regulă să-ți arăți latura vulnerabilă. Nu ar trebui să știi totul imediat. Cu cât îți accepți mai devreme imperfecțiunile, cu atât mai bine.

„Păbușirea mea de la începutul carierei a fost să simt sindromul impostorului, să nu cer ajutor și să căd pe față.” - Kristen Twining

4. Validați-vă presupunerile

Înainte de a te mângâia pe spate pentru că ai obținut un rol pe care s-ar putea să ajungi să-l urăști, asigură-te că faci un pas înapoi și testează-ți ipoteza. Chiar vrei să faci asta? Cursurile și certificările sunt una dintre cele mai bune modalități de a afla.

„Am avut sentimentul că rolul SVP/CRO este potrivit pentru mine, așa că am urmat un curs Pavillion și am spus: Da, asta vreau să fac. Trebuie să continui să confirmi că te afli, de fapt, pe drumul pe care vrei să mergi.” - Kristen Twining

Deci, întreabă-te, ce vrei cu adevărat? Apoi umbră colegii în acel rol și urmează cursuri pentru a te asigura că ești sigur. Când ai clar ce vrei, mergi.

Pentru a trimite propuneri care au fost concepute pentru a se închide, consultați Proposify .