Saas SEO: Strategii pentru a vă dezvolta afacerea SaaS cu SEO

Companiile SaaS fac o treabă excelentă în ceea ce privește atragerea de clienți. Cu toate acestea, acest lucru a fost realizat în primul rând prin strategii de marketing plătite, cum ar fi marketingul afiliat și Google Ads.

Mărcile SaaS realizează rapid că menținerea costurilor pentru aceste canale nu este sustenabilă. Mai important, atunci când încetați să mai investiți în ele, traficul se oprește brusc, la fel și vânzările.

Astfel, SEO SaaS a devenit un punct principal de atracție, deoarece are potențialul pe care îl are de a oferi o creștere sustenabilă, organică. Mai important, este o campanie pe termen lung, cu rezultate de lungă durată.

Ce este SEO SaaS?

O strategie tipică SEO SaaS se concentrează pe mai multe lucruri, inclusiv identificarea cuvintelor cheie, marketingul de conținut, construirea traficului și urmărirea clasamentului.

Ingredientele esențiale ale SEO SaaS rămân aceleași ca orice altă strategie SEO din cauza factorilor similari de clasare Google. Pentru orice strategie SEO, următorii factori sunt întotdeauna similari:

• Viteza și interfața site-ului
• Activități pe și în afara paginii
• Implementări tehnice

Dar prin ce diferă SEO SaaS de SEO pentru orice altă afacere?

SaaS este un domeniu industrial în creștere rapidă. Mulți oameni sunt interesați de produsele SaaS, dar, în același timp, mulți nu sunt conștienți de ele. SEO SaaS vizează în mod inteligent acești utilizatori și asigură prezența considerabilă a site-ului dvs. în rezultatele căutării.

Prin urmare, SEO SaaS depășește vizarea unui set de cuvinte cheie. Veți avea nevoie de conținut valoros pentru a capta interogările utilizatorilor și activitățile de marketing pentru a crea cerere și a genera clienți potențiali pentru marca dvs. SaaS.

De ce au nevoie companiile SaaS de o strategie SEO?

După cum am menționat mai devreme, SEO SaaS este sustenabil, de lungă durată și vizează în mod adecvat publicul dvs., dar motivele pentru a investi în această strategie sunt multe.

Domeniu masiv de creștere:

SEO SaaS:

• Integrează puterea povestirii folosind conținut SEO
• Vizează publicul țintă în fiecare etapă a canalului
• Utilizează statisticile CRO pentru a genera mai multe conversii
• Vă ajută să vă învingeți concurenții cu o prezență robustă pe web
• Vă oferă instrumente pentru a optimiza în mod activ CAC (Customer Acquisition Cost)

În mod colectiv, acestea au potențialul de a ajuta marca dvs. SaaS să obțină o creștere transformațională. Mai important, vă oferă puterea de a urmări diferite valori, cum ar fi implicarea utilizatorilor, link-uri, clasarea rezultatelor căutării, sănătatea site-ului etc.

Creșterea din SEO SaaS nu se limitează la căutare:

Pentru ca orice strategie SaaS să fie eficientă, aveți nevoie de conținut de înaltă calitate. Fie că este vorba de site-ul web sau de activități în afara paginii, conținutul valoros vă poate educa, implica și încânta clienții potențiali. Astfel, integrarea unei strategii viabile de marketing de conținut poate extinde căile de creștere de la căutare la rețelele sociale, e-mail, video și chiar canale plătite.

Un model durabil pentru achiziția de noi clienți:

În comparație cu canalele plătite sau cu marketingul plătit pentru a genera achiziții de clienți, SaaS SEO oferă un model mult mai durabil. Mai mult, atunci când primești mai multe clicuri sau trafic de la canalele plătite, trebuie să plătești mai mult. În schimb, atunci când numărul de clicuri și clienți potențiali crește din SEO SaaS, CAC (Customer Acquisition Cost) scade. Când încetați să mai investiți bani în marketing plătit, clicurile de la potențiali clienți încetează și ele. Cu toate acestea, SEO SaaS va rămâne viabil și valoros pentru o lungă perioadă de timp.

Pași cheie pentru a construi o strategie eficientă de SEO SaaS

Pentru a construi o strategie SaaS de succes, trebuie să adoptați o abordare cuprinzătoare care vizează mai multe domenii.

Stabiliți obiective practice și KPI:

Trebuie să setați două seturi de obiective pentru SEO SaaS:

KPI SEO:

Primul lucru este urmărirea KPI-urilor SEO tipice SaaS folosind o serie de instrumente precum Google Analytics, Google Ads, SEMRush etc. și informații bazate pe date.

Obiective la nivel de afaceri:

Deși este mult mai ușor să identifici obiective precum „îmbunătățirea înscrierilor de utilizatori noi”, trebuie să fii atent atunci când stabiliți aceste obiective. Acestea ar trebui să fie acționabile și realizabile pentru toate părțile interesate și părțile implicate. De asemenea, vă puteți alinia obiectivele cu privire la campania SEO. Câteva obiective pe care le puteți crea sunt:

• Generarea cererii pentru un anumit produs SaaS
• Formularea motivelor pentru nemulțumirea clienților
• Atragerea de noi clienți din căutarea organică
• Găsirea modalităților de optimizare a experienței utilizatorului site-ului web
• Crearea unei rețele de parteneri robuste

Crearea unei persoane eficiente pentru client:

Strategia ta SEO SaaS este fundamental inutilă fără a identifica un public țintă adecvat. Este foarte recomandabil să știți pe cine vă adresați pentru a le rezolva punctele dureroase și pentru a prezenta corect informațiile, precum și site-ul web. De exemplu, dacă implementați o strategie SEO B2B SaaS, publicul țintă ar trebui să fie companiile.

Există patru moduri prin care puteți construi un client eficient:

Creați un șablon personal pentru client specific unei mărci SaaS:

Utilizați statistici bazate pe date:

Informațiile bazate pe date pot fi esențiale în crearea unei persoane de cumpărător. Aici puteți prelua date de la clienții existenți, puteți colecta informații de la echipa de vânzări sau puteți efectua cercetări de piață.

Instrumente de pârghie:

Utilizarea unor instrumente precum Google Analytics pentru a colecta date despre demografie, vârstă, sex etc., este o altă opțiune viabilă.

Aflați ce fac concurenții:

Pe lângă integrarea elementelor unice, cea mai ideală modalitate de a colecta informații este să înveți din ceea ce fac concurenții.

Cercetarea și identificarea cuvintelor cheie:

Există diverse fațete ale efectuării cercetării de cuvinte cheie pentru SEO SaaS. Poate fi necesar să faceți o analiză a concurenței și să utilizați instrumente precum SEMRush, Google Keywords Planner și Google Trends. Acest lucru necesită, de asemenea, să aruncați o privire profundă în punctele dureroase ale publicului țintă ca pâlnie de marketing, care poate fi clasificată în trei categorii:

Partea de sus a pâlniei:

Aceste cuvinte cheie sunt cele mai ușor de vizat. Cuvintele cheie din partea de sus a pâlniei sunt utilizate de obicei de către cei care caută în primele etape ale călătoriei de cumpărare; la un moment dat nu s-au hotărât cu adevărat. Aici, clienții nu doresc să citească conținut de vânzări, dar este o oportunitate de aur pentru conștientizarea mărcii, integritate și implicare. Ar trebui să vizați cuvintele cheie pentru a crea postări informative pe blog, infografice etc.

Mijlocul pâlniei:

Mijlocul pâlniei sunt căutătorii care și-au arătat dorința pentru o anumită soluție și sunt în proces de cercetare și evaluare. Aici, ar trebui să vizați cuvinte cheie de comparație, argumente pro și contra, liste de verificare etc.

Partea de jos a pâlniei:

Deoarece acești utilizatori sunt cei mai aproape de conversii, trebuie să identificați cuvintele cheie pentru a crea conținut persuasiv care să-i îndrume să ia o decizie. De exemplu, dacă un utilizator caută un cuvânt cheie precum „cumpărare platforme de management al lucrătorilor”, are o intenție mare de a face o achiziție.

Definiți cuvinte cheie pentru a optimiza paginile de destinație ale platformei dvs.:

Integrarea tipului potrivit de cuvinte cheie în paginile dvs. comerciale este foarte importantă. Acest pas vă va asigura că veți apărea în SERP-urile pentru aceste cuvinte cheie și vă va conduce pe cei care caută către paginile dvs. de destinație care sunt cel mai aproape de conversie.

Luați în considerare cuvinte cheie precum:

• Software de activare a vânzărilor,
• Software de programare,
• CRM gratuit,
• Platforme de management al lucrătorilor etc.

Căutătorii care folosesc aceste cuvinte cheie pe motoarele de căutare intenționează să cumpere sau să se aboneze la o platformă SaaS.

Creați conținut care este valoros pentru utilizatorii țintă:

Succesul strategiei tale SEO SaaS este direct legat de calitatea conținutului. Mai important, conținutul de calitate vă va ajuta să depășiți și să vă depășiți concurenții. Totuși, care sunt punctele acționabile pe care le puteți implementa pentru a îmbunătăți calitatea conținutului dvs.?

Creați o strategie de conținut:

Este recomandabil să construiți o strategie de conținut care să servească obiectivelor pe termen scurt și lung, vizate în jurul strategiei dvs. de cuvinte cheie. Conținutul pe care îl scrieți ar trebui să completeze publicul țintă, tendințele industriei SaaS, expertiza mărcii etc. În plus, ar trebui să acordați prioritate scrisului pentru publicul din partea de jos a pâlniei de vânzări, deoarece volumul de cuvinte cheie pentru acestea va fi mai mare.

Adăugați informații utile:

Conținutul scris ar trebui să acționeze ca o punte între utilizator/cititor și software-ul sau serviciul pe care îl furnizați. Mulți agenți de marketing fac greșeala de a scrie conținut doar de dragul integrării cuvintelor cheie sau de a depăși numărul de cuvinte ale concurenților. Dar înțelegerea intenției de căutare este relevantă pentru a oferi valoare reală celui care caută.

Includeți elemente interactive:

Concentrarea pe formatare, imagini, infografice și interfața de utilizare a blogului sunt unele dintre cele mai importante elemente. Acestea nu numai că îmbunătățesc experiența de lectură, dar joacă și un rol esențial în clasamente.

Abordați SEO tehnic și optimizările on-page pentru site-urile web SaaS:

Conținutul joacă un rol foarte important în SEO SaaS, dar SEO tehnic este de o importanță egală. De exemplu, dacă site-ul dvs. întâmpină câteva probleme tehnice din perspectiva SEO pe pagină, este posibil ca toate strategiile dvs. SEO SaaS să nu dea rezultate pozitive.

Puteți folosi un instrument de audit al site-ului precum Ubersuggest sau SEMrush pentru a găsi lacunele și pentru a implementa strategiile în consecință.

Promovează-ți conținutul pentru a câștiga backlink-uri:

Pentru cuvintele cheie cu volum mare de căutare, aveți nevoie de backlink-uri pentru ca acestea să se claseze în fruntea SERP-urilor. Dar nu puteți face doar o strategie standard de construire a linkurilor. Obținerea multor trafic irelevant nu contează. Cea mai bună practică este să generați trafic de recomandare, să vă construiți poziția de expert în industrie și să găsiți clienți țintă.

O strategie viabilă de construire a legăturilor pentru mărcile SaaS poate include PR digital, mențiuni de marcă, construirea de linkuri întrerupte și postarea invitaților (cu atributul dofollow sau nofollow conform site-ului pe care postați oaspeții).

Măsurarea rezultatelor pentru strategiile SEO SaaS:

Când implementați orice strategie de SEO sau marketing digital, măsurarea rezultatelor este crucială. Cu toate acestea, trebuie să existe o modalitate structurală de a verifica eficacitatea strategiei tale SEO SaaS. De obicei, ar trebui să verificați:

• Clasamente pe SERP-uri pentru cuvintele cheie vizate
• Trafic către site-ul dvs. din canalele direcționate organic
• Conversii pentru a urmări utilizatorii convertiți din canale organice

În plus, măsurarea rezultatelor este crucială, mai ales atunci când lucrați cu o agenție SEO SaaS. Viabilitatea serviciilor va fi direct legată de rezultatele pe care le pot oferi.

Deci, când poți vedea rezultatele strategiei tale SEO SaaS?

Aceasta este o întrebare simplă pe care ne-o pun multe mărci SaaS. Cu toate acestea, aceasta este o întrebare destul de dificilă de răspuns fără a înțelege în mod corespunzător produsul, industria și peisajul competitiv.

De exemplu, dacă sunteți o mare întreprindere SaaS și aveți mii de pagini web, este posibil să aveți nevoie de o strategie Enterprise SaaS SEO, care vă cere să vizați o multitudine de cuvinte cheie.

Aici, trebuie să verificați cota de voce a mărcii în rezultatele căutării pentru a vă face o idee despre succesul strategiei. Amintiți-vă, aceasta este o schimbare seismică și va dura cel puțin 3-6 luni pentru a vedea rezultatele reale. Dar obțineți clienți potențiali organici, ceea ce este indispensabil.

Deci, să înțelegem timpul ca o abordare pas cu pas:

Cuvinte cheie de cercetare:

Dacă nu ați identificat cuvintele cheie țintă, va dura cel puțin o lună pentru a face o cercetare adecvată a cuvintelor cheie.

Fundația tehnică a site-ului:

Remedierea blocajelor tehnice de pe un site web este crucială pentru a vă asigura că Google accesează cu crawlere site-ul dvs. Acest lucru va necesita să remediați problemele de pe pagină, viteza de încărcare a paginii, versiunea mobilă a site-ului web etc. Efectuarea acestor modificări necesită, de asemenea, timp.

Conținut pentru cuvintele cheie țintă:

A avea suficient conținut pentru cuvintele cheie țintă este crucială pentru obținerea de rezultate din SEO SaaS. Pentru aceasta, trebuie să construiți o strategie de conținut pe termen lung și scurt. Acest pas este, de asemenea, consumator de timp și se poate prelungi cel puțin 2-3 luni.

Acestea sunt doar estimări și, mai important, sunt implicate și lucruri precum profilurile de backlink și tendințele din industrie.

SEO este un proces organic, adică este nevoie de timp pentru a vedea rezultate. Este crucial să rețineți că SEO nu este liniar; SEO oferă o creștere transformațională mărcilor SaaS, adică

• Prezență organică pe motoarele de căutare
• Trafic de la potențiali utilizatori
• Îndeplinirea intenției de căutare
• Obțineți mai multe afaceri

Concluzie

SEO SaaS are potențialul de a aduce o creștere transformațională mărcii dvs. Investiția în această strategie va fi utilă. Am subliniat importanța SEO SaaS, strategiile de care aveți nevoie, rezultatele pe care le poate oferi și cât timp va dura pentru a vedea rezultatele.

Dacă aveți alte întrebări pe această temă sau doriți să aflați despre serviciile noastre SEO SaaS, vă rugăm să vă conectați cu echipa noastră.