Ce este marketingul SaaS? | 10 strategii dovedite pe care ar trebui să le cunoașteți

Marketing este un cuvânt foarte comun pe care îl auzim destul de des, dar nu marketing SaaS . Este ca o cheie pentru afaceri în lumea digitală. Vă întrebați de ce îl numim un instrument cheie? Indiferent cât de bine stabilită este afacerea ta, nu va funcționa până nu va fi sub acoperire. Trebuie să îl faceți public și să îl comercializați în lume pentru a obține recunoaștere și a dezvolta afacerea. Acesta nu este un cakewalk.

Marketingul înseamnă promovarea unui produs sau serviciu. Spre deosebire de vremurile bune, când marketingul se limita doar la metode offline, inclusiv tezaurare, difuzare prin gură, printre altele, tendințele s-au transformat rapid în zilele noastre. În scenariul actual, metodele de marketing au crescut cu un pas odată cu creșterea tehnologiei digitale. Nu este atât de simplu pe cât pare și este mai degrabă o perspectivă largă de care depind mai multe afaceri. Totul a devenit digital. O multitudine de metode de marketing digital sunt în vigoare, una dintre cele mai neobișnuite, dar importante, fiind marketingul SaaS.

Ce este marketingul SaaS?

SaaS înseamnă Software ca serviciu. Permite companiilor să comercializeze serviciile sub formă de software. Marketingul SaaS este integrarea tuturor tehnicilor de marketing digital. Dar ce include mai exact?

• De obicei, trebuie să comercializezi un produs fizic. Dar imaginați-vă că faceți același lucru pentru un serviciu sau un produs virtual pe care nu îl puteți atinge sau simți. Comercializarea unui astfel de serviciu este cu siguranță o nucă greu de spart.

• În SaaS, compania oferă clienților mai multe servicii software pe care le pot folosi pe browserele lor.

• De obicei, companiile B2B optează pentru această formă de marketing.

• Spre deosebire de vremurile anterioare, când oamenii cumpărau software la un cost fix și se făceau în zilele noastre, oamenii se bazează mai mult pe bază de abonament. Acest lucru se datorează actualizărilor și modificărilor regulate ale software-ului.

• Nu este la fel de simplu ca marketingul gelato și implică diverse strategii și trucuri pentru a comercializa aceste servicii virtuale.

• În timp ce marketingul SaaS , trebuie să înțelegem un ciclu scurt de vânzări cu tehnicile de marketing digital în schimbare rapidă. Clienții nu se gândesc mult să se decidă înainte de a cumpăra serviciile. Aceasta înseamnă că produsele trebuie să aibă un impact puternic asupra individului din prima încercare.

10 strategii dovedite pentru marketing SaaS

Avem câteva strategii cu care să începeți, pentru a face sarcinile mult mai ușoare. Deși acest lucru nu este ușor, aceste strategii vă pot ajuta să vă clasați mai bine și să câștigați jocul de marketing digital. Câteva strategii dovedite pentru a vă comercializa serviciile SaaS includ:

1. Strategia de marketing de conținut:

Conținutul este un lider digital. Este o opțiune mai bună să furnizați tot conținutul într-un singur loc. Acest lucru duce, de asemenea, la clienții să cumpere produsele cu puțină atenție. Conținutul oferă o mulțime de oportunități atât vânzătorului, cât și clientului. Indiferent cât de bun este produsul tău, dacă nu este explicat, clientul va pleca. Majoritatea furnizorilor SaaS oferă conținut de înaltă calitate. Aceasta include backlinking și alte servicii. Acest lucru permite clientului să-și citească blogul, convingându-l să-și cumpere produsele. Conținutul este lucrul care te poate ajuta să dai cu ochiul taurului.

2. Probe gratuite:

Este o tendință umană de a câștiga avantajul oricărui serviciu care este gratuit. Este una dintre cele mai populare și de succes strategii pentru generarea de lead-uri. Mai multe site-uri web oferă o lună de probă gratuită înainte de a începe înregistrarea efectivă. Acest lucru duce la o creștere a numărului de înscrieri. În plus, acest lucru ajută la generarea de clienți potențiali și la achiziția de clienți. Acest lucru vine și din cauza ciclului de vânzări scurte și, de obicei, face parte din marketingul SaaS.

3. E-mailuri personalizate:

Majoritatea site-urilor web solicită înregistrarea înainte de a accesa conținutul. Odată ce vă înregistrați sau vă înregistrați e-mailul pe orice platformă, adesea găsiți e-mailuri de pe același site web în căsuța dvs. poștală. Aceasta nu este o coincidență, ci una dintre aceste strategii. Conform statisticilor, e-mailurile personalizate duc la o creștere cu 50% a clienților potențiali și a vânzărilor. Când apare de mai multe ori pe feed, te tentează să dai clic pe el cel puțin din când în când.

4. SEO și optimizare site:

SEO este una dintre cele mai populare tehnici de marketing digital. Utilizarea Google AdWords și a cuvintelor cheie potrivite este un factor excelent pentru a face acest lucru printre celelalte tehnici SEO. Atât strategiile on-page, cât și cele off-page fac minuni. De asemenea, se poate optimiza site-ul lor cu CTA. Îi face pe clienți să se aboneze la produsele lor sau să le urmeze prin e-mail.

5. Marketing de influență:

Instagram este un hub pentru toate strategiile de marketing digital. Indiferent de ce s-ar întâmpla, oamenii ajung să caute și să aibă încredere și în influențele rețelelor sociale. Pe lângă aceasta, YouTube este și o sursă excelentă pentru marketing digital.

6. Marketing de recomandare:

Marketingul de recomandare este un lucru complicat, dar folosit destul de des. Testați afacerea SaaS și obțineți recomandări. Acest lucru ajută la menținerea calității recomandărilor. Proiectați șabloanele pentru marketing pentru a ușura sarcina.

7. Inbound marketing:

Este ca un magnet pentru a atrage clienți. Acesta implică toate procesele de la achiziționarea clienților până la păstrarea. Prin urmare, este o strategie de marketing importantă. Ceea ce contează este atragerea publicului țintă potrivit. Alături de un conținut excelent, implică o cercetare aprofundată a strategiilor și tehnicilor pentru piață.

8. Co-marketing:

Acesta este un termen neobișnuit, dar multe mărci îl folosesc ca strategie de marketing importantă. Co-marketingul implică unirea mâinilor cu o altă companie pentru marketing. Ei pot face acest lucru prin găzduirea de sesiuni interactive, webinarii, evenimente, etc. Clientii potențiali astfel generați sunt împărțiți între companii. Permite companiilor să-și utilizeze întregul potențial și să țină pasul cu așteptările clienților.

9. Retargeting:

Luați în considerare o situație în care căutați un produs pe orice site web. Acum, dacă cauți ceva pe Google sau pe alte site-uri, același produs apare la un preț redus. Nu este o coincidență sau dorința ți se împlinește. Mai degrabă, este o strategie de marketing SaaS numită retargeting, care tentează clientul să cumpere produsul, arătând în rezultatele căutării lor ca reclame. Aceasta duce la o creștere a bazei de clienți și a CTR (rata de clic).

10. Facebook Ads și Google Ads:

Conform statisticilor, acestea sunt cele mai de încredere metode de a aduce clienții. Nu atrage toți clienții, dar ajută la creșterea CTR-ului.

Concluzie

Dintre toate aceste strategii, ce se întâmplă dacă spunem că SaaS se vinde singur? Sună uimitor. Dar, tot ce aveți nevoie este un cadru adecvat pentru achiziția de clienți. Oferirea de servicii și produse uimitoare și păstrarea clienților vă ajută să continuați. Noi, cei de la NotifyVisitors , vă ajutăm cu diferite software-uri de automatizare a marketingului, pentru a vinde produsele cu puțină bătaie de cap. Fiind integrarea tuturor celorlalte strategii de marketing, vă punem la dispoziție tehnicile potrivite în funcție de publicul țintă și actualizarea în funcție de scenariile de piață în schimbare.