Creștere SaaS în 2024: tendințe, strategii și bune practici pentru afacerea dvs.

Nu știu să codific și nu sunt născut într-o familie multimilionară pentru a acoperi cheltuielile cu IT dacă ar fi să încep o afacere chiar acum.

Sunt destul de norocos că este 2024 și pot începe afacerea mea de vis fără acestea.

Dacă vând lucruri de casă online și nu am un site web, pot obține un site web gata de utilizare la Shopify .

Dacă am propriul meu site web, pot folosi un instrument CRM pentru a-mi dezvolta afacerea, cum ar fi Hubspot.

Dacă site-ul meu este prea complicat, pot crea un ghid tutorial cu UserGuiding pentru a ajuta oamenii să aibă o experiență mai bună.

Dacă aș angaja o persoană sau o echipă pentru aceste și multe alte probleme cu care m-aș confrunta în timpul dezvoltării și dezvoltării afacerii mele, aș fi îndatorat profund și nu aș putea profita pentru cel puțin câțiva ani - asta dacă aș fi sunt norocos.

Aceste servicii tocmai m-au scutit de la cheltuirea multor bani și ani pentru a învăța codificare, marketing, analiză, design etc.

Pe scurt, am primit ajutor de la companii SaaS și am economisit timp, bani și efort.

Deci, puteți întreba:

Ce este mai exact SaaS?

Software as a Service (SaaS), cunoscut și sub numele de Cloud-Based Software , este un model de software care este accesibil oriunde prin Internet, de pe orice dispozitiv, fără niciun echipament suplimentar. Produsul (software-ul) este integrat într-un nor, mai degrabă decât într-un centru de date sau un hard disk, ceea ce îl face mai rapid și mai ușor de accesat și gestionat.

Cu alte cuvinte, utilizarea unui produs SaaS este ca și cum ați angaja o echipă IT și un analist care este accesibil oriunde, oricând și la prețuri accesibile.

produse SaaS;

• Sunt în mare parte bazate pe abonament, ceea ce înseamnă că plătiți pentru el atâta timp cât îl folosiți în continuare. Acest lucru vă permite să gestionați cheltuielile , deoarece puteți anula un abonament SaaS fără o pierdere financiară uriașă în caz de nemulțumire.
• Sunt personalizabile. SaaS nu înseamnă adoptarea unui tip de produs „one size fits all”. Vă puteți gândi la produsele SaaS ca la o cafenea. În loc să cumpărați multe tipuri diferite de cafea, creme, aparate și suplimente, trebuie doar să intrați și să selectați ceea ce aveți nevoie.
• Sunt mai rapizi. Deoarece sunt încorporate într-un nor, procesul lung de codare, editare și optimizare poate fi omis cu ușurință. Puteți doar să selectați produsul de care aveți nevoie, să vă înscrieți pentru el sau să-l cumpărați și să începeți să lucrați .

„Nu am nevoie de un hard disk în computerul meu dacă pot ajunge mai repede la server... transportul acestor computere neconectate este bizantin prin comparație.”

Steve Jobs

SaaS, fiind un concept atât de benefic, are o rată de creștere extrem de rapidă, așa cum era de așteptat. Deoarece este un concept relativ nou, încă mai are mult loc de crescut.

Serviciile cloud sunt acum ținta numărul 1 a investitorilor datorită creșterii lor rapide, iar valoarea pe care o au companiile SaaS dintre toate serviciile bazate pe cloud este masivă.

Acestea fiind spuse, nu ar fi surprinzător dacă aș spune că piața SaaS crește cu 30% mai mult în fiecare an, nu?

Cum este SaaS Growth diferită?

SaaS este o piață mai nouă care se dezvoltă, ceea ce înseamnă că are încă mult spațiu de creștere.

Dar crește repede, așa cum am spus mai înainte. Deci, dacă vă gândiți să vă alăturați industriei SaaS, poate doriți să vă grăbiți un pic pentru a beneficia de avantajele de a fi primitor.

Scopul final al creșterii în această industrie este să devină o afacere cu unicorn, ceea ce înseamnă să ai o evaluare de peste un miliard de dolari. Există deja peste 600 de startup-uri unicorn.

Dar cum au reușit să facă asta?

Simplu. Există trei motive principale:

1. Companiile SaaS sunt la fel de noi și moderne ca și conceptul în sine. Acest lucru le-a permis să urmeze cele mai recente tendințe, să fie tăiați pentru noile generații și să determine cum se joacă jocul SaaS.
2. Majoritatea acestor afaceri au avut hackuri de creștere emblematice. Și după ce au fost recunoscuți, au avut temeiuri solide pentru a menține această recunoaștere în vârf. Cei care au putut să-și susțină inovațiile au reușit să crească.
3. Cel mai mare avantaj al SaaS este că este urmăribil și măsurabil. Cunoașterea statisticilor vă permite să vă detectați cu ușurință punctele slabe și să lucrați la ele și să vă ofere conștientizarea punctelor voastre forte, astfel încât să vă puteți concentra pe îmbunătățirea lor.

Dacă nu vă măsurați creșterea, jucați greșit jocul SaaS.

În acest moment, articolul Ce este Growth Engineering vă va ajuta să înțelegeți mai bine.

Cum pot măsura creșterea SaaS?

Contrar a ceea ce pare, măsurarea creșterii SaaS este destul de simplă. Cum?

Ei bine, nu trebuie să aveți o diplomă în analiză pentru a vă urmări datele. Indicatorii cheie de performanță (KPI) sunt cei mai mari ajutori atunci când vine vorba de creștere și măsurarea produsului.

Ceea ce simplifică cel mai mult procesul este că puteți oricând să întrebați o companie SaaS care vă oferă instrumentele de care aveți nevoie pentru ajutor atunci când sunteți blocat.

Dacă suntem cu toții pe aceeași pagină despre „de ce” SaaS, să trecem la „cum”:

Cele mai bune 6 strategii de creștere pentru SaaS

#1 – Oferă versiuni freemium sau probe gratuite

Logica din spatele acestui lucru este destul de simplă. Ar fi un miracol dacă oamenii ar ști că produsul tău este cel doar privindu-l.

Permiteți oamenilor să vă cunoască produsul . Gândiți-vă la asta ca la produse de probă de la magazinele alimentare. Oamenii tind să plătească pentru lucruri pe care le-au încercat înainte sau să le recomande chiar dacă nu le-au cumpărat.

Cu toate acestea, versiunea de încercare gratuită sau freemium trebuie să fie suficient de convingătoare pentru a-i determina pe oameni să cumpere produsul.

Dar rețineți că, dacă aveți un model freemium și oferiți prea mult din serviciile dvs. în versiunea gratuită, probabil că veți avea o rată de pierdere considerabilă. Nimeni nu ar plăti pentru primă în timp ce poate obține ceea ce are nevoie gratuit.

Pentru a preveni acest lucru, ar trebui să fiți atent la statisticile KPI pentru a ști ce cred clienții că sunt caracteristicile tale cheie .

#2 – Concentrați-vă pe calitatea clienților

Rata de reținere a clienților este mai importantă decât câți clienți ai. Ar trebui să-ți cunoști publicul și ar trebui să știi cum să te adresezi audienței respective.

Zece clienți care rămân cu tine sunt mult mai profitabili decât o sută de clienți care te părăsesc după prima lună.

De exemplu, o greșeală pe care o fac majoritatea companiilor SaaS este să opteze pentru reduceri. Poate părea că atrage mai mulți clienți, iar vânzările tale cresc pentru o perioadă, dar publicul care ți-a prins reducerea este probabil să rămână mult timp . La urma urmei, nu vindeți produse alimentare și aveți nevoie ca clienții să rămână mai mult decât puțin timp.

#3 – Declanșează viralitatea

Câte lucruri ai vrut să încerci doar pentru că a devenit viral?

Exact.

Produsele în tendințe și virale îi fac pe oameni să se simtă speciali, deoarece au auzit cât de special este produsul. Au văzut oameni speciali (influenceri) folosind produsul și au vrut să aparțină acestei mase speciale.

S-ar putea să o faci cu un hack care va zgudui mințile oamenilor, s-ar putea să-ți faci publicitate într-un mod neobișnuit, care îi va face pe oameni să vorbească despre tine.

#4 – Fă-ți utilizatorii să se simtă ca acasă

Voi vorbi despre modul în care integrarea corectă a utilizatorilor poate stimula implicarea utilizatorilor și încrederea mai jos în tendințe, dar merită menționat și aici.

Este deja 2024, iar numărul concurenților tăi este probabil mai mare decât numărul rudelor pe care le ai. În afară de prețul dvs. și de acea caracteristică care vă face să vă remarcați, de ce ar trebui să vă aleagă clienții?

Răspunsul ar trebui să fie: Pentru că instrumentele dvs. răspund tuturor nevoilor lor înainte ca acestea să le cunoască.

1. Instrumentul dvs. ar trebui să știe că le-ar putea fi greu să se obișnuiască cu el – indiferent cât de simplu ți-ar părea. Deci, ar trebui să-i ajuți de la început în modul în care doresc. Și clienții doresc să învețe fie prin videoclipuri, fie prin tururi interactive ale produselor.
2. Nu vă așteptați să învețe cele mai profunde detalii ale produsului dvs. deodată. Începeți doar cu punctele cheie ale procesului de îmbarcare și lăsați-i să învețe în ritmul lor.
3. Asta înseamnă, de asemenea, că ar trebui să oferiți o platformă – sau un element UX – unde pot găsi restul tutorialelor sau articolelor de ajutor atunci când au nevoie de ele. Aceasta ar putea fi o listă de verificare sau un centru de resurse.

Dar mai este un lucru pe care trebuie să-l clarificați înainte ca utilizatorii să vină să vă găsească:

#5 – Nu lansați doar, lansați ca un profesionist

Știm cu toții că primele impresii sunt de cea mai mare importanță.

Același lucru este valabil și pentru produsele SaaS. Modul în care lansați determină cât de impact poate deveni produsul dvs.

Luați Gmail ca exemplu. Gmail nu a deschis platforma pentru uz public imediat ce a fost lansată. În schimb, au acceptat noi utilizatori doar pe bază de invitație.

S-a ajuns la un punct în care invitațiile Gmail au fost vândute la licitațiile eBay. Cei care nu au primit o invitație s-au grăbit după numele de utilizator rămase imediat ce s-au deschis pentru acces public.

Pe scurt, este incontestabil că o lansare magnifică vă va oferi un impuls de creștere frumos.

#6 – Nu-ți uita echipa!

Unul dintre lucrurile fără care majoritatea companiilor nu ar trebui să se recunoască este echipa lor.

În cele din urmă, angajații sunt cei care vor sta la baza afacerii tale, iar dacă nu sunt suficient de motivați sau calificați, produsul tău este probabil să se prăbușească.

Studiul spune că motivul pentru care 79% dintre angajați își părăsesc locul de muncă este lipsa de apreciere. Imaginați-vă să găsiți cel mai bun dezvoltator back-end pentru compania dvs. și să-i vedeți plecând după câteva luni doar pentru că nu au simțit că compania dvs. îi tratează corect.

Sincer să fiu, a avea un mediu fantastic este motivul principal pentru care continui să lucrez și pentru echipa mea.

Cele mai bune practici de creștere SaaS de la companii emblematice

Microsoft. Forta de vanzare. Chirpici.

Există o companie dintre aceste trei pe care nu o cunoașteți?

Ați folosit vreodată cel puțin unul dintre ele undeva în afacerea dvs.?

am si eu . Adică, a mai rămas vreo persoană care să nu fi folosit Microsoft?

Un lucru care mi-a rămas blocat în creier este că folosesc Microsoft de foarte mult timp, dar ei încă reușesc să fie în top în ceea ce privește creșterea SaaS.

„Cei trei mușchetari din SaaS” ar fi un nume concret pentru cei trei, cred. Să vedem de ce:

Forta de vanzare

Când Salesforce era un mic startup din Silicon Valley, nimeni nu credea că ideea pe care o avea Salesforce ar fi mentorul lor.

Salesforce este literalmente prima companie SaaS.

Au început ideea SaaS protestând împotriva software-ului în Silicon Valley.

Dar cum au reușit să rămână în top 3 în jocul SaaS?

Multă vreme, Salesforce a continuat să fie singurul produs SaaS, dar pe măsură ce numărul companiilor SaaS a crescut, au venit cu o altă idee revoluționară de a crea un nou joc.

După cum vedeți, ei nu s-au oprit pe idei după ce SaaS, Force.com, un produs PaaS al Salesforce, a fost și primul PaaS vreodată.

3 Cele mai bune practici de la Salesforce:

1. Scrie cadouri gratuite:

Cărți electronice. Webinarii. Povesti de succes. Practic, orice este puțin mai specific și util decât un articol de blog va avea un impact mare asupra creșterii tale, mai ales dacă nu ai o versiune gratuită a produsului tău, cum ar fi Salesforce.

2. Integrați cu multe alte aplicații:

Două capete sunt mai bune decât unul, nu? Făcând mai ușor pentru clienții dvs. să vă folosească produsul și produsele suplimentare în același timp, doar cu câteva clicuri este o modalitate excelentă de a fi preferat printre produsele concurente. Salesforce poate fi integrat cu G-Suite, Slack, Quickbooks, Mail Chimp, Linkedin, Docusign, Jira... Înțelegi ideea.

3. Utilizați un filigran pentru planul dvs. gratuit:

Salesforce nu are un plan gratuit, dar este un fapt că „powered by salesforce” este un factor de împingere al creșterii sale rapide. O metodă similară a fost folosită de Hotmail în fazele sale incipiente, iar o mică adăugare la sfârșitul fiecărui e-mail le-a câștigat o creștere rapidă și masivă.

Microsoft

Am menționat că scopul final al oricărei companii SaaS este să devină un Unicorn, nu?

Doamnelor și domnilor, Microsoft este prima companie care a atins vreodată 1 milion de dolari ARR.

Îmi amintesc vremurile când obișnuiam să descărcam fiecare instrument Microsoft Office separat. Atunci Microsoft 365 nu se lansase încă.

Spre deosebire de Salesforce, Microsoft nu a început ca o companie SaaS. În 2008, au lansat primul lor produs SaaS, Microsoft Azure, iar în 2017, Office 365 s-a transformat în Microsoft 365.

Cel mai mare motiv pentru care Microsoft a reușit să devină un jucător de top în SaaS este logica de colaborare.

Chiar înainte de a migra la SaaS, programele Microsoft Office erau cele mai solicitate, iar oamenii se gândeau direct la Microsoft Word atunci când aveau nevoie să scrie un document.

S-au gândit la PowerPoint și nu la Google Slides atunci când aveau nevoie să creeze o prezentare.

În loc să moară încet în fața revoluțiilor bazate pe cloud, Microsoft a adoptat noile norme de software și a devenit rapid lider de piață, depășind chiar și Salesforce.

3 Cele mai bune practici de la Microsoft:

1. Utilizați conceptul de pâlnie inversată pentru achiziția utilizatorilor

Achiziția pâlnie inversată pune literalmente pâlnia de marketing peste cap și generează o piață internă care începe după prima achiziție. Microsoft a folosit această practică în timpul migrării. Și-au transformat utilizatorii de produse în abonați, ceea ce înseamnă că aveau deja o piață care este dispusă să exploreze mai multe dintre ele și le-au oferit cea mai recentă versiune.

2. Construiți un motor de creștere în produsul dvs

Publicitatea plătită nu este întotdeauna cea mai eficientă modalitate de a crește creșterea și poate fi costisitoare. În schimb, convingerea oamenilor să-ți partajeze produsul este o modalitate dovedită de a atrage rapid utilizatori noi care sunt gata să se transforme în clienți. În cazul Microsoft, posibilitatea de a edita un fișier Word sau Excel existent face lucrurile mai rapide. Cu cât oamenii din jurul tău folosesc mai mult produsul, cu atât va deveni mai ușor să comunici.

3. Nu mințiți în legătură cu produsul dvs. și nu utilizați niciodată taxe ascunse

Personal vorbind, urăsc când descarc o aplicație gratuită și se dovedește a fi un produs plătit de îndată ce o deschid. În loc să-l păstrez și să fac achiziția, tocmai l-am șters deoarece sunt deja dezamăgit. Microsoft explică tot ceea ce este acoperit în pachet înainte de a face achiziția și nu a trebuit să plătesc nicio taxă suplimentară după efectuarea achiziției.

Chirpici

Adobe este o altă companie care nu a început ca o companie SaaS, ci a migrat la aceasta.

Cu o experiență de 35 de ani, Adobe este o companie care a avut un proces de tranziție și un rezultat similar cu Microsoft.

Un portofoliu de clienți existent care este fericit și loial, un timp bun și o execuție excelentă a migrării către SaaS.

3 Cele mai bune practici de la Adobe:

1. Formularul de înscriere trebuie să fie scurt și clar:

Oamenilor le place ca lucrurile să fie rapide. Menținerea scurtă și simplă a formularului de înscriere ar putea crește numărul de clienți fideli, deoarece solicitarea de informații lungi și detaliate poate fi interpretată greșit ca o încălcare a securității.

2. Intră pe site-urile de recenzii

Oricine are nevoie de un instrument de editare sau proiectare știe despre produsele Adobe și nu există nicio persoană care să nu fi căutat opțiuni mai ieftine. În cele din urmă, cei mai mulți dintre ei au ajuns să obțină produse Adobe. De ce? Este aproape de bun simț acum că Adobe este aproape de neînlocuit. Pozitive sau negative, toate recenziile despre produs l-au ridicat, iar acum, a ști cum să folosești un produs Adobe a devenit o necesitate în unele industrii.

3. Scurtați perioada de probă gratuită

Perioada de probă gratuită a Adobe este de 7 zile. Majoritatea produselor oferă, de obicei, o perioadă de încercare gratuită de o lună, dar este dovedit că încercările gratuite mai scurte declanșează un sentiment de urgență și FOMO (frica de a pierde) în oameni și au ca rezultat rate de conversie mai mari.

Uimitor, nu-i așa?

Nu vă spun că acestea sunt singurele modalități de a vă dezvolta afacerea SaaS. Nu trebuie să copiați o companie de top și să vă așteptați să o depășiți.

Deci de unde poți începe?

Chiar aici:

6 tendințe de creștere SaaS de urmat în 2024

#1 – Investiția într-o integrare adecvată

User Onboarding este procesul de introducere a produsului în rândul utilizatorilor și asistarea acestora până la punctul în care aceștia vor deveni clienți fideli. Integrarea utilizatorilor nu îi lasă pe utilizatorii tăi singuri cu turul produsului, nici nu se implică în tot ceea ce fac și nu îi „învăță” ce să facă.

Există mii de companii care își tratează clienții ca și cum ar fi diamante.

Dacă nu ești unul dintre ei, clienții nu vor fi ai tăi. Indiferent cât de ieftin sau perfect este produsul tău.

Ați mânca din nou la Mcdonald's-ul local dacă un manager ar țipa la tine imediat ce ai intrat? Ai mai bea boba dacă nu ai găsi pe nimeni care să te ajute să fii servit?

Nu.

Totul trebuie să fie frumos, îngrijit și suficient de aproape pentru a fi perfect. Să fii SaaS, PaaS, B2B sau B2C, nu contează.

Dacă sunteți în căutarea unui instrument de integrare a utilizatorilor sau a unei platforme de adoptare digitală, atunci permiteți-mi să vă prezint UserGuiding.

Iată de ce UserGuiding este alegerea ta:

• UserGuiding este 100% gratuit de cod! Nu sunt necesare deloc cunoștințe tehnice.
• UserGuiding vă permite să creați modal, sfaturi cu instrumente, hotspot-uri, sondaje, centre de resurse, liste de verificare, anunțuri și bannere – toate într-un singur instrument.
• Cu Userguiding, puteți crea mai multe ghiduri interactive și liste de verificare în funcție de nevoile utilizatorilor dvs.
• UserGuiding este complet personalizabil. Vă puteți folosi logo-ul, paleta de culori, fontul și imaginile dvs. în timp ce creați experiența interactivă de integrare a UTILIZATORILOR.
• Nu în ultimul rând, UserGuiding oferă analize avansate pentru toți pașii prin care parcurg utilizatorii dvs. finali, astfel încât să le puteți recunoaște tiparele și să le oferiți cel mai bun serviciu, înainte ca ei chiar să realizeze că au nevoie de el.

În plus, UserGuiding este cel mai accesibil instrument dintre toate, cu prețuri începând de la 89 USD/lună.

#2 – Dezvoltarea unui SaaS cu etichetă albă

Uneori, știi cum să dezvolți un produs și nu știi cum să-l vinzi, iar uneori ești un creier de marketing, dar nu un dezvoltator sau inginer.

Acesta este momentul în care intervine White Label SaaS.

White Label SaaS dezvoltă un produs, termină toate testele și design-urile și îl vinde unei alte companii, în loc să-l comercializeze singur.

Motivul pentru care SaaS cu etichetă albă este o tendință de urmat;

Se datorează faptului că le permite dezvoltatorilor să se concentreze pe crearea de produse mai bune fără a avea preocupări de marketing sau de creștere, în timp ce le oferă companiilor să obțină un produs gata de utilizat, mai degrabă decât să petreacă timp creând unul.

SaaS cu etichetă albă se popularizează, de asemenea, deoarece dezvoltatorii care s-au dovedit a fi „buni” creează produse secundare pe care să le vândă sub formă de etichetă albă, ceea ce condimentează piața.

#3 – SaaS vertical

În loc să urmărească să atragă atenția unei mari majorități, companiile Vertical SaaS vizează o anumită industrie.

Cei care au studiat sau au absolvit recent probabil au auzit de Quizlet. Quizlet este un exemplu perfect de SaaS vertical, deoarece obiectivul său este destul de specific: profesori, părinți și studenți.

Cel mai simplu mod de a se dezvolta în funcție de cererea utilizatorilor ar fi probabil să servească o masă care împărtășește aceleași obiective și preocupări. Prin urmare, Vertical SaaS facilitează mulțumirea majorității acelui anumit grup.

#4 – Micro SaaS

Produsele Micro SaaS sunt destul de simple. Ei se concentrează pe un singur scop și fac doar asta.

Sheety, de exemplu, este un produs micro SaaS care vă ajută să vă transformați foile de calcul în API-uri.

Afacerile Micro SaaS sunt de obicei conduse de echipe mai mici de 2 sau 3, mai degrabă decât de companii mai mari cu zeci de angajați. Acest lucru le permite să se concentreze pe veniturile bazate pe clienți și îi eliberează de procesul de „căutare a investitorilor” și de stres.

#5 – Inteligența artificială (AI)

AI este un concept foarte trendy, nu numai în SaaS.

A devenit de bun simț că AI ne poate face viața mai ușoară. În lumea SaaS, AI ajută analiștii și dezvoltatorii să scape de unele dintre sarcinile lor.

Integrarea AI în produs facilitează personalizarea specifică clientului.

Grammarly, de exemplu, folosește un algoritm de învățare a limbilor străine, care este un AI, similar cu Google Translate, ceea ce facilitează dezvoltarea și remedierea erorilor.

HubSpot și GitHub sunt alte câteva exemple de companii SaaS care beneficiază de avantajele AI.

#6 – Se apropie codul scăzut (sau fără cod).

Nu este un secret pentru nimeni că oamenii trăiesc pentru lucruri care le fac viața mai ușoară și mai rapidă. La fel ca întregul concept de SaaS, care facilitează dezvoltarea abordărilor low-code (sau fără cod) pentru a face piața SaaS mai accesibilă.

Omiterea procesului de codificare este atât eficientă din punct de vedere al costurilor, cât și din punct de vedere al timpului, ceea ce este exact ceea ce este necesar în principal în zilele noastre.

A opta pentru o abordare fără cod nu înseamnă că dezvoltatorii vor fi subevaluați; înseamnă doar că vor avea mai mult timp să se concentreze pe ceea ce lipsește, mai degrabă decât să fie nevoiți să creeze ceva de la zero.

#7 – Optimizare mobilă

Potrivit unui studiu realizat de 11.000 de utilizatori RescueTime, oamenii petrec 3 ore și 15 minute pe telefon în fiecare zi, în timp ce acest număr scade la 90 de minute pe zi (în scopuri de agrement).

Acest lucru ar trebui să fie suficient pentru a sublinia importanța optimizării produsului pentru dispozitive mobile, nu?

Eu însumi prefer să-mi folosesc telefonul mai degrabă decât computerul ori de câte ori pot, deoarece stau în fața computerului îmi dă dureri de spate și nu-mi pot duce desktopul nicăieri (în special toaleta).

Concluzie

SaaS, deși pare cu adevărat complicat, este unul dintre cele mai benefice și noi concepte de pe piața secolului al XXI-lea.

Chiar dacă este mai nou, concurența este prea strânsă pentru a fi depășită fără a cunoaște un aspect cheie sau două despre cum să crești o afacere SaaS în 2024.

Noi tendințe apar în fiecare zi. Noi hack-uri sunt prezentate pe piață de fiecare dată când o nouă companie se ridică rapid în top, o nouă metodă este numită „cea mai bună” la fiecare două zile.

Totuși, nu este nevoie să-ți fie frică sau copleșit. Logica din spatele SaaS nu este atât de complicată și depinde de imaginația ta după ce înțelegi elementele de bază enumerate mai sus.

Vă doresc o călătorie plăcută de-a lungul călătoriei dvs. SaaS. Și nu uitați să fiți în siguranță!

întrebări frecvente

De ce companiile SaaS trebuie să facă un hack de creștere?

Growth hacking este una dintre cele mai eficiente și mai rapide metode de creștere SaaS. Deoarece concurența este mai strânsă ca niciodată în 2024, a avea un avans este aproape o necesitate pentru a obține recunoaștere înainte de a rămâne fără surse.

Care este rata medie de creștere pentru un startup SaaS?

Ratele medii de creștere diferă în funcție de mărimea companiilor. În timp ce creșterea % 80 pentru o companie SaaS de 3 milioane USD este sub medie, aceeași rată de creștere este de două ori mai mare decât media pentru o companie SaaS de 20 milioane USD.

Ce este creșterea organică în SaaS?

Creșterea organică crește rezultatele KPI prin inginerie sau dezvoltare, mai degrabă decât efecte externe, cum ar fi publicitatea sau canalizarea achizițiilor.