Formula de rentabilitate a vânzărilor și alte lucruri pe care trebuie să le știți!

Fiecare afacere are obiective specifice și unul dintre scopurile principale este generarea de profit. Conducerea unei afaceri are nevoie de mulți bani, așa că este important ca o afacere să obțină profit și să investească mai mult în afacere pentru a face din aceasta un proces constant.

Cum puteți înțelege dacă venitul este convertit în profit real sau nu și cât de mult din venit este profitul dvs. real după scăderea tuturor cheltuielilor? Acesta este motivul pentru care este conceput rentabilitatea vânzărilor .

În articolul Return on Sales 101: Formula and Other Thing Youll Trebuie să știți , vă vom aduce cunoștințe utile despre această măsură, astfel încât să o puteți aplica cu ușurință pentru afacerea dvs.

Postări asemănatoare

• Cum să găsiți cererea pieței
• Metoda de inventar cu amănuntul
• Am nevoie de o licență de afaceri pentru a vinde online?

Ce este rentabilitatea vânzărilor (ROS)?

Rentabilitatea vânzărilor (ROS) este o măsură utilizată pentru a evalua eficiența operațională a unei organizații. Acest raport oferă o perspectivă asupra cât de mult profit este generat per dolar de vânzări. O accelerare a ROS arată că o organizație se dezvoltă cu mai mult succes, în timp ce o scădere a ROS ar putea prezice probleme financiare viitoare. ROS este foarte legat de marja de profit operațional a unei companii.

De exemplu, o organizație care produce 100.000 USD în vânzări și are nevoie de 90.000 USD în costuri totale pentru a-și produce veniturile este mai puțin eficientă decât o organizație care produce 50.000 USD în vânzări, dar are nevoie de doar 30.000 USD în costuri totale.

ROS este mai mare dacă managementul unei firme reduce eficient costurile în timp ce crește veniturile. Folosind același exemplu, firma cu 50.000 USD în vânzări și 30.000 USD în costuri deține un profit operațional de 20.000 USD și un ROS de 40%. Dacă echipa de management a companiei dorește să sporească eficacitatea, se poate concentra pe creșterea vânzărilor, în timp ce crește treptat cheltuielile, sau se poate concentra pe reducerea cheltuielilor în timp ce menține sau crește veniturile.

Care este formula rentabilității vânzărilor?

Rentabilitatea vânzărilor este măsurată prin împărțirea profitului operațional al companiei dvs. la venitul net din vânzări. De exemplu, având în vedere că afacerea dvs. a generat 500.000 USD în vânzări și 400.000 USD în cheltuieli în acest trimestru anterior.

Dacă doriți să vă măsurați rentabilitatea vânzărilor, atunci ați defini inițial profitul eliminând cifra din venituri. În acest exemplu, ați câștiga 100.000 USD în profit. Veți împărți acel număr de profit la venitul total de 500.000 USD - rezultând un ROS de 20%.

ROS este de obicei raportat ca procent. Prin urmare, în majoritatea situațiilor, ați înmulți acea cifră finală cu 100 și ați folosi-o pentru a vă raporta ROS - și ar fi de 20%.

Acest procent arată numărul de cenți pe care îi obțineți în profit pentru fiecare dolar câștigat din vânzări. În acest caz, ROS-ul dvs. ar fi de 20 de cenți pe dolar.

Pentru a măsura randamentul vânzărilor, eliminați cheltuielile din venituri și împărțiți acest număr la venituri.

Rentabilitatea vânzărilor = (Venituri - Cheltuieli) / Venituri

De ce ar trebui să vă deranjeze ROS-ul afacerii dvs.?

Rentabilitatea vânzărilor într-un raport financiar care măsoară cât de eficient o firmă produce profituri din veniturile sale de top. Măsoară eficiența unei organizații analizând procentul din venitul total care este transformat în profit operațional.

Raportul indică cât de eficient o firmă își creează principalele produse și servicii și modul în care managementul său conduce afacerea. Prin urmare, ROS este utilizat ca un indicator atât al eficacității, cât și al profitabilității.

Investitorii, creditorii și alți deținători de datorii depind de acest raport de performanță, deoarece indică cu exactitate procentul de numerar operațional pe care o firmă îl realizează din veniturile sale și oferă o perspectivă asupra dividendelor potențiale, reinvestițiilor și capacității firmei de a rambursa datoria.

ROS este de a compara calculele perioadei prezente cu calculele din perioadele trecute. Acest lucru permite unei organizații să analizeze tendințele și să compare performanța eficienței interne în timp. De asemenea, este util să comparați procentul ROS al unei firme cu cel al altei firme concurente, indiferent de scară.

Această comparație ajută la evaluarea cu ușurință a performanței unei afaceri mici în raport cu o companie Fortune 500. Cu toate acestea, ar trebui să folosim ROS doar pentru a compara organizațiile dintr-o singură industrie, deoarece acestea diferă negativ în funcție de industrii. Un lanț de alimente, de exemplu, are o marjă în scădere și, prin urmare, un ROS în scădere în comparație cu o companie de tehnologie.

Rentabilitatea vânzărilor și alte marje

{% include image.html src="https://cdn4.avada.io/media/shopify/i4XcrWD.jpg" alt="Return on sales and other margins " caption="Return on sales and other margins" %}

ROS vs marja de profit

Doi termeni „rentabilitatea vânzărilor” și „marja de profit” pot fi înlocuiți unul pentru celălalt, dar acele semnificații sunt doar parțial exacte. Există mai multe tipuri de marje de profit - dintre care doar una este similară cu rentabilitatea vânzărilor.

Marja de profit net

Marja de profit net este un raport care poate fi utilizat pentru a compara profitul net și vânzările. Pentru a măsura această cifră, împărțiți profitul net al unei firme după impozite și valoarea netă totală a vânzărilor. Dacă afacerea dvs. a obținut profituri de 150.000 USD după impozite și vânzări nete de 100.000 USD, marja dvs. de profit netă ar fi de 150%.

Marja netă de profit este un indicator care permite companiilor să-și compare performanța în multe perioade diferite de timp. Companiile folosesc de obicei acest număr atunci când își analizează performanța anterioară.

Marja de profit brut

Pentru a măsura marja de profit brut a unei companii, eliminați costul tuturor produselor vândute din valoarea vânzărilor și apoi împărțiți acel număr la valoarea vânzării. Dacă ați câștigat vânzări de 50.000 USD și costul produselor vândute a fost de 20.000 USD, ați deduce 20.000 USD din 50.000 USD și ați împărți diferența de 30.000 USD la vânzările de 50.000 USD - rezultând o marjă de profit brut de 60%.

Marja de profit brut este de obicei folosită ca standard pentru compararea unei varietăți de companii. Este o modalitate excelentă de a măsura cât de eficient poate o anumită firmă să producă profituri în raport cu concurenții săi.

Marja profitului din exploatare

Marja profitului operațional este un termen diferit pentru rentabilitatea vânzărilor. Puteți utiliza ecuația ROS pentru a calcula această cifră.

ROS vs marja profitului operațional

Rentabilitatea vânzărilor și marja de profit operațional sunt interschimbabile pentru a indica același raport financiar. Diferența cheie între fiecare utilizare este modul în care sunt derivate formulele respective.

În formula standard pentru marja operațională, veți împărți venitul operațional la vânzările nete. Rentabilitatea vânzărilor este aceeași. Doar numărătorul este de obicei scris ca câștig înainte de dobândă și impozite (EBIT). Numitorul sunt vânzările nete.

Lecturi suplimentare

• Cum se calculează costul variabil?
• Cum se calculează venitul?
• Cum se calculează costul mărfurilor vândute? Formula COGS

Concluzie

Prin acest scurt articol, ne așteptăm să înțelegeți mai multe despre rentabilitatea vânzărilor și formula acesteia . Cu ROS, vă este ușor să măsurați eficiența afacerii dvs. și să comparați performanța actuală cu performanța din perioadele anterioare, găsind, în consecință, modalități de a o îmbunătăți.

Dacă aveți întrebări sau nelămuriri cu privire la returnarea vânzărilor, lăsați-le în caseta de comentarii. Vă vom răspunde imediat.

Mulțumesc!