Rentabilitatea cheltuielilor publicitare: ce este și cum se optimizează?

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare sau rentabilitatea cheltuielilor publicitare este cunoscută ca fiind printre cele mai importante valori pentru agenții de publicitate online. ROAS vă va ajuta să răspundeți la întrebările de marketing de bază, cum ar fi: „Dacă pun X sume de bani în acest canal de marketing, ce voi obține înapoi?”

Acest lucru este foarte important deoarece marketingul este considerat o investiție. În cazul în care canalele de marketing nu plătesc dividende profitabile, atunci nu va merita investiția.

În această postare, ți se va prezenta Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) și cum să o calculezi. Apoi, veți vedea că Ce este și cum să optimizați?

Care este rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS)?

Pentru orice nou venit, rentabilitatea cheltuielilor publicitare reprezintă rentabilitatea cheltuielilor publicitare , cunoscută pe scară largă ca valori de marketing utilizate pentru a măsura veniturile companiei tale, calculate pe fiecare dolor pe care îl cheltuiește pentru publicitate. Pentru toate scopurile și intențiile, rentabilitatea cheltuielilor publicitare este destul de similară cu alte valori cu care vă obișnuiți, inclusiv rentabilitatea investiției sau rentabilitatea investiției . În această situație, costurile pe care le cheltuiți pentru publicitate digitală sunt considerate ca investiția pe care o urmăriți se activează.

La unele niveluri fundamentale de bază, rentabilitatea cheltuielilor publicitare poate măsura eficiența strategiilor dvs. de publicitate. Înseamnă că, cu cât mesajele dvs. publicitare pot conecta clienții potențiali mai eficiente, cu atât veți obține mai mult profit din dolari din cheltuielile publicitare. Cu alte cuvinte, cu cât rentabilitatea cheltuielilor publicitare este mai mare, cu atât afacerea dvs. devine mai bună.

Articole similare

• Publicitate pe Facebook pentru începători
• 13+ Cele mai bune site-uri de publicitate GRATUITE pentru a-ți stimula afacerea
• 11+ Cele mai bune canale de publicitate online

Cum să vă calculați rentabilitatea cheltuielilor publicitare: o formulă simplă pentru rentabilitatea cheltuielilor publicitare

Formulă

Deoarece rentabilitatea cheltuielilor publicitare este o măsură esențială și robustă, puteți presupune că este puțin complicat de calculat pentru proprietarii de afaceri. Din fericire, opusul este destul de adevărat. Formula ROAS este destul de ușor de realizat. Echivalează cu propria dvs. valoare totală de conversie, care este împărțită la costurile de publicitate pe care le cheltuiți.

Valoarea conversiei vă poate ajuta să vă măsurați profitul pe care magazinul dvs. îl percepe din conversii date. De exemplu, dacă ați costat 20 USD în cheltuieli publicitare pentru a vinde o unitate de produs de 100 USD, rentabilitatea cheltuielilor publicitare va fi de 5, ceea ce înseamnă că puteți câștiga 5 USD înapoi pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiți în publicitate.

Exemple

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare sau rentabilitatea cheltuielilor publicitare, cunoscută drept una dintre cele mai simple valori bazate pe venituri, care vă ajută să măsurați. ROAS este pur și simplu venitul total creat pentru un anumit canal de marketing, cum ar fi PPC, care este separat de suma totală cheltuită pe acel canal.

Iată un exemplu de mai multă clarificare:

Dacă cheltuiți 10.000 USD pe căutare plătită în octombrie, apoi ați creat 40.000 USD în venit, atunci rentabilitatea mea pentru căutarea plătită va fi de 4 USD: 1.

Cum să vă maximizați rentabilitatea cheltuielilor publicitare?

După cum puteți vedea, dacă această valoare de conversie este atribuită, puteți începe să vă optimizați contul. Pe măsură ce toate campaniile dvs. sunt evaluate, ar fi bine să obțineți un volum suficient de date analizat înainte de a decide cum să împărțiți campaniile. Aceasta înseamnă că există minim 100 de clicuri în fiecare campanie. În ciuda oricăror modificări pe termen scurt și de sezonalitate, s-ar putea să doriți să dețineți o cantitate mai mare de date pe care să o setați pentru evaluarea performanței.

Campaniile și contul dvs. trebuie să fie segmentate, ceea ce depinde de o anumită ofertă și de un grup apropiat al ofertei. Indiferent dacă este o campanie de cumpărături sau o campanie de căutare, campaniile respective ar trebui să aibă atât servicii, cât și produse care sunt împărțite, astfel încât să puteți obține echilibre bune de rentabilitate și volum.

Campaniile care au cele mai mari cheltuieli dețin cel mai mare volum de conversii și, de asemenea , dețin cea mai mică rentabilitate a cheltuielilor publicitare din fiecare campanie cu cheltuieli de impact. În această situație, agenții de publicitate ar trebui să se cufunde în campanii cu cheltuieli mai semnificative și puteți privi mai atent ceea ce funcționează de fapt:

• Termeni de căutare care duc la conversii
• Cuvinte cheie cu cele mai mari cheltuieli și fără conversii
• Monopolizarea bugetului - cunoscută ca un grup de anunțuri și un set de cuvinte cheie prin utilizarea bugetului cu cea mai mică rentabilitate
• Cuvinte cheie negative care nu au sens afacerii tale

Licitarea pentru interogări de căutare care conțin intenție și context legate de vânzări, cum ar fi „cumpărare”, „online”, „ieftin” sau „vânzare” poate duce la rate de conversie mai mari pentru acele rezultate, chiar dacă cuvintele cheie cu coadă mai scurtă fără context rezultatele vor avea ca rezultat volume de căutare mai mari. Înseamnă că contexte și intenții mai mari în cuvintele dvs. cheie pot deveni un plus important.

Există mai mult decât evaluarea interogărilor de căutare și a bugetelor zilnice care pot fi folosite pentru a vă optimiza contul. Ar fi bine să vă gândiți la publicul țintă și să vă revizuiți valorile pe criterii demografice. Au intenționat clienții tăi dragi să facă diverse vizite pe site-ul tău înainte de a lua o acțiune? Aveți voie să introduceți vizitatorii site-ului ca segmente de public cu observația și să adăugați modificatori pozitivi ai sumelor licitate.

Există multe selecții pentru a atribui conversiile modelului implicit de atribuire Ultimul clic, constând din modele cu o singură atingere și modele multi-touch. Fiecare dintre ele vă va oferi diferite modalități de a obține evaluarea a ceea ce vă afectează cu adevărat conversiile.

De exemplu, campaniile de marcă oferă adesea rentabilitate ridicată a cheltuielilor publicitare, deoarece clienții pot decide în sfârșit să vă achiziționeze articolele sau să întrebe despre serviciul dvs. Apoi, pot ei să caute rapid numele mărcii dvs. înainte de a finaliza acțiunile de conversie urmărite? Este posibil să ratați ceea ce a ajutat acest client să acceseze site-ul dvs. înainte de a căuta marca dvs. În general, căutarea din partea de sus a pâlniei ne duce acum la multe primele clicuri pentru viitorii clienți și este posibil să nu știți niciodată despre asta. Aceste cuvinte cheie pot deveni mai valoroase decât au apărut inițial cu ultimul clic; prin urmare, este cea mai bună modalitate de a vă ajuta să vizualizați diferite modele.

În cazul în care oferiți un articol sau un serviciu care include cicluri de vânzări mai lungi, un model de atribuire multi-touch cu ferestre lungi de conversie vă poate oferi o perspectivă mai bună, deoarece cuvintele cheie influențează conversiile, deoarece se vor acumula într-adevăr numere de conversii parțiale.

Ce puteți face, deoarece rentabilitatea cheltuielilor publicitare a anunțului dvs. este scăzută? Nu o întrerupeți încă. Iată câțiva pași pe care ar trebui să îi luați în considerare:

1. Verificați acuratețea acestuia

În cazul în care rentabilitatea cheltuielilor publicitare este greșită, ar fi bine să sfârșiți prin a elimina campaniile extrem de competitive fără niciun motiv.

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți mai întâi pe măsură ce vă confruntați cu ROAR mai mici este să vă revizuiți valorile. Rețineți că modelele de atribuire pentru primul sau ultimul clic pot afecta ROARS pentru ca campaniile de succes să nu aibă succes. Trebuie să vă asigurați că aplicați modele de atribuire care pot avea sens pentru campaniile dvs. Încercați să adăugați costuri în afara costurilor dvs. de publicitate? Aceste costuri vă pot modifica rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

2. Reduceți costul reclamelor

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare constă din două valori, care sunt costul și venitul anunțului. În cazul în care vă puteți reduce, puteți îmbunătăți semnificativ rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Cum arată aceasta va depinde de afacerea dvs., de cine vă gestionează reclamele și de ce fel de anunțuri epuizați. Dar, există câțiva factori pe care îi puteți analiza mai atent când puteți lucra pentru a reduce costurile cu anunțurile.

• Reduceți timpul petrecut cu gestionarea reclamelor : dacă utilizați întreprinderi de gestionare a reclamelor, îl puteți aduce în interior. În cazul în care oamenii din interior au probleme și vă iau prea mult timp, poate dura timp pentru a externaliza.

• Examinați cuvintele cheie negative : să verificăm dacă irosești cheltuielile publicitare în termeni pe care nu intenționați să îi vizați. Contul mediu de reclame Google poate irosi până la aproape 76% din buget pe cuvinte cheie neadecvate.

• Îmbunătățiți scorul de calitate : calitatea Google este o valoare care măsoară calitatea chiar dacă anunțurile sunt legate de cuvinte cheie; stabilește țintele. Un scor de calitate mai bun poate duce la un clasament mai ridicat al anunțurilor, ceea ce poate crește veniturile și poate reduce cheltuielile publicitare risipite.

3. Îmbunătățiți veniturile generate de reclame

A doua valoare a rentabilității cheltuielilor publicitare a fost cunoscută drept venit. Dacă ați finalizat tot ceea ce faceți tot posibilul pentru a reduce costurile propriilor anunțuri, este timpul să căutați modalități de a vă promova veniturile create din anunțurile dvs. Cu toate acestea, trebuie să vă asigurați că obțineți rentabilitatea cheltuielilor publicitare cu alte valori, cum ar fi CTR și CPC, luate în considerare pentru a verifica unde anunțurile dvs. greșesc de data aceasta. După aceea, puteți depune eforturi pentru acele strategii pentru a vă îmbunătăți rentabilitatea cheltuielilor publicitare.

Optimizați paginile de destinație: dacă un anunț conține un CTR mai mare și o rentabilitate mai mică a cheltuielilor publicitare, problema poate fi paginile dvs. de destinație. De asemenea, trebuie să garantați că aplicați limbi similare atât pe pagina de destinație, cât și pe anunț, apoi să fiți echipat cu un CTA convingător și să efectuați acești pași pentru a vă optimiza pagina de destinație.

Regândiți-vă cuvintele cheie: vă gândiți să vizați cuvintele cheie potrivite? În cazul în care rentabilitatea cheltuielilor publicitare este de mai jos, să reluăm cercetarea de cuvinte cheie. Apoi, regândiți-vă cuvintele cheie cu o concurență mai mică, unde anunțurile dvs. pot câștiga acțiune.

Licitare automată: dacă difuzați anunțuri Google, vă recomandăm să luați în considerare aplicarea funcțiilor de licitare automată Google. Vă puteți configura propria rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare.

Nu uitați că scopul publicității online este să câștige bani, nu să genereze trafic sau conversii. În cazul în care publicitatea dvs. online nu creează venituri, trebuie să schimbați ceva. Cu toate acestea, dacă nu obțineți urmărirea rentabilității cheltuielilor publicitare, nici măcar nu veți ști unde trebuie să faceți modificări.

De ce rentabilitatea cheltuielilor publicitare este o valoare importantă?

Ce vă spun datele de clic

Pentru a vă prezenta modul în care acest lucru poate funcționa eficient, puteți parcurge diferite scenarii ipotetice în care sunteți partener în firme de avocatură cu un venit mediu de 3.500 USD pentru fiecare nou client plătitor cu o marjă de profit de 50%.

Datele pentru primele 5 campanii vor arăta astfel:

După cum puteți vedea, pe baza acestor rezultate de mai sus, Campania 3 este câștigătoare. Înseamnă că această campanie are cea mai bună rată de clic (CTR) și cele mai multe clicuri, precum și cel mai mic cost-pe-clic (CPC).

Asta e dragut; cu toate acestea, nu trebuie să ne spună totul despre calitatea acestor clicuri. În cazul clicurilor din campania 3 care provin de la oameni care caută „glume cu avocați”, nu „firmă de avocatură din apropierea mea”, nu va fi o campanie bună, chiar dacă sunt de ieftine acele clicuri.

Ce vă spun datele de conversie

Deoarece datele dvs. despre clicuri nu vă oferă prea multe informații despre calitatea traficului dvs., aveți voie să aruncați o privire mai atentă asupra datelor de conversie:

În ciuda ratei de conversie (CR) relativ scăzută, Campania 3 ar putea să le depășească pe toate celelalte. În această situație, costul-pe-clic nu este suficient de mare pentru a face față impactului ratelor de conversie scăzute.

Totuși, campania 4 continuă să ocupe ultimul loc. Printre rata de conversie proastă și costul-pe-clic ridicat, producția sa poate conduce la aproape de 9 ori costul unui client potențial din Campania 3.

În prezent, dacă ar fi dat faptul că rata de conversie a campaniei 3 este aproape jumătate din rata de conversie a campaniei 1, campania 3 ar avea probabil performanțe mai bune. Poate că o bună parte din trafic nu află site-ul relevant sau campania indică o conversie slabă a paginilor de destinație. Sau, poate că traficul este cunoscut drept calitate scăzută și aveți atât de mult trafic, încât obțineți în continuare un număr solid de clienți potențiali din diferite campanii.

Cu toate acestea, traficul de mai jos în calitate ar trebui să însemne că clienții dvs. potențiali sunt de asemenea de calitate scăzută? Pentru a răspunde la această întrebare, trebuie să vă cunoașteți propria rentabilitate a cheltuielilor publicitare.

Ce vă spun datele privind rentabilitatea cheltuielilor publicitare

Să aruncăm o privire mai atentă asupra ultimului aspect al firmei dvs. de avocatură și să verificăm cum sunt prezentate acele date de vânzări:

După cum puteți vedea, devine clar ce tip de campanie va aduce cele mai multe beneficii reale companiei. Campania 3 are cea mai slabă rată de vânzări (SR), împreună cu cel mai mare cost pe vânzare (CPS).

Mai important, deoarece îndeplinirea poate ocupa până la jumătate din venitul dintr-o vânzare. Rentabilitatea cheltuielilor publicitare pentru această campanie este cunoscută doar la 92%. Prin urmare, compania pierde acum bani în cazurile din această campanie.

În schimb, campania 4, care arăta ca cel mai mare ratat al nostru, este considerată cea mai profitabilă campanie.

În cazul traficului către campania 4, care este mult mai scăzut în canalul dvs. de vânzări decât traficul în campania 3, costul-pe-clic a fost mai mic. Poate că pagina de destinație pentru traficul Campaniei 4 face o treabă mai bună pentru a filtra clienții potențiali, ceea ce duce la o rată de conversie mai mică.

Indiferent de motivele specifice ale profitabilității Campaniei 4, acest tip de scenariu este obișnuit; prin urmare, datele privind rentabilitatea cheltuielilor publicitare sunt cruciale. Pe baza clicului nostru, împreună cu datele de conversie, s-ar putea să fie nevoie să faceți modificări radicale în campania 4 sau s-ar putea să fie nevoie să puneți mult mai mult buget în campania 3, ambele ar fi decizii proaste.

În legătură cu o postare:

• Un ghid cuprinzător pentru utilizarea Google Adwords
• Shopify Facebook Ads: Ghidul complet pentru începători
• Anunțuri dinamice afișate în Rețeaua de căutare (DSA): ce este și cum să optimizați campania DSA?

Gândul final

Rentabilitatea cheltuielilor publicitare se numără printre cele mai puternice valori pentru a evalua cât de perfect marketingul dvs. realizează ceea ce ar trebui să facă: generarea de noi venituri. În cazul în care vă urmăriți eforturile de marketing online prin vânzări, acestea creează pentru a calcula rentabilitatea cheltuielilor publicitare; cu toate acestea, modul în care utilizați datele privind rentabilitatea cheltuielilor publicitare poate avea un impact enorm asupra afacerii dvs.

După ce ați citit acest ghid tutorial, sperăm că ar trebui să înțelegeți bine ce date privind rentabilitatea cheltuielilor publicitare vă informează despre contul dvs. și cum să luați măsuri pentru a obține cea mai bună optimizare. Obiectivele pot varia în funcție de diferitele dvs. campanii, dar ultimul obiectiv rămâne neschimbat: creșterea profiturilor și a vă permite să vă dezvoltați propria afacere.