Retargeting Marketing: cum, când și de ce este utilizat?

Dacă conduceți o afacere și încercați să vă vindeți produsele și serviciile online, atunci atragerea oamenilor către site-ul dvs. web joacă un rol esențial. Dar ce se întâmplă dacă oamenii nu sunt pregătiți să cumpere când vă vizitează pentru prima dată site-ul? Sau dacă sunt distrași înainte de a-și finaliza achiziția? Aici intervine marketingul de retargeting.

Pentru a atrage oameni și a vă aduce clienții potențiali înapoi pe site-ul dvs. web, difuzarea de anunțuri și redirecționarea campaniilor de marketing este calea de urmat. Deci, să înțelegem despre ce este acest concept și cum să-l implementăm!

Ce este marketingul de retargeting?

Retargeting-ul este o formă de strategie de marketing care vă permite să vă re-atrageți clienții potențiali care părăsesc site-ul dvs. înainte de a face o achiziție și să-i transformați în clienți plătitori. Vizitatorii pot căuta același produs pe site-uri diferite. Cu toate acestea, le puteți capta din nou atenția afișând conținut personalizat captivant. Acest lucru se poate face sub formă de anunțuri vizuale, anunțuri text și diferite alte tipuri de conținut interactiv, cum ar fi sondaje , sondaje sau recomandări . Specialiștii în marketing folosesc retargeting-ul ca un instrument vital pentru a atrage utilizatori, a intra în legătură cu clienții lor și pentru a le crește vânzările și loialitatea clienților.

Deci, gata să începeți? Să înțelegem strategiile unei campanii de marketing de retargeting bine realizate și procesele implicate în secțiunile ulterioare.

Strategii pentru o campanie de marketing de retargeting de succes

Pentru a genera trafic semnificativ către site-ul dvs., trebuie să aveți o strategie de marketing bună. Puteți face acest lucru utilizând mai multe canale de marketing pentru promovarea dvs.

Cu toate acestea, atunci când utilizatorii vă vizitează site-ul web și pleacă fără a întreprinde acțiunea dorită, intră în joc tacticile de marketing de retargeting.

Pentru a face acest lucru, îi puteți contacta prin e-mailuri, reclame Facebook, reclame Instagram etc. În plus, potrivit Google, combinarea reclamelor de retargeting cu cealaltă publicitate pe care o faceți deja vă poate ajuta să vă creșteți vânzările cu 50%.

Așadar, iată câteva strategii de retargeting care te pot ajuta să faci asta!

1. Retargeți pe site-ul specific utilizatorului

Indiferent de campania publicitară pe care o desfășurați sau de e-mailurile pe care le distribuiți, este imperativ să furnizați anunțuri interactive super-relevante, personalizate și specifice utilizatorului, care să corespundă nevoilor și preferințelor vizitatorilor, în etapa potrivită a călătoriei cumpărătorului.

De exemplu, dacă un utilizator pune un aparat de cafea Morphy Richards în coșul de cumpărături și pleacă fără să facă achiziția, îl puteți direcționa cu reclame pentru aparatul de cafea respectiv pe diferite site-uri pe care le-a vizitat deja și le va vizita în viitor.

Dacă o a treia persoană cumpără acel aparat, atunci îi puteți oferi reclame pentru produse gratuite de care ar fi interesați, cum ar fi căni de cafea, păstăi de cappuccino, un spumant de lapte și așa mai departe.

2. Segmentează-ți publicul

Nu este recomandat să partajați exact același mesaj tuturor persoanelor care v-au vizitat site-ul în trecut. Există mai multe moduri de a-ți segmenta publicul, cum ar fi cei care abandonează coșul de cumpărături, vizitatori recenti, cumpărători recenti, bouncer recenti și multe altele.

De asemenea, vă puteți redirecționa vizitatorii cu câteva oferte speciale, opțiuni de livrare în aceeași zi, puncte de recompensă și multe altele, pentru a-i îndemna să vă viziteze din nou site-ul și să-și finalizeze achizițiile.

3. Concentrați-vă pe cuvinte cheie și expresii de căutare

Căutați cuvinte cheie și expresii relevante pentru afacerea dvs. și optimizați-vă strategia de retargeting pentru a încuraja potențialii clienți potențiali să cumpere de la dvs. Redirecționarea oamenilor prin cuvintele cheie căutate va ajuta, de asemenea, la atragerea de noi clienți potențiali.

Cu alte cuvinte, această strategie vă oferă un potențial de acoperire mai mare, deoarece vă veți conecta cu un nou grup de clienți, precum și cu cei existenți.

4. Utilizați CRM-ul dvs

Cu instrumentele CRM, companiile își gestionează interacțiunile și relațiile cu clienții, organizând datele într-un mod centralizat și ușor accesibil. Acest lucru permite companiilor să își redirecționeze potențialii clienți, oferindu-le reclame relevante pe diverse platforme pe care le-au vizitat în trecut.

Retargeting prin utilizarea CRM ajută la atingerea potențialilor care au încetat să mai răspundă la conținutul de marketing și îi implică pe cei care răspund.

5. Analizați datele în timp real

Colectați, analizați și sortați datele de pe toate dispozitivele, canalele și platformele pentru a obține rezultate periculoase despre interesele dvs. de produse și intenția de cumpărare. Având o echipă de profesioniști care poate analiza și pune datele în acțiune în timp real, poate face ca marketingul dvs. de retargeting să funcționeze eficient. Puteți colecta date utile utilizând conținut interactiv, cum ar fi formulare, sondaje, chestionare cu rezultate etc.

Prin urmare, analiza datelor și utilizarea acestora pentru a vă optimiza strategia publicitară va avea ca rezultat șanse crescute de conversie.

NOTĂ-
Puteți crea un sondaj interactiv sau un chestionar utilizând generatorul de conținut interactiv fără cod al Outgrow – nu este nevoie de codare sau card de credit. Înscrieți-vă aici pentru perioada de încercare gratuită de 7 zile și verificați-l singur!

Cum funcționează marketingul de retargeting?

Odată ce un vizitator vă vizitează site-ul web, o mică bucată de date cunoscută sub numele de „cookie” este stocată în browserul web. Aceste cookie-uri își amintesc apoi utilizatorii care vă vizitează site-ul. Prin urmare, puteți prelua date cu ajutorul acestor cookie-uri și le puteți utiliza pentru a difuza reclame clienților potențiali atunci când aceștia vizitează alte site-uri web sau navighează pe internet.

Acest lucru vă va ajuta să le amintiți de toate produsele sau serviciile pe care le aveți de oferit. Prin urmare, afișând anunțuri relevante și direcționate către clienții interesați, puteți crește gradul de cunoaștere a mărcii și rata de conversie. Acesta este totul despre cum funcționează marketingul de retargeting!

Marketingul de retargeting poate apărea sub diferite forme, cum ar fi marketing prin e-mail, reclame grafice, reclame pe rețelele sociale etc.

Iată un grafic pentru a vă ghida prin întregul proces într-un mod simplu, dar interesant.

Prin redirecționarea utilizatorilor prin e-mail marketing, puteți crea puncte de contact suplimentare pentru produsul dvs. și, cel mai important, pentru marca dvs. Crește posibilitatea ca oamenii care te cunosc să se convertească. Odată cu tendința în continuă schimbare a publicității digitale, lupta pentru atenția publicului dvs. trebuie câștigată nu doar cu cantitatea, ci și cu calitatea.

Începând de astăzi, retargetingul prin e-mail este una dintre cele mai eficiente strategii de marketing . Și dacă o faceți corect, puteți genera clienți potențiali mai calificați, vă puteți crește implicarea și puteți construi relații pe termen lung cu utilizatorii dvs.

Așadar, dacă sunteți în căutarea unor exemple interactive de marketing prin e-mail pentru a vă spori implicarea și conversiile, consultați acest blog aici!

Când ar trebui să utilizați campaniile de redirecționare?

1. Obținerea mai multor vizitatori pe site

Dacă afacerea dvs. are o mulțime de urmăritori și site-ul dvs. primește cel puțin 100 de vizitatori lunar, atunci marketingul retargeting poate fi o strategie de marketing eficientă pe termen lung pentru afacerea dvs.

2. Promovarea bestsellerurilor

Promovați-vă produsele și serviciile pe care clienții dvs. actuali le plac și prezentați-vă produsele cele mai vândute prin anunțuri de redirecționare. Acesta este un mod simplu și eficient care vă va ajuta să convertiți vizitatorii în clienți valoroși și să creșteți rentabilitatea investiției pentru anunțurile dvs. De asemenea, puteți utiliza conținutul generat de utilizatori sub formă de mărturii, recenzii video etc.

3. În timpul lansării de produse sau servicii noi

Dacă lansați un produs nou sau vă extindeți serviciile, atunci ar trebui să redirecționați persoanele care sunt deja interesate de marca dvs. și să vă vizitați site-ul web. Atrageți-le atenția prin reclame de redirecționare prin difuzarea de campanii de display, campanii de redirecționare pe rețelele sociale și campanii de marketing prin e-mail. Acest lucru va crea o cale clară pentru ca aceștia să revină în magazinul dvs. pentru a verifica ce produse și servicii noi oferiți.

4. Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii

Marketingul retargeting este o strategie esențială de marketing digital care construiește recunoașterea mărcii. Oamenii trebuie să simtă că te cunosc înainte de a decide să cumpere de pe site-ul tău. Acest lucru se poate face prin reclame de redirecționare. Astfel de anunțuri vă pot ajuta marca să iasă în evidență față de potențialii clienți care nu sunt pregătiți să cumpere atunci când vă vizitează pentru prima dată site-ul. De asemenea, îi încurajează pe clienții anteriori să revină și să facă mai multe achiziții.

Cum să utilizați Outgrow ca instrument de marketing de retargeting?

Ei bine, utilizatorii noștri mulțumiți sunt de acord că utilizarea instrumentelor de conținut interactiv Outgrow a contribuit la creșterea conversiilor. Mai mult, retargerea clienților existenți prin conținut interactiv s-a dovedit, de asemenea, a fi o tactică de marketing foarte eficientă.

În plus, instrumentele de conținut Outgrow oferă acces și la o varietate de alte avantaje. Instrumentele fără cod vă ajută să creați conținut interactiv în câteva minute. Puteți selecta pur și simplu un șablon sau un aspect și să le optimizați conform cerințelor dvs. În plus, analizele puternice vă ajută să verificați ratele de conversie în fiecare etapă a testului și puteți obține, de asemenea, analize detaliate pentru fiecare utilizator.

Așadar, fără alte prelungiri, să vorbim despre cum puteți folosi conținutul interactiv Outgrow ca instrument perfect de marketing de retargeting.

1. Înțelegeți și analizați persoana cumpărător

Personalitatea dvs. de cumpărător trebuie să fie relevantă pentru marca dvs. și pentru produsele sau serviciile pe care le vindeți. Ar trebui să includă informații de bază, cum ar fi numele și vârsta lor. De asemenea, trebuie să fiți specific cu privire la profesia, locația și situația lor de viață.

Instrumentele de conținut interactiv ale Outgrow, cum ar fi chestionare, sondaje, sondaje, evaluări etc. vă pot ajuta să obțineți informații detaliate despre utilizatorii dvs., unde puteți întreba despre interesele, hobby-urile, stilul de viață și viața personală. Întrebați despre cum afectează comportamentul lor de cumpărare și analizați datele în detaliu. Acest lucru vă va ajuta să vă faceți o idee vizuală despre persoana dvs. ideală de cumpărător.

2. Creați conținut interactiv extrem de captivant

După ce vă înțelegeți personalitatea de cumpărător, puteți crea conținut interactiv relevant și atractiv pentru o implicare mai bună și conversii de succes .

Instrumentele de conținut interactiv ale Outgrow sunt una dintre cele mai bune de pe piață, care pot fi folosite pentru a redirecționa publicul și, în cele din urmă, pentru a stimula conversiile. Acestea permit companiilor să interacționeze cu publicul lor în mod interactiv și interesant.

3. Încorporați pe diverse platforme

După ce ați creat conținutul interactiv pentru campania dvs. de redirecționare, le puteți distribui sub diferite forme, cum ar fi anunțuri grafice, anunțuri vizuale sau anunțuri text. Outgrow vă permite să vă încorporați conținutul interactiv pe pagini web, e-mailuri și platforme de social media și să îl integrați cu peste 1000 de instrumente pentru un proces fără întreruperi.

4. Colectați, analizați și segmentați datele în timp real

Vă puteți redirecționa clienții potențiali cu instrumentele de conținut interactiv ale Outgrow, cum ar fi chestionare, evaluare, sondaje etc., care vă oferă date în timp real. Analizele precise vă pot ajuta și mai mult să segmentați publicul în funcție de interesele acestora, pentru o redirecționare personalizată și eficientă și o experiență îmbunătățită a utilizatorului.

5. Creați campanii de marketing prin e-mail pentru diferite segmente

Derularea de campanii personalizate de marketing prin e-mail a devenit cea mai proeminentă tendință de marketing în acest an. Vă permite să redirecționați clienții potențiali trimițându-le mesaje personalizate și relevante. Acest lucru le va capta atenția și îi va conduce către site-ul dvs. web pentru a face o achiziție.

Pentru a realiza acest lucru, mai întâi trebuie să-ți segmentezi publicul pe baza diferitelor persoane de cumpărător. După ce ați terminat de segmentat publicul, puteți crea e-mailuri personalizate și interactive și le puteți partaja cu publicul țintă. Deci, cum veți crea conținut personalizat?

Acesta este momentul în care Outgrow vine la îndemână!

Conținutul interactiv creat cu Outgrow poate fi încorporat cu ușurință în e-mailuri pentru a redirecționa publicul care s-a implicat deja cu dvs. Acest lucru vă va ajuta să implementați eficient marketingul de retargeting la scară.

Concluzie

Sperăm că am reușit să acoperim toate informațiile despre marketingul de retargeting. În acest blog, am oferit strategii eficiente care vă vor ajuta să vă desfășurați campaniile de marketing de retargeting și să vă creșteți ratele de conversie.

Acum puteți începe să implementați aceste strategii ținând cont de tendințele actuale și viitoare. Așadar, fără întârziere, înscrieți-vă pentru perioada de încercare gratuită de 7 zile a Outgrow și începeți să creați conținut interactiv pentru campaniile dvs. de marketing de retargeting.

Anunțați-ne în secțiunea de comentarii de mai jos dacă aveți întrebări!

Întrebări frecvente

1. Ce înseamnă retargeting în marketing?

Retargeting este strategia de publicitate care vă permite să reamintiți vizitatorilor site-ului dvs. decăzuți de produsele și serviciile pe care le-au lăsat în urmă fără a cumpăra . Utilizatorilor li se afișează reclame pentru produsele relevante pe măsură ce accesează alte site-uri web. Și asta creează o reamintire puternică. Această tehnică ajută la convertirea vizitatorilor anteriori, mai degrabă decât la aducerea altora noi.

2. Care sunt beneficiile marketingului retargeting?

Marketingul retargeting este benefic pentru companii, deoarece ajută la atragerea utilizatorilor inactivi înapoi pe site-ul dvs. web, crescând astfel angajamentul și retenția. De asemenea, poate crește gradul de cunoaștere a mărcii și poate ajuta clienții potențiali să ia o decizie de cumpărare.

3. Care este diferența dintre remarketing și retargeting?

Retargeting -ul se concentrează pe reclamele plătite și vizează o gamă largă de public care v-au vizitat deja site-ul web și platformele de social media. Pe de altă parte, remarketingul se concentrează pe campaniile de e-mail și pe adresarea celor cu care ați avut deja interacțiuni. Aceștia sunt clienții tăi potențiali, permițând vânzări și mesaje mai specifice.