Ce este un comerciant cu amănuntul? Definiție, exemple și altele

Retailul a fost mult timp o formă populară de afaceri, aleasă de multe persoane sau organizații. Comerțul cu amănuntul este potrivit pentru diferite condiții și capacități ale obiectelor și există multe strategii diferite pe care să le decidem.

Acum, lăsați-vă AVADA să vă ghideze prin definiția și exemplele retailerului. În plus, puteți afla mai jos cum să deveniți un comerciant excelent .

Ce este mai exact un retailer?

Definiție

Ce înseamnă retail?

Retailul este o expresie foarte familiară oamenilor de afaceri și companiilor de astăzi. Deci, ce este Retailul? Comerțul cu amănuntul se referă la activitatea de vânzare de bunuri sau servicii direct către consumatori. Comerțul cu amănuntul provine de la „tailler”, un vechi cuvânt francez „a tăia, a tăia, a tăia, a diviza” când a fost vorba de croitorie în 1365. A fost recunoscut pentru prima dată ca substantiv cu sensul: „vânzare în cantități mici” în 1433. Prin urmare, Retailul este și tranzacția dintre vânzători și cumpărători în cantități mici pentru a le satisface nevoile.

Comerțul cu amănuntul are loc de obicei în magazine de vânzare cu amănuntul sau unități de servicii, dar are loc și prin vânzări directe, cum ar fi prin automate, vânzări la domiciliu sau canale de comerț electronic. Deși ideea de vânzare cu amănuntul este adesea asociată cu achiziția de bunuri, acest termen poate fi aplicat furnizorilor de servicii care vând consumatorilor. Totuși, uneori este menționat și în unele cazuri speciale. Furnizorii de servicii de retail includ servicii bancare cu amănuntul, călătorii, asigurări, sănătate privată, educație privată, companii private de securitate, companii juridice, editori, transport public Plus și altele. Comerțul cu amănuntul este procesul de vânzare a bunurilor de consum sau a serviciilor prin mai multe canale de distribuție pentru profit.

Ce este un retailer?

Odată cu creșterea cererii prin piețe vizate și tactici de publicitate, un singur canal de distribuție nu va fi sustenabil pentru a satisface nevoile consumatorilor de masă. Prin urmare, va trebui să fie perceput de mai multe canale. Comercianții cu amănuntul ajută la vânzarea bunurilor și serviciilor de consum prin canalele de distribuție și, de asemenea, obțin profit din acestea. În zilele noastre, comercianții cu amănuntul din cărămidă și mortar tind să fie înlocuiți cu cei online.

Producătorii își aprovizionează adesea produsele pe piață prin canale de distribuție. Și comercianții cu amănuntul se află în partea de jos a canalului de distribuție. Comercianții cu amănuntul includ întreprinderi mici și mari, cu scop profit, care vând produse direct consumatorilor. Pentru a obține profit, comercianții caută produse care coincid cu obiectivele lor de afaceri și găsesc furnizori cu cele mai competitive prețuri. De obicei, comercianții cu amănuntul pot cumpăra cantități mici dintr-un articol de la un distribuitor sau angro. De exemplu, un comerciant cu amănuntul care dorește să cumpere zeci de lumini poate contacta distribuitorii de iluminat pentru a se întreba despre prețuri.

Exemple

În prezent, multe magazine fizice sunt exemple tipice de vânzare cu amănuntul. În special, putem menționa câțiva giganți precum Wal-Mart, Best Buy și Target. Acestea sunt nume foarte cunoscute și faimoase. Cu toate acestea, cele mai mici chioșcuri de la mall-ul dvs. local sunt, de asemenea, de vânzare cu amănuntul.

Amazon, Netflix și eBay sunt exemple bune de comercianți online. După cum puteți vedea, comerțul cu amănuntul nu înseamnă doar vânzarea de bunuri; este vorba despre vânzarea de servicii și nu numai. După cum se precizează în secțiunea de definiții, comercianții cu amănuntul online sunt pe tendința cu cea mai rapidă creștere, dar încă reprezintă doar 12% din totalul industriei de retail.

Vânzarea la domiciliu este o formă preferată de mulți retaileri. Printre acestea se numără saltelele Casper și mâncarea lui Schwan. Alți retaileri vând prin petreceri la domiciliu. Avon, Cocoa Exchange și Pampered Chef sunt cele mai cunoscute nume. Un grup mic a profitat de canale precum Home Shopping Network, QVC și Evine.

Metodele de distribuție pe care le folosesc retailerii sunt variate – de exemplu, Kroger – care oferă atât livrare online, cât și magazin direct. În special, magazinele mari oferă adesea atât servicii de catering, precum un restaurant. Acest lucru este grozav și ideal pentru creșterea atractivității consumatorilor și reducerea costurilor. Acesta este, de asemenea, un exemplu de scară economică.

Tipuri de afaceri cu amănuntul

Aflarea despre tipurile de magazine vă mărește înțelegerea despre comerțul cu amănuntul în general și vă oferă o idee mai bună despre cum vă puteți identifica locația și comunitatea pieței de afaceri. Iată câteva dintre cele mai populare magazine de vânzare cu amănuntul.

Magazine specializate

Magazine care se concentrează pe vânzarea de mărfuri într-o zonă de nișă. De exemplu, magazine de papetărie, magazine de electrocasnice etc.

Pro : Magazinele specializate au mult mai multă profunzime în gama de produse pe care le vând, ceea ce permite pasionaților care nu găsesc ceea ce caută în alte magazine. Ei sunt, de asemenea, într-o poziție mai bună pentru a oferi o calitate mai înaltă a serviciilor și consultanților în achiziții. Din aceste motive, clienții sunt dispuși să plătească o primă.

Contra : Succesul unui magazin specializat depinde foarte mult de situatia sa specifica pe piata. De exemplu, dacă industria jocurilor de noroc a căzut brusc, există șanse mari ca magazinele de jocuri video și console să aibă probleme. Magazinele specializate nu sunt la fel de flexibile ca alte magazine; va fi dificil și costisitor să treci pe o nouă piață.

Băcănie

Aceste magazine vând mărfuri în diferite categorii pentru a răspunde nevoilor comune ale locuitorilor din zonă. Cumpărăturile alimentare online sunt în tendințe pe piață. Folosiți un serviciu exclusiv de dezvoltare a magazinelor alimentare pentru a oferi clientului dvs. o experiență perfectă atunci când faceți cumpărături online.

Pro : Băcănia poate atrage toate tipurile de clienți datorită varietății de produse. Și pentru că vând produse diferite, aceste magazine nu trebuie să se bazeze pe o singură industrie pentru a crește.

Contra : Deoarece de obicei servesc doar o gamă mică, există o bază limitată de clienți. De asemenea, se confruntă cu o concurență acerbă din partea magazinelor de proximitate și a marilor supermarketuri.

Magazin

Un magazin de proximitate este un loc în care oamenii pot veni oricând când au nevoie să cumpere necesitățile zilnice. Exemple de magazine universale sunt Wal-Mart, 7eleven etc.

Pro : portofoliul divers de produse, curățenia, apropierea de casă și economisirea de timp îi convinge pe consumatorii ocupați să cumpere acum pentru a accepta prețuri mai mari la magazinele universale.

Contra : Deoarece sunt adesea mici și se deschid până târziu, magazinele sunt mai probabil să fie jefuite.

Butic

Boutique este o versiune mai mică și mai intensivă a magazinelor specializate. Se concentrează pe un domeniu sau un aspect al unei industrii mai mari. În timp ce magazinele sunt adesea mici și independente, termenul poate fi folosit și pentru a se referi la lanțuri de magazine specializate pe piețe specifice. De exemplu, Soma Intimates este un magazin celebru care se concentrează pe lenjerie, parte a industriei de îmbrăcăminte.

Pro : Boutique are mai multă profunzime cu bunurile lor și pot oferi niveluri mai ridicate de cunoștințe și servicii. La fel ca magazinele de specialitate, acest lucru le permite să atragă consumatori de ultimă generație care doresc să plătească o primă. De asemenea, deoarece angajații magazinului trebuie să învețe doar despre un tip de produs, ei sunt relativ mai ușor de instruit.

Contra : Boutique operează pe o piață mică, bazată în mare parte pe nișa sa specifică. Dacă piața nu crește, ar putea și magazinele.

Franciza

O franciză este un tip de afacere licențiat de o altă companie pentru a-și vinde produsele. Bunurile și activele de marketing sunt achiziționate de la o franciză și funcționează conform unui „plan” stabilit de companii.

Pro : Afacerea de franciză are la cheie; planurile, instrumentele și mărfurile necesare pentru a funcționa normal pot fi obținute de la compania de franciză. Și dacă o franciză este deja un brand binecunoscut, proprietarii de magazine nu vor trebui să-și facă griji cu privire la construirea identității sau a prestigiului.

Contra : Majoritatea mărcilor operează în baza unui acord strict, astfel încât proprietarii nu vor avea libertatea de a conduce magazinul în condițiile lor. Înființarea și conducerea unui magazin în franciză poate fi, de asemenea, destul de costisitoare. Proprietarii vor trebui să cheltuiască mult capital pentru a acoperi costurile de franciză, redevențele, costurile de deschidere și multe altele. Ca să nu mai vorbim că unele companii solicită francizaților să plătească un procent din veniturile lor.

Agenţie

Similar unei francize, un dealer autorizat al unei companii își vinde produsele. O diferență semnificativă este că agenții pot fi mai flexibili cu modul în care funcționează. Majoritatea dealerilor nu operează în baza unui acord exclusiv cu compania lor și au voie să vândă produse ale altor mărci în magazin. Reprezentanțele de mașini sunt poate cel mai comun exemplu de acest tip de afaceri, dar acest model poate fi aplicat și altor produse, precum electronice, electrocasnice și altele.

Pro : Costul pentru a deveni agent este mai mic decât o franciză atunci când companiile nu necesită multe taxe de licență sau redevențe. Majoritatea costurilor de pornire pe care le veți suporta vor veni din importul de bunuri. La fel ca francizele, proprietarii de mărci cunoscute își construiesc mai ușor reputația și nu vor trebui să-și creeze o imagine față de consumatori.

Contra : Conducerea unui magazin de agenție poate fi costisitoare atunci când multe companii cer proprietarilor să îndeplinească numărul de bunuri importate în timp și anumite cerințe pentru ca aceștia să fie agenți.

Magazin pop-up

Acestea sunt magazine temporare care sunt înființate în diferite locații, cum ar fi spațiu liber, centre comerciale și chiar aeroporturi. Magazinele pop-up vin în diferite formate, inclusiv magazine, tarabe, spații de magazine, camioane și multe altele.

Pro : magazinul pop-up este excelent pentru testarea conceptelor, piețelor sau produselor. Relativ mai ușor și rapid de configurat (unele durează mai puțin de o săptămână), iar cei care intenționează să deschidă magazine pop-up vor descoperi că există multe modalități eficiente de a-l face să funcționeze cu succes.

Contra : Un magazin pop-up nu este la fel de stabilit ca un magazin tradițional. Nu are o adresă fixă ​​și nu se află pe Google Maps, așa că poate fi o provocare să creștem gradul de conștientizare și să localizați magazine. În plus, magazinele pop-up au spațiu limitat, astfel încât clienților le poate fi înghesuit sau dificil să facă cumpărături.

Rețea de marketing

După cum sugerează și numele, acesta este fie marketing de rețea, fie marketing pe mai multe niveluri. Retailerii vor vinde produse în funcție de oamenii din rețea. O persoană în timp ce vinde produsul, dar și recrutează alți agenți de vânzări pentru a vinde aceeași marfă.

Pro : Această formă de afaceri este una dintre metodele puternice de stimulare, creând multe locuri de muncă pentru societate, creând mulți oameni cu gânduri pozitive, spre succes, promovând dezvoltarea socială.

Contra : Modelul este ușor de exploatat pentru fraudă. Este o provocare să construiești reputația și controlul comportamentului retailerilor din cauza numărului mare.

Care sunt principalele funcții ale unui retailer?

Comerțul cu amănuntul este o etapă a procesului de distribuție, astfel încât retailerul își asumă, de asemenea, întreaga responsabilitate a unui membru al canalului de distribuție, inclusiv:

Cercetare, culegerea de informații necesare pentru planificarea și facilitarea schimbului

După cum știm cu toții, poziția retailerului este ultima poziție în canalul de distribuție, ceea ce înseamnă contact direct cu consumatorii. Prin urmare, comercianții cu amănuntul au multe avantaje în colectarea informațiilor necesare despre nevoile lor, gusturile clienților și multe altele. Aceste informații ajută comercianții cu amănuntul să răspundă mai bine cerințelor consumatorilor. De asemenea, comercianții cu amănuntul pot reflecta aceste informații către producător, ajutându-i pe producători să-și îmbunătățească produsele sau producând noi produse care să răspundă nevoilor clienților.

Stimulați consumul, compuneți și răspândiți informații despre bunuri

Comercianții cu amănuntul sunt un canal vital în stimularea consumului și răspândirea informațiilor despre bunurile de la producători. Ele se datorează și caracteristicilor activităților lor: contactul direct și înțelegerea nevoilor consumatorilor.

Stabiliți relații, creați și mențineți relații cu potențialii cumpărători

În calitate de vânzător direct către consumator, efectuând tranzacții cu consumatorii, retailerul este cel care este direct implicat în munca de creare și menținere a relațiilor cu consumatorii în general și cu potențialii clienți pe care producătorul îi vizează în special. În procesul de vânzare, comercianții cu amănuntul consiliază cu privire la produse, introduc produse clienților, acesta este modul de a crea și de a menține o relație foarte bună cu potențialii clienți. Datorită unei bune relații cu clienții, recomandările de produse ale distribuitorilor sunt în general mai ușor de acceptat și de încredere decât reclamele obișnuite.

Perfecționați mărfurile, faceți ca bunurile să îndeplinească cerințele cumpărătorilor

Comercianții cu amănuntul pot primi produse finite de la producători sau angrosisti, dar cu multe articole, comercianții cu amănuntul își asumă și rolul de sortare, aranjare, prelucrare preliminară, ambalare pentru a aduce produsele consumatorilor. Datorită contactului regulat cu clienții, mai mult decât oricine altcineva, retailerii înțeleg nevoile și gusturile clienților pentru a face acest lucru în cel mai bun mod, oferind clienților produse în cea mai bună stare și cea mai potrivită formă.

Negociați și negociați cu producătorii, importatorii sau angrosistii cu privire la prețuri și alte condiții pentru a face următorul pas de transfer de proprietate și drepturi de utilizare către consumatori

Acesta este un pas inevitabil pe care comercianții cu amănuntul trebuie să îl facă în cursul afacerii. În primul rând, retailerul trebuie să negocieze cu producătorul, importatorul sau angrosist în ceea ce privește prețul, livrarea, plata și așa mai departe. Doar atunci când cele două părți au ajuns la un acord, comerciantului cu amănuntul i se pot oferi produse pentru a desfășura afaceri. După ce are produsul, retailerul face următorul pas este de a aduce bunurile către consumatori.

Organizarea circulatiei marfurilor, transportul, conservarea si depozitarea marfurilor

După ce a negociat o înțelegere cu producătorul, importatorul sau angrostul, comerciantul cu amănuntul va transporta mărfurile înapoi la depozitul sau la locul său de afaceri. În același timp, comercianții cu amănuntul efectuează conservarea mărfurilor pentru a se asigura că calitatea mărfurilor este încă bună pentru consumatori. Comercianții cu amănuntul realizează, de asemenea, un stoc rezonabil de bunuri pentru a-și servi afacerea.

Asigurarea finanțării, căutarea și utilizarea capitalului pentru a compensa costurile operaționale ale canalelor de distribuție (în general).

Pentru a îndeplini funcțiile menționate mai sus, retailerul trebuie să strângă fonduri pentru a desfășura activitățile corespunzătoare. Comercianții cu amănuntul sunt responsabili pentru manipularea, transportul, depozitarea, aranjarea, ambalarea etc. pentru a livra bunuri către consumatori. Ca atare, retailerul și-a folosit capitalul și capitalul strâns pentru a acoperi costurile de distribuție a produselor

Acceptați riscurile și asumați-vă responsabilitatea pentru funcționarea canalului.

Ca membru al canalului de distribuție, retailerul își desfășoară în mod proactiv activitățile de afaceri. Folosindu-și capitalul și asumându-și responsabilitatea pentru activitățile sale de afaceri, comercianții cu amănuntul trebuie să suporte în mod natural riscurile în distribuirea mărfurilor. Primind dreptul de proprietate asupra produselor și suportând costurile bunurilor deteriorate, învechite sau furate, vânzătorul cu amănuntul își asumă o parte din risc.

Care sunt principalele strategii pentru retaileri?

Magazine de cărămidă și mortar

Magazinele din cărămidă și mortar sunt folosite pentru a se referi la magazinele de vânzare cu amănuntul care au o prezență fizică și oferă experiență directă clienților. Brick and Mortar este adesea folosit pentru a o deosebi de o afacere temporară sau de prezența doar pe internet. De exemplu, magazinele online nu au prezență fizică pe care cumpărătorii să le viziteze, să discute cu angajații și să experimenteze cumpărături și recenzii din viața reală a produselor.

În contextul în care comerțul cu amănuntul online domină treptat gusturile și obiceiurile utilizatorilor, magazinele Brick and Mortar devin treptat învechite și treptat înlocuite de comerțul electronic cu amănuntul. Netflix - un site web de livrare de filme online fondat în 1997 este un exemplu al modului în care o afacere online a afectat afacerile Brick and Mortar, de obicei cu un impact direct asupra magazinelor care au închiriat casete video, videoclipuri și multe altele. După ce Netflix și companii similare au devenit mai populare, magazinele tradiționale de închiriere de DVD-uri au încetat să mai funcționeze. Clienții doresc să vizioneze filme sau emisiuni TV instantaneu folosind un player video online, fără a fi nevoiți să meargă la un magazin fizic de închiriere pentru a închiria un DVD și apoi să se întoarcă la magazin pentru a returna DVD-ul. Se poate spune că proliferarea platformelor de streaming și streaming precum Netflix sau Lovefilm a făcut ca modelele de afaceri de închiriere video și DVD să fie depășite.

Toți comercianții importanți din secolul al XIX-lea și mijlocul secolului XX au început odată cu apariția a mai puține întreprinderi din cărămidă și mortar, care au crescut doar pe măsură ce afacerile au crescut. Un bun exemplu în acest sens este McDonald's, o companie care a început cu un mic restaurant și are în prezent aproape 36.000 de magazine în peste 120 de țări și intenționează să-l dezvolte în continuare. Acest lucru arată importanța de a avea o prezență fizică.

Pentru a fi ușor de comparat, iată avantajele și dezavantajele magazinelor fizice.

Pro:

Magazinul de cărămidă și mortar mărește experiența clienților. Serviciul direct pentru clienți poate contribui major la creșterea vânzărilor unei afaceri. În același timp, îmbunătățiți satisfacția clienților. Când clienții pot aduce produsul înapoi în magazin pentru a pune întrebări angajaților sau pentru a-i ajuta să învețe cum să-l folosească. Acest lucru poate face clienții să se simtă mai mulțumiți de achizițiile lor.

Cercetările au arătat că 86% dintre clienți vor plăti mai mult pentru un produs dacă au primit o experiență excelentă de servicii pentru clienți. Mai ales. Mulți consumatori preferă ca să atingă produsul, să le experimenteze și să le testeze înainte de a face o achiziție.

Contra:

Costurile fixe reprezintă o provocare severă pentru întreprinderile din cărămidă și mortar. Costurile fixe sunt plăți pe care companiile trebuie să le facă pentru lucruri precum închirierea magazinelor și plăți lunare pentru securitate, securitate, salubritate etc. Este adesea dificil pentru startup-uri și alte întreprinderi mici să plătească toate costurile fixe care fac parte din afacerea lor. Cercetările arată că 70% dintre startup-uri eșuează în primii 10 ani.

Cărămidă și mortar crește costurile fixe pentru orice afacere. Prin urmare, produsele vândute în magazinele fizice tind să fie întotdeauna mai scumpe decât magazinele online. Pentru magazinele care vând produse sau servicii scumpe sub formă de cărămidă și mortar, clienții se așteaptă la mai mult, cum ar fi scaune frumoase, mobilier drăguț și vânzători bine îmbrăcați și așa mai departe. Unele Brick and Mortar oferă, de asemenea, cafea gratuită sau apă îmbuteliată clienților, toate acestea fiind incluse în costul vânzării produselor și serviciilor.

În plus, această strategie este incomodă pentru clienții ocupați. Clienții trebuie adesea să aștepte din cauza limitărilor fizice, precum și a limitărilor privind numărul de angajați pe care companiile își permit să-i angajeze. Un magazin fizic poate avea doar câțiva agenți de vânzări care să servească clienții. Ca urmare, mulți clienți ar putea fi nevoiți să aștepte în cele mai aglomerate ore.

Comerț electronic cu amănuntul

După cum am menționat mai sus, comerțul electronic cu amănuntul este o tendință binevenită în zilele noastre. O afacere online trebuie să aibă o platformă de site web atractivă, bine concepută, un sistem de comerț electronic foarte fiabil, pentru ca serviciile de plată, livrare sau livrare să fie de înaltă calitate. Simultan, strategia de marketing online trebuie sa fie eficienta in atragerea traficului clientilor pe site. Retailerii de produse electronice au nevoie de o rețea de distribuție puternică, rapidă și eficientă. Transparența în activitățile de afaceri este, de asemenea, importantă pentru a câștiga încrederea și loialitatea consumatorilor.

Pentru a începe, puteți lua în considerare una dintre următoarele platforme de comerț electronic de încredere și foarte eficiente:

• Shopify

• WooCommerce

• 3dcart

• Vouzie

• BigCommerce

Iată avantajele și dezavantajele comerțului electronic cu amănuntul:

Pro:

Comerțul electronic permite companiilor să închidă magazine neprofitabile și să mențină magazine profitabile.

Vânzările și plățile reduc automat nevoile de personal. În plus, costul de operare al site-ului este mai mic decât costul angajării și întreținerii unui magazin tradițional. Comerțul electronic cu amănuntul ajută, de asemenea, la reducerea costurilor de publicitate și marketing, deoarece clienții pot găsi magazine prin motoarele de căutare sau rețelele sociale.

Analiza datelor îi ajută pe comercianții electronici să urmărească comportamentul de cumpărături al consumatorilor pentru a identifica obiceiurile de cheltuieli, vizualizările site-ului și timpul petrecut interacționând cu un produs sau serviciu, contribuind la creșterea veniturilor.

Contra:

Crearea și întreținerea unui site electronic de vânzare cu amănuntul, deși mai ieftină decât o locație reală de vânzare cu amănuntul, poate fi destul de costisitoare. Costurile de infrastructură pot fi mari dacă sunt necesare depozite și centre de distribuție pentru depozitarea și transportul produselor. De asemenea, este necesar să se pregătească resurse pentru gestionarea completă a retururilor și a litigiilor clienților.

În plus, e-retailul nu aduce emoțiile unei experiențe de cumpărături precum magazinele fizice tradiționale. Comerțul electronic cu amănuntul nu oferă consumatorilor o experiență de cumpărături, cum ar fi ținerea, mirosul, simțirea sau încercarea produselor înainte de a cumpăra.

Retail de nișă

Mulți retaileri au ales cu înțelepciune o strategie de marketing populară care acum ocupă o poziție centrală, care este retailul de nișă, pentru a ieși din mulțime.

Marketingul de masă a dispărut complet. Acest lucru face ca este foarte important să înțelegeți nișa dvs. și cum să utilizați aceste informații pentru a vă deschide segmentul de piață și pentru a găsi audiența dvs. care a cerut produsul de nișă.

Nișa este o piață care a vizat grupuri mici de consumatori. Este nevoie de o strategie de marketing inteligentă pentru a ajunge la clienți.

Scopul găsirii unei nișe este de a descoperi un focus grup foarte restrâns, astfel încât marketingul dvs. vizat caută exact produsele pe care le vindeți. Lipsa de reprezentare pe o piață mai largă și copleșitoare cu Căutarea este exact lucrul potrivit pentru nevoile lor.

Dacă asigurați această nevoie prin eforturi de marketing specializate, produsul dvs. va exploda într-o piață mică, dar foarte durabilă. Bugetul dvs. de publicitate și marketing va merge mult mai departe, cu mult mai puține cheltuieli și va asigura un marketing de nișă de succes.

Pro:

Piețele de nișă au un mare avantaj, adică spațiu de piață limitat. Aceasta înseamnă reducerea unui număr semnificativ de concurenți pe teren comun.

De obicei, marile afaceri vor fi atrase de investiții mari, în timp ce companiile mici preferă să opereze pe diferite segmente de piață. Când un client țintă este un grup concentrat, întreprinderile sunt mai ușor de cercetat și de a satisface nevoile pieței.

În acest moment, captarea pentru a lovi psihologia nu mai are nevoie de sondaje la scară largă, cum ar fi pe piața mare. Avantajul de a face afaceri pe un segment de piață separat este că profitul net din fiecare produs este mai mare decât piața totală. Cu toate acestea, deoarece dimensiunea pieței nu este mare, profitul total nu este la fel de mare.

Contra:

În unele cazuri, segmentul de piață este atât de îngust încât companiile se luptă să își mențină operațiunile de afaceri. Deoarece aceasta este o piață potențială, probabil, marile întreprinderi care participă la speculații vor afecta direct funcționarea întreprinderilor mici.

Este dificil să găsești o piață de nișă permanentă. Aceste tipuri de piețe sunt volatile deoarece urmăresc nevoile clienților. Această cerere poate fi afectată de multe aspecte tipice, cum ar fi tendințele pieței, mediile în schimbare etc.

Deci, care este soluția pentru ca companiile să profite și să limiteze impactul provocării atunci când speculează pe piețe de nișă?

Răspunsul este să găsești și să cercetezi un segment de piață care să convergă următoarele caracteristici: numărul de concurenți nu este prea mare, potențialul de dezvoltare este mare, scara perspectivelor este suficientă pentru a obține un profit.

Cum să devii retailer?

Primul lucru de care trebuie să te asiguri este să ai toate documentele legale și necesare. Acest lucru este obligatoriu pentru orice comerciant cu amănuntul. În special, trebuie să obțineți un număr de identificare a angajatorului (EIN). Pentru că înainte de a începe să lucreze cu dvs., majoritatea furnizorilor solicită acest lucru. Nu trebuie să plătiți nicio taxă pentru a vă înscrie la EIN. Accesați site-ul IRS pentru a face acest lucru dacă nu ați făcut-o deja.

EIN este ca o garanție că veți fi responsabil pentru multe taxe. Prin urmare, aflați despre taxe, cum ar fi impozitele de stat și locale și despre ce trebuie să plătiți guvernului federal. Dacă nu știți cum să procedați, puteți verifica cu Camera de Comerț locală.

Conform legii din statul sau orașul dvs., un lucru care este cu siguranță necesar pentru fiecare comerciant cu amănuntul este o licență de afaceri. Pentru a afla de ce aveți nevoie, puteți consulta biroul guvernamental local. Statul și localitatea în care locuiți se vor baza pe legi pentru a determina dacă aveți nevoie de certificare specifică industriei, permise de revânzare sau privilegii de preluare pentru magazinele dvs. principale.

Concluzie

Pentru cei dintre voi care intenționează să înceapă o afacere de retail, cunoștințele de retail sunt extrem de importante. Sper că veți găsi ceva util din acest articol. Pentru a deveni un retailer de succes , trebuie să implementezi principalele funcții ale unui retailer și să alegi o strategie eficientă pentru succesul tău. Mult noroc!