Retail Media, o nouă oportunitate pentru venituri din comerțul electronic

E furori.

Și totul indică faptul că această tendință rămâne.

Hay quien ya lo llama la tercera gran ola de la publicidad en medios digitale Unii îl numesc deja al treilea mare val de publicitate digitală.

Prima a fost poziționarea Site Search (SEO-SEM), Google conducând pachetul.

Apoi a venit publicitatea pe rețelele de socializare, cu un Facebook bine echipat, care era gata să cucerească lumea. Imaginați-vă doar pe Zuckerberg călare cu o lance, armură și un sac plin cu bancnote pe spate. Obtii poza.

Acum a sosit o a treia oportunitate.

Media de vânzare cu amănuntul. Noua revoluție în publicitate digitală, cu Amazon pe deplin angajat în cauză. Aproape sigur ai observat-o până acum.

Dar pentru a înțelege cu adevărat ce este, beneficiile pe care le poate avea pentru o afacere de comerț electronic și, nu în ultimul rând, cum te poate ajuta Doofinder să mergi pe acest val...

Tot ce trebuie să faci este să continui să citești!

Ce este Retail Media?

Pentru a fi scurt și dulce:

Retail Media înseamnă utilizarea reclamelor plătite de marcă pentru a obține o prezență relevantă în comerțul electronic, aplicații sau piețe. Acest lucru este optimizat cu o bună segmentare, utilizarea cuvintelor cheie și/sau a datelor demografice.

Trade marketing tradițional, adaptat lumii digitale.

Aceasta este o definiție, dar ar putea fi nevoie să înțelegeți câteva detalii suplimentare pentru a putea aprecia valoarea Retail Media și modul în care aceasta implică o schimbare profundă în întregul ecosistem de comerț electronic.

La fel ca și precedentele două, acest al treilea val vine de peste iaz. Cel puțin dacă ești pe partea europeană a Atlanticului, adică.

Marile companii din SUA, precum Amazon, Walmart sau Walgreens, profită deja din investițiile în acest tip de publicitate și obțin rezultate foarte pozitive.

Între timp, în Europa, lanțuri precum Carrefour sau Fnac iau notă, iar Spania are deja câteva exemple precum DIA, Alcampo, Primor, PcComponentes și altele...

Traduse în cifre, datele pentru 2021 arată o creștere a publicității legate de Retail Media. Această cifră este de 38% în SUA și 55% în Europa, Orientul Mijlociu și Africa.

Și pentru a vă face o idee despre mărimea acestei plăcinte cu profit, Amazon a generat 31.200 de milioane de dolari în venituri din publicitate.

Branduri care au plătit pentru a obține o mai mare vizibilitate și a facilita accesul la produsele lor prin gigantul fondat de Jeff Bezos.

Walmart, între timp, a înregistrat 2,1 miliarde de dolari în venituri directe.

Toate acestea au servit și drept inspirație pentru multe alte afaceri mici de comerț electronic.

Și aici ajungem la punctul real. Pentru că acest tip de publicitate va aduce mari beneficii magazinelor online de toate dimensiunile.

De ce Retail Media revoluționează lumea comerțului electronic

Pentru a vă ajuta să înțelegeți în profunzime, să aruncăm o privire la cazul Paulei.

Imaginează-ți că Paula scrie „cremă de protecție solară” în bara de căutare Google.

Poate că vrea să cumpere protecție solară și caută una potrivită pentru ea.

Dar este, de asemenea, posibil ca ea să dorească pur și simplu să știe ce este în ea și cum este făcută, pentru că în afară de a-și proteja pielea, este interesată și de protejarea planetei. Acestea sunt doar câteva dintre un număr infinit de motive posibile.

Acum decizia crucială este în mâinile echipelor de marketing ale mărcilor care comercializează creme de protecție solară. Ei sunt cei care vor trebui să decidă câți bani să investească în publicitatea Google pentru aceste cuvinte cheie.

Cu o mulțime de posibilități de a arunca banii la scurgere.

Acum să aruncăm o privire la publicitatea pe rețelele sociale, unde se poate realiza un grad mult mai mare de segmentare.

Este posibil să știți că Paula este o femeie tânără, urmărește diverse mărci cosmetice și este interesată de îngrijirea și sănătatea pielii ei.

Ea a postat chiar și conținut similar pe Instagram, dar... în ce stadiu de achiziție se află în prezent? Este posibil să fi afișat o reclamă într-un moment în care nu are intenția de a face o achiziție.

De asemenea, are încă un tub întreg de protecție solară nedeschisă.

Știi ce înseamnă asta?

Exact. Mai mult din banii agentului de publicitate direct la scurgere. Din nou.

În cele din urmă, să ne imaginăm că Paula își desfășoară căutarea într-un magazin online de cosmetice și vede o reclamă pentru o reducere suculentă la cremă solară.

Deoarece se află deja într-un magazin și efectuează, de asemenea, o căutare activă, este foarte probabil ca ea să fie într-un stadiu mult mai avansat de achiziție.

De asemenea, este foarte probabil ca căutarea să fi început direct în magazinul de specialitate. În acest moment, poate avea nevoie doar de acel mic impuls, oferit de Retail Media, pentru a face pasul final, a pune articolul în coș și a plasa comanda.

Fără îndoială, această investiție în publicitate este cea care are cea mai mare probabilitate de a fi eficientă.

Dar sunt încă mai multe.

Retail Media, colaborarea perfectă între eCommerce și branduri

Într-un moment în care cookie-urile se dovedesc a fi o bătaie de cap, cei care dețin de fapt datele sunt magazinele în sine.

De fapt, datorită informațiilor pe care le gestionează și statisticilor furnizate de Doofinder, își cunosc clienții pe dinafară.

Ei stiu:

• Ceea ce caută
• Ce găsesc și cumpără
• Ceea ce găsesc și nu cumpără
• Ceea ce nu găsesc
• Când cumpără

Oportunitățile oferite de toate aceste informații sunt interesante pentru orice magazin, dar și pentru mărcile în sine.

Înseamnă că sunt capabili să lanseze oferte bazate pe gusturile și comportamentele clienților. Cu adevărat aliniați cu ceea ce își doresc.

Astfel, mărcile își vor cunoaște mai bine utilizatorii și obiceiurile și comportamentele. Și vor fi în poziția privilegiată de a putea efectua lansări și teste de produse controlate.

Cu alte cuvinte, vor putea investi în domenii în care cunosc adevărata rentabilitate și vor obține o creștere a vânzărilor, loialitatea clienților și angajamentul față de marcă.

Toate acestea contribuie la o experiență mai personalizată, care aduce beneficii clienților la fel de mult ca și mărcile și companiile.

Cum să implementați media de vânzare cu amănuntul cu Doofinder, site-ul intern de căutare pentru comerțul dvs. electronic

Și acum o vom pune în practică.

Poate că nu știați, dar tot ceea ce tocmai am discutat este posibil de ceva timp, folosind Doofinder ca căutare internă pe site a unui magazin online.

V-a trecut prin minte că, dacă utilizați unele dintre funcționalitățile noastre în mod corespunzător, acest lucru ar putea servi drept pârghie de negociere cu furnizorii dvs.?

Unii dintre clienții noștri fac deja exact asta.

Convinge-te singur.

Rezultate personalizate

Puteți crea rezultate de căutare personalizate. Când un client caută numele unui produs sau al unei anumite mărci, va afișa rezultatele pe care le-ați configurat.

Acest lucru se poate datora faptului că doriți să vă descărcați stocul sau poate să promovați o anumită marcă.

De exemplu. O puteți configura astfel încât atunci când cineva caută „Nivea”, rezultatele să arate produse „ISDIN”.

Îmbunătățirea regulilor

Această funcționalitate, de exemplu, este folosită pentru a stimula o marcă în cadrul rezultatelor oferite de Căutarea pe site.

Acordând mai multă greutate și prezență produselor pe care le doriți în căutările mai puțin specifice.

Alt exemplu. Vă puteți asigura că produsele marca „Nivea” apar mereu în primele poziții în rezultate.

Bannere

Acest lucru vă permite să creați și să configurați bannere care vor apărea în partea de sus a Căutării pe site. Tu alegi dacă vrei să apară doar în anumite căutări specifice sau pentru orice căutare.

Pentru a vă oferi un exemplu clar despre ceea ce vorbim, puteți introduce un banner pentru „Delial” ori de câte ori cineva caută cuvântul „cremă de protecție solară”.

Desigur, statisticile vă permit să verificați toate datele în timp real, ceea ce înseamnă că veți avea întotdeauna informații actualizate și detaliate despre rezultatele acțiunilor dvs.

Cu toate aceste informații, este foarte probabil să începi deja să te gândești la cum ai putea aplica strategiile Retail Media într-un mod simplu în afacerea ta de comerț electronic cu ajutorul Doofinder.

Dacă doriți să cunoașteți mai în detaliu aceste funcționalități, merită să vizionați acest videoclip.

Deși cel mai bun mod de a învăța este întotdeauna prin a face.

Deci, dacă încă nu aveți Doofinder ca căutare internă de site pentru comerțul dvs. electronic, ar trebui să îl încercați.

Nu numai că vă va crește ratele de conversie cu până la 20%, dar, așa cum tocmai am văzut, vă va ajuta și să mergeți pe acest al treilea val de publicitate online.

Doofinder poate fi instalat în mai puțin de 5 minute, ușor și fără cod, dar dacă aveți nevoie de asistență, avem o echipă întreagă de oameni foarte prietenoși gata să vă ajute.

În plus, dorim să puteți verifica singur rezultatele – astfel că primele 30 de zile sunt gratuite. Nici măcar nu vă vom cere niciun detaliu bancar.

Vino la Doofinder, solicită aici versiunea de încercare gratuită.