Remarketing vs retargeting: care strategie este mai eficientă?
Publicat: 2023-05-25Remarketingul și retargetingul sunt folosite în mod interschimbabil. Cu toate acestea, acești doi nu ar putea fi mai diferiți. În afară de ortografie, ce dă fiecăreia dintre aceste strategii distincția sa? Iată ghidul nostru despre remarketing vs retargeting.
Care este diferența dintre remarketing și retargeting?
Înainte de a compara aceste două strategii de marketing și publicitate, să le definim mai întâi.
Remarketingul se ocupă de interacțiunea cu foștii clienți și de alertarea acestora să cumpere din nou. Este considerată o strategie de retenție. Între timp, retargeting-ul este o metodă de publicitate bazată pe comportamentul utilizatorului. Practic, utilizatorilor sau vizitatorilor li se va afișa un anunț atunci când vizitează un site web sau caută ceva de interes.
Un domeniu de distincție între aceste două concepte este livrarea acestor strategii. Remarketingul se face de obicei prin e-mail, în timp ce retargetingul se face prin intermediul reclamelor afișate sau pe rețelele sociale. Dar cum altfel sunt aceste două strategii mai diferite? Derulați în jos.
Tipuri de retargeting
Dacă plănuiți o strategie de retargeting, trebuie să știți că această metodă de publicitate are diferite tipuri.
- Redirecționarea căutării – Aceasta se referă la direcționarea utilizatorilor pe baza căutării lor. De exemplu, aș căuta un rucsac. Poate apărea un anunț de la Herschel sau JanSport.
- Retargeting site – Pe de altă parte, retargeting site este atunci când un utilizator vizitează site-ul web al unei companii, apoi reclamele despre compania respectivă vor apărea pe alte site-uri web sau platforme.
- Retargeting pe canale încrucișate – vă conectați cu publicul prin intermediul dispozitivelor acestora. Aceasta înseamnă că vor vedea reclame asociate sau personalizate pe dispozitivele conectate la aceeași conexiune la internet. De exemplu, dacă televizorul, telefonul și laptopul lor inteligent sunt în aceeași rețea, vor vedea anunțuri similare pe toate dispozitivele.
- Retargeting social – Aceasta se referă la direcționarea pe rețelele sociale. De exemplu, puteți merge pe Facebook pentru a vă începe campanii de marketing pe baza comportamentului lor. În afară de asta, datorită activității Off-Facebook a lui Meta, puteți afla mai multe despre publicul țintă în funcție de comportamentul acestora în afara platformei. De acolo, îi puteți viza în funcție de activitatea lor.
- Retargeting pentru aplicații mobile – Acesta este momentul în care un utilizator a vizitat aplicația dvs., dar nu s-a transformat în abonat sau nu a efectuat nicio tranzacție în aplicație. Cu un anunț, le puteți reaminti să folosească din nou aplicația și să devină abonat, utilizator permanent al aplicației sau client repetat.
Tipuri de remarketing
Întrucât remarketingul este asociat cu trimiterea prin e-mail, lista se referă la strategii binecunoscute de remarketing prin e-mail:
- Abandonarea cărucioarelor
- Stoc redus
- Upselling sau cross-selling
- Reactivarea abonamentului
- Re-interacționarea cu clienții anteriori
Alegerea între remarketing și retargeting
Un punct de disputa pentru marketeri este când să folosească fiecare strategie și care este mai eficientă. Cu toate acestea, o provocare a redirecționării este ca utilizatorii să renunțe la cookie-uri. Acest lucru ar putea reduce eficacitatea strategiilor de retargeting, făcând remarketingul o opțiune atractivă.
Cu toate acestea, o lume fără cookie-uri nu s-ar pune capăt retargeting-ului, deoarece puteți în continuare să vă personalizați sau să vă vizați publicul datorită comportamentelor sale, cum ar fi căutările sau achizițiile. Chiar și cu asta, există o soluție simplă pentru dezbaterea remarketing vs retargeting: alegeți ambele strategii .
Deși remarketingul și retargeting-ul sunt ușor diferite unul de celălalt, un lucru este cert: doriți să interacționați cu consumatorii și să creșteți vânzările.
Statistici despre retargeting și remarketing
Dacă ezitați să folosiți aceste metode, iată statistici pentru a vă convinge să le încercați.
- 56% dintre marketeri folosesc retargeting pentru a obține mai mulți clienți potențiali și clienți (Invesp).
- Retargeting-ul site-ului este cea mai populară strategie folosită de marketeri (Invesp).
- 26% dintre vizitatorii site-ului revin pe site-ul dvs. după ce au văzut reclame redirecționate (Invesp).
- 77% dintre marketeri folosesc retargeting ca strategie pentru reclamele lor Instagram și Facebook (Sharp Spring Ads).
- Potrivit a 90% dintre specialiști în marketing, reclamele redirecționate au cel mai bun rezultat în comparație cu e-mailul sau căutarea (AdRoll).
- Anunțurile redirecționate au o rată de clic de 0,7% (AdRoll).
- Este posibil ca consumatorii să facă clic pe un anunț dacă le place produsul afișat pe acesta (Signifi Media).
- Doriți să reduceți cărucioarele abandonate? Anunțurile de redirecționare pot face asta. În plus, poate crește vânzările cu 20% (MotoCMS).
- 44,1% dintre e-mailuri sunt deschise după primirea e-mailurilor de coș abandonate (Digital Marketing Jobs).
- Peste jumătate dintre consumatori sunt influențați de marketingul prin e-mail pentru a cumpăra un produs (SaleCycle).
Exemple de remarketing și retargeting
Exemplu de remarketing: Colourpop
În afară de e-mailurile de abandonare a coșului, remarketingul poate veni și sub formă de reaprovizionare. De exemplu, dacă cumpărați un articol de la o marcă, acestea vă pot aminti să cumpărați din nou de la ei. Iată un exemplu de la Colourpop.
Am cumpărat bureți de machiaj acum câteva luni. Dar mi-au reamintit să-mi reaprovizionez bureții. Încă nu mă interesează să fac stoc, dar voi lua în considerare să cumpăr mai multe când am nevoie de ele.
Exemplu de redirecționare în căutare: UnionSPACE
Acum câteva zile, căutam un spațiu de coworking. Am citit listele și am vizitat un site web pentru a găsi un spațiu de lucru în comun. Apoi, câteva zile mai târziu, acest anunț a apărut în aplicația mea YouTube. Este un anunț pentru un spațiu local de lucru în comun din Filipine, care îmi spune să mă gândesc să lucrez acolo.
Retargeting pentru aplicații mobile: BPI
Iată ultimul exemplu de anunțuri de redirecționare afișate. Folosesc această aplicație bancară locală. Îl deschid din când în când, dar nu fac foarte multe tranzacții. Acest anunț mi-a apărut pe un site. Deși nu sunt interesat să obțin un nou card de credit de la bancă, cred că această aplicație a fost afișată deoarece am deschis recent aplicația lor.
Gânduri finale
Remarketingul și retargetingul sunt două concepte diferite. Dacă intenționați să obțineți mai mulți clienți potențiali, retargeting este cel mai bun pariu. Dar dacă doriți să vă păstrați clienții, remarketingul este calea de urmat. Chiar dacă au elemente distincte, un fapt rămâne adevărat: scopul este creșterea vânzărilor. Și nu va strica dacă folosiți ambele strategii pentru a vă atinge obiectivele de marketing și de vânzări.
Așadar, dacă sunteți gata să începeți oricare dintre aceste strategii, planificați-vă campaniile pentru a obține mai mulți clienți potențiali, pentru a le converti în clienți și pentru a-i transforma în clienți repetați.
Și cu orice campanie de remarketing sau redirecționare, veți avea nevoie de elemente vizuale. Fie că este vorba de design de marketing prin e-mail sau reclame pe rețelele sociale, Penji va fi aici pentru tine dacă ai nevoie de ajutor pentru design grafic! În plus, vă puteți trimite cererile oricând aveți o campanie de marketing sau de publicitate. Deci, dacă sunteți interesat să încercați Penji, dar aveți nevoie de mai multe informații despre cum funcționează Penji, rezervați un apel cu noi!