Ce sunt anunțurile relevante și cum puteți crea anunțuri mai bune pentru campaniile dvs.? (Exemple)

Anunțurile relevante pot câștiga mai multe clicuri, pot apărea în poziții mai înalte și pot aduce agenților de publicitate ca tine mai mult succes în comparație cu afișarea de mesaje irelevante către publicul greșit. De asemenea, pot reduce costul-pe-clic, economisind bani cu fiecare clic. Nu numai că anunțurile irelevante tind să câștige mai puține clicuri, dar s-ar putea să nu apară deloc.

Toți acești factori fac ca concentrarea pe relevanța anunțurilor să fie esențială atunci când vă creați campaniile.

Ce face ca un anunț să fie relevant?

Acest lucru arată diferit în funcție de strategia dvs. de publicitate - platforma sau rețeaua de anunțuri aleasă, cine vizați, tipul de anunț și multe altele. Așadar, pentru a ști ce face ca un anunț să fie relevant, este necesar să-l defalcați pe mai multe medii majore.

De exemplu:

• În rețeaua de căutare, un anunț relevant este unul care se potrivește îndeaproape cu interogarea de căutare a utilizatorului.
• În rețeaua de display, un anunț este cel mai relevant dacă utilizatorul a vizitat deja site-ul unei companii sau a interacționat cu marca în trecut pe orice canal.
• Pe mobil, relevanța vine în primul rând sub forma optimizării mobile și oferind o experiență excelentă pentru utilizatorul mobil (conținut care poate fi derulat, butoane pe care se poate da clic, imagini decupate, capacitate de răspuns etc.)
• Pe rețelele sociale, relevanța anunțului vine din direcționarea utilizatorilor cu o reclamă publicitară bazată pe activitatea utilizatorului, informațiile personale partajate în timpul înscrierii etc.

Acum să analizăm câteva exemple reale de campanii publicitare pentru a arăta cum arată un anunț relevant într-o varietate de locații diferite.

Anunțuri de căutare plătite

Google

Expresia de căutare „șabloane de e-mail pentru imobiliare” a generat acest anunț Constant Contact în Rețeaua de căutare:

Ce face anunțul relevant?

• Cuvintele cheie din titlu arată clar că anunțul promovează exact ceea ce caută utilizatorul.
• Inserarea dinamică a cuvintelor cheie este utilizată pentru a oferi utilizatorilor un text publicitar mai relevant, în timp ce utilizează un singur anunț generic pentru mai multe cuvinte cheie. Deci, „imobiliar” a fost probabil inserat în textul publicitar original pentru ca utilizatorii să vadă acest anunț distinct pentru căutarea lor prin cuvinte cheie.
• Textul publicitar continuă să folosească cuvinte cheie din expresia de căutare, evidențiate pentru a indica relevanța.

Ce face anunțul irelevant?

• De obicei, extensiile la anunțuri oferă utilizatorilor mai multe opțiuni de navigare, dar în acest caz, ele nu se potrivesc foarte bine cu expresia de căutare.

Urmează rezultatele căutării pentru „calendarul conținutului rețelelor sociale” în aplicația mobilă Google:

Ce face ambele reclame relevante?

• Ambele titluri de anunțuri se potrivesc cu termenii de căutare (al doilea include expresia de căutare exactă) pentru a le informa utilizatorilor că pot găsi ceea ce caută făcând clic pe fiecare anunț respectiv.
• Hootsuite și No Stress Social au folosit probabil cuvinte cheie cu coadă lungă pentru a atrage căutarea mai degrabă decât cuvinte cheie cu coadă scurtă, cum ar fi „calendarul de conținut”. Făcând acest lucru, ar putea genera clienți potențiali mai relevanți și mai calificați.
• Termenii de căutare din textul publicitar – „rețea socială” în anunțul Hootsuite și „rețelele sociale” și „conținut” în anunțul Nostress Social – continuă să arate oamenilor că anunțurile corespund căutării lor.
• Extensiile de anunțuri din anunțul Hootsuite măresc și mai mult relevanța și oferă utilizatorilor opțiuni suplimentare pentru a da clic.

Ce face reclamele irelevante?

• Adăugarea unui cuvânt cheie la adresele URL afișate ar fi o altă modalitate de a convinge persoana care caută să facă clic pe fiecare anunț.
• Niciun CTA în niciun titlu nu elimină o parte din relevanța și urgența de a face clic.

Bing

Pe Bing, cineva care cercetează opțiunile de „consolidare a împrumuturilor pentru studenți” ar putea vedea aceste două anunțuri PPC:

Ce face reclamele relevante?

• Ambele titluri includ o variație a expresiei de căutare, astfel încât utilizatorii să știe imediat că anunțurile sunt relevante pentru nevoile lor.
• Textul publicitar include, de asemenea, variante ale termenilor de căutare pentru a le arăta în continuare oamenilor că pot găsi ceea ce caută făcând clic pe anunț — „împrumut pentru studenți” și „consolidare” în anunțul Laurel Road și „consolidare împrumuturi” în Earnest anunț.
• Un CTA din al doilea titlu le permite utilizatorilor să știe exact la ce se pot aștepta făcând clic: o rată de consolidare estimată în doar 2 minute.
• În ambele cazuri, extensiile la anunțuri sunt strâns legate de termenii de căutare și titlul.
• Cuvintele cheie din adresele URL afișate indică faptul că clienții potențiali vor fi direcționați către o pagină legată de expresia de căutare și anunț.

Respectând tema serviciilor financiare, acest anunț Bing apare pentru „calculator ipotecar:”

Ce face anunțul relevant?

• Un titlu cu expresia de căutare exactă semnalează imediat că Quicken Loans oferă un instrument de calculare a creditelor ipotecare.
• Adresa URL afișată conține, de asemenea, cuvântul cheie și arată clienților potențiali unde se pot aștepta să ajungă după ce fac clic.
• Extensiile de apel și de instalare a aplicațiilor îmbunătățesc și mai mult experiența utilizatorului, permițând clienților potențiali să sune compania sau să-și descarce aplicația mobilă.

Reclame afișate

Google

Pe Weather.com, acest anunț afișat prin picurare a apărut în partea dreaptă a paginii:

Ce face anunțul relevant?

• Mă redirecționează după ce am vizitat site-ul Drip de mai multe ori săptămâna trecută.
• O parte a reclamei este, de asemenea, relevantă, decurgând din cercetarea mea recentă privind automatizarea publicității.

Ce face anunțul irelevant?

• Mențiunea de comerț electronic din mărturie face ca anunțul să se simtă mai puțin personalizat, deoarece nu căutam deloc automatizarea comerțului electronic.
• Schimbarea butonului CTA pentru a spune exact la ce se pot aștepta clienții potențiali de la clic (de exemplu: „Configurați o demonstrație astăzi”) le-ar permite să știe dacă anunțul este sau nu relevant pentru ceea ce caută.

Iată un al doilea exemplu de anunț de redirecționare pe site-ul Entertainment Weekly:

Ce face anunțul relevant?

• SEMrush m-a redirecționat după ce le-a vizitat site-ul de mai multe ori săptămâna trecută.
• Oferta este relevantă pentru interacțiunea mea cu marca lor, deoarece nu am navigat pe site sau nu am stat mult timp pe acesta, așa că un „Ghid de început” este o resursă aplicabilă pentru început.

YouTube

Ce face reclamele relevante?

• Ambele reclame m-au vizat probabil din cauza căutării Bing cu împrumuturi pentru studenți și a cercetării generale privind serviciile financiare de mai sus.
• Anunțul afișat din marginea dreaptă ar putea fi afișat și datorită cercetărilor mele recente privind analiza datelor, unele dintre ele fiind și pe soluții bazate pe inteligență artificială.

Ce face reclamele irelevante?

• Anunțul Sallie Mae nu este relevant pentru mine, deoarece am 30 de ani și am terminat deja diploma de licență, așa că nu m-ar interesa un împrumut pentru studenți.

reclame pe Facebook

În această secțiune, vom analiza mai multe exemple de diferite formate de anunțuri Facebook pentru a vă arăta cum să faceți anunțurile Facebook mai relevante și să vă îmbunătățiți scorul de relevanță.

Această primă captură de ecran arată un anunț nativ în fluxul de știri Facebook și alte două anunțuri în coloana din dreapta:

Ce face reclamele relevante?

• Anunțul Kate Quinn este extrem de relevant pentru că am mai dat clic pe reclamele companiei, am vizitat și urmărit pagina lor de Facebook și chiar am cumpărat haine pentru copii de pe site-ul lor.
• Anunțul grafic din dreapta jos nu este la fel de relevant ca anunțul Kate Quinn, dar ar putea să mă vizeze în continuare în funcție de vârsta, locația și interesul meu pentru fitness.

Ce face reclamele irelevante?

• Anunțul grafic din dreapta sus nu este personalizat pentru mine, deoarece niciunul dintre copiii mei nu este suficient de mare pentru aparat dentar. Deci o vânzare BOGO curentă nu m-ar atrage. Cu toate acestea, dacă anunțul ar promova o consultație pentru a discuta despre opțiunile viitoare pentru copiii mei (sau chiar un anunț care vizează adulții care ar putea avea nevoie de îngrijire ortodontică), ar părea mai personalizat.

Mai jos este un alt anunț de retargeting Facebook, de data aceasta pe mobil:

Ce face anunțul relevant?

• După ce a comandat recent îmbrăcăminte sportivă de pe site-ul lor, Fabletics m-a redirecționat cu mai multe reclame pe Facebook.
• Achizițiile multiple de pe site fac anunțul și mai relevant, pentru că aș putea începe să economisesc la comenzile mele semi-frecvente dacă m-aș înscrie ca membru VIP.

Profitați la maximum de cheltuielile publicitare cu anunțuri relevante

Toate exemplele și analizele din această postare demonstrează că strategiile pre-clic (extensii la anunțuri, inserarea cuvintelor cheie, redirecționare etc.) pot crește semnificativ ratele de clic pe anunțuri.

Vedeți mai multe exemple, specificații publicitare și opțiuni de direcționare în ghidul de referință pentru publicitatea digitală Instapage și asigurați-vă că creați campanii optimizate în care anunțurile dvs. vor fi cele mai relevante din punct de vedere contextual.