10 idei de marketing pentru agenți imobiliari care îți vor stimula marca

Piața imobiliară s-a îmbunătățit constant de la izbucnirea bulei, prețurile locuințelor crescând cu 11,4% din 2008. Prețurile sunt în creștere, iar salariile agenților imobiliari sunt în creștere. Este un moment minunat pentru a fi în afaceri imobiliare.

Dar, o piață solidă nu înseamnă că vă puteți aștepta ca cumpărătorii de case să vă cadă în poală.

Indiferent dacă crezi că ești un bun marketer sau nu, dacă ești un agent imobiliar, trebuie să o faci. Salariul tău depinde de asta. Marketingul înseamnă mai mult decât să vă văd înregistrările; trebuie să-ți construiești brandul ca expert în domeniul tău.

Dar cum faci asta? Este o sarcină descurajantă și poți să mănânci luni de zile încercând să-ți aduci numele și să nu faci absolut niciun progres dacă nu știi ce faci.

Nu vă panicați; nu esti singur. Mai jos, vă prezentăm 10 sfaturi și trucuri de marketing imobiliar pentru a vă ajuta să vă construiți marca.

1. Deveniți social

Dacă nu ați intrat niciodată în rețelele sociale, nu este prea târziu să învățați câteva trucuri și să le folosiți pentru a obține o expunere atât pentru casele dvs., cât și pentru dvs. ca expert imobiliar.

Şansele sunt că ai deja un profil Facebook sau LinkedIn care adună praf undeva. Primul tău pas este să pună ceva de lucru în ele. Vrei profiluri curate, actualizate și coerente pe Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram și LinkedIn.

prin Pixabay

Nu aruncați doar fotografii sau intrări scurte despre înregistrările dvs. în acele conturi. Rețelele sociale se referă la interacțiune. Trebuie să construiți conexiuni cu alți utilizatori, să distribuiți linkuri interesante și să răspundeți la întrebări.

Faceți mai ușor pentru oameni să partajeze înregistrările dvs. de site-uri pe rețelele sociale. Primul instinct pe care îl au majoritatea utilizatorilor de internet este de a împărtăși, așa că facilitează-le să distribuie listele tale minunate cu prietenii și familia. Acest lucru poate fi la fel de simplu ca și adăugarea butoanelor de partajare socială pe site-ul dvs.

2. Folosiți imagini și informații locale

A face o vânzare nu se referă doar la casă (locație, locație, locație). Oamenii doresc să fie aproape de parcuri frumoase, magazine sau zone din centrul orașului, transport public sau alte facilități din cartier. Adăugați imagini în înregistrările dvs. care arată ce caracteristici incredibile ale zonei înconjurătoare se vor bucura dacă achiziționează casa.

Clienții nu sunt interesați doar de imagini, ci și de date.

Site-ul imobiliar Trulia și-a modificat recent listele pentru a include date despre cartier, cum ar fi ratele criminalității, districtele școlare și alte informații de interes pentru un potențial cumpărător. Încorporați aceste informații în înregistrările dvs. pentru a vă diferenția prin adăugarea unui strat de detalii care depășește simplele fotografii.

3. Creați conținut grozav

Oferiți utilizatorilor ceva ce pot folosi, cum ar fi sfaturi despre alegerea casei potrivite sau cum să vă asigurați finanțarea dorită.

Luați în considerare generarea unei cărți electronice gratuite care detaliază întregul proces de cumpărare a casei pe care îl distribuiți clienților interesați, poziționându-vă în conștiința lor ca un agent imobiliar dispus să depășească și mai mult atunci când sunt gata să avanseze cu procesul.

Oferiți aceste cărți electronice pe site-ul dvs. web și oferiți-le în schimbul unei adrese de e-mail și al unui cod poștal.

prin Pixabay

4. Creați imagini atrăgătoare

O listă bună imobiliară se referă la elementele vizuale; imaginile potrivite pot face sau distruge o vânzare. Nu este suficient să-ți folosești iPhone-ul pentru a face câteva fotografii din camere.

Angajați un fotograf profesionist, dacă puteți, dar dacă nu aveți acel spațiu bugetar disponibil în mod regulat, cumpărați o singură dată echipament de cameră de ultimă generație și înscrieți-vă la câteva cursuri de fotografie. De asemenea, veți dori să selectați niște software bun de studio de fotografie.

Dacă doriți să mergeți mai departe, creați tururi virtuale ale înregistrărilor dvs. care să permită potențialilor cumpărători să exploreze funcțiile din confortul propriei case.

5. Profită de marketingul video

Uneori, oamenii nu vor să citească. Vor doar să urmărească un videoclip rapid și să meargă mai departe.

Există o mulțime de modalități de a vă construi marca prin intermediul videoclipurilor, inclusiv crearea de tururi video pentru a evidenția funcții interesante pentru înregistrările dvs. sau videoclipuri educaționale în care le oferiți cumpărătorilor de case sfaturi pentru a-și găsi casa perfectă și pentru a le îmbunătăți creditul pentru a obține un împrumut mai bun.

Dacă îți transformi videoclipurile într-o serie obișnuită care se publică la aceeași oră în fiecare săptămână, vei construi un public care generează mai mulți clienți potențiali.

prin Pixabay

6. Creați un site prietenos cu dispozitivele mobile

Lumea s-a schimbat mult în ultimii 10 ani, iar una dintre cele mai mari schimbări este în modul în care oamenii navighează pe web. Toată lumea își folosește smartphone-ul pentru majoritatea sarcinilor în aceste zile; 52% dintre toți cumpărătorii de case au folosit un iPhone pentru a căuta o casă în 2016.

Dacă site-ul dvs. nu este optimizat pentru navigarea mobilă, pierdeți o mare parte a pieței.

Dacă nu sunteți sigur cum să vă faceți site-ul prietenos pentru dispozitive mobile, contactați un dezvoltator web profesionist. Adesea, pot face modificările necesare pentru un cost relativ scăzut.

7. Găzduiește webinarii și seminarii

Atractia ta ca agent imobiliar include expertiza ta in procesul de cumparare a casei, care este adesea intimidant pentru potentialii cumparatori.

Lansați un webinar sau organizați un seminar care se concentrează pe câteva întrebări cheie ale clienților și oferă bilete gratuite / intervale de participare în schimbul unei adrese de e-mail și a unui cod poștal.

Aruncă prezentarea Power Point și purtați o conversație cu publicul. Oamenii vor să audă de la tine, nu să citească o colecție de diapozitive. Făcându-vă disponibil în acest fel, vă consolidați marca ca fiind informată și pregătită pentru fiecare etapă a procesului, de la interesul timpuriu până la închidere.

8. Creați o pagină web pentru a captura e-mailuri

Vânzarea în domeniul imobiliar se bazează pe capacitatea dumneavoastră de a genera clienți potențiali. Creați o pagină de generare de clienți potențiali – sau o pagină de „strângere” – care îi determină pe vizitatori să-și împărtășească adresa de e-mail atunci când vă vizitează site-ul web.

O metodă este crearea unui instrument util pentru persoanele care vă examinează site-ul web, cum ar fi un instrument de evaluare a casei sau de calcul ipotecar. Veți dori să configurați instrumentul pentru a colecta informațiile introduse, oferindu-vă câteva date cruciale despre clienții potențiali pe care îi puteți angaja pe viitor.

9. Reclama

Da, uneori trebuie să cheltuiți bani pe marketing. În zilele noastre, aveți mult mai multe opțiuni decât să scoateți un anunț în ziarul local.

Profitați de publicitatea cu plata pe clic (PPC) pentru a vă comercializa casa sau apartamentul. Este o modalitate excelentă de a trimite trafic interesat către site-ul dvs., dar să plătiți doar pentru vizitatorii care fac clic efectiv.

Fiți selectiv cu cuvintele cheie pe care le alegeți pentru campania dvs. de publicitate; direcționarea unui tip greșit de trafic către site-ul tău este o risipă de bani. Alegeți cuvinte cheie care vizează persoanele care caută case în zona dvs. Deși acest lucru ar putea reduce traficul în general, traficul pe care îl obțineți va fi cel potrivit, ceea ce face toată diferența atunci când vine vorba de a face o vânzare.

prin Pixabay

10. Urmăriți acele recomandări

În lumea vânzărilor, recomandările sunt bani. Nu numai că ești îndreptat către o persoană despre care știi că este interesată de o casă, dar nu este o chemare rece pentru că poți să-i dai numele persoanei care te-a recomandat.

Depuneți-vă de lucru pentru a construi o rețea bună de recomandări. Când finalizați o vânzare, solicitați direct o recomandare. Veți fi surprins de cât de des sunt dispuși clienții mulțumiți să vă ofere unul.

Pentru acei clienți reticenți, oferă un stimulent, cum ar fi un card cadou Amazon sau o reducere la plata ipotecarului din prima lună, dacă oferă o recomandare pe care o poți încheia.

Ce faci pentru a-ți impulsiona marca?

Știm că există mult mai multe tehnici de marketing încercate și testate pentru a vă stimula marca. Ce a funcționat pentru tine în trecut? Ce ai văzut de lucru în altă parte?

Există un software specific de management imobiliar care v-a făcut sarcinile de marketing mai ușoare? Spune-ne în comentariile de mai jos!

Toate imaginile prin Pixabay