Cum să începeți cu marketingul prin e-mail pentru agenți imobiliari

Dacă sunteți într-o afacere imobiliară, a sosit momentul să nu mai lăsați reclame tipărite în cutiile poștale. Există multe modalități mai eficiente de a vă oferi serviciile în calitate de agent imobiliar cu valul necruțător al transformării digitale de astăzi.

Motivul simplu pentru care atât de mulți agenți imobiliari s-au orientat către marketing part-time este că funcționează. Și, dintre toate opțiunile disponibile agenților imobiliari prin marketing digital, marketingul prin e-mail iese în evidență.

Marketingul prin e-mail este una dintre cele mai eficiente moduri de a ajunge la un număr mare de clienți actuali și noi într-o perioadă scurtă de timp. Potrivit unui sondaj SaleCycle, 59% dintre respondenți cred că e-mailurile de marketing le afectează deciziile de cumpărare.

Cu toate acestea, dezvoltarea uneia dintre acele campanii de e-mail care produce cu adevărat rezultate necesită mai mult decât câteva clicuri de mouse. În acest articol, vă voi împărtăși tot ce trebuie să știți pentru a începe cu marketingul prin e-mail. Să intrăm direct în detalii!

De ce ar trebui să folosească agenții imobiliari marketingul prin e-mail?

În primul rând, luați în considerare de ce ar trebui să vă bazați pe email marketing pentru afacerea dvs. imobiliară. Marketingul prin e-mail vă va beneficia în calitate de agent imobiliar în următoarele moduri:

• Colectați o bază de date. pentru a aduna clienți potențiali interesați, pentru a utiliza formulare de abonare la site-uri web sau pentru a oferi bonusuri speciale în schimbul adreselor de e-mail ale utilizatorilor.
• Arată-ți expertiza. Demonstrează-ți expertiza trimițând abonaților tăi rezumate cu tendințele actuale în noul tău conținut de blog.
• Creșteți vânzările. Deoarece 93% dintre utilizatori preferă să contacteze prin e-mail, reducerile plasate acolo pot ajunge mai repede la cumpărător.
• Automatizează-ți rutina. Marketingul prin e-mail vă permite să creați o serie de e-mailuri care sunt declanșate de anumite activități ale utilizatorului, cum ar fi înregistrarea pe site-ul dvs. web, răsfoirea listelor dvs. imobiliare, solicitarea prețului proprietății sau programarea unui tur al casei.
• Construiți relații. Construiește relații de încredere cu clienții segmentându-ți publicul și trimițându-le oferte unice pentru a demonstra că îți pasă de fiecare abonat, ceea ce, fără îndoială, va crește loialitatea utilizatorilor față de compania ta.

Tipuri de e-mailuri de marketing pentru agenții imobiliari

Acum că am discutat despre cum vă poate ajuta e-mailurile afacerii imobiliare, să vorbim despre ce fel de e-mailuri să trimiteți. Începeți-vă strategia de marketing prin e-mail decidând ce e-mailuri să trimiteți și când să le trimiteți. Trebuie să fii organizat și să aplici o strategie - să o planificați - și apoi veți putea menține un program regulat:

1. E-mailul „Bine ați venit pe lista mea”.

Când un nou abonat se alătură listei dvs., trimiteți-i imediat un e-mail de bun venit. Nu uitați să includeți următoarele în acest e-mail:

• Mulțumiți-le pentru înregistrare.
• Prezentați-vă și explicați de ce sunteți un agent imobiliar remarcabil.
• Discutați tipul de e-mailuri pe care le veți trimite și cât de des le veți trimite (de exemplu, „Voi trimite informații valoroase despre cele mai recente înregistrări direct în căsuța dvs. de e-mail în fiecare marți”).
• Terminați cu un îndemn (de exemplu, „Programați o întâlnire telefonică acum” sau „Descărcați aici ghidul gratuit de cartier”).

2. Buletinele de e-mail

E-mailul buletinului informativ este același cu e-mailul dvs. obișnuit. Puteți direcționa în continuare acest e-mail către cumpărători sau vânzători în funcție de clienții dvs. Obiectivul newsletter-ului este de a stabili încredere cu publicul dvs. oferind în mod regulat conținut relevant, util și informativ. Rețineți următoarele atunci când produceți un buletin informativ:

• Oferiți întotdeauna abonatului ceva util și care poate fi acționat.
• Alegeți conținut care este ușor de partajat. Alegeți teme și oferiți sfaturi pe care cititorul dvs. va dori să le împărtășească altora.
• Concentrează-te pe public. Buletinele dvs. informative nu sunt despre a vă mângâia ego-ul; au rolul de a vă ajuta publicul să-și atingă obiectivele.

Nu sunteți sigur ce subiecte ar trebui să abordați în buletinele informative? Iată câteva idei:

• Cele mai noi listări
• Tendințele pieței
• Cum să atragi vânzătorii
• Cum să-ți vinzi casa rapid
• Sfaturi pentru cartierele locale
• Sfaturi pentru împrumuturi pentru locuințe
• Tutoriale pentru decorarea casei

3. E-mailul „Cumpărători”.

Dacă sunteți agentul unui cumpărător, ar trebui să trimiteți e-mailuri personalizate cumpărătorilor dvs. Puteți acoperi o gamă largă de teme în e-mailurile dvs., inclusiv:

• Cum să negociezi cu vânzătorii
• Înregistrări noi (inclusiv videoclipuri cu listări)
• Evaluări ale vecinilor și comunității
• Sfaturi de finanțare
• Întâmplări interesante în oraș
• Cum să achiziționați o casă nouă ca cumpărător pentru prima dată
• Invitații pentru casele deschise

4. E-mailul „Vânzători”.

Lucrezi în principal cu vânzători? Puteți trimite e-mailuri specializate clienților vânzători cu informații precum:

• Cu cât s-au vândut recent alte case din regiune
• Sfaturi pentru întreținerea și renovarea casei
• De ce ar trebui să te selecteze pentru a reprezenta vânzarea casei lor
• Cum să ridici valoarea unei case
• Mărturii

5. Secvența de e-mail prin picurare

O secvență de picurare este o serie de e-mailuri automate trimise publicului țintă pe o anumită perioadă de timp, cum ar fi o săptămână sau o lună. Marketingul prin e-mailuri prin picurare are de obicei scopul de a-ți educa abonatul de e-mail despre un anumit subiect, cum ar fi cum să negociezi, dacă să cumperi o casă sau un apartament sau cum să organizezi o casă pentru a o vinde la un buget redus.

Secvențele de picurare pot fi prezentate ca un curs prin e-mail și folosite ca un stimulent pentru ca oamenii să se înscrie pentru lista dvs. de e-mail.

5 idei de e-mailuri imobiliare pentru a vă inspira

1. O primire călduroasă pentru noii abonați

Prezintă-te și exprimă-ți recunoștința unui abonat pentru că s-a alăturat listei tale de e-mail. Spune-le la ce să se aștepte de la e-mailurile tale și cât de des se pot aștepta să audă de la tine. De asemenea, puteți să vă prezentați clienții prin serviciul dvs., să le prezentați reprezentanților dvs. și să le arătați cum să înceapă.

Aruncă o privire la e-mailul de bun venit pe care Compass l-a livrat noilor lor abonați. Compania oferă toate informațiile necesare pentru ca abonații să înceapă să-și folosească serviciul: cum să caute locații interesante, cum să selecteze un agent și cum să determine care casă va fi cea mai bună opțiune pentru clienți.

2. Mementouri personalizate

E-mailurile direcționate sunt trimise unui anumit subset al publicului dvs. în funcție de geografia, istoricul achizițiilor sau venitul acestuia. Datorită nivelului ridicat de personalizare, e-mailurile de memento pot crește ratele de deschidere și pot dezvolta o relație mai strânsă cu cititorii tăi.

Luați în considerare următorul exemplu de e-mail imobiliar, în funcție de istoricul de navigare al utilizatorului. Zillow l-a creat pe baza căutărilor anterioare și a locațiilor stocate de către utilizatori.

3. E-mailuri cu sfaturi utile

Zillow a oferit și o anumită valoare imobiliară - compania sprijină clienții în evaluarea accesibilității proprietății, permițând utilizatorilor să estimeze valoarea proprietății pe site-ul lor.

4. Digestii regulate

Cu rezumate regulate, vă puteți menține abonații la curent cu cele mai noi evoluții din industria imobiliară. Includeți interviuri cu experți, oferiți știri sau distribuiți articole populare de blog.

Premier Agent, de exemplu, îl găsește în următorul anunț cu rezumatul lor. E-mailul conține sfaturi pentru agenții imobiliari, interviuri cu experți și invitații la evenimente offline și online.

5. E-mailuri de referință

Cumpărarea sau vânzarea de imobile nu este singura ocazie de a vă felicita abonații. Trimiterea de e-mailuri de referință declanșate este o modalitate excelentă de a interacționa cu abonații, mulțumindu-le că au folosit serviciul dvs. sau amintindu-le de aniversările comunicării.

Premier Agent, de exemplu, și-a complimentat agentul imobiliar cu abonament pentru cea de-a 50-a recenzie și a oferit idei utile pentru îmbunătățirea evaluărilor viitoare.

Cum pot începe agenții imobiliari cu marketingul prin e-mail

Pasul 1: Definiți-vă publicul

E-mailul este un instrument excelent pentru a implica clienții, pentru a construi relații cu noi potențiali și pentru a aduce noi oferte. Toate aceste avantaje, totuși, depind de înțelegerea publicului țintă.

Conținutul larg, generic, trimis către o listă mare de diverse contacte nu va funcționa, de aceea este esențial să vă faceți timp pentru a înțelege mai bine cui vă adresați și de ce au nevoie.

Deci, cum vă puteți identifica publicul? Iată câteva întrebări la care trebuie să răspunzi:

• Demografia. Primul pas este să înveți elementele de bază. Ce titluri de locuri de muncă, niveluri de vechime, vârste și calități generale au în comun potențialele dvs. vizate? Nimic nu este universal, dar încercați să obțineți o idee despre cum funcționează grupul.
• Care sunt problemele lor? Care sunt provocările, problemele sau întrebările pe care acești oameni le au în comun? Se concentrează pe locație? Care este costul? Care este situatia? Există factori suplimentari care apar de obicei în conversațiile de vânzări? Cunoașterea răspunsurilor la aceste întrebări poate ajuta e-mailurile dvs. să transmită imaginea companiei dvs. publicului țintă.
• De unde își obțin informațiile? Unde apelează acești oameni pe internet pentru răspunsuri la întrebările lor și soluții la problemele lor? Aflați despre site-urile imobiliare comerciale pe care le vizitează, platformele de social media pe care le utilizează și blogurile pe care le citesc.

Cunoscând cele trei puncte, poți transmite un portret mai detaliat al clientului tău ideal, iar e-mailurile tale pot fi personalizate mai bine pentru nevoile acestuia.

Pasul 2: Segmentează-ți contactele

E-mailurile ample și generice trimise către o listă mare de diverse persoane de contact nu mai funcționează astăzi, prin urmare este esențial să vă faceți timp pentru a afla mai multe despre cine contactați și care sunt interesele acestora.

De departe, unul dintre cele mai eficiente lucruri pe care le puteți face este să vă segmentați lista de contacte. Este, totuși, cel mai dificil și cel mai consumator de timp de îndeplinit. Cu toate acestea, dacă este făcută corect, segmentarea listei de contacte vă poate ajuta să identificați ținte critice în anumite părți ale listei dvs. și să ajungeți la ele cu conținut care rezonează.

Lista dvs. masivă de e-mailuri universale poate include sute sau chiar mii de clienți potențiali, fiecare cu propriul set de nevoi. Trimiterea unei actualizări privind atributele specifice tuturor nu funcționează la fel de bine ca segmentarea și trimiterea de e-mailuri personalizate.

Pentru a vă segmenta contactele în mod eficient, împărțiți-vă lista pe categorii specifice, cum ar fi:

• Tipul organizației
• Locație
• nivel de interes
• Funcție
• Proprietatea țintă

O listă decentă poate fi ceva de genul „Cumpărători cu amănuntul – Perspective calde – Boston”. Convențiile de denumire vor varia în funcție de sistemul dvs. și de modul în care doriți să organizați lucrurile, dar obiectivul aici este să separați lucrurile astfel încât să fie ușor de căutat și foarte bine direcționate. Segmentarea listelor este de a adapta conținutul și mesajele pentru fiecare secțiune.

Perspectivele din Boston și Washington, DC se confruntă cu o varietate de provocări în fiecare zi și vor răspunde la mesajele din e-mailurile dvs. într-o varietate de moduri. Același lucru este valabil și pentru persoanele din diferite tipuri de organizații, roluri de muncă și niveluri de vechime.

Pasul 3: Gestionați-vă lista

O listă de e-mail bună nu este neapărat pronunțată, dar este concentrată, pregătită și ținută la zi. Este de preferat să ai 500 de persoane de contact care ți-au citit e-mailurile, au interacționat cu materialul tău și au căutat în mod activ expertiza ta pe o listă de 5.000 de persoane de contact care nu au auzit niciodată de tine sau nu au deschis un e-mail de peste un an.

Gestionarea listelor este esențială pentru maximizarea rentabilității e-mail-urilor dvs., menținerea ratelor de livrare ridicate și pentru a ști exact la ce să vă așteptați atunci când ajungeți la lista dvs. Aceasta este ceea ce presupune:

• Curățați-vă listele în mod regulat. E-mailurile vor respinge dacă o adresă de e-mail nu mai este validă. Aceste e-mailuri sunt frecvent stocate în baza de date luni sau chiar ani după ce nu mai sunt accesibile. Când observați o săritură, eliminați-le.
• Dezabonările ar trebui eliminate. Dacă cineva se dezabonează, ar trebui să fie eliminat din lista ta de e-mail. Pe măsură ce reglementările privind spamul și confidențialitatea se înăsprește, este mai important ca niciodată să nu mai trimitem e-mailuri acestor persoane.
• Actualizați starea abonatului dvs. Nu există un contact complet pierdut, dar există anumite limite de care trebuie să fii conștient. Dacă cineva nu a răspuns la un e-mail sau nu s-a implicat cu e-mailurile dvs. în mai mult de un an sau cam asa ceva, luați în considerare eliminarea lor sau lansarea unei campanii de îngrijire rece pentru a încerca să-l reangajați încă o dată înainte de ștergere.

Citiți mai mult: De ce ar trebui să vă curățați lista de e-mail?

Pasul 4: Creați un e-mail bine structurat

Un șablon de e-mail comercial bun pentru eforturile dvs. de marketing imobiliar ar trebui să includă cele mai importante aspecte care ajută la crearea impactului, sunt ușor de înțeles și îi împing pe potențialii chiriași să acționeze.

1. Linia de subiect

Când încercați să creșteți ratele de deschidere, linia de subiect este prima impresie pe care o faceți clienților potențiali și îndemnul inițial la acțiune care încurajează abonații să ia măsuri.

2. Imagini puternice

Imaginile vizuale sunt extrem de esențiale în creșterea interacțiunii cu orice conținut online, în special cu exploziile de listări de proprietăți. O imagine excelentă în partea de sus a e-mailului dvs. va atrage atenția cititorilor și îi va direcționa în jos pe pagină.

3. Titlu

Titlul dvs. va arăta despre ce este vorba de e-mailul dvs., cum ar fi listele actuale de proprietăți, recomandările pieței locale sau informații generale despre o clădire sau o anumită locație.

4. Sub-antet

Subtitlurile dintr-un e-mail ajută la descompunerea textului și la împiedicarea acestuia să devină prea lung. Dacă intenționați să includeți multe înregistrări de proprietăți, articole și îndemnuri, ar trebui să fie separate pentru o scanare simplă, în special pe un dispozitiv mobil cu mult derulare.

5. Conținut valoros

Conținutul dvs. ar trebui să fie mai mult decât un rezumat al proprietății; ar trebui să evidențieze beneficiile unice pe care proprietatea le are de oferit.

Generați trafic către înregistrările dvs. de proprietăți scriind materiale convingătoare care să ofere oamenilor un motiv pentru a face clic. Păstrați-l scurt și la obiect, cu un obiectiv clar și veți obține mult mai mult implicare din căsuțele de e-mail.

6. Apel la acțiune

Adăugați un buton de îndemn sau un link care iese în evidență față de restul conținutului și îi direcționează pe potențialii chiriași și investitori să ia măsuri. Butoanele depășesc linkurile text din e-mailurile vizuale, iar caracteristici precum dimensiunea, forma și culoarea pot capta mai multă atenție și pot genera mai multe clicuri către site-urile web ale proprietății tale.

7. Informații de contact Asigurați-vă că persoanele de contact vă vor ajunge ușor, incluzând numele, titlul, numărul de telefon și adresa de e-mail. De asemenea, ori de câte ori este posibil, oferiți fotografii pentru a adăuga o notă personală mesajelor dvs.

Pasul 5: Scrieți un subiect perfect

Indiferent dacă doriți să obțineți o primă impresie bună de la un nou prospect sau să atrageți un client pe termen lung să se angajeze din nou, e-mailul dvs. trebuie să aibă subiecte imobiliare atrăgătoare care să iasă în evidență în căsuțele lor aglomerate, să stârnească interesul, să încurajeze destinatarul să deschideți și motivați-i să întreprindă acțiunea dorită.

Puteți înțelege mai bine care metode de linie de subiect funcționează cel mai bine pentru diferite categorii de public și diferite tipuri de e-mailuri, evaluând ratele de deschidere și de clic ale campaniilor dvs. anterioare.

Pasul 6: Scrieți conținut specific, relevant și detaliat

Deși se recomandă concizia, în special pentru campaniile optimizate pentru dispozitive mobile, este la fel de esențial să furnizați date precise și specifice care să indice exact de ce e-mailul dvs. imobiliar comercial este de interes sau de folos pentru cititor:

• Mărimea. Când trimiteți e-mailuri specifice proprietății, menționarea metrului pătrat în linia de subiect ar putea atrage imediat cititorii care caută locuri de aceeași dimensiune. Combinați această strategie cu o listă specifică pentru a-și maximiza eficacitatea. Un avertisment: nu începeți cu cifrele, deoarece acest lucru poate deranja cititorii.
• Locație/Regiune. Dacă proprietatea se află într-o zonă foarte fierbinte sau una cu puține spații deschise, punerea acesteia în linia de subiect poate comunica sentimentul unei oportunități rare.
• Interes/Concurență. Puteți crea un sentiment de urgență pentru a crește implicarea punând accent pe deficit (de exemplu, „X spații rămase”) sau niveluri ridicate de interes (de exemplu, „X contracte de închiriere semnate chiar astăzi”).
• Actualizări/Progres. Menționarea de noi randări interesante, imagini înainte și după sau actualizări vizuale de progres poate fi extrem de captivantă și poate crea anticipare. Acest lucru este eficient mai ales dacă aveți o listă țintită de clienți potențiali care și-au exprimat interesul pentru o casă care este în curs de renovare sau o casă nouă care este construită de jos în sus.

Pasul 7: Trimiteți e-mailul la momentul potrivit

Când vine vorba de calendarele de trimitere a e-mailurilor, există câteva elemente de „cunoștințe comune”. La urma urmei, dacă vă puteți aduce e-mailul în fața potențialilor atunci când aceștia sunt mai puțin ocupați și sunt mai probabil să îl deschidă, ei vor avea mai multe șanse să răspundă. Dar, având atâtea informații contradictorii disponibile, cum puteți determina când este momentul optim?

Iată un lucru de care trebuie să țineți cont atunci când evaluați timpul de trimitere pentru e-mailul dvs.: evitați competiția.

E-mailurile de afaceri, conform credinței convenționale, ar trebui trimise între orele 9:00 și 18:00 în zilele de marți și joi. Evitați luni, când oamenii sunt stresați, și vineri, când oamenii sunt obosiți. Cu toate acestea, pentru că toată lumea o face, marea majoritate a e-mailurilor de afaceri sunt livrate între orele 11:00 și 16:00 în zilele de marți, miercuri și joi. Este mult trafic pentru mijlocul săptămânii.

Pasul 8: Îmbunătățiți capacitatea de livrare

Nimic nu este mai enervant decât a crea un e-mail, a-l ajusta pentru publicul țintă și apoi a descoperi că un procent mare de indivizi nici măcar nu l-au primit. Există câteva lucruri pe care le puteți face pentru a vă garanta că e-mailurile dvs. ajung acolo unde aparțin, inclusiv câțiva pași simpli, non-tehnici, pe care îi puteți lua chiar acum pentru a reduce probabilitatea ca acestea să fie marcate ca spam și pentru a crește cantitatea de e-mailuri care ajung în Inbox și nu dosarul de gunoi.

Verificați Scorul expeditorului

Știați că furnizorii de servicii de internet pot vizualiza și urmări fiecare e-mail pe care îl trimiteți pentru a vă asigura că nu prezentați un nivel ridicat de pericol de spam? Cu toate acestea, acesta este un lucru bun, deoarece înseamnă că putem vizualiza datele.

Scorul expeditorului oferă o platformă care vă va împărtăși performanța atunci când trimiteți e-mailuri și apoi vă va prezenta un scor cuprins între 1 și 100. Acest scor este calculat folosind o varietate de factori, inclusiv:

• Reclamații recente
• Liste negre
• Infrastructură (cum sunt trimise e-mailurile)
• Notificări de respingere a expeditorului
• Niveluri de filtrare a mesajelor
• Utilizatori necunoscuți
• Capcane pentru spam

Deși unele dintre acestea pot indica probleme tehnice care ar necesita asistența unei terțe părți, examinarea Scorului expeditorului vă ajută să verificați că sunteți conștient de dificultăți și că faceți tot posibilul pentru a le remedia.

Îmbunătățirea ratelor de livrare cu strategii de trimitere mai bune

Pe baza momentului în care vă trimiteți e-mailurile, cui le trimiteți și a modului în care sunt validate acele e-mailuri, există numeroase lucruri pe care le puteți face pentru a îmbunătăți evaluările expeditorilor și capacitatea de livrare. Câteva lucruri de bază pe care le puteți face chiar acum pentru a rezolva aceste dificultăți sunt următoarele:

• Trimite în mod constant. Atunci când e-mailurile sunt trimise în rafale imprevizibile, este posibil să aveți rate de respingere mai mari și un scor general mai slab al expeditorului. Trimiterea constantă în timp este o abordare cheie pentru a evita acest lucru.
• Asigurați-vă că persoanele dvs. de contact s-au înscris. Ultimul lucru pe care îl doriți este ca cineva să vă marcheze e-mailul ca spam. Dacă un destinatar nu este sigur de ce primește un e-mail de la dvs., acesta este un indicator prost, deoarece poate duce rapid la rate ridicate de spam și, eventual, la lista neagră. Pentru a evita această problemă, transmiteți doar persoanelor care v-au solicitat informații și utilizați un proces dublu de înscriere și confirmare prin e-mail.
• Curățați-vă lista în mod regulat. Eliminați în mod regulat e-mailurile respinse, dezabonările, precum și alte materiale nelivrabile din lista dvs. Când trimiteți la aceste adrese și acestea revin, este posibil ca un blocaj sau filtre să fie aplicate tuturor e-mailurilor dvs. Utilizați un instrument de validare a e-mailului pentru a verifica dacă există conturi inactive, duplicate sau domenii vechi.

E-mailul este una dintre cele mai de succes tehnici pentru o strategie de marketing imobiliar comercial. De aceea este atât de dăunător să trimiteți e-mailuri care vă pot crește rata de spam sau vă pot plasa pe o listă neagră, scăzând ratele de livrare. Pentru a evita acest lucru, fiți atenți, tăiați-vă bine lista și transmiteți inteligent.

Pasul 9: Dezvoltați o strategie de urmărire

Amintiți-vă, dacă nimic altceva, această urmărire închide oferte. Lipsa de urmărire poate scufunda chiar și cele mai robuste și eficiente inițiative de marketing prin e-mail.

E-mailul mediu este deschis în 91% din timp într-o zi de la trimitere. Asta indică faptul că, după o zi întreagă, doar 9% dintre e-mailuri sunt deschise. Se pierd în căsuțele primite prost gestionate și nu se mai văd niciodată.

Deși este ușor de crezut că aceste e-mailuri pierdute sunt ignorate în mod deliberat, adevărul simplu este că utilizatorul mediu de e-mail primește între 100 și 150 de e-mailuri în fiecare zi. Dacă ceva nu este considerat necesar într-o perioadă de timp foarte agitată, în curând va aluneca în abis. Când prospectați prin e-mail, este esențială o bună abordare de urmărire.

Potrivit unui sondaj Yesware recent, mai mult de jumătate din răspunsurile inițiale au ajuns după ce a fost trimis al treilea e-mail și mai mult de 30% nu au fost primite până la al șaptelea e-mail sau mai târziu.

Este posibil să fie nevoie de mai multe urmăriri timp de câteva săptămâni pentru a primi un răspuns. Nu fi prea repede să renunți. Alte lucruri pe care ar trebui să le faceți pentru a vă consolida jocul de urmărire sunt următoarele:

Automatizați-vă e-mailurile

Când apelați clienți potențiali sau cei cu care nu ați mai vorbit de ceva timp, automatizarea vă ajută să asigurați o urmărire mai bună pe termen lung, folosind secvențe programate. Cele care pot fi actualizate în funcție de implicare au rezultate și mai bune, ridicând potențialii care deschid sau dau clic pe un e-mail, spre deosebire de cei care nu o fac.

Variați-vă orele de comunicare

Toate cele mai bune practici din lume vor fi inutile dacă ținta dvs. nu deschide e-mailul la ora specificată. Dacă nu primiți răspunsuri în timpul orelor de lucru standard sau în zilele lucrătoare, încercați să modificați timpul de contact. Încercați în weekend, seara târziu sau orele libere pentru a vedea dacă există un decalaj în programul lor care ar face un răspuns mai probabil.

Retrimiteți celor care nu deschid

Dacă cineva nu vă deschide e-mailul, nu înseamnă neapărat că nu este interesat de el. Ar fi putut fi plecați de la birou, să fi ratat e-mailul sau să fi fost prea preocupați pentru a citi sau a răspunde când a fost primit. Deoarece majoritatea indivizilor nu își golesc căsuțele de e-mail, este puțin probabil ca acesta să fie văzut din nou. Pentru a contracara acest lucru, retrimiteți e-mailurile către cei care nu deschid un nou subiect o săptămână mai târziu.

Pasul 10: Urmăriți rezultatele

În cele din urmă, pentru ca eforturile tale de marketing prin e-mail să fie productive, trebuie să construiești un raport de marketing imobiliar pentru a determina ce funcționează și ce nu. În mod surprinzător, marea majoritate a profesioniștilor din domeniul imobiliar comercial se bazează pe sentimentele instinctive despre dacă afacerile merg mai bine sau mai rău pentru a evalua dacă eforturile lor sunt eficiente.

Cu toate acestea, este esențial să înțelegem nu numai ce funcționează, ci și de ce funcționează, când funcționează și ce modificări au avut cel mai mare impact pozitiv.

Mai exact, ar trebui să:

• Urmăriți valorile critice ale e-mailului. Pentru fiecare e-mail pe care îl trimiteți, ar trebui să cunoașteți rata de deschidere, rata de răspuns și rata de clic pe toate linkurile conținute în mesajul dvs.
• Segmentează după tipul de e-mail. E-mailurile personale trimise din CRM-ul dvs. vor avea date diferite față de e-mailurile de marketing și buletinele informative livrate prin răspuns automat sau soluții de marketing. Măsurați fiecare separat pentru a lua decizii mai informate pe baza datelor.
• Testează-ți titlurile A/B. Când trimiteți e-mailuri către grupuri mari, nu ezitați să experimentați cu subiecte alternative. Dacă utilizați un răspuns automat pentru a contacta sute de clienți potențiali simultan, testați câteva titluri diferite pentru a determina care dintre ele funcționează cel mai bine. Software-ul care permite testarea A/B într-un singur lot este mult mai eficient, deoarece vă permite să lăsați toate variabilele statice, cu excepția liniei de subiect.
• Observați schimbările în timp. Urmăriți cum variază valorile dvs. în timp pe măsură ce faceți ajustări campaniilor.

Cel mai bun software de marketing prin e-mail pentru marketing prin e-mail pentru agenți imobiliari

AVADA Marketing Automation este un instrument de marketing prin e-mail foarte puternic, care vă oferă toate caracteristicile necesare pentru a implementa cunoștințele pe care le-ați învățat în acest articol. Acest instrument bogat în funcții vă va ajuta să rulați și să vă gestionați campaniile de e-mail foarte eficient.

Cuvinte finale

Asta e! Sper că acest articol v-a oferit informații valoroase despre cum să începeți cu marketingul prin e-mail pentru agenți imobiliari. Vă rugăm să nu ezitați să lăsați comentarii mai jos pentru discuții suplimentare pe acest subiect!