Ghid definitiv pentru SEO imobiliar: 7 moduri de a câștiga trafic și clienți potențiali

SEO imobiliar: găsirea proprietății dvs. în rezultatele căutării de către potențialii cumpărători.

Când vânează o casă, 90% dintre cumpărători folosesc internetul. De fapt, 53% dintre cumpărători își încep căutarea online, conform „The Digital House Hunt”, un raport amplu despre tendințele consumatorilor imobiliari, realizat de Google și Asociația Națională a Agenților Imobiliari.

Mai mult ca oricând, oamenii se îndreaptă spre online atunci când vine vorba de a căuta case și de a găsi agenți imobiliari. Conform Profilului cumpărătorilor și vânzătorilor de case din 2016, 86% dintre cumpărătorii de case consideră site-urile web imobiliare cea mai utilă sursă de informații atunci când cumpără o locuință. Primul pas pe care îl fac 44% dintre cumpărătorii de case atunci când caută o casă este să caute online.

Între 2008 și 2012, căutările legate de imobiliare au crescut cu 253 la sută. Cu atât de multe oportunități online, agenții imobiliari nu își pot permite să rateze acest trafic valoros; pentru profesioniștii din domeniul imobiliar, SEO este mai important ca niciodată.

Când vine vorba de captarea traficului pentru termeni legați de imobiliare, eforturile SEO încep cu ținte de cuvinte cheie locale pe un site web personal.

Sfatul expertului SEO și autorului Bruce Clay? ➡️ Trebuie să-ți faci o nișă — gândește-te la nivel local și apoi extinde-te.

Citiți mai departe pentru a descoperi cum puteți utiliza un site imobiliar pentru a capta trafic (și clienți potențiali). Iată cum să vă optimizați site-ul imobiliar:

1. Vizați cuvinte cheie locale.
2. Scrieți articole pe blog.
3. Profită de fotografii și videoclipuri.
4. Faceți-vă site-ul mobil cu design responsive.
5. Fiți listat în directoare.
6. Optimizați-vă biografia pe site-ul brokerului dvs.
7. Încorporați rețelele sociale.

1. Vizați cuvinte cheie locale

Șaizeci și nouă la sută dintre cumpărătorii de locuințe își încep cercetarea cu o expresie cheie locală, cum ar fi „Actor imobiliar Glendale”.

Majoritatea agenților imobiliari deservesc mai multe orașe și regiuni. Cu toate acestea, atunci când începeți site-ul, concentrați-vă mai întâi pe orașul principal în care faceți afaceri. De acolo, construiți silozuri care vizează alte zone .

Optimizați-vă site-ul web pentru termeni de căutare precum:

• [Oraș] imobiliare
• [Oraș] case de vânzare
• [Oraș] listări imobiliare
• [Oraș] agent imobiliar
• [Oraș] agent imobiliar

Aceste cuvinte pot apărea pe paginile de pe site-ul dvs. De exemplu, un site care se concentrează doar pe Glendale Realty ar putea fi organizat astfel:

• Glendale Case de vânzare
• Locuind în Glendale
• Mărturii imobiliare Glendale
• Despre agentul imobiliar din Glendale

De-a lungul acestor pagini, includeți cuvintele cheie ținte locale, transformându-le în conținut care este util unui potențial cumpărător de locuințe.

Clay a explicat că ar trebui să faci site-ul tău o resursă . Pe o pagină precum „Locuiți în Glendale”, furnizați informații despre districtele școlare, ratele criminalității, venitul mediu, transportul public și statistici despre proprietarul mediu.

Cu cât un site imobiliar poate fi mai vizat, cu atât mai bine.

Concentrați-vă cu adevărat pe captarea traficului local. Aveți o șansă mult mai bună să vă clasați pentru, să spunem, „actor imobiliar din Glendale” decât „actor imobiliar din sudul Californiei” – pe măsură ce vă construiți site-ul și traficul, puteți viza în cele din urmă termeni mai competitivi, cum ar fi „actor imobiliar din sudul Californiei”, dar nu imediat. a porţii. Veți avea mai mult succes dacă adoptați o abordare mai direcționată.

O notă despre utilizarea IDX/MLS

Este o practică obișnuită ca agenții imobiliari și brokerii să folosească IDX (Internet Data Exchange) pentru a reda listele imobiliare. Deși acest lucru este grozav pentru utilizatori, de obicei influențează puțin clasamentele pe motoarele de căutare, deoarece aceste listări MLS sunt de obicei redate cu jQuery, într-un iFrame sau pe un subdomeniu care apare în afara site-ului principal - ceea ce înseamnă că Google nu va indexa conținutul. ca parte a site-ului. De aceea, este important să adăugați conținut unic suplimentar pe pagina de listări, cum ar fi:

• fapte și caracteristici suplimentare ale unei proprietăți
• extrase din pagina dvs. de mărturii
• Videoclipuri
• fotografii

2. Scrieți o postare pe blog despre casele pe care doriți în mod special să le vindeți

Un agent imobiliar poate reprezenta sute de listări la un moment dat, existând, fără îndoială, câteva proprietăți cheie pe care agentul imobiliar este deosebit de motivat să le vândă. O modalitate de a asigura traficul către site-ul dvs. pentru acele proprietăți specifice este să scrieți postări pe blog. Fiecare postare de blog ar trebui să vizeze adresa unei anumite proprietăți, pe care o vor căuta cumpărătorii de case folosind Google. Adresa devine cuvântul cheie - urmați toate cele mai bune practici SEO, cum ar fi utilizarea cuvântului cheie în:

• Meta descriere
• Eticheta de titlu
• Etichetă alternativă pe fotografii
• Numele fișierului pe fotografii
• Continutul

În ceea ce privește conținutul în sine, veniți cu 200 de cuvinte de conținut unic care descriu caracteristicile casei în plus față de descrierea standard - și în acest caz, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la conținutul duplicat.

Google se așteaptă să vadă acele descrieri ale caselor să apară pe web. Nu veți fi penalizat pentru includerea informațiilor standard de înregistrare. Cu toate acestea, dacă doriți să clasificați adresa ca cuvânt cheie, va trebui să includeți și conținut unic.

3. Profită de fotografii și videoclipuri

Fotografiile și videoclipurile sunt obiecte cheie de implicare pe toate site-urile web, dar acest lucru este valabil mai ales pentru un site imobiliar. Cumpărătorilor de case le place să vadă un tur video al interiorului noilor lor case potențiale. Pe lângă tururile video, luați în considerare și capturarea de mărturii pe video.

Ori de câte ori vindeți o casă, obțineți o mărturie. Dacă ai o cameră video, o mână fermă și o lumină bună, încearcă să înregistrezi acea mărturie pe loc. Un cumpărător de casă este extaziat imediat după ce își ia cheile. Este un moment grozav pentru a cere o recenzie.

Un grup imobiliar australian a raportat că a văzut cu 403% mai multe întrebări pentru înregistrări cu video decât pentru cele fără video, iar studiile au arătat că adăugarea unui videoclip pe o pagină triplează cantitatea de linkuri de intrare.

4. Faceți-vă site-ul mobil

Statisticile sunt prezente și arată că cumpărătorii de case caută imobile pe dispozitive mobile. Raportul „The Digital House Hunt” la care se face referire mai devreme a mai găsit:

• 89% dintre noile cumpărători de locuințe caută folosind un dispozitiv mobil în timpul procesului de cumpărare a casei.
• O creștere de 300 la sută a căutărilor legate de brokeri imobiliari pe tablete de la an la an.
• Căutările de executare silită au crescut cu 180 la sută de la an la an pe dispozitivele mobile.

Raportul a constatat că cumpărătorii de case sunt predispuși să folosească site-uri imobiliare mobile în timp ce sunt acasă, la serviciu, în timp ce stau la coadă, la restaurante și în casele altora. Cumpărătorii de case vizitează site-uri web imobiliare pentru:

• Citiți informații generale despre casă
• Obțineți indicații pentru a vizita o casă
• Compară prețurile
• Comparați caracteristicile
• Căutați în inventarul unei companii listate
• Sunați un broker
• Găsiți un agent de listare
• Citiți recenzii
• Cercetare finanțare ipotecară
• E-mail/contactați un broker
• Urmăriți un videoclip online despre o proprietate

Având în vedere aceste statistici, este clar că a face site-ul tău mobil este un factor important în SEO imobiliar. Vă recomandăm să utilizați un design responsive, care este configurația mobilă preferată de Google.

Pentru a vă ajuta să începeți, consultați postarea celor 7 cele mai bune practici de navigare pentru mobil.

SEO imobiliar: dincolo de site-ul dvs. web

Pe lângă optimizarea site-ului dvs. personal pentru trafic, există pași pe care îi puteți lua în afara site-ului pentru a atrage clienți potențiali, cum ar fi optimizarea paginii dvs. bio pe site-ul agenției dvs. imobiliare, listarea în directoare și utilizarea strategică a rețelelor sociale.

5. Înregistrați-vă în directoare

Directoarele de agenți imobiliari primesc mult trafic, așa că merită să fii listat în ele. Fiecare dintre următoarele site-uri imobiliare cu trafic intens are directoare disponibile agenților imobiliari:

• Trulia
• Zillow
• RedFin
• Homes.com

Numai Zillow a avut 498 de milioane de vizualizări de pagini într-o singură lună, iar Trulia a avut 277 de milioane. Există o mulțime de trafic potențial care trebuie captat dacă fiți listat în directorul imobiliar potrivit.

6. Optimizați-vă biografia pe site-ul brokerului dvs

Dacă sunteți un agent imobiliar care lucrează cu o agenție, casa dvs. de brokeraj găzduiește, mai mult ca sigur, o pagină web pentru fiecare agent imobiliar. Deși este puțin probabil ca acest subdomeniu să se poată clasifica pentru un cuvânt cheie țintă local, aceasta este o pagină grozavă de optimizat pentru numele dvs. Oamenii îți vor căuta numele pe Google, așa că ar trebui să-l optimizezi.

Clay a recomandat să includeți numele dvs. complet în eticheta de titlu și metadescriere. Acest lucru ar putea fi, totuși, o provocare, deoarece pe site-ul brokerului, operați pe un domeniu asupra căruia nu aveți control total. Aflați ce puteți și ce nu puteți schimba — dacă puteți modifica metadatele, optimizați acele câmpuri pentru numele dvs.

Pe lângă clasarea numelui tău, poți folosi și pagina bio pentru a oferi informații de contact și link-uri către site-ul tău personal. Pentru sfaturi suplimentare despre clasarea numelui dvs., consultați „Clasare pentru numele dvs.”, care are mai multe informații despre de ce și cum să vă folosiți numele ca cuvânt cheie.

7. Încorporați Social Media

Când vine vorba de relațiile cu clienții, rețelele sociale sunt o modalitate excelentă de a începe relații sau de a le consolida pe cele existente. Un agent imobiliar cu o prezență activă în rețelele sociale este capabil să interacționeze cu clienții acolo unde se află în fiecare zi: Facebook, Twitter, Google+, Pinterest și/sau Instagram. Cercetați-vă și aflați unde clienții țintă sunt cei mai activi din punct de vedere social.

Imobiliare este totul despre relații - orice înregistrare pe care o puteți construi pe rețelele sociale care arată că expertiza dvs. este importantă. Când oamenii vă verifică și descoperă o prezență sănătoasă și profesională pe rețelele sociale, va semnala încredere.

Deoarece fotografiile și videoclipurile sunt componente cheie în vânzările imobiliare, Pinterest și Instagram sunt platforme deosebit de utile pentru agenții imobiliari. Pe Facebook, luați în considerare aderarea la grupuri bazate pe locație și pe Google+, activați-vă în comunitățile locale. Pe toate platformele, utilizați social media în mod strategic, folosind hashtag-uri precum #imobiliare sau #listing.

Ai nevoie de inspirație? Aruncă o privire la modul în care profesioniștii se ocupă de #imobiliare:

Tweets despre „#imobiliare”

Acest articol a fost publicat inițial în 2014 și actualizat pentru 2017.

Dacă sunteți un agent imobiliar sau reprezentați o casă de brokeraj și sunteți interesat să aflați mai multe despre marketingul digital, ne-ar face plăcere să veniți la cursul nostru SEO apreciat de critici din California de Sud. Suntem un lider global în marketing digital din 1996 și am lucrat cu mii de companii pentru a-și maximiza acoperirea online.