6 sfaturi pentru stăpânirea marketingului imobiliar pe Instagram

Este ușor să te pierzi în zgomotul digital al agenților imobiliari de pe Zillow, Trulia sau Realtor.com.

Cum te diferențiezi? De ce te-ar alege un potențial vânzător pentru a-și lista casa?

Instagram este o platformă gratuită care vă permite să vă prezentați listele, expertiza și rezultatele, spre deosebire de oricare alta. De asemenea, este frecventat în mod regulat de potențialii cumpărători de case, proprietarii de case care doresc să vândă și chiar investitori din afara orașului.

Mai presus de orice, Instagram este foarte vizual – și sunt sigur că poți aprecia cât de importante sunt expunerile de fotografie sau video atunci când vinzi o casă.

Dar pentru a profita la maximum de această rețea de socializare, trebuie să mergeți dincolo de doar înregistrările dvs. și vândute recent. Iată 6 sfaturi pentru a stăpâni marketingul imobiliar pe Instagram, combinate cu exemple de primă clasă.

BONUS: puteți folosi ShortStack pentru a găsi noi clienți potențiali, a prezenta clienți mulțumiți și a vă prezenta înregistrările într-un mod unic. Află cum aici.

1. Fotografie uimitoare

Un lucru pe care vânzarea proprietății și Instagram îl au în comun este nevoia de fotografii uimitoare.

O galerie perfect executată de fotografii de proprietate bine luminate și puse în scenă în mod corespunzător ar putea fi diferența dintre o casă deschisă înfloritoare sau un eșec total.

Cei mai buni agenți de marketing imobiliar de pe Instagram folosesc platforma pentru a-și prezenta listările.

ELIKA, o companie imobiliară din New York, adoptă o abordare foarte simplă a strategiei sale Instagram – dar face minuni. Aceștia se concentrează pe fotografii de înaltă calitate a proprietății și pe carusele pentru a oferi o temă consecventă în fluxul lor.

La pachet? Nu trebuie neapărat să recreați roata cu strategia dvs. de Instagram. Văzând că faci deja fotografii frumoase cu înregistrările tale, de ce să nu le arăți?

2. Videoclipuri

Fotografiile sunt un punct de plecare excelent pentru a atrage atenția unui potențial cumpărător și a le atrage într-o proprietate. Videoclipurile și tutorialele duc conexiunea cumpărător-proprietate la nivelul următor. Sunt cea mai bună alternativă la o zi deschisă sau o vizionare personală.

Agenții imobiliari din Las Vegas, Huntington & Ellis, folosesc funcțiile video Instagram în toată măsura, partajând atât postări video, cât și Reels pentru toate înregistrările lor. Veți vedea că unele dintre Reels-ul lor primesc mii de vizualizări – aceasta este o expunere gratuită excelentă.

Încercați să adăugați o combinație de conținut video cu fotografiile dvs. pentru a vă crește acoperirea pe Instagram și pentru a consolida atracția proprietăților dvs. față de cumpărători.

3. Spotlight pentru agenții imobiliari

Fotografiile atrăgătoare și videoclipurile captivante ar putea face cumpărătorii să treacă pe ușă, dar agenții imobiliari sunt cei care încheie afacerea. Acea relație de la om la om este atât de vitală în marketingul imobiliar.

Așa că nu vă lăsați agenții imobiliari în fundal. Indiferent dacă sunteți doar dvs. sau aveți o echipă de agenți care vând listări, puneți-le în prim-plan și în centrul feedului dvs. Instagram.

Agenția Texas, de exemplu, face în mod regulat „strigături de agenți” pentru a pune o față numelui relatorilor lor:

Sau ai putea lua o frunză din cartea lui John și Melissa Steele – o mare parte din conținutul lor de pe Instagram îi evidențiază și personalizează experiența pentru urmăritori. Este plin de personalitate. Desigur, renovează și schimbă case, așa că nu este configurația ta tipică de agent imobiliar, dar te poți inspira în continuare din conținutul lor.

Pe scurt, nu fi un brand fără chip. Oamenii cumpără (și vor să vândă) de la oameni, așa că arată-ți latura umană.

4. Clienți fericiți

Listările dvs. sunt un lucru, dar cumpărarea și vânzarea de proprietăți înseamnă mai mult decât o simplă tranzacție. Pentru mulți clienți, mai ales dacă își cumpără sau își vând prima casă, procesul este foarte emoțional. De aceea este importantă o legătură personală cu un agent imobiliar.

Dacă puteți surprinde acest sentiment într-o fotografie sau într-o clipă video, chiar în momentul în care un client este cel mai încântat, este un conținut convingător. De exemplu, alți potențiali vânzători se vor vedea în pielea foștilor dvs. clienți și vor vizualiza cum ar fi să țineți acel semn „Vândut”.

John și Melissa Steele, despre care am menționat mai sus, împărtășesc în mod regulat fotografii și povești de la clienți fericiți, la fel ca aceasta:

Odată ce ați încheiat vânzarea, nu vă fie teamă să surprindeți momentul. Sunt lucruri puternice!

Ați putea chiar să le cereți clienților să împărtășească aceste momente de hotar cu lumea pe rețelele sociale și să creeze un hashtag de marcă pentru a clasifica conținutul generat de utilizatori. Cu ShortStack, puteți chiar să creați o pagină de destinație pe site-ul dvs. cu un perete de caracteristici de clienți fericiți care au folosit hashtag-ul!

5. Perspective ale pieței imobiliare

Dacă doriți să vă diversificați și mai mult conținutul Instagram, vă recomandăm să împărtășiți imagini de cotații sau informații despre piața imobiliară. Clienții dvs., fie că sunt cumpărători sau vânzători, vor aprecia probabil informațiile actualizate despre zonele pe care le dețin (sau ar dori să dețină) proprietăți.

Clarke & Humel, de exemplu, împărtășesc imagini uimitoare despre piață pe marcă cu date din industrie:

Poate părea puțin în schema lucrurilor, dar o statistică ca aceasta ar putea fi punctul de basculanță care încurajează unul dintre urmăritorii tăi să revină pe piață. Desigur, agenția ta este primul loc în care vor merge atunci când o vor face.

6. Cele mai bune practici Instagram

Dincolo de sfaturile specifice imobiliare pe care le-am oferit mai sus, ar trebui să urmăriți și să adoptați cele mai bune practici Instagram în general. Diversifică-ți conținutul, accesează funcțiile Instagram în tendințe, folosește hashtag-uri, optimizează-ți biografia și dezvoltă o temă consecventă pentru marca ta.

Clarke și Humel fac o treabă excelentă de a oferi o experiență consecventă în profilul lor de Instagram. Sunt o agenție imobiliară tip boutique care vinde proprietăți pe plajă, iar culoarea albastru pastel deschis a logo-ului lor își propune să capteze acea atmosfera oceanică. Veți vedea aceleași tonuri de culoare folosite în toate fotografiile, poveștile, videoclipurile și evidențierile lor.

Utilizarea consecventă a culorii și a tonului le întărește marca și o face memorabilă. De asemenea, au fost strategici în ceea ce privește culoarea pe care o folosesc și modul în care prezintă un sentiment de calm asociat cu oceanul. Nu subestimați cât de influente pot fi culorile, tonul și livrarea consecventă a mărcii dvs. pentru a crește caracterul de memorare al agenției dvs.

Concluzie

Adevărul este că Instagram nu mai este un lucru plăcut pentru agenții de marketing imobiliar – este o așteptare. Dacă nu publicați conținut regulat de înaltă calitate pe această rețea de socializare, atunci concurenții dvs. cu siguranță sunt și pierdeți oportunitățile de a vă conecta cu potențiali clienți.

Utilizatorii Instagram sunt „browsere” prin natura lor, iar proprietățile sunt unele dintre cele mai bune bomboane pentru ochi disponibile. Toată lumea caută casa sau investiția de vis! Asigurați-vă că puneți cel mai bun picior înainte și aplicați sfaturile din acest articol.

Doriți mai multe idei despre cum puteți utiliza ShortStack pentru a vă prezenta inventarul și a aduna potențiali clienți? Aflați cum să creșteți capacitatea de descoperire folosind ShortStack pentru agenții imobiliari.