9 sfaturi pentru listarea proprietății imobiliare pentru a vă face remarcat proprietatea

Ai o casă de vândut și ai listat-o.

Acum ce?

Potrivit celui mai recent raport al Asociației Naționale a Agenților Imobiliari, în 2015 au fost vândute un total de 5.250.000 de case existente, împreună cu 510.000 de case nou construite.

Având atâtea case pe piață, cum vă asigurați că înregistrarea dvs. nu este acoperită de tot zgomotul?

Nu este o sarcină ușoară să-ți promovezi înregistrarea într-un mod care să-l facă remarcat. Mai jos sunt câteva sfaturi relativ simple pentru listarea imobiliară pentru ca lista respectivă să fie observată și vândută mai rapid.

1. Folosiți bune practici SEO

Optimizarea pentru motoarele de căutare este esențială pentru a vă face remarcat online. Trebuie să efectuați o cercetare amănunțită a cuvintelor cheie și să alegeți cuvintele cheie potrivite sau expresii care vă definesc în mod foarte restrâns listarea, astfel încât publicul de nișă pe care îl căutați îl va găsi în rezultatele căutării.

În calitate de agent imobiliar, veți dori să utilizați expresii de cuvinte cheie lungi între două și patru cuvinte care includ în mod ideal termeni de locație, cum ar fi orașul, statul sau cartierul în care se află înregistrarea dvs. Pune-te în poziția clientului și află ce caută probabil. Apoi, introduceți acea expresie cheie în listarea dvs. și în materialele de marketing.

Acționați: citiți ghidul nostru pentru cele mai bune resurse SEO și utilizați instrumentele de acolo pentru a găsi o expresie de cuvinte cheie care descrie proprietatea dvs. într-un mod adecvat pentru motoarele de căutare, cum ar fi „Meșter cu 3 dormitoare în Del Ray”. Folosiți această expresie în materialele dvs. de marketing, în special în titlu.

2. Faceți fotografii excelente

Dacă vrei cu adevărat ca lista ta să fie remarcată, o fotografie uimitoare a acelei piscine din curtea din spate sau a acelei bucătării gourmet uriașe va atrage cu adevărat ochi.

Deci, în loc să faceți câteva fotografii cu telefonul mobil, obțineți o cameră decentă și puțină lumină artificială pentru a face fotografii cu aspect profesional. Luați câteva cursuri despre tehnicile de fotografiere dacă trebuie. Și dacă nu ai timp să faci toate acestea, angajează un profesionist.

Acționați: citiți acest ghid la îndemână despre cum să faceți fotografii imobiliare mai bune și mergeți la cumpărături pentru o cameră care va duce treaba la bun sfârșit.

O fotografie uluitoare va atrage atenția cuiva care scanează prin listări

3. Folosiți-vă lista de e-mail

E-mailul este o modalitate excelentă de a vă aduce lista în fața potențialilor clienți, așa că profitați de ea.

Trimiteți acea listă în căsuțele lor de e-mail cu un titlu atrăgător, cum ar fi „ Tocmai listat : fermă în Bridgeville cu podele din lemn masiv, garaj pentru 2 mașini”. Încorporați și acele fotografii minunate pe care le-ați făcut în e-mail.

Acționați: consultați acest ghid de marketing prin e-mail și utilizați-l pentru a vă crea propriile e-mailuri de marketing specializate pentru înregistrările dvs.

4. Distribuiți-vă lista pe rețelele sociale

Nu trebuie să vă spun cât de importantă este rețelele sociale în marketing în lumea de astăzi. Deci de ce nu o faci?

Poate că nu ești sigur cum. Este descurajant să găsești modalități de a reduce zgomotul rețelelor sociale într-un mod semnificativ. Dar sunt șanse să aveți deja un cont de social media configurat – poate este Facebook, poate este Twitter – unde sunteți conectat cu mulți prieteni și familie, sau chiar cu colegi.

O postare rapidă și simplă care să le informeze oamenilor că există lista dvs., precum și o cerere pentru orice sfaturi despre cineva care ar putea fi pe piață, poate fi o modalitate eficientă de a găsi acel client evaziv.

Ia măsuri: postează-ți înregistrarea pe Facebook (asigură-te că fotografiile tale sunt incluse) și cere informații despre cine ar putea fi interesat. De asemenea, consultați directorul nostru de software de marketing pe rețelele sociale pentru software-ul care vă poate ajuta să promovați mai eficient prin aceste platforme.

5. Adresați-vă rețelei dvs. personale

Uneori, cel mai bine este să scapi de computer și să mergi în lumea reală pentru a-ți comercializa lista.

Lucrul grozav despre imobiliare este că toată lumea este un potențial client. Începe cu oamenii pe care îi cunoști. Întâlnește-ți prietenii sau familia la o cafea și vorbește despre înregistrarea ta. Poate că cunosc pe cineva care este pe piață.

Nu lasa nici o piatra neintoarsa. Cu cât contactați mai multe persoane în legătură cu înregistrarea dvs., cu atât este mai probabil să găsiți în cele din urmă pe cineva cu un interes real în ea.

Conexiunile sunt absolut vitale în afacerile imobiliare, iar conexiunile pe care le faci cu această listă ar putea duce și la oportunități pe viitor.

Acționează: invită un prieten la o cafea și vorbește despre ceea ce speri să faci cu această înregistrare. Nu vă fie teamă să cereți ajutor pentru a găsi un cumpărător.

Întâlnirile în persoană sunt mai plăcute și mai memorabile decât un e-mail sau un apel telefonic

6. Apel la rece și bat la uși

Apelarea la rece este grea, dar poate fi o modalitate eficientă de a găsi noi clienți. Continuați să sunați până când găsiți pe cineva cu un interes cel puțin trecător și oferiți-vă să vă întâlniți personal cu el pentru a vorbi despre nevoile lor. Dă-le șansa de a face turul casei.

Țineți evidența tuturor celor pe care îi apelați pe o foaie de calcul, astfel încât să puteți vedea clar pe cine ați contactat deja și cine ar putea merita un apel suplimentar.

Luați măsuri: cumpărați o listă de potențiali de la o companie precum Experian sau ListSource și începeți să apelați la rece. Sau, începeți să vă plimbați prin cartier și doar bateți la uși.

7. Adresați-vă clienților din trecut

Până acum, probabil că aveți o mulțime de clienți din trecut care au cumpărat cu bucurie o casă de la dvs. Sunt o sursă excelentă pentru a intra în legătură, deoarece ar putea cunoaște pe cineva care caută o casă și te poate face să fii un agent imobiliar excelent cu care să lucrezi.

Acționați: creați o listă cu clienții cărora i-ați vândut în trecut și sunați pe fiecare dintre aceștia pentru a vedea dacă cunosc pe cineva care ar fi interesat de înregistrarea dvs.

8. Găzduiește o casă deschisă

Cineva dintr-o mașină îndeletă de duminică prin cartier vede baloanele luminoase și semnele „casă deschisă” și spune: „De ce nu?”

Casele deschise sunt o modalitate excelentă de a-i convinge pe oamenii care sunt din zonă și din piață pentru o casă să vă verifice lista. Și nu există marketing mai bun decât să arăți cuiva interiorul unei case, mai degrabă decât doar câteva fotografii. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă construi rețeaua - chiar dacă nu vor să cumpere această casă, ați găsit pe cineva care este interesat să cumpere o casă.

Acționați: consultați acest ghid despre găzduirea unei case deschise grozave și alegeți o dată la care vă veți deschide înregistrarea pentru publicul larg.

O casă deschisă vă permite să vă prezentați casa unui potențial client într-un mod în care fotografiile nu pot

9. Perseverează

Efectuarea unei vânzări în imobiliare este totul despre perseverență. E rece chemează și bat la uși. Este să ai sute de conversații cu oameni care s-ar putea să nu cumpere niciodată de la tine. Este urmărirea și urmărirea și urmărirea cu acel cumpărător de casă care nu prea are curajul să meargă înainte cu o decizie atât de mare.

Diferența dintre un agent imobiliar de succes și cineva care doar vinde suficient pentru a se descurca nu are nimic de-a face cu o formulă magică și totul de-a face cu perseverența lor de a ieși acolo și de a face munca grea și măcinată pentru a face o vânzare, a doua zi. zi.

Dar devine mai ușor: cu cât faci mai multe vânzări și cu cât construiești mai multe relații, cu atât va trebui să depui mai puțin efort pentru ca lista ta imobiliară să fie văzută în viitor.

Acționați: scrieți-vă obiectivele pentru ce fel de vânzări doriți să realizați în acest an. Apoi notați pașii de acțiune pe care îi puteți lua pentru ca acest lucru să se întâmple. Pune acest plan undeva unde te poți referi la el în fiecare zi.

Vrei să-ți duci afacerea imobiliară la următorul nivel?

Indiferent de cât timp sunteți în industrie, întotdeauna există lucruri noi pe care le puteți învăța care să vă ajute să vă faceți treaba mai bine.

Puteți găsi un software excelent de management imobiliar pentru a vă ajuta să vă conduceți afacerea, de exemplu.

Avem, de asemenea, o mulțime de materiale de lectură grozave pentru oricine dorește să-și sporească vânzările în domeniul imobiliar:

• 7 modalități ușoare pentru agenții imobiliari de a îmbunătăți un site web imobiliar
• Cum să economisiți bani în imobiliare: sfaturi pentru cumpărători, vânzători și agenți
• Glosarul suprem imobiliar: 29 de termeni imobiliari definiți