7 cele mai bune idei de generare de lead-uri imobiliare în 2022

Generarea de lead-uri pentru afacerile imobiliare nu este un cakewalk. Datorită creșterii mediului competitiv, fiecare afacere își dorește să treacă înaintea concurenților săi. Revoltele tehnologice i-au pregătit pe dealeri și brokerii să conducă în căile lor.

În același timp, pentru dealeri devine o provocare să creeze o strategie unică de marketing care să-i înalțe și să le permită să obțină mai multe clienți potențiali. Devine vital pentru agenți și dealeri să inspecteze și să facă o schimbare în strategia lor. Alternativ, pot crea unul nou pentru a-și face cumpărătorii să vină.

Așadar, înainte de a te scufunda adânc în cele mai bune idei de generare de clienți potențiali imobiliari în 2022. Gândește-te o secundă.

Care este imaginea de ansamblu la care trebuie să se uite un dezvoltator imobiliar ?

Odată cu criza pandemică, fiecare afacere, inclusiv industria imobiliară, trece la spațiul digital. De asemenea, afacerile imobiliare se concentrează de obicei pe dezvoltarea unui site web foarte animat pentru a atrage clienți potențiali unde uită să se concentreze pe versiunile mobile ale site-ului web. Datorită utilizării crescute a dispozitivelor mobile, devine inevitabil să facă acest lucru.

Al doilea capcan este generarea de clienți potențiali folosind cele mai eficiente active digitale pentru a atrage clienți potențiali în bugetul limitat după pandemie. Mulți utilizatori ar putea trimite doar interogări fără nicio intenție de a cumpăra proprietăți.

Deci, ce trebuie să faceți pentru a atrage clienți potențiali?

Aici, ca agent imobiliar, trebuie să vă concentrați pe reînnoirea vechilor tactici de marketing împreună cu utilizarea corectă a activelor digitale.

De asemenea, trebuie să implicați oamenii pe toate canalele de comunicare. În acest fel, puteți crea o strategie de marketing bine sortată pentru a elimina punctele dureroase ale clienților și pentru a încheia afacerea cu aceștia.

Care este obiectivul principal al generării de clienți potențiali în afacerile imobiliare?

Ca orice altă afacere, dealerii de proprietăți se confruntă și cu o mulțime de provocări și situații. Cea mai mare provocare este să vinzi o proprietate valoroasă și scumpă, care are o valoare pe viață.

În astfel de scenarii, cum vor solicita ei și angaja clienții potențiali spre o mare afacere?

• Analize : dealerii de proprietăți trebuie să analizeze analiza pentru a analiza mai profund informațiile despre potențialii cumpărători.

• ROI : Trebuie să știe să optimizeze publicitatea pentru a obține rentabilitate mai mare a investiției.

• Publicitate : Dealerii trebuie să se concentreze pe idealizarea prezenței lor digitale prin campanii captivante prin e-mail, publicitate pe rețelele sociale pentru a atrage atât clienți potențiali, cât și clienți potențiali.

• Integrarea datelor : Colectarea datelor și integrarea acestora cu diferite instrumente software de automatizare a marketingului va fi, de asemenea, una dintre prioritățile dealerilor.

• Modele economice : De asemenea, dealerii trebuie să fie conștienți de tendințele și modelele micro și macroeconomice. Tendințele s-au schimbat după pandemie, unde piața este încă în redresare. Multe companii se digitalizează pentru a capta clienții potențiali.

Cum să aduci și să cultivi clienți potențiali într-o afacere imobiliară:

Dacă sunteți un dezvoltator imobiliar, modalitatea importantă de a vă obține clienți potențiali este să vă dezvoltați baza de date. Trebuie să creați o strategie multicanal și personalizată pentru fiecare etapă a pâlniei.

Mai jos sunt câțiva pași pentru a muta clienții potențiali prin pâlnie:

1. Conștientizarea mărcii : trebuie să vă faceți clienții potențiali și clienții potențiali conștienți de proprietățile construite.
   
   
2. Implicați potențialii cumpărători : interacționați cu potențialii dvs. potențiali și cumpărători cu diferite puncte de contact, cum ar fi chatbot și profiluri de rețele sociale, site-uri web sau aplicații.
   
   
3. Captivați clienți potențiali interesați: puteți capta informațiile utilizatorilor interesați prin formulare de clienți potențiali.
   
   
4. Hrăniți clienții potențiali : hrăniți clienții potențiali prin campanii automate de e-mail sau apelându-i direct.
   
   
5. Convertiți clienții potențiali: este timpul să convertiți clienții potențiali în cumpărători și să vă consolidați relația cu aceștia pentru a-i transforma în avocați.

Cum să creezi un site web imobiliar pentru a genera mai multe clienți potențiali?

Pentru a genera clienți potențiali, trebuie să aveți un site web bine structurat și optimizat pentru a le converti în continuare în cumpărători.

Înainte de a crea un site web, trebuie să luați în considerare un profil de cumpărător ideal pe care îl veți viza. Definiți potențialii cumpărători pe baza datelor demografice, a locației, a intereselor și a altor factori. După aceea, luați în considerare toate punctele de vânzare relevante pentru potențialii cumpărători prin crearea de propuneri de valoare.

Elemente esențiale ale site-ului web

1. Conținutul site-ului web:

Conținutul site-ului dvs. va fi relevant și face clic instantaneu cu utilizatorii. Puteți instila videoclipurile pentru a afișa proprietatea. Creați o poveste care aduce emoțiile utilizatorilor. Majoritatea utilizatorilor cumpără o proprietate care se aliniază stilului lor de viață, concentrându-se pe localitățile din apropiere și pe stilul de viață pe care îl oferă.

Notă: Creați aspecte FOMO în campania dvs. de marketing pentru a determina utilizatorii să ia măsuri cu cele mai bune oferte și oferte.

2. Ei bine, site-ul web structurat:

În afară de a pune tot conținutul relevant, optimizați-vă site-ul web care acoperă toate etapele canalului.

Aceasta înseamnă că paginile de destinație și pagina de pornire trebuie să acopere toate aspectele și elementele etapelor pâlniei. (conștientizarea mărcii pentru a cultiva clienții potențiali). Creați segmente separate pentru fiecare proprietate de pe site-ul dvs. sau puteți utiliza și subdomenii.

Puncte de reținut:

1. Nu uitați să optimizați fluxul site-ului cu ajutorul testării AB și hărților termice.
2. Folosiți butoane CTA și formulare de generare de clienți potențiali.
3. Trimiteți e-mailuri automate după înregistrare și, cel mai bine, personalizați conținutul site-ului web pentru a obține trafic organic.

3. Tehnologia site-ului:

Veți pune o bază solidă pentru tehnologia site-ului dvs. pentru a oferi o experiență de utilizator captivantă. Aceasta înseamnă că site-ul dvs. ar trebui să vă susțină toate obiectivele de marketing, precum și activitățile SEO.

De asemenea, este esențial să faceți site-ul dvs. mobil receptiv. Nu uitați să aveți un site web securizat HTTPS . În afară de aceste elemente, lucrați la îmbunătățirea vitezei site-ului web pentru a oferi utilizatorilor o experiență de navigare mai rapidă.

7 cele mai bune idei de generare de lead-uri imobiliare în 2022?

Acum că am vorbit despre crearea unui site web captivant, să vorbim despre alte idei de generare de clienți potențiali pentru a face din 2022 un an de succes și promițător.

1. Folosiți feedback-ul pozitiv al clienților:

Reputația dumneavoastră pe piață joacă un rol mai important în generarea de clienți potențiali în afacerile imobiliare.

Cu toate acestea, nu vă puteți lăuda, ci să afișați diferite mărturii și recenzii ale clienților. Creați o pagină de recenzii pentru a împărtăși mărturii sau pentru a împărtăși recenziile pe platforme imobiliare precum Trulia.

Notă: De asemenea, puteți crea un program de recomandare în care clienții sau clienții existenți pot deveni ambasadori ai mărcii dvs. Își pot împărtăși experiențele cu cunoștințele lor și pot răspândi vestea despre tine.

2. Segmentează-ți clienții potențiali:

Puteți organiza clienții potențiali existenți în baza de date pe baza diferitelor criterii. Acest proces se numește segmentare de lead-uri.

Notați diferite criterii, cum ar fi modul în care au interacționat cu site-ul dvs. web, factorii demografici, modelele comportamentale specifice. Acesta este modul în care puteți personaliza apoi diferitele elemente pentru clienți potențiali.

3. Creați o strategie de marketing video:

Videoclipurile vă atrag potențialii cumpărători mai mult decât orice altă strategie. Poti sa iti pui anunturile pe youtube.

De asemenea, puteți seta interviurile clienților, fluxurile live de întrebări și răspunsuri, diferite profiluri de genet și așa mai departe. Printre aceste lucruri, videoclipurile de listare funcționează cel mai bine.

4. Creați conținut pentru clienți potențiali de abonare:

Angajați clienții potențiali abonați cu cel mai bun conținut, cum ar fi buletine informative sau bloguri. Buletinele informative sunt o modalitate excelentă de a informa clienții potențiali despre dobânzile și ratele ipotecare ale proprietăților dvs.

Blogurile sunt o altă modalitate de a răspândi informații prin informații valoroase cu privire la cumpărarea și vânzarea de case.

5. Cele mai bune practici SEO:

Doar crearea de conținut captivant nu va funcționa până când conținutul dvs. nu atrage volumul potrivit de trafic. Puteți îmbunătăți vizibilitatea conținutului dvs. odată ce cunoașteți intenția din spatele interogărilor de căutare.

Întrebați-vă clientul despre preocupările, întrebările și experiențele sale. Actualizați conținutul site-ului dvs., cum ar fi blogurile și postările pentru a obține poziții mai înalte în motoarele de căutare precum Google.

6. Personalizați serviciul pentru clienți:

Implicarea clienților este incompletă dacă nu oferiți clienților cele mai bune servicii și satisfacție posibile. Le puteți oferi consultații gratuite și le puteți facilita clienților potențiali să vă contacteze.

Experiențele personalizate, cum ar fi întâlnirea personală sau rezolvarea unei întrebări prin telefon, pot reduce decalajul dintre dvs. și clienți potențiali.

7. Creați site-uri web atractive din punct de vedere vizual:

Utilizați tehnologii convingătoare, cum ar fi IDX, pentru a permite clienților potențiali să vadă toate proprietățile din zonă. De asemenea, puteți introduce alte elemente, cum ar fi reclame pop-up, care vor afișa conținut relevant și intuitiv. De asemenea, ele nu vor frustra perspectivele.

Cele mai bune 7 idei de generare de lead-uri imobiliare Infografic

Distribuiți această infografică pe site-ul dvs

Concluzie

Pe lângă aceste idei de generare de clienți potențiali imobiliari , vă veți concentra și pe analiza datelor; Urmărirea călătoriei vă va ajuta mai mult cu optimizarea strategiilor de generare de lead-uri.

Adunați date de la toate echipele (echipe de marketing și vânzări) despre toate campaniile de pe toate canalele și dispozitivele. O abordare unificată este tot ce aveți nevoie pentru a vă angaja și a genera clienți potențiali.

Citeste mai mult:

• 12 cele mai bune exemple de formulare de generare de clienți potențiali pentru o conversie mai bună
• Cele mai bune 30 de programe și instrumente de generare de clienți potențiali pentru creșterea afacerii în 2022
• 7 cele mai bune idei de generare de lead-uri imobiliare în 2022
• Ce este Lead Nurturing? Un ghid adecvat cu o strategie pentru 2022
• Statistici și fapte pentru formularul de clienți potențiali nelimitat din 2022 de la NotifyVisitors