Strategie de branding imobiliar - Cea mai bună strategie de marketing pentru a ajuta numele firmei dumneavoastră imobiliare să iasă în evidență în 2021

Conducerea corectă a unei firme imobiliare poate fi o întreprindere plină de satisfacții, dar dacă este greșit, poate fi devastatoare. Sectorul locuințelor a fost puternic lovit de pandemie, una dintre cele mai afectate afaceri. Oamenii au început să pună mai multă pondere pe securitatea financiară decât pe investițiile imobiliare din cauza creșterii numărului de decese, disponibilizări, reglementări privind starea acasă, falimentele de afaceri și incertitudinea economică.

Deși se prevede că vaccinurile și alte măsuri preventive ar îmbunătăți starea economică și cheltuielile consumatorilor pe măsură ce oamenii se întorc la viața lor obișnuită, această tendință ascendentă a achiziționării de locuințe se datorează parțial deoarece ratele ipotecare sunt la un nivel scăzut istoric, iar încrederea consumatorilor este pozitivă. În calitate de proprietar imobiliar, însă, acest lucru nu va deveni mai simplu. Deoarece concurența este acerbă, va trebui să vă diferențiați organizația cu tehnici puternice de branding imobiliar.

Strategii puternice de branding imobiliar pentru a vă ajuta afacerea să se dezvolte în 2021

Deși brokerii imobiliari sunt încă cruciali în procesul de cumpărare a casei, investitorii au scos din ecuație povara cercetării și a muncii. Astfel, este logic să aveți o prezență web interesantă care să transforme clienții potențiali în cumpărători reali. Datorită progreselor tehnologiei și creșterii internetului, terenul de joc a fost nivelat pentru majoritatea oamenilor, așa că dacă doriți să captați atenția oamenilor, aveți nevoie de un plan de branding creativ și de succes.

Dacă doriți să vă sporiți eforturile de marketing pe internet, iată câteva idei de branding imobiliar de luat în considerare.

# 1 Determină-ți obiectivele

Este esențial să vă reconsiderați viața profesională și personală în timp ce luați în considerare brandingul imobiliar. Este important să vă mențineți în conformitate cu aceste măsuri. Și dați motivul pentru care sarcinile de zi cu zi sunt necesare. Este dificil să lucrezi dacă nu ai o înțelegere clară a modului în care munca ta se încadrează în obiectivele tale pe termen lung. Dacă poți articula cu precizie aceste obiective, vei vedea cel mai mare succes. Pune-ți câteva întrebări.

• Care sunt obiectivele tale financiare pentru următorii 3, 5 sau 10 ani?
• Câte persoane vrei să angajezi? Ești în căutarea unei firme imobiliare?
• Preferi să ai o rutină stabilită pentru ziua ta de lucru?
• Ce vrei de la viața ta personală? Sunt compatibile cu întreprinderea dvs.?

Pentru a vă menține pe scaunul șoferului, trebuie să vă pregătiți compania imobiliară pentru a reuși.

#2 Identificați și rezolvați punctele dureroase ale clienților

Când vine vorba de branding imobiliar, uneori, cele mai eficiente idei sunt despre identificarea cine nu ești, mai degrabă decât cine ești. Indiferent de scara companiei mici, te confrunți cu o circumstanță în care trebuie să încerci și să convingi pe cineva să facă afaceri cu tine pentru a face față unei rezistențe uriașe și a neîncrederii. Oamenii sunt mai îngroziți să fie înșelați decât să trișeze. De obicei se tem de:

• Oameni de afaceri fără scrupule
• Afaceri enorme, nepăsătoare
• Soluții care nu sunt personalizate
• Produse care nu sunt concepute pentru ei

Scopul este să te adresezi elefantului din cameră și să demonstrezi că nu ești pahidermul temut care mănâncă alune. În plus, este important să ținem cont de faptul că obiectivul nu este acela de a fi lipsit de respect sau rău intenționat, ci mai degrabă de a accepta că, în fiecare industrie, unii oameni nu procedează în mod corect, dând colțuri și oferind soluții excesiv de ample la adresa lor. consumatorii si clientii.

# 3 Rămâneți consecvent

Este nevoie de timp pentru a dezvolta un brand eficient. Consecvența dvs. ar trebui să fie subliniată și ar trebui să vă cunoașteți publicul țintă și să învățați din greșelile dvs. O notă despre cele două industrii: ceea ce funcționează pe o piață s-ar putea să nu se potrivească bine pe cealaltă. Este vital să vă asigurați că toate materialele dvs. de marketing, fie online, fie offline, împărtășesc convingerile și obiectivele de bază ale companiei.

Utilizarea aceluiași logo de branding imobiliar pe toate materialele dvs. de marketing creează o identitate consistentă a firmei. Acestea fiind spuse, acest lucru nu înseamnă că trebuie să fii plictisitor sau redundant în materialele tale de marketing. Creați materiale noi și adăugați câteva stimulente speciale pentru a vă promova produsele. Veți păstra încrederea clienților dvs. și vă veți consolida brandul de afaceri prin utilizarea acestei strategii.

#4 Selectați un slogan sau un slogan de companie memorabil

Sloganele sunt instrumente de marketing menite să atragă atenția clienților folosind fraze rapide. Marca, personalitatea și misiunea devin evidente prin ea. Un slogan memorabil îi va ajuta pe clienți să îți identifice marca și să-l amintească la o dată ulterioară. Dacă ai lovit un nerv, atunci ai găsit ochiul taurului.

Cu toate acestea, expresia nu trebuie să se refere în mod explicit la produsele sau serviciile dvs. Câteva exemple celebre includ Apple și Nike, ambele având slogan precum „Think Different” și „Just Do It”. Aceste afirmații nu fac referire directă la afacerea lor, dar sunt memorabile și încapsulează valorile afacerilor. Aceste câteva sfaturi vă pot ajuta să construiți un slogan puternic pentru afacerea dvs.:

• Respectați o limită de 4 sau 6 cuvinte.
• Evitați să fiți excesiv; fii specific.
• Adăugați o rimă sau un joc de cuvinte pentru a-i oferi putere de rezistență.
• Încurajează-i pe oameni să se simtă pozitiv cu privire la marca ta.
• Comunicați un mesaj cheie mulțimii.

# 5 Construiți un site web robust

Site-urile web sunt acum ca casete de selectare pentru orice tip și dimensiune de afaceri. Un „site web puternic” este plăcut din punct de vedere estetic, influent, ușor de utilizat și captivant. Un site web este ca un showroom digital pentru compania ta imobiliară, deoarece oferă clienților prima impresie despre tine. Prima impresie este de durată, astfel încât fiecare pagină trebuie să reflecte mesajul sau identitatea companiei dumneavoastră.

Pentru ca site-ul dvs. imobiliar să iasă în evidență față de celelalte, va trebui să îl faceți atât unic, cât și optimizat pentru motoarele de căutare. Chiar dacă piața dvs. este inundată de companii care oferă articole sau servicii identice sau similare, identitatea mărcii dvs. vă poate ajuta să vă evidențiați de restul și să vă facă produsul să pară mai distinctiv.

Investește într-un logo frumos

Logo-ul unei mărci este unul dintre cele mai importante aspecte ale identificării acestuia. Consumatorii îl observă imediat, deoarece este unul dintre primele lucruri pe care le întâlnesc atunci când ajung pe site-ul dvs. Merită să angajați o firmă profesională de design de logo pentru a lucra la brandingul dvs. imobiliar. Vă pot ajuta cu orice fel de logo, fie că doriți unul nou sau doriți să actualizați unul vechi.

Configurați o strategie de conținut

Pentru a menține cititorii implicați, trebuie să furnizați conținut proaspăt și interesant site-ului dvs. Conținutul de proastă calitate ar putea afecta identificarea mărcii dvs., dar nici nu doriți conținut aleatoriu. Investește timp și resurse în cercetarea și scrierea conținutului de care piața ta țintă va fi interesată și de care va fi atrasă. Acest lucru va crește gradul de cunoaștere a mărcii dvs. și va genera un interes enorm pentru firma dvs.

Înfrumusețați aspectul site-ului dvs

Utilizatorii web tind să aibă o rutină comună atunci când navighează prin conținut. Când cunoașteți cele mai lizibile locuri de pe site-ul dvs. și puteți prevedea modelul de lizibilitate, puteți evidenția anumite secțiuni ale site-ului dvs., puteți să le proiectați și să vă pregătiți în consecință. Cercetătorii au descoperit că utilizatorii de site-uri web tind să înceapă să scaneze site-urile din partea stângă și să continue prin colțul din stânga sus. Asigurați-vă că cele mai recunoscute aspecte ale mărcii dvs., cum ar fi logo-ul companiei și sloganul dvs., sunt prezentate în mod vizibil, astfel încât clienții să vă recunoască imediat marca.

# 6 Lucrează la strategia ta de marketing de conținut

Agentii de brokeraj care cunosc necesitatea materialelor de marketing de calitate isi folosesc bugetul de publicitate mai eficient. Publicarea mai multor poze cu case la vânzare în broșuri sau broșuri este tentantă, dar nu este suficientă dacă vrei să fii un jucător important.

Pentru a câștiga interesul publicului dvs., trebuie să le oferiți valoare, informații și credibilitate în materialele dvs. de marketing. Luați în considerare aceste strategii încercate și adevărate pentru a vă îmbunătăți site-ul web și conturile de rețele sociale.

Spuneți povești care se vor conecta cu publicul țintă.

O eroare comună făcută de firmele imobiliare este să includă multe cuvinte în materialele lor de marketing. Pentru a-i ajuta pe potențialii consumatori să se vizualizeze în spații, luați în considerare povestea mai degrabă decât simpla arătare a clădirii și a camerelor acesteia.

Sau puteți intervieva clienții din trecut, le puteți spune despre comunitate și facilitățile acesteia sau alte lucruri care le vor îmbunătăți viața și afacerile. Există numeroase opțiuni; experimentați și descoperiți ce funcționează.

Consultați întrebările frecvente.

O strategie bună pentru a interacționa cu publicul este să scrieți și să distribuiți întrebări frecvente. În plus, ajută la îmbunătățirea experienței utilizatorilor și la îmbunătățirea ratelor de conversie pe site-ul dvs. Când scrieți conținut bun și relevant pentru această parte a site-ului dvs., puteți crește poziția site-ului dvs. în SERP-uri (pagina cu rezultatele motorului de căutare). Creați secțiunea de întrebări frecvente ținând cont de public și răspundeți la eventualele întrebări.

Investește în video și fotografie.

Capacitatea de a intra în legătură cu clienții prin crearea de conținut vizual convingător a devenit esențială pentru fiecare companie care dorește să supraviețuiască pe piața digitală de astăzi.

Începeți un blog

Pentru bloguri, utilizați infografice, studii de caz, videoclipuri și știri legate de sectorul dvs. pentru a posta în mod regulat pe site-ul dvs. de blog. Asigurați-vă că materialul dvs. se adresează întrebărilor pieței dvs. țintă și este complet relevant. Pentru a vă asigura că vizitatorii dvs. primesc mesajul potrivit, ar trebui să vă asigurați că designul blogului dvs. este consecvent. Un blog cu material divers și atrăgător va atrage mai mulți cititori și va spori loialitatea față de brand.

# 7 Utilizați banner marketing

Multe firme mari și altele nu reușesc să vadă valoarea unui banner publicitar de calitate. Dacă nu ești deja conștient de potențialul său, este timpul să devii așa.

Bannerele web afișează reclame care apar pe un site web. Acestea pot fi imagini individuale (.jpg, .png, .gif) sau mișcare (.avi, .mov), în funcție de programul utilizat. Vizualizatorul este trimis pe site-ul web sau pe pagina de destinație a agentului de publicitate atunci când face clic pe imaginea/obiectul multimedia văzut pe o pagină web.

Site-ul web și pagina de destinație funcționează în mod similar reclamelor tipărite, care oferă informații despre produse/servicii, anunță cele mai noi evenimente sau promoții, atrag atenția și promovează cunoașterea mărcii.

# 8 Profitați de rețelele sociale

Prin reclamele în ziare, panourile publicitare și poșta directă pot fi în continuare eficiente, rețelele sociale nu pot fi reduse. O modalitate mai eficientă de a transmite mesajul către publicul țintă este să o faci cu această abordare simplă, rapidă și accesibilă.

Poate doriți să creați o pagină sau un grup de afaceri Facebook pentru a vă promova marca cu fotografii și videoclipuri interesante. Promovați oferte unice, reduceri și informații relevante pentru piața dvs. țintă la prima vedere asupra noilor proprietăți imobiliare. De asemenea, ar trebui să întrebați și să vă ajutați urmăritorii, deoarece acest lucru va încuraja un sentiment de comunitate.

Instagram este un instrument de marketing minunat dacă îl folosiți pentru scopuri sociale. Când vine vorba atât de publicitate, cât și de afișarea produselor și serviciilor dvs., fotografiile Instagram pot servi drept căi excelente pentru fiecare. În plus, sunt medii fantastice pentru a împărtăși viziunea și spiritul mărcii dvs.

Deoarece folosește un stil vizual distinctiv, este crucial să faci postări și materiale pe Instagram în general. Deși sunt necesare doar câteva minute în fiecare zi pentru a crea câteva fragmente scurte, asigurați-vă că actualizați constant această platformă și mențineți interesul fanilor.

# 9 Creșteți-vă rețeaua

Marca este o condiție prealabilă pentru loialitatea consumatorilor pentru investitorii și educatorii imobiliari. Atâta timp cât pandemia rămâne o amenințare, nu veți vedea multe perspective de afaceri noi, dar este posibil să anticipați că veți primi beneficiile dezvoltării unei rețele de afaceri puternice și a unei reputații în viitor.

Atragerea atenției publicului țintă este mai ușor prin participarea la strângerea de fonduri, participarea la conferințe, organizarea de petreceri și formarea de legături cu companiile locale. O altă modalitate de a vă îmbunătăți imaginea mărcii este să utilizați platforme online precum Quora, Twitter și LinkedIn.

Vizibilitatea motorului de căutare este ușoară și recunoașterea mărcii este îmbunătățită atunci când site-ul dvs. are multe link-uri de intrare. Începeți prin a avea site-ul dvs. de intermediere conectat la site-urile web ale fiecărui agent imobiliar din comunitatea dvs. O altă strategie pentru a obține mai multe backlink-uri este de a furniza postări de blog de calitate superioară pentru site-urile lor web. Un alt lucru de reținut este că puteți obține backlink-uri făcând tranzacții gratuite de conținut cu site-uri web din sector, cum ar fi firme locale celebre sau organizații non-profit.

# 10 Profită de marketingul prin e-mail

Pentru ca clienții să țină pasul cu ceea ce se întâmplă cu afacerea dvs., trimiteți un buletin informativ săptămânal/bisăptămânal pe lista dvs. de corespondență. Ei vă vor contacta fără îndoială odată ce piața va reveni și sunt gata să investească în imobiliare. Există o formulă pentru a intra în legătură cu publicul țintă și a explica ceea ce te diferențiază

Segmentați și planificați

Este posibil ca fiecare dintre abonații tăi să fie interesat de ceva diferit, de aceea ar trebui să elaborezi o strategie de corespondență. Asigurați-vă că vă împărțiți lista de e-mail în mai multe grupuri și organizați-vă marketingul prin e-mail în jurul acestor grupuri. Acest lucru vă va asigura că informațiile dvs. sunt relevante pentru publicul țintă corespunzător. Primirea unui e-mail care este absolut irelevant pentru tine este enervant. De asemenea, ar trebui să evitați să trimiteți mesaje suplimentare sau oferte neadecvate către publicul greșit.

Experimentați cu testarea A/B

Utilizați câteva rânduri alternative de subiect pentru e-mail și comparați rezultatele pentru a determina cea mai bună metodă de e-mail pentru a ajunge la clienții dvs. Separați lista de destinatari în două grupuri și trimiteți unui grup o versiune a mesajului și celălalt grupă cealaltă versiune. În plus, pentru viitoarele campanii de e-mail, asigurați-vă că utilizați tehnica eficientă de la grupuri și urmăriți marketingul prin e-mail. Cu toate acestea, este, de asemenea, esențial să mențineți un nivel consistent de conținut în buletinul informativ și să încercați din când în când noi tactici de marketing prin e-mail.

# 11 Ajută-ți clienții cu grijă

În mod tradițional, asistența pentru clienți post-vânzare a fost abordarea standard. Clienții, totuși, se așteaptă acum să li se ofere informații și asistență chiar înainte de orice achiziție și chiar după mult timp după încheierea unei tranzacții. Aceasta este o formă de branding, precum și o componentă a vânzărilor.

Trebuie să vă asigurați că aveți un personal bun de asistență pentru clienți, care este bine pregătit, dispus să răspundă la orice întrebări pe loc și respectuos. Poate doriți să vă uitați la chatbot de pe site-ul dvs. și la alte servicii de mesagerie, cum ar fi Facebook Messenger, Slack și LiveChat, pentru a îmbunătăți atât productivitatea, cât și consistența.

Unele greșeli comune de branding în brandingul imobiliar de evitat

Fiecare companie știe că cea mai bună modalitate de a avansa este să ofere servicii excelente și să fie diferită, totuși prea multe încep cu câteva gafe identice. Pentru a vă oferi o lansare de succes în călătoria dvs. de branding imobiliar, iată câteva greșeli tipice și cum să le preveniți.

Absența unei adevărate identități de brand

A fi autentic înseamnă a fi consecvent cu identitatea unui brand. Clienții își vor pierde rapid interesul pentru marca dvs. dacă nu oferiți acest tip de transparență.

Dacă doriți să vă îmbunătățiți înțelegerea identității mărcii dvs., primul pas este să răspundeți la următoarele întrebări. Apoi, transformați toate acele note într-o strategie fezabilă, executabilă.

Nu vă răsfățați în construirea unui brand de lux

Crearea unui brand de lux înseamnă să luați în considerare fiecare mic detaliu, cum ar fi culoarea, logo-ul și tipografia. Dar iată ceva care te-ar putea surprinde. Puteți construi un brand de lux cu un buget mai mic decât vă imaginați. Cu toate acestea, numai dacă creați atent și atent.

Pentru a obține unitatea mărcii, identitatea mărcii dvs. ar trebui să corespundă cu nucleul mărcii dvs. Totul funcționează împreună pentru a vă explica în mod clar obiectivele, dedicarea și punctul dvs. de diferențiere. Principiile mărcii tale ar trebui să fie fundamentul logo-ului companiei tale. Rețineți că, pe măsură ce includeți și alte aspecte, precum culorile și fonturile, totul ar trebui să servească la consolidarea imaginii puternice a mărcii dvs.

Când vine vorba de branding, amintiți-vă că clienții dvs. ar putea fi cei mai buni susținători ai mărcii. Au experiență de lucru cu tine și îi pot încuraja pe ceilalți să le calce pe urme. Căutați feedback-ul clienților, precum și cele de la alți agenți și experți imobiliari. Dacă doriți să le distribuiți pe site-ul dvs. web sau pe rețelele de socializare, puteți face acest lucru de acolo.

Nicio conexiune reală

Totuși, nu este vorba doar de a fi acolo. Este vorba despre crearea de conexiuni umane reale. Oamenii vor dori să te urmărească dacă susții o mișcare compatibilă cu marca ta. De asemenea, este posibil să oferiți acces din interior prin publicarea de informații proaspete, din culise, care vă fac publicul să se simtă mai aproape de dvs. și de companie.

În cele din urmă, deși este adevărat că brandingul trebuie să fie despre profiturile companiei, o experiență bună de brand este creată atunci când te conectezi cu adepții tăi într-un mod real. În schimb, te-ai transformat într-un brand care îi va ajuta pe alții și va aduce beneficii comunității tale.

Nu urmăresc presa liberă

Căutați oportunități de a vorbi despre munca dvs. în publicații de nișă, reviste și podcasturi. Distribuiți o biografie superbă dintr-o singură foaie cu potențialii angajatori, astfel încât aceștia să știe ce sunteți capabil să faceți pentru ei și clienții lor. Aceasta este o metodă rentabilă pentru dezvoltarea unei reputații.

Amintiți-vă că vă puteți îmbunătăți abilitățile făcându-le cunoscute. Creați și promovați conținut convingător pe care cititorii dvs. îl vor iubi și împărtăși. Nu este vorba doar despre materialul tău: poți folosi munca altora pentru a descoperi și a-ți dezvolta o reputație și pentru a promova noi relații. Pentru a credita autorul, este necesar să partajați inteligent conținutul.

Cuvinte finale

Chiar dacă branding-ul poate părea o discuție unilaterală în care vorbiți toată, nu este. Este vorba despre a vă asigura că clienții dvs. au concentrare și claritate, precum și capacitatea de a simplifica alegerile pe care le au.

Diferența dintre agenția ta și ceilalți este subliniată de o strategie de branding imobiliară bine dezvoltată. De asemenea, îi va ajuta pe ceilalți să realizeze de ce ar trebui să facă afaceri cu tine. Cu toate acestea, o siglă elegantă sau un slogan nu va fi suficient. Pentru a dezvolta o strategie de marketing de succes, utilizați o mare varietate de instrumente de marketing, cum ar fi conținut atractiv, prezență excepțională pe web și o conexiune directă cu publicul țintă pentru a-și rezolva întrebările.

Rețineți că nu există un manual pentru o strategie bună de brand. Chiar și colegii tăi s-ar putea să nu poată să-ți imite succesele, iar modul în care ai fost eficient acum 5 ani s-ar putea să nu mai fie relevant astăzi. Păstrați-vă marca proaspătă și dinamică experimentând abordări de branding.