7 trăsături de personalitate ale agentului imobiliar esențiale pentru succes

Doriți să vă lansați propria afacere imobiliară? Este o cale de carieră atrăgătoare pentru persoanele antreprenoriale, care preferă flexibilitatea unui loc de muncă care nu este strict de la nouă la cinci.

Totuși, nu este o carieră ușoară și nu toți agenții imobiliari au succes. Potrivit Biroului de Statistică a Muncii, diferența medie anuală de salariu între cei zece procente de jos și cei de top a agenților imobiliari este mai mare de 90.000 USD.

Deci, ce îi separă pe cei mai buni performanți de toți ceilalți? Contrar a ceea ce cred mulți oameni, este mai mult să fii agent imobiliar decât să conduci și să arăți case toată ziua. Cu peste un milion de agenți în toată țara, este nevoie de mult pentru a ieși în evidență și a fi competitiv.

Am compilat șapte trăsături de personalitate ale agenților imobiliari care se găsesc în mod obișnuit printre agenții de top pe care le puteți examina în raport cu propriile obiceiuri pentru a vedea cum vă măsurați.

1. Integritate

Primul pas în vânzarea oricărei locuințe este câștigarea încrederii unui cumpărător. Dacă un agent este pur bazat pe profit, cumpărătorii îl pot simți. Cei mai buni agenți doresc cu adevărat să-și ajute cumpărătorii. Uneori, acest lucru înseamnă să mergeți mai sus și dincolo pentru a obține un randament redus sau deloc, pentru a vă construi reputația de agent cu integritate.

Nu puneți niciodată un comision în fața nevoilor unui cumpărător sau vânzător. Spuneți clar clienților dvs. că aveți în vedere interesele lor cele mai bune și veți culege roadele recomandărilor.

2. Natura proactivă

Un studiu al Asociației Americane de Psihologie a constatat că „proactivitatea” a reprezentat un procent semnificativ din diferența dintre cei mai buni și cei de jos performanți în domeniul imobiliar.

Agenții de succes știu să profite la maximum de clienții potențiali și nu așteaptă să fie contactați. Potrivit lui Mischa Mileman, un agent imobiliar de top cu Owners.com, aici este locul în care agenții de top se separă de grup. Mileman spune:

„Factorul numărul unu în succesul unui agent este clienții potențiali. Este esențial să ai o agenție de brokeraj cu un program puternic de generare de clienți potențiali. Trebuie să ai piste pentru a avea închideri. Nu orice client potențial va fi o vânzare, dar aveți mai mult control asupra ei decât cred majoritatea oamenilor. Trebuie să le câștigi încrederea pentru a le câștiga afacerea.”

Programați întâlniri față în față cu clienții potențiali cât mai curând posibil, indiferent de stadiul acestora în procesul de cumpărare sau vânzare. Dacă sunteți proactiv și creșteți numărul de întâlniri, vă creșteți oportunitățile de succes.

(prin Pixabay)

3. Persistența

Agenții de top urmăresc clienții potențiali cât mai curând posibil și rămân cu ei. Ei știu că uneori este nevoie de câteva săptămâni sau luni pentru ca cumpărătorii să înceapă cu adevărat căutarea casei, așa că folosesc acest timp pentru a construi o relație.

Mileman are mai multe sfaturi pentru noi aici:

„Lucrez la pistele mele până când mor. Nu mi-e frică să lovesc un cal mort. Ar trebui să urmărești de cel puțin cinci sau șase ori, dar voi urmări mai multe dacă cred că există vreo șansă să mă aleagă ca agent. Dacă cineva nu răspunde, încerc diferite moduri de comunicare până când primesc un răspuns. Cel mai rău lucru pe care îl vor face este să-mi spună că nu sunt interesați să cumpere o casă. E in regula! Mai mult timp pentru a urmări alte piste.”

4. Dragostea de competiție

În această afacere, lucrurile pot deveni grele. Este o industrie competitivă, așa că agenții trebuie să fie ambițioși și motivați să reușească. Agenții de succes nu dau vina pe luptele pe factori externi – ei sapă adânc pentru a trece peste obstacolele întâlnite și pentru a duce lucrurile la bun sfârșit.

(prin Pixabay)

Dacă primesc clienți potențiali prost, cei mai vânzători găsesc o modalitate de a le transforma în clienți potențiali buni. Dar, de asemenea, nu se bazează doar pe clienții potențiali furnizați de firmele lor de brokeraj.

În cele din urmă, depinde de agenți să genereze clienți potențiali și să-și dezvolte propria afacere.

5. Extravertit și extrovertit

Nu poți fi timid ca agent imobiliar. Pentru a fi bun la vânzarea caselor, trebuie să fii capabil să vorbești cu oamenii. Într-adevăr, ar trebui să dezvolți dragostea pentru a vorbi cu oamenii.

Agenții de top își fac prieteni și își dezvoltă rețeaua oriunde merg, dând felicitări practic tuturor celor cu care vorbesc. Cel mai mult, agenților de succes nu le este frică să ridice telefonul sau să facă tot posibilul să intre în legătură cu oamenii.

Cu fiecare întâlnire, îți mărești sfera de influență cu cel puțin o persoană.

6. Orientat spre detalii

Cel mai plictisitor aspect al vânzării de locuințe este hârtiile, dar agenții de succes rămân organizați și pe deasupra detaliilor, ghidându-și cu atenție clienții prin întregul proces, de la contract până la încheiere.

„Întotdeauna mă asigur că scriu un contract puternic care să protejeze interesele clientului meu, în special banii serioși”, spune Mileman. „Dacă contractul nu abordează ceva important pentru clientul meu, îl adaug la prevederile speciale într-un limbaj clar, astfel încât toate părțile să fie pe aceeași pagină. Apoi urmăresc cu atenție toate datele de due diligence și de urgență – le-am trecut în calendarul meu cu roșu.”

Cum stai organizat? Un software bun de management imobiliar vă va ajuta în această sarcină.

(prin Pixabay)

7. Experiență

Potrivit unui studiu Journal of Real Estate Research care examinează factorii care afectează performanța vânzărilor imobiliare în 16 firme, experiența a fost unul dintre cei mai puternici factori care au contribuit la succesul celor mai performanti.

Agenții imobiliari experimentați au văzut suficiente contracte pentru a ști la ce să se aștepte. Ei pot anticipa provocările pentru care agenții mai noi ar putea să nu știe cum să se pregătească.

Este nevoie de timp pentru a construi o rețea puternică. Cu cât rămâi mai mult cu vânzarea caselor, cu atât vei reuși mai bine. În timp, în special pentru agenții care rămân în aceeași regiune, rețeaua dvs. se va dezvolta și vă veți afla piața în interior și în exterior.

Ce trăsături de personalitate ați observat la agenții imobiliari de top?

Oricine poate încerca să vândă case, dar succesul necesită puțin talent și multă muncă. Aceste trăsături pot fi învățate și promovate; fă-ți timp pentru a evalua cum se potrivesc practicile tale actuale de afaceri.

Există trăsături de personalitate pe care te-ai bazat de-a lungul anilor pe care le-am lăsat de pe această listă? Ce ați observat despre agenții imobiliari de top din industrie?

Spune-ne în comentariile de mai jos!