Venitul agentului imobiliar: cât ar trebui să câștigați?

Tehnologia face ca multe profesii să fie învechite în zilele noastre, dar este totuși bine să fii agent imobiliar. Deși Zillow și alte site-uri imobiliare au devenit extrem de populare, oamenii încă se bazează pe agenții imobiliari pentru a face treaba.

Optzeci și opt la sută dintre cumpărători în 2013 și-au achiziționat locuința printr-un agent sau broker; un număr care de fapt a crescut din 2001, când această cifră era de doar 69%.

Așadar, serviciile dvs. sunt mai solicitate ca niciodată, iar piața imobiliară arată mai bine decât a avut de mult timp - cum vă dați seama exact cât valorați?

Este complicat; la urma urmei, plata ta depinde de mult mai mulți factori decât, să zicem, un bancher sau un mecanic. Cineva dintr-o profesie salariată standard va vedea probabil doar mici variații în salariu, în funcție de locul în care locuiește și de câtă experiență are. De asemenea, trebuie să vă faceți griji pentru chestii precum comisionul și cartierul în care vindeți.

Dar există un proces destul de științific pe care îl poți folosi pentru a descoperi o cifră de joc. Pentru a ajunge la acest număr, va trebui să examinăm toți factorii care intră în venitul dvs., dar vom începe cu câteva statistici.

Salariile agentilor imobiliari in SUA

Venitul mediu al agenților imobiliari în 2016 a fost de 44.090 USD, potrivit Biroului de Statistică a Muncii (BLS).

Dar, după cum ați putea bănui, acest număr nu este neapărat reperul perfect pentru dvs. Vă poate spune dacă sunteți îngrozitor de subplătit sau supraplătit, având în vedere experiența dvs. și valoarea pieței imobiliare locale. Dar, șansele sunt, puteți face mult, mult mai bine decât mediana în această profesie.

De exemplu, BLS spune că cei mai mici 10% au câștigat mai puțin de 22.230 USD, în timp ce primii 10% au câștigat mai mult de 112.570 USD. Aceasta este o gamă uriașă.

De ce este asta? Există trei factori determinanți principali.

Factorul #1: Locație, locație, locație

În calitate de agent imobiliar, acest lucru ar trebui să vă fie forat în cap până acum. Unde lucrezi contează atunci când vine vorba de plăți în aproape orice industrie și este de două ori cazul pentru imobiliare.

La urma urmei, agenții imobiliari se bazează pe comision, bazat pe un procent din prețul casei, ca o mare parte din venitul lor. Deci, intervalul de preț pentru casele din piața locală afectează cât de mult aveți potențialul de a lua acasă.

Pentru a determina dacă câștigi atât de mult cum ar trebui, poți începe prin a face niște calcule simple bazate pe piața imobiliară locală.

Prețul mediu de vânzare a locuințelor existente în SUA a fost de 252.800 USD în mai 2017. Dacă prețul mediu de vânzare din cartierul dvs. este aproape de această cifră, venitul dvs. ar trebui probabil să fie aproape de mediana națională enumerată mai sus. Dacă vă aflați într-o piață în care vânzările de case sunt cu 20% peste media națională, de exemplu, creșteți salariul mediu cu 20%.

Factorul #2: Ratele comisiilor

Câștigurile dvs. pot varia foarte mult față de media națională, în funcție de cât de mult succes aveți la vânzarea caselor. Asta pentru că îți câștigi salariul prin comision. Să ne dăm seama care ar trebui să fie comisionul tău.

În cele mai multe cazuri, brokerul dvs. vă va trata ca pe un contractant independent care nu vă plătește un salariu de bază, forțându-vă să vă bazați în întregime pe comision. În acest scenariu, vă puteți aștepta la un comision destul de mare. O rată de 6% este destul de comună în industrie, dar rețineți că este împărțită între agentul care reprezintă cumpărătorul și agentul care reprezintă vânzătorul. Dacă reprezentați ambele părți, puteți păstra întregul 6%.

Deci, de exemplu, dacă reprezentați doar o parte la 6% și vindeți o casă cu 300.000 USD, veți primi 3% din prețul final de vânzare, ceea ce înseamnă că veți obține o zi de plată de 9.000 USD.

Dar stai, trebuie să-ți plătești brokerul. Dacă este o împărțire 60/40, ceea ce este obișnuit, păstrați 5.400 USD pentru un comision de 3%. Și atunci va trebui să vă plătiți propriile taxe, deoarece sunteți un antreprenor independent.

Dacă acceptați o poziție de agent imobiliar cu un broker care oferă un salariu de bază - ceea ce nu este standard, dar se întâmplă în industrie - ar trebui să vă așteptați la un comision mult, mult mai mic.

Amintiți-vă, totuși, ratele comisiilor, cum ar fi salariul, sunt negociabile.

Factorul #3: rata vânzărilor tale

Următoarea întrebare este, câte case ar trebui să vinzi într-un an? Acest lucru va depinde cu siguranță de mulți factori, cum ar fi abilitățile dumneavoastră sau puterea pieței, dar întrebarea mai importantă este ce tip de casă vindeți. Cineva care petrece tot anul vânzând case ieftine pentru un comision mic ar putea vinde 20 de case, dar nu va câștiga atât de mult decât cineva care vinde patru sau cinci case de lux.

Dar puteți atinge cu ușurință salariul mediu imobiliar vânzând doar 10 case la prețul imobiliar mediu, câștigând un comision de 3% pentru fiecare pentru aproximativ 75.000 USD în total pe an sau aproximativ 45.000 USD înainte de impozite, odată ce brokerul este plătit cu 40% din comisionul dvs.

Dacă vrei să mergi mai mult decât atât, cel mai bun mod este să-ți îmbunătățești jocul concentrându-te nu pe încercarea de a vinde mai multe case, ci pe vânzarea caselor care valorează mai mult.

Experiența și munca grea contează... foarte mult

Nu te vinde scurt. Puteți câștiga cu o tonă mai mult decât salariul mediu prin două strategii destul de simple: munciți mai mult și construiți experiență.

Prima, o poți face imediat. Agentii care lucreaza 60 de ore sau mai mult pe saptamana au avut o medie de 95.000 USD pe an, conform National Association of REALTORS 2015 Member Profile. Încercați să investiți în software pentru agenții imobiliare pentru a vă îmbunătăți eficiența. Ați putea chiar să petreceți ceva timp proiectând site-ul dvs. imobiliar pentru a atrage mai mulți clienți.

Experiența de construire necesită timp, dar dacă lucrezi acum, va da roade pe drum. Datele arată, de asemenea, că agenții cu 15 ani de experiență o medie de aproape 70.000 USD pe an, sau 25.000 USD peste venitul mediu. De asemenea, puteți să vă educați cât mai mult posibil și să învățați de la cei mai buni devorând cât mai multe cărți imobiliare.

Cât câștigi?

Nu este cea mai politicoasă întrebare, dar suntem cu toții prieteni aici. Cât câștigați de obicei ca agent imobiliar? Ce sfaturi ai pentru a-ți crește salariul agentului imobiliar? Există factori care intră într-un salariu care ne lipsesc aici? Spune-ne în comentariile de mai jos.