Costul REAL al SEO: un ghid practic pentru prețuri și servicii SEO

Te simți blocat sau confuz când vine vorba de alegerea unui furnizor SEO?

Nu esti singur.

În fiecare an, nenumărate companii sunt solicitate de furnizori SEO nu atât de grozavi care promit lumii.

Și, atunci când cumpărați partenerul perfect, poate fi greu să știți cum să comparați serviciile SEO și prețurile.

Adevărul este că există nenumărați factori care intră în joc atunci când se selectează furnizorul SEO potrivit și despre asta vom vorbi astăzi.

În acest ghid practic, veți descoperi:

• Cum se simte Google despre SEO
• La ce să fiți atenți când selectați un furnizor
• Tipurile de servicii la care vă puteți aștepta de la o agenție sau un consultant SEO
• Factorii care pot influența prețurile SEO

Accesați o secțiune aici:

• Cum vede Google SEO
• Ce să cauți la un furnizor SEO
• Procesul de angajare a unui SEO
• Cum sunt stabilite prețurile SEO
• Costul SEO

Cum vede Google SEO: un parteneriat bidirecțional

De-a lungul anilor, industria de optimizare a motoarelor de căutare a cunoscut o parte echitabilă de „vânzători de ulei de șarpe” – actori răi care vând servicii sau servicii SEO frauduloase care oferă puțin sau deloc valoare unei afaceri (sau dăunează efectiv unei afaceri).

Google cunoaște foarte bine practicile de spam care urmăresc să joace sistemul, motiv pentru care și-a creat Ghidul pentru webmasteri. Partenerii SEO buni vor respecta întotdeauna regulile de bază pentru webmasteri stabilite de Google.

Și în timp ce Google a muncit din greu pentru a elimina actorii răi care joacă sistemul, înțelege, de asemenea, valoarea SEO de calitate.

Asta pentru că SEO de calitate îmbunătățește un site web prin practici care lucrează în parteneriat cu motoarele de căutare pentru a le ajuta să facă o treabă mai bună.

La urma urmei, principala prioritate a motorului de căutare este de a arăta cel mai bun și mai relevant rezultat pentru o interogare de căutare. Și SEO poate ajuta site-urile web să fie relevante.

Luați în considerare următorul videoclip despre cum să angajați un SEO de la fostul Googler Maile Ohye, unde spune:

O regulă de bază este că, în majoritatea cazurilor, a face ceea ce este bine pentru SEO înseamnă și a face ceea ce este bine pentru clienții tăi online. Lucruri precum a avea un site web prietenos cu dispozitivele mobile, navigare bună și construirea unui brand grozav.

De-a lungul anilor, Google a creat o relație strânsă cu comunitatea SEO. Așa că știm că Google sprijină o companie care angajează SEO potrivit pentru a îmbunătăți un site web și a crea o experiență bună pentru utilizator.

De fapt, chiar și Googler Gary Illyes a menționat serviciile noastre SEO în trecut:

Ce să cauți la un furnizor SEO

Atunci când căutați un partener pentru servicii SEO, doriți un expert în marketing complet implicat și cu cunoștințe.

Amintiți-vă că obiectivul este clasarea de top în rezultatele căutării. Să apară în primele trei poziții față de milioane de pagini concurente nu este o sarcină ușoară. Necesită multă experiență SEO și o mentalitate de calitate.

Nu poți face compromisuri sau pur și simplu nu vei reuși. Credem cu tărie că angajarea ieftină face compromisuri atât, că norocul pur și simplu nu este suficient și că un compromis este de multe ori o risipă a banilor tăi.

Iată câteva lucruri de luat în considerare:

1. Au o mentalitate de marketing și înțeleg marketingul digital în mod holistic?
2. Au o bună reputație și expertiză?
3. Sunt în el pe termen lung?

Mentalitatea de marketing

Nu, SEO nu sunt doar practicieni super tehnici care înțeleg doar SEO (cel puțin asta nu este ceea ce vrei tu). Un bun furnizor SEO ar trebui să înțeleagă cum se încadrează optimizarea pentru motoarele de căutare în imaginea de ansamblu a marketingului afacerii dvs. către publicul țintă.

Aceasta înseamnă să vă înțelegeți afacerea în interior și în exterior și, de asemenea, să înțelegeți oamenii cărora încercați să le vindeți. Acest lucru afectează totul în SEO, de la selectarea cuvintelor cheie și navigarea pe site până la crearea de conținut și nu numai.

Un alt lucru de luat în considerare este că SEO nu există într-un siloz. O mare parte din aceasta afectează alte domenii ale marketingului tău digital și invers.

Pentru a fi cât mai eficiente, companiile nu doresc să-și pună toate ouăle într-un singur coș, bazându-se pe un singur tip de marketing digital, fie SEO, PPC sau altul. Și furnizorii de SEO ar trebui să fie de acord cu asta.

Toate acestea împreună funcționează simbiotic pentru a vă face marketingul, brandingul și vizibilitatea online.

Expertiză și reputație

Reputația se câștigă, iar acea reputație necesită expertiză, iar această expertiză se bazează pe investiții semnificative. Nu toată lumea are 10.000 de ore în acest domeniu (ceea ce mulți consideră nivel „expert”).

BTW, standardul nostru este de 20.000 de ore (10 ani) sau mai mult. Și acesta este nivelul de experiență pe care îl avem nevoie de la echipa noastră de SEO și de la colegii lor, nu doar de techienul principal.

De asemenea, rețineți că unele agenții de marketing digital au reușit să se extindă pentru că angajează personal la nivel de intrare. Adesea, acești angajați primesc titluri SEO umflate, dar este puțin probabil să aibă cunoștințe semnificative. Cu alte cuvinte, compania dă un titlu pentru a păcăli consumatorul să creadă că primește expertiză.

Acesta este motivul pentru care expertiza este unul dintre cele mai importante lucruri pe care le poți căuta. Acestea fiind spuse, experiența și cunoștințele pot fi costisitoare.

Rețineți că Google face mii de modificări în Căutarea Google în fiecare an și are clădiri de oameni care doar „inventează” lucruri noi pentru produsul său de căutare.

Un SEO de calitate petrece cel puțin câteva ore în fiecare săptămână ținându-se la curent cu industria și tendințele.

Nu există un șablon standard pentru marketing digital, așa că lucrurile trebuie învățate, testate și măsurate continuu. Este esențial să ai un furnizor SEO complet și, în cele din urmă, plătești pentru asta.

Fiecare companie își va avea propriul angajament față de expertiză și dezvoltare. Și fiecare companie are o părere diferită cu privire la valoarea afacerii tale și angajamentul față de calitate față de doar „a trage un ceas”.

Iată câteva întrebări pe care le puteți adresa pentru a evalua expertiza și reputația unui furnizor potențial:

1. De cât timp lucrează furnizorul SEO?
2. Echipa internă are abilități și experiență suficiente?
3. Demonstrează compania leadership-ul de gândire prin intervenții, conținut de experți sau instruire?
4. Are compania o bună reputație în rândul colegilor săi din industrie?
5. A primit compania vreun premiu sau distincție?
6. Cât de implicată este compania în organizațiile profesionale și/sau comunitatea profesională a industriei?
7. Are compania metode SEO care sunt în conformitate cu ghidurile de calitate ale Google (denumite și practicile „pălărie albă”)?
8. Demonstrează compania succesul SEO clasându-se bine pentru termenii cheie vizați, cum ar fi „optimizarea pentru motoarele de căutare”?
9. Ce fel de clientelă servește compania SEO?
10. Ce fel de rezultate a obținut furnizorul de SEO pentru clienții săi prin metodologia sa?
11. Cum se raportează ei la perspectivele lor? Simți că primești îndrumări bune sau că ești „vândut?”
12. Cum lucrează cu clienții noi? Au procese formale de înscriere pentru a se asigura că totul decurge fără probleme? Au manageri de cont dedicati, astfel încât comunicarea să rămână deschisă? Oferă instruire cu privire la serviciile lor?

În ea pentru distanță lungă

Orice furnizor SEO bun va dori să lucreze cu tine atâta timp cât este necesar pentru a te ajuta să obții rezultate. Asta nu înseamnă că ar trebui să fii încordat în timp ce SEO îndeplinește sarcini fără sens.

SEO este o muncă de dragoste care este alcătuită din mai multe faze diferite, în funcție de locul în care se află site-ul tău atunci când interacționezi cu furnizorul. De exemplu, este posibil să aveți inițial o penalizare de la Google care trebuie abordată înainte de orice altceva.

Sau, s-ar putea să vă aflați în mijlocul unei reproiectări a site-ului și trebuie să implicați un SEO pentru a vă asigura că site-ul este configurat pentru succes în continuare.

Rezultatele pot dura uneori și ar trebui să fie demonstrate. Am văzut o mulțime de site-uri care au o listă lungă de livrabile fără un set cuantificabil de măsurători.

„Voi edita opt pagini pe lună” nu este rentabilitatea investiției și, evident, este ușor de realizat.

Acestea fiind spuse, există multe companii care pretind că fac SEO, care pur și simplu pun în jos o listă de sarcini fără alte rezultate decât că ați plătit pentru sarcinile de făcut.

De asemenea, rețineți că multe site-uri web vor intra într-un mod de întreținere cu un furnizor SEO după o perioadă de timp. Dar partenerii SEO buni vor căuta mereu noi modalități de a îmbunătăți site-ul în mod regulat.

Cu alte cuvinte, nu ar trebui să se simtă că furnizorul SEO este în el doar pentru a câștiga bani rapid.

Potrivit cercetărilor efectuate de Rand Fishkin (asta acum are aproximativ cinci ani, dar totuși interesant), majoritatea agențiilor și consultanțelor nu necesită un termen minim de angajament, dar cele care au vizat în mare parte patru până la șase luni.

Iată datele agenției:

Și acestea sunt datele de consultanță:

Deși a nu fi blocat într-un contract poate fi un lucru frumos pentru clienți, este important să înțelegeți că există un interval de timp în care să obțineți rezultate. Google recunoaște și asta.

Din videoclipul Google distribuit mai devreme despre cum să angajezi un SEO:

În cele mai multe cazuri, SEO va avea nevoie de patru luni până la un an pentru a vă ajuta afacerea să implementeze mai întâi îmbunătățiri și apoi să vadă beneficiile potențiale.

Aflați mai multe despre cum să evaluați o companie SEO.

Procesul de angajare a unui SEO

Acum că știi câteva dintre lucrurile pe care ar trebui să le cauți și câțiva dintre pașii pentru a identifica un candidat bun, s-ar putea să te confrunți cu decizia de a angaja.

Uneori, întâlniți furnizori care decid că nu vă potriviți pe baza consultărilor inițiale cu dvs. Acest lucru poate fi de fapt un lucru bun pentru afacerea dvs. Vânzătorul poate recomanda apoi un partener de încredere care vi se potrivește mai bine.

Google împărtășește, de asemenea, un proces în cinci pași pentru angajarea unui SEO aici, care include adresarea de întrebări precum:

• Îmi puteți arăta exemple din munca dumneavoastră anterioară și să împărtășiți câteva povești de succes?
• Urmați Ghidul Google pentru webmasteri?
• Oferiți servicii de marketing online sau sfaturi pentru a vă completa afacerea de căutare organică?
• Ce fel de rezultate vă așteptați să vedeți și în ce interval de timp? Cum vă măsurați succesul?
• Care este experiența ta în industria mea?
• Care este experiența ta în țara/orașul meu?
• Care este experiența ta în dezvoltarea site-urilor internaționale?
• Care sunt cele mai importante tehnici SEO ale tale?
• De cât timp ești în afaceri?
• Cum mă pot aștepta să comunic cu tine? Îmi veți împărtăși toate modificările pe care le faceți site-ului meu și veți oferi informații detaliate despre recomandările dvs. și raționamentul din spatele acestora?
• Vezi dacă SEO este interesat de tine și de afacerea ta. Dacă nu sunt interesați, găsește pe cineva care să fie. SEO dvs. ar trebui să pună întrebări precum:
  • Ce vă face afacerea sau serviciul unic și valoros pentru clienți?
  • Cine sunt clienții tăi?
  • Cum câștigă afacerea dvs. și cum vă pot ajuta rezultatele căutării?
  • Ce alte canale de publicitate folosiți?
  • Cine sunt concurenții tăi?

Semne de avertizare cu furnizorii de servicii SEO

Majoritatea procesului de verificare ține de tine. Doriți să vă asigurați că sunteți echipat cu cunoștințele și întrebările pentru a ajuta la eliminarea furnizorilor pentru a găsi cea mai potrivită.

Google subliniază câteva lucruri de care trebuie să fiți atenți, cum ar fi:

• Firme SEO și consultanți web sau agenții care vă trimit e-mail din senin
• Garantarea unui clasament nr. 1 pe Google
• Secret sau nu explică clar ce intenționează să facă

Iată lista noastră de lucruri la care trebuie să fiți atenți atunci când angajați un SEO:

• Orice companie care subliniază linkurile ca principalul punct de vânzare al strategiei lor SEO. Desigur, există companii care lucrează pentru a obține legături organice prin tactici de calitate. Și companii care sunt specializate în analiza profilurilor de linkuri pentru a scăpa de link-urile proaste. Acestea sunt de obicei bune. Dar orice companie care se ocupă de cumpărarea sau vânzarea de link-uri nu este una cu care doriți să fiți implicat.
• Orice companie a cărei activitate este efectuată off-shore. Nu vrei o armată de SEO a căror limbă și cultură maternă nu este ținta companiei sau prima limbă/experință.
• Orice companie care taxează murdărie ieftin pentru SEO. S-ar putea să fie sub-angajați în educație și servicii, sau mai rău. SEO ieftin îți poate afecta afacerea.
• Orice companie care promite „clasare de top”. Acest lucru este extrem de dificil de garantat de către orice companie, iar promisiunea în sine reduce în esență disciplina SEO.
• Orice companie care nu a fost clasată în mod rezonabil pentru cuvintele cheie majore. Scuza „copilului cizmarului” este invalidă.

Și asigură-te că întotdeauna:

• Solicitați referințe dacă nu sunteți familiarizat cu reputația lor.
• Vezi dacă au avut multe plângeri depuse împotriva lor.
• Găsiți online recenzii despre companie.

La ce servicii ar trebui să vă așteptați de la un SEO?

Din nou, diferite agenții sau consultanți au modele de servicii diferite, inclusiv totul, de la instruire și servicii SEO până la PPC și nu numai.

În funcție de situația în care se află site-ul și afacerea dvs. (și aceasta este sarcina vânzătorului de a evalua), strategia SEO poate varia.

Ați putea, de exemplu, să începeți cu un audit SEO. Acesta este adesea cel mai bun mod de a evalua unde se află site-ul astăzi, astfel încât furnizorul dvs. să vă poată recomanda o cale strategică pentru următorii pași.

Doar câteva dintre serviciile pentru care ați putea angaja un furnizor SEO includ:

Evaluări și audituri ale site-urilor web SEO: evaluările oferă o critică aprofundată a site-ului dvs. web, identificând zonele în care pot fi aduse îmbunătățiri. Acest serviciu permite companiilor să învețe rapid factorii pe care motoarele de căutare îi consideră importanți atunci când își clasifică site-ul. Uneori, afacerea este responsabilă pentru implementarea schimbărilor; alteori, vânzătorul o poate face pentru tine.

Evaluări ale penalităților pentru motoarele de căutare: Aceste evaluări, în special, au scopul de a identifica unde sunt necesare reparații pentru a depăși o scădere a clasamentului. Vânzătorul ajută la identificarea cauzei penalizării (de obicei legată de actualizările Google Penguin, Panda sau alte algoritmi) și primește o „foaie de parcurs pentru reparații” care stabilește proceduri acționabile pentru corectarea problemelor cu site-ul.

Consultanță SEO: Aceste angajamente personalizate asigură că personalul dvs. își atinge obiectivele prin cele mai bune practici SEO. Adesea, furnizorul vă va oferi servicii de consultanță SEO din oră sau pe reținere pentru a fi folosite ori de câte ori aveți o întrebare importantă sau aveți nevoie de expertiză suplimentară cu privire la o problemă dificilă pe care o aveți cu site-ul dvs.

Programe SEO cu servicii complete: un program cu servicii complete poate însemna diferite lucruri cu diferiți furnizori, dar poate include o combinație unică de consultanță în optimizarea motoarelor de căutare, instruire SEO, servicii gestionate, inclusiv implementarea recomandărilor și multe altele.

SEO local: Aceste tipuri de servicii SEO sunt centrate pe nevoile unice ale companiilor locale care trebuie găsite online de către oamenii din zona regională pe care o deservește afacerea.

Audituri ale conținutului site-ului: conținutul este coloana vertebrală a oricărui program SEO bun, iar un audit al conținutului poate identifica punctele forte și punctele slabe ale conținutului pe un site web și poate recomanda modalități de a face site-ul mai potrivit pentru publicul său și obiectivele SEO.

Dezvoltarea conținutului: Pentru a deveni o alegere relevantă pentru orice interogare dată și pentru a apărea pe o pagină cu rezultate ale unui motor de căutare, un site web trebuie să aibă conținut țintit, de calitate, care să-și susțină strategia SEO. Serviciile de dezvoltare de conținut vă pot ajuta să ajungeți acolo.

Management PPC: SEO și SEM sunt o completare perfectă unul pentru celălalt. Împreună, ele permit mai multă vizibilitate pe pagina cu rezultatele căutării decât o singură disciplină.

Conform datelor sondajului Rand distribuite mai devreme, cele mai comune servicii oferite de o agenție SEO cu câțiva ani în urmă au fost următoarele:

Cum sunt stabilite prețurile SEO

Odată ce ați decis ce tip de servicii SEO căutați, următoarea întrebare se referă probabil la prețuri.

Costul SEO poate varia în funcție de mulți factori, cum ar fi dacă este o agenție versus o consultanță, locația geografică, ani de activitate, reputație și dimensiune și multe altele.

Gândiți-vă la costurile unei zile obișnuite la o companie SEO. Există timp de cercetare, timp de educație și timp de gestionare a proiectelor luate în considerare în planul fiecărui client. Ca client:

• Aștepți răspunsuri?
• Vă așteptați la rapoarte?
• Te astepti la serviciu?

Dacă doriți toate acestea, așteptați-vă la o investiție de timp din partea companiei. Pentru a avea un impact real, SEO ar trebui să petreacă mult timp pe lucrurile care contează pentru un serviciu SEO excelent. Ei trebuie să ofere servicii de experți, care să ofere o calitate de top.

Orice mai puțin decât o bună parte de ore pentru a oferi servicii stelare va produce probabil o experiență mai puțin decât satisfăcătoare.

Prețuri: agenții SEO vs. consultanți

Există diferențe în modul în care o consultanță SEO poate taxa față de o agenție SEO.

În general, consultanțele nu au atât de multe cheltuieli de regie ca agențiile. Consultanții SEO pot avea costuri de operare minime, dar pot fi, de asemenea, obligați de orele din zi în care pot lucra, ceea ce poate afecta prețurile. Adesea, consultanții au o slujbă de o zi sau este o activitate secundară.

Alți factori care pot afecta prețurile unui consultant SEO sunt anii de experiență, reputația și așa mai departe.

O agenție, pe de altă parte, trebuie să recupereze nu numai costul persoanei care lucrează la proiect, ci și costul de gestionare a individului și alte cheltuieli legate de afaceri, cum ar fi chiriile de construcție, echipamente și multe altele.

Prețurile vor fi reduse acum că multe companii de marketing digital lucrează de acasă? Rămâne de văzut, dar cred că cererea crescută poate duce la contrariul.

Ceea ce ne așteptăm este ca o mulțime de noi „experți SEO” să lucreze ca consultanți ca o modalitate de a se reinventa în fața COVID-19. Acesta este ceva de care trebuie să fii atent.

Alți factori care pot influența prețurile unei agenții SEO sunt anii de activitate, nivelul de expertiză al personalului, accesul la diferite specializări, educația și formarea continuă pentru a rămâne la curent cu schimbările motoarelor de căutare și multe altele.

Conform datelor sondajului Rand, majoritatea agențiilor de SEO au perceput o reținere lunară, în timp ce tariful orar și taxele fixe bazate pe proiecte au ocupat locul al doilea:

Același lucru este valabil și pentru consultanții SEO:

Costul SEO: nu atât de alb și negru

Compararea furnizorilor de SEO poate fi dificilă. Nu există un set de „standarde” convenite pentru service și măsurarea performanței. Acest lucru poate deruta clientul potențial cu privire la ceea ce ar trebui să cumpere.

Poate fi ușor să fii implicat în compararea prețurilor, deoarece cauți furnizorul potrivit. Dar, după cum puteți vedea, există mai mulți factori care influențează prețurile SEO.

Atunci când căutați potrivirea perfectă, articolele de nivel superior pe care ar trebui să le luați în considerare includ:

• Etica companiei și dacă respectă liniile directoare ale motoarelor de căutare
• Nivelul lor de expertiză, inclusiv ani de practică, reputație, seturi de abilități și cunoștințe
• Serviciile oferite, și dacă sunteți în căutarea unor specialiști sau un program de marketing digital mai variat
• Tipul de companie și dacă este vorba de consultanță sau agenție

Dacă sunteți în căutarea unui partener pentru servicii SEO, vă rugăm să ne contactați pentru o ofertă și consultanță gratuite . Hai să vorbim.