Cum pot radiodifuzorii să obțină clienți PPC

Dacă doriți să rămâneți relevant ca radiodifuzor în lumea digitală de astăzi, devine din ce în ce mai dificil să faceți acest lucru în timp ce vă respectați oferta de bază de reclame radio. În timp ce publicitatea radio rămâne o parte a mixului de marketing pentru multe companii locale, pur și simplu nu crește așa cum este publicitatea digitală.

Publicitatea radio devine digitală, nu? Descărcați „Challenges Radio Stations Face” pentru a afla cum să depășiți principalele provocări cu care se confruntă industria media astăzi.

Cu toate acestea, radiodifuzorii care îmbrățișează peisajul media în evoluție și își diversifică serviciile sunt într-o poziție excelentă pentru a crește în anii următori. Publicitatea cu plata-pe-clic (PPC) este o potrivire naturala pentru radiodifuzorii, care sunt deja in afacerea de a oferi clientilor randamentul cheltuielilor publicitare. Vom analiza ce este PPC, de ce este un serviciu obligatoriu pentru radiodifuzorii și cum puteți obține clienți PPC și începe să vă creșteți veniturile astăzi.

Ce este PPC?

PPC este un tip de publicitate online în care platformele sunt plătite de fiecare dată când cineva face clic pe un anunț. Aceasta înseamnă că, dacă un anunț este afișat online pentru 100 de persoane diferite, iar 2 dintre aceștia fac clic pe anunț, acele 2 clicuri vor fi taxate. Este o modalitate puternică pentru companii de a-și spori vizibilitatea online și de a-și crește clienții potențiali și vânzările. Iar cele mai recente cercetări ale MatchCraft arată că PPC este în creștere în mai multe industrii.

PPC este o componentă esențială a oricărei campanii publicitare de astăzi, datorită capacității dvs. de a:

• Vizează cei mai interesați clienți potențiali
• Începeți cu un buget mic și creșteți pe măsură ce rezultatele se îmbunătățesc
• Obțineți informații detaliate despre performanța fiecărei campanii

Provocări cu care se confruntă radiodifuzorii

În timp ce cheltuielile publicitare radio se recuperează din scăderea pandemiei cu care au avut mulți agenți de publicitate în 2020, acestea au stagnat aproximativ pentru deceniul care a precedat izbucnirea COVID-19 și încă nu au revenit la nivelurile din 2019.

(Cheltuieli publicitare radio din SUA. Sursa: Statista)

Nu același lucru este valabil și pentru cheltuielile publicitare grafice, care depășesc cheltuielile totale pentru anunțuri radio și se apropie rapid de 50% din cheltuielile publicitare totale în SUA. Reclamele grafice, tipul utilizat în general în campaniile PPC, sunt combinații de imagini și text pe care se poate face clic pentru a naviga pe site-ul web al agentului de publicitate.

(Sursa: InsiderIntelligence)

Pe măsură ce bugetele de marketing se îndepărtează de la radio și la digital, radiodifuzorii resimt problemele. Aceștia concurează unul cu celălalt pentru un fond mai mic de dolari din publicitate, care scade prețurile pe termen lung.

Fără o gamă diversă de servicii, aceste tendințe pot provoca probleme pentru radiodifuzorii.

Ce poti face?

Adăugând soluții PPC la oferta dvs., competența dumneavoastră de bază în radio poate deveni un atu care vă diferențiază de alți furnizori și vă ajută să obțineți clienți PPC cu ușurință.

De ce ar trebui să oferi publicitate PPC

Radioul vă permite să intrați în fața consumatorilor în anumite momente ale zilei, cum ar fi în timpul navetei lor de dimineață și de seară. Oferirea de soluții PPC face posibilă accesarea acestora în restul zilei în timpul celor peste șapte ore pe care le petrec folosind ecranele lor.

Nu numai că adăugarea serviciilor PPC vă va permite să oferiți mai multă valoare clienților existenți, dar vă va deschide și către o nouă piață mare de agenți de publicitate potențiali care ar putea să nu fie interesați de anunțuri radio (cel puțin exclusiv), dar care au nevoie de servicii PPC. .

Raportare îmbunătățită cu PPC

PPC produce date detaliate, acționabile într-un mod care pur și simplu nu este posibil cu radio. Sigur, puteți reda un anunț radio la o anumită oră a zilei, când este cel mai probabil să se acorde un anumit grup demografic. Dincolo de aceasta, totuși, nu este posibil să direcționați reclamele către un anumit public sau să știți cu siguranță care este rentabilitatea anunțului. cheltuielile (ROAS) sunt pentru clienții dvs. de afaceri locale.

Reclamele radio oferă rezultate, dar este dificil să cuantificăm aceste rezultate cu precizie.

Cu software-ul de raportare PPC, puteți oferi clienților dumneavoastră date detaliate despre performanța exactă a fiecărui anunț dintr-o campanie. Veți putea extrage date de pe diferite platforme de publicitate, cum ar fi Google și Facebook, într-un singur tablou de bord și veți continua să difuzați numai anunțurile care au ca rezultat cele mai multe conversii.

Arătând care este profitul fiecărui dolar cheltuit pentru publicitate pentru clienții dvs., le puteți demonstra valoarea dvs. cu date reale. Capacitatea de a oferi rapoarte detaliate este un avantaj care vă poate ajuta să obțineți clienți PPC și să vă vindeți agenții de publicitate existenți, având încredere în dvs. pentru a gestiona cheltuielile publicitare digitale.

Cum să obțineți clienți PPC

Nu este neobișnuit ca radiodifuzorii să se simtă în profunzime atunci când vine vorba de a obține clienți PPC. Echipa dvs. s-ar putea să se simtă încrezătoare în spațiul media tradițional, dar să nu fie sigură cum să vândă servicii digitale agenților de publicitate locali. Cu strategiile urmate, puteți începe să vă rezervați primii clienți PPC în cel mai scurt timp.

Utilizați software de informații despre vânzări pentru a obține clienți PPC

Publicitatea digitală se referă la date, dar software-ul potrivit pentru informații despre vânzări poate face toate sarcinile grele pentru tine. În loc să trebuiască să efectuați cercetări aprofundate asupra performanței digitale curente a unui agent de publicitate local, puteți genera un raport automat care oferă scoruri și valori pe canale importante de marketing digital, cum ar fi rețelele sociale, optimizarea pentru motoarele de căutare și, bineînțeles, publicitatea.

Începând conversațiile cu clienții cu un raport detaliat, le puteți demonstra că le înțelegeți nevoile și că puteți folosi datele pentru a oferi rezultate măsurabile pentru afacerea lor. Este un instrument excelent pe care echipa dvs. de vânzări îl poate folosi pentru a începe conversații cu potențialii agenți de publicitate, arătând unde ar putea rămâne în urmă și cum îi pot ajuta serviciile dvs. PPC să aibă succes.

Obțineți clienți PPC prin gruparea ofertelor dvs

Deși poate fi intimidant să concurezi cu agențiile digitale specializate în servicii precum publicitatea digitală, experiența ta în radio vă oferă un avantaj competitiv pe care alții nu îl pot oferi cu ușurință. Deși vă puteți extinde oferta în servicii digitale, nu este la fel de ușor pentru cei care oferă marketing digital să adauge media tradiționale la lista lor de competențe. Oferirea de reclame radio și PPC vă permite să vă poziționați ca furnizor de publicitate omnicanal.

Prin crearea pachetelor de produse cu reducere, puteți stimula atât agenții de publicitate actuali, cât și potențialii să folosească mai mult din cheltuielile publicitare cu dvs., astfel încât aceștia să se bucure de unele economii. Clienții dvs. existenți vă cunosc deja și au încredere în dvs., așa că dacă le puteți oferi gestionarea PPC într-un pachet, ei vor avea un stimulent suplimentar să vă încredințeze cheltuielile digitale. Între timp, potențialii clienți PPC pot experimenta radioul dacă există o ofertă atractivă de pachete care îi stimulează să facă acest lucru.

Folosiți PPC cu etichetă albă pentru a livra

PPC cu etichetă albă facilitează furnizarea serviciilor dvs. odată ce obțineți clienți PPC în lista dvs. Pentru radiodifuzorii care nu au experiență internă în publicitate digitală, îndeplinirea etichetei albe elimină provocările, riscurile și costurile angajării și gestionării personalului.

Dacă angajați, ar trebui să începeți să plătiți salariile în avans înainte de a avea o bază de clienți stabilită. PPC cu etichetă albă previne acest lucru în totalitate, deoarece nu trebuie să plătiți pentru onorare până când vă îmbarcați un client.

În schimb, puteți lăsa experții care lucrează sub marca dvs. să se ocupe de gestionarea campaniilor PPC ale agenților de publicitate, astfel încât să vă puteți concentra pe atragerea mai multor clienți și pe extinderea acestui nou flux de venituri. Alegerea PPC cu etichetă albă vă scutește, de asemenea, de riscul de a oferi un serviciu neconform și de a deteriora relațiile stabilite și încrederea pe care o aveți cu agenții de publicitate locali. Puteți fi sigur că experții vor oferi rezultate.

Obțineți clienți PPC prin recomandări

Vorba în gură a fost întotdeauna o modalitate eficientă de a obține clienți noi, deoarece oamenii tind să aibă încredere în recomandările celor pe care îi cunosc. Pentru a reproduce efectul cuvântului în gură la scară, luați în considerare crearea unui program de recomandare pentru a stimula agenții de publicitate existenți să recomande altora noile dvs. servicii PPC.

Stimulentul dvs. ar putea fi o reducere la un serviciu pe care îl cumpără în mod regulat de la dvs. sau un serviciu complementar. Aceasta poate fi o modalitate foarte eficientă de a vă prezenta noile oferte digitale în fața potențialilor agenți de publicitate în mod eficient și fără un cost ridicat.

Publicitatea se schimbă – treceți înaintea concurenței

Publicitatea poate fi în schimbare, dar radiodifuzorii care se pot adapta se află într-o poziție unică de a oferi agenților de publicitate locali atât servicii de publicitate tradiționale, cât și cele digitale. Cu PPC cu etichetă albă, puteți livra publicitate digitală clienților existenți și potențialilor în mod fiabil și la scară.

Pentru a obține clienți PPC în calitate de radiodifuzor, demonstrați-vă cunoștințele în materie de date și începeți conversații utilizând rapoarte din software-ul de informații despre vânzări. Luați în considerare să oferiți pachete pentru a stimula mai multe cheltuieli publicitare cu dvs. și să valorificați puterea recomandărilor cu un program oficial care îi recompensează pe cei care vă recomandă afacerea.

Cu publicitatea PPC, puteți asigura viitorul afacerii dvs. media cu un flux de venituri fiabil și puteți beneficia de o piață publicitară digitală în creștere.