Quora Ads 101: Cum funcționează și de ce agenții de publicitate digitali au nevoie de ele

Misiunea Quora este de a împărtăși și de a dezvolta cunoștințele lumii. Aceasta include cunoștințele și expertiza organizațiilor, atât oferite, cât și dobândite, prin publicitate pe Quora cu reclame Quora.

Înainte de a intra în detaliile publicității pe Quora și mai precis a reclamelor Quora - să aruncăm mai întâi o privire rapidă asupra platformei generale.

Ce este Quora?

Quora este una dintre cele mai mari comunități online de întrebări și răspunsuri și una dintre platformele de conținut generat de utilizatori de cea mai înaltă calitate.

Permite utilizatorilor să urmărească subiecte, să împărtășească cunoștințe sau expertiză, să pună întrebări și să ofere răspunsuri și opinii. Alți utilizatori pot răspunde apoi cu întrebări, comentarii sau obiecții ulterioare, la fel ca într-o conversație tipică. Atunci când utilizatorii votează în sus sau în contra, Quora afișează apoi algoritmic cele mai bune răspunsuri la întrebări.

Ceea ce separă Quora de alte forumuri de întrebări și răspunsuri, este accentul pus pe răspunsuri lungi și de calitate din partea profesioniștilor sau a persoanelor care au experiență relevantă cu acest subiect. Acest lucru face din Quora un loc excelent pentru angajații care lucrează în domenii specifice, pentru a-și împărtăși cunoștințele specifice industriei și pentru a stabili compania ca lider de gândire.

Cum este unic Quora și cum se aplică acest lucru publicității digitale?

Nu numai că Quora este un loc grozav pentru experți pentru a-și împărtăși expertiza pe subiecte, dar este, de asemenea, un bun imobil pentru mărci pentru a face publicitate și a genera trafic către paginile lor de destinație post-clic.

Quora are acum peste 200 de milioane de vizitatori unici lunar – dublu față de suma pe care o avea cu doar un an în urmă. Evaluarea platformei s-a dublat, de asemenea, în ultimii ani; a valorat aproximativ 900 de milioane de dolari în 2014, iar acum este evaluat la aproximativ 1,8 miliarde de dolari. Un factor substanțial al acestor creșteri rapide s-a datorat rezultatelor pozitive din testele publicitare.

În aprilie 2016, Quora și-a lansat reclamele beta, afișând doar anunțuri de la câțiva agenți de publicitate, inclusiv Lever, Uber, Wealthfront și Sunrun. Apoi, în mai 2017, compania și-a deschis platforma de reclame pentru toate mărcile care fac publicitate pe Quora:

Cum funcționează publicitatea Quora?

Oamenii apelează la Quora pentru a găsi informații de încredere și valoroase, așa că prezentarea experienței dvs. prin intermediul reclamelor Quora este o modalitate excelentă de a intra în fața utilizatorilor în fazele de conștientizare și luare în considerare ale canalului de marketing. Vă poate ajuta să vă consolidați autoritatea pe subiecte, să generați trafic către site-ul dvs. și, în cele din urmă, să creșteți conversiile pentru afacerea dvs.

Anunțuri cu autoservire în Quora

Cu platforma publicitară cu autoservire a Quora, agenții de publicitate pot crea reclame native, bazate pe text, vizând utilizatorii în funcție de interes, zonă geografică sau platformă (mobil, desktop sau ambele). Lansarea unei platforme de anunțuri cu autoservire înseamnă că Quora nu mai trebuie să predea forță de muncă valoroasă și limitată pentru a vinde și viza manual reclame. În schimb, veniturile din publicitate pot crește de la sine.

Cum decide Quora ce întrebări să afișeze reclame

Similar altor platforme sociale, direcționarea pe subiecte este utilizată pentru a ajunge la publicul care are cel mai mare șanse să fie interesat de oferta publicitară. Întrucât Quora își clasifică întrebările și răspunsurile în funcție de subiecte specifice, acesta este și modul în care platforma decide ce întrebări să afișeze reclame. Drept urmare, anunțurile direcționate pe subiecte apar de obicei pe paginile cu întrebări relevante pentru a se asigura că sunt mai personalizate pentru spectator.

Direcționarea internațională cu anunțuri Quora

Când vizează în funcție de zonă geografică, agenții de publicitate pot introduce coduri poștale, orașe, state și chiar țări. Când au fost lansate pentru prima dată anunțurile cu autoservire, agenții de publicitate puteau viza internațional, dar anunțurile erau acceptate doar în limba engleză. Acum, Quora este disponibil în mai multe limbi – engleză, franceză, germană, italiană, spaniolă și japoneză – extinzând și mai mult acoperirea globală a platformei și a reclamelor sale.

Adăugări recente la platforma de publicitate Quora

În august 2017, platforma Quora Ads a început să ofere Website Retargeting, permițând companiilor să ajungă la utilizatori Quora care și-au vizitat deja site-ul web. În Quora Ads Manager, agenții de publicitate pot acum să creeze segmente de public ale utilizatorilor care au vizitat diferite părți ale site-ului lor web și apoi să vizeze acele segmente de public în mod individual. De exemplu, o campanie poate ajunge la persoanele care au accesat produsul sau pagina de prețuri a unui site web, dar au plecat fără a finaliza o achiziție:

Pentru a utiliza redirecționarea site-ului, trebuie instalat Quora Conversion Pixel, deoarece acesta este ceea ce vă permite să urmăriți conversiile site-ului web generate de anunțul dvs. Quora.

Setați conversii personalizate în anunțurile Quora

Cu Quora Conversion Pixel, agenții de publicitate pot urmări anumite evenimente și obiective, permițându-le să optimizeze conversiile în campaniile publicitare. Sub fila Pixel de conversie, există un fragment de cod pentru pixel. Pur și simplu adăugați codul la pagina în care urmăriți conversiile, iar codul trimite datele înapoi către Quora, astfel încât să puteți măsura activitatea, urmări conversiile și să optimizați în consecință.

Quora Ads rulează pe un model bazat pe cost-pe-clic, alimentat de o licitație în timp real. După ce au configurat direcționarea, agenții de publicitate își setează apoi suma licitată CPC și o pot ajusta cu ușurință în funcție de performanță.

Reclame bazate pe imagini și video

Deși o versiune beta experimentală limitată pentru videoclipuri lansată în mai 2017, nici publicitatea video pe Quora, nici publicitate imagine, nu au fost disponibile. Prin urmare, din ianuarie 2018, există numai anunțuri text și anunțuri pentru descărcare de aplicații mobile (numai text) (a se vedea exemplele de mai jos). În cazul în care anunțurile imagine și video ar fi introduse pe platforma publicitară cu autoservire în viitor, ar permite, fără îndoială, agenților de publicitate să ajungă la publicul lor mai viu și mai interactiv, fără a întrerupe experiența de învățare Quora.

Formatarea reclamelor Quora

Anunțurile text includ cinci componente principale, fiecare cu reguli stricte privind caracterele:

• Numele companiei: maximum 30 de caractere
• Titlul propoziției: maximum 65 de caractere
• Textul corpului: maximum 105 caractere
• CTA: 1 din 16 care cuprinde cele mai populare oferte
• Adresa URL afișată: maximum 30 de caractere

Cu limite ferme de caracter vin standarde înalte pentru anunțurile lor. Toate trebuie să respecte politicile și regulile Quora privind conținutul reclamelor, să fie formatate corespunzător și să nu aibă erori gramaticale, de scriere cu majuscule și de punctuație.

Exemple de anunțuri Quora

Anunțurile Quora apar atât în ​​feedurile utilizatorilor, cât și în paginile cu întrebări. Să aruncăm o privire la câteva exemple actuale.

Iată două anunțuri afișate direct în feedul de utilizatori Quora. Acesta de la Survata trimite la secțiunea Soluții de cercetare publicitară de pe site-ul lor:

Și acesta de la Pipedrive trimite către o pagină de destinație post-clic, încurajând clienții potențiali să se înscrie pentru o probă gratuită a unui instrument simplu de gestionare a vânzărilor:

Pe paginile cu întrebări, anunțurile sponsorizate apar fie deasupra, fie între răspunsuri.

Acest anunț de ajutor pentru taxe înapoi a fost poziționat deasupra răspunsurilor de pe această pagină de întrebări:

Observați cum anunțul este irelevant pentru întrebare? Acest lucru a avut loc cel mai probabil din cauza unei greșeli de direcționare a subiectului și, din păcate, este posibil să nu ajungă la publicul cel mai potrivit și interesat. Din fericire, totuși, atunci când utilizatorii fac clic pe anunț, aceștia sunt direcționați către o pagină de destinație post-clic dedicată, unde pot solicita cu ușurință o ofertă gratuită:

Iată două reclame Quora (Grammarly și 23andMe) care sunt ambele foarte relevante pentru paginile cu întrebări pe care apar:

Deși este probabil ca aceste anunțuri să ajungă la un public mai adecvat și mai interesat, niciunul dintre ele nu generează trafic către paginile de destinație post-clic pentru a crește numărul de conversii.

În cele din urmă, Talkspace a creat o campanie publicitară care vizează mai întâi un public relevant și apoi direcționează clienții potențiali către o pagină de destinație post-clic dedicată pentru a genera conversii:

Creșteți-vă cunoașterea mărcii și traficul cu reclamele Quora

Quora este o sursă excelentă de informații de încredere, cu experți din multe industrii diverse, care împărtășesc cunoștințe și experiențe valoroase. În timp ce platforma a fost folosită inițial doar pentru conducerea gândirii și construirea reputației prin întrebări și răspunsuri, acum este la fel de utilă pentru publicitate și pentru a genera trafic pe pagina de destinație după clic.

Se recomandă agenților de publicitate digitale să consulte Ghidul de referință pentru publicitatea digitală pentru cele mai actualizate specificații publicitare și opțiuni de direcționare. Apoi, utilizați Quora Ad Manager pentru a crea anunțuri persuasive, oferind în același timp o pagină de destinație post-clic consistentă, de la anunț la pagina de destinație post-clic, cu Instapage — cea mai robustă platformă de optimizare post-clic de pe web.