Toate opțiunile de direcționare a anunțurilor Quora pentru agenții de publicitate digitali pentru a ajunge la utilizatori (exemple)

Unul dintre cele mai favorabile aspecte ale platformei de reclame Quora este capacitatea sa de a livra marketing bazat pe intenții - deservirea unui public cu mesajul potrivit la momentul potrivit, pe baza intenției utilizatorului de a cumpăra. O modalitate prin care face acest lucru este printr-o varietate de capabilități de direcționare.

Pentru a ține pasul cu alte canale PPC, Quora a adăugat recent încă trei opțiuni pentru ca agenții de publicitate digitali să ajungă la public:

• Direcționarea istoricului cuvintelor cheie
• Direcționare prin browser
• Direcționarea în funcție de gen

Mai jos este lista tuturor opțiunilor de direcționare a anunțurilor Quora – inclusiv cel mai nou trio – fiecare din categoria lor specifică de direcționare.

Care sunt opțiunile de direcționare a anunțurilor Quora?

Direcționarea contextuală

În prezent, există trei opțiuni diferite de direcționare a anunțurilor Quora în categoria de direcționare contextuală:

Direcționare pe subiecte

Direcționarea subiectelor pe Quora provine din paginile de întrebări și răspunsuri grupate în anumite subiecte. Acest lucru vă permite să vizați cu precizie subiectele relevante pentru afacerea dvs. pentru a ajunge mai bine la publicul dorit, deoarece anunțul dvs. se va afișa în sau în apropierea conținutului care are legătură directă cu anumite subiecte alese de dvs.

Iată două reclame diferite care au fost afișate pentru subiectul „Strategie social media”, deoarece scalarea și optimizarea eforturilor de marketing și marketingul de creștere ar putea fi ambele incluse într-o strategie de social media:

Notă: puteți vizita diferite pagini cu subiecte pentru a vă face o idee despre câte persoane urmăresc subiectul.

Direcționarea prin cuvinte cheie

Direcționarea cuvintelor cheie Quora vă permite să vizați întrebări care conțin anumite cuvinte cheie, așa cum face GoToWebinar cu anunțul de marketing de conținut:

Platforma oferă două tipuri de potrivire a cuvintelor cheie la nivel de set de anunțuri, pentru a determina cât de strâns legate trebuie să fie întrebările de cuvintele cheie pentru ca anunțul să fie afișat:

• Potrivire amplă pentru a afișa anunțul unui public larg, fără a petrece prea mult timp selectând cuvinte cheie. În acest caz, veți viza orice întrebări legate de cuvintele cheie sau variante apropiate ale acestora.
• Potrivirea expresiei, care permite o direcționare restrânsă prin afișarea anunțului dvs. numai acolo unde o întrebare conține o potrivire exactă cu cuvintele dvs. cheie.

De exemplu, o marcă de servicii financiare ar putea viza întrebări relevante pe Quora folosind oricare dintre tipurile de potrivire. În exemplul de text de mai jos, investiția este definită ca un cuvânt cheie cu potrivire amplă, deoarece nu este înconjurat de ghilimele, în timp ce finanțele este o potrivire a expresiei din cauza ghilimelelor din jurul acestuia:

De asemenea, puteți exclude cuvinte cheie sau expresii (sau cuvinte cheie negative) pentru a preveni afișarea anunțurilor cu anumite întrebări.

Se pare că Malwarebytes ar fi trebuit să excludă cuvintele cheie din acest exemplu, deoarece anunțul lor este afișat pentru tipul greșit de „hack”:

Cu toate acestea, prea multe excluderi vă pot reduce acoperirea.

Direcționarea întrebărilor

Deoarece Quora este în principal un forum de întrebări și răspunsuri, este logic ca agenții de publicitate să aibă capacitatea de a viza după întrebări specifice. Cu direcționarea către întrebări Quora, anunțul dvs. va apărea pentru anumite pagini cu întrebări alese de dvs., cum ar fi:

În ambele exemple, agenții de publicitate au ales în mod intenționat aceste pagini de întrebări pentru ca anunțurile lor să fie afișate.

Deși puteți fie să afișați reclame utilizatorilor care citesc în prezent întrebarea pe care o vizați, fie să afișați reclame utilizatorilor care au citit anterior acele întrebări (discutate mai jos), probabil că veți vedea rezultate mai bune cu prima. Acești oameni sunt implicați și caută o soluție acum, așa că aveți șanse mai mari să-i prindeți la momentul potrivit.

Direcționarea către public

Direcționarea către publicul Quora poate fi, de asemenea, implementată în trei moduri diferite:

Direcționarea către publicul de trafic pe site

Acest lucru vă permite să creați o audiență bazată pe traficul către site-ul dvs. și apoi să redirecționați acel public în mod mai relevant și mai personal, deoarece a interacționat deja cu marca dvs. înainte. (Notă: trebuie să aveți Quora Pixel configurat pentru a defini regulile de redirecționare.)

Direcționarea către un public asemănător

Direcționarea asemănătoare pe Quora este similară cu Google și echivalentul Facebook. Pur și simplu creați un public bazat pe un public existent în Quora Ads Manager pentru un potențial mai mare de clienți de mare valoare. (Notă: publicul dvs. de bază trebuie să aibă cel puțin 3.000 de utilizatori înainte de a putea fi creat un asemănător.)

Direcționarea către un public de potrivire a listei

Acest public se bazează pe o listă de adrese de e-mail și este folosit pentru a adapta campaniile publicitare către un public personalizat - abonați la buletinul informativ electronic, clienți potențiali colectați anterior sau clienți existenți. De asemenea, puteți încărca o listă de clienți actuali pe care să îi excludeți. (Notă: dimensiunea minimă recomandată a publicului este de 200.)

Direcționarea comportamentală

În această categorie, din nou, există trei opțiuni de direcționare - dintre care una este o nouă adăugare la publicitatea Quora.

Direcționarea în funcție de interese

Direcționarea în funcție de interese este similară cu direcționarea pe subiecte, cu o diferență majoră: direcționarea în funcție de subiect este în fața utilizatorilor atunci când aceștia se află pe un subiect sau pe o pagină cu întrebări, în timp ce direcționarea în funcție de interese ajunge la utilizatorii care s-au implicat anterior (citiți o întrebare, au votat pozitiv etc.) cu un subiect.

Este posibil ca acești utilizatori să nu aibă la fel de multă intenție de cumpărare precum utilizatorii la care au ajuns prin direcționarea pe subiecte, deoarece în prezent nu caută sau interacționează, dar ar putea fi totuși un public relevant pe baza interacțiunilor lor anterioare.

Direcționarea istoricului cuvintelor cheie

Aceasta este una dintre cele trei completări recente, permițându-vă să redirecționați și să interacționați din nou cu utilizatorii care au vizitat subiecte sau întrebări cu cuvinte cheie relevante pentru ale dvs., într-o anumită perioadă (de exemplu, ultimele șapte zile).

Anunțurile sunt afișate în feedurile utilizatorilor, fluxurile de subiecte și paginile cu întrebări.

Această metodă este o modalitate excelentă de a ajunge la persoane care și-au exprimat o intenție puternică pentru o anumită întrebare sau subiect în trecut. Cu alte cuvinte, pentru a obține acces repetat la un public țintă înalt calificat și cu canal mai mic.

Potrivit Quora, există trei cele mai bune practici de urmat atunci când utilizați direcționarea în istoricul cuvintelor cheie:

• Valorificați seturile de anunțuri de direcționare prin cuvinte cheie existente. Puteți face acest lucru creând un nou set de anunțuri și importând seturile de anunțuri existente, direcționate în funcție de cuvinte cheie. Quora va transfera automat cuvintele cheie în noul set de anunțuri.
• Alegeți cuvinte cheie relevante. Cuvintele cheie care au generat CTR-uri și conversii ridicate pentru dvs. pe alte motoare de căutare și platforme de publicitate - și s-ar putea traduce bine în întrebări pe Quora - sunt cele mai bune opțiuni.
• Luați în considerare viitorul. Cu mii de întrebări adăugate la Quora în fiecare zi, platforma publicitară include automat întrebări noi și pertinente, astfel încât setul dvs. de anunțuri vizează în mod constant conținutul cel mai relevant.

Direcționarea istoricului întrebărilor

Opțiunea de istoric al întrebărilor este excelentă pentru remarketing pentru utilizatorii Quora care au accesat anumite întrebări în ultimele 30 de zile:

În timp ce 30 de zile este limita maximă, puteți selecta orice număr de zile sub 30.

Direcționare largă

Direcționarea largă este opțiunea de învățare automată a Quora care vizează automat publicul dvs. din întreaga rețea, permițându-vă să ajungeți la cel mai larg public posibil. Această opțiune este ideală pentru agenții de publicitate care simt că au maximizat toate celelalte opțiuni de direcționare sau caută să-și extindă considerabil acoperirea.

Direcționarea amplă necesită totuși răbdare, deoarece Quora ia timp pentru a înțelege modul în care utilizatorii interacționează cu anunțurile dvs. și pentru a încerca să găsească utilizatori suplimentari care au comportamente similare.

Opțiuni suplimentare

După ce ați ales dintre opțiunile de direcționare de mai sus, puteți adăuga și detalii în Locație, Platformă și browser, E-mail și detalii demografice ca straturi suplimentare:

Locație

Puteți specifica locațiile geografice pe care doriți să le vizeze sau să le excludă seturile dvs. de anunțuri, inclusiv țara, statul, orașul, codurile poștale sau regiunile Nielsen® DMA® (zone de piață desemnate):

Locațiile pot fi adăugate sau excluse individual în bara „Locații țintă” sau prin butonul „Adăugați locații”. Fiecare set de anunțuri poate accepta până la 1.700 de locații, iar dacă nu sunt specificate locații vizate, anunțurile vor fi distribuite la nivel global.

Platformă și browser

Utilizatorii Quora pot fi vizați de:

• Tip de dispozitiv — desktop și/sau mobil
• Platforme mobile — iOS și/sau Android
• Browsere desktop (adăugate nou) — Chrome, Firefox, Safari și/sau toate celelalte browsere:

Notă: campaniile de instalare a aplicațiilor sunt setate automat să vizeze numai dispozitivele mobile.

E-mail

Puteți include reclamele dvs. în e-mailurile Quora Digest, astfel încât oricine s-a abonat la Quora Digest le va vedea.

Demografice (alias direcționarea în funcție de gen)

Direcționarea demografică sau direcționarea în funcție de sex este a treia opțiune nouă de platformă, permițându-vă să vizați toate genurile sau numai anumite genuri (feminin, bărbat și/sau necunoscut) pe baza profilurilor și comportamentului utilizatorilor pe platformă:

Acest lucru este util, deoarece unele companii au segmente de public precise, specifice sexului. În același timp, diferitele genuri afișează adesea comportamente de cumpărături diferite, așa că, chiar dacă afacerea dvs. nu are un public specific pentru gen, puteți beneficia în continuare de direcționarea în funcție de gen și de personalizarea textului publicitar și a reclamei pentru bărbați sau femei.

De fapt, unii agenți de publicitate în perioada beta au observat că ratele de conversie ale campaniilor de direcționare în funcție de gen au crescut cu peste 40% față de omologii lor fără direcționare în funcție de gen.

Toate grupurile pot fi vizate singure sau împreună cu un alt grup. Cu toate acestea, dacă Quora nu poate determina sexul unui utilizator, acesta este plasat în grupul demografic „Necunoscut”, astfel încât excluderea acestui grup poate reduce dramatic numărul de utilizatori țintă atinși.

Utilizați direcționarea anunțurilor Quora pentru a capta utilizatorii deja implicați

Deoarece întrebările Quora primesc adesea răspunsuri unice, aprofundate și de înaltă calitate, utilizatorii petrec adesea mult timp angajându-se în subiecte care îi interesează. De aceea, afișarea de anunțuri Quora relevante, la timp, care abordează subiectul specific de care sunt interesați poate fi o modalitate excelentă de a le capta. În plus, evoluții precum cele de mai sus demonstrează modul în care creșterea constantă a Quora ca platformă PPC este incontestabilă.

Nu lăsați eforturile dvs. de marketing digital irosite, oprindu-vă la etapa premergătoare clicului pe anunț. Asigurați-vă că oferiți tuturor publicului țintă o pagină de destinație unică, personalizată post-clic cu fiecare ofertă publicitară. Solicitați o demonstrație de companie Instapage astăzi pentru a vedea cum să începeți.