Găsiți următoarea foaie de parcurs trimestrial de marketing cu aceste 7 elemente obligatorii

Împărțiți-vă planul anual de marketing în patru foi de parcurs trimestriale. Acest lucru vă poate ajuta să rămâneți flexibil și să vă adaptați după cum este necesar pentru a obține rezultatele de care aveți nevoie.

Foile de parcurs trimestriale nu vă permit doar să vă reevaluați și să vă revizuiți planul, ci îl necesită. Deci, măsurarea și analiza coerente sunt incluse în proces. Deciziile sunt conduse de date și acționează rapid, în timp ce informațiile sunt încă actuale.

Ce este o foaie de parcurs de marketing trimestrial?

O foaie de parcurs de marketing trimestrială agilă împarte planul anual în termeni productivi, concentrați, de 90 de zile. Denumit și o foaie de parcurs de marketing pe 90 de zile, un șablon de planificare trimestrial răspunde de obicei cel puțin la următoarele întrebări:

1. Ce domenii de interes sau inițiative strategice vom acorda prioritate?
2. Cum vor fi alocate resursele?
3. Care sunt obiectivele noastre specifice, măsurabile pentru fiecare domeniu de interes care se alimentează în obiectivele de creștere a afacerii?
4. Ce activități specifice vom folosi pentru a atinge aceste obiective?
5. Cum sunt cronometrate și gestionate inițiativele pe parcursul trimestrului?

Implementarea unui plan trimestrial nu înseamnă că renunți la planificarea strategică anuală pentru programul tău de inbound marketing. Încă aveți nevoie de acel plan anual pentru perspectiva sa cu unghi larg, perspectivele și răspunsurile la „ de ce ” care vă stimulează eforturile.

3 Beneficii majore ale foilor de parcurs trimestriale de marketing

Vom arunca o privire mai atentă asupra structurii și conținutului unui exemplu de plan de marketing trimestrial. Dar mai întâi, merită să revizuim primele trei avantaje ale unei abordări de marketing agil:

1. Productivitate

Nu vă plac ratele de conversie sau rezultatele pe care le vedeți? Un plan agil face totul simplu și vă oferă flexibilitatea de a face modificări și ajustări bazate pe date. Și iterațiile mai frecvente vă ajută echipa de marketing să învețe cum să stabilească obiective realiste, să rafinați procesele și să le parcurgeți mai rapid.

2. Concentrare

Nu poți prezice fiecare nevoie de marketing într-un trimestru. Dar, limitând majoritatea muncii la un plan pe termen scurt, de 90 de zile, echipa dvs. își păstrează atenția asupra unui număr gestionabil de inițiative. În plus, toată lumea înțelege cum acele activități se aliniază cu obiectivele tale. Faceți din acesta noul etalon pentru evaluarea și prioritizarea cererilor neplanificate. Vă vor ajuta să vă atingeți obiectivele la fel de bine sau mai bine decât activitățile planificate în foaia de parcurs?

3. Decizii bazate pe date

Ați putea trece prin 12 luni de valori, dar informațiile vechi nu vă vor spune ce trebuie să știți, iar deciziile bazate pe date deteriorate sunt mai susceptibile să rateze marcajul. Pe de altă parte, datele în timp real vă pot spune chiar acum dacă obiectivele dvs. sunt la îndemână sau la vedere, astfel încât să puteți face ajustările necesare pe măsură ce mergeți.

Instrumentele de analiză a marketingului digital vă pot ajuta să urmăriți progresul mai rapid și mai precis în domeniile cheie de interes pentru a rămâne pe drumul cel bun cu obiectivele trimestriale:

• Caseta de date
• Lucky Orange
• Google Analytics
• Instrumente HubSpot Analytics

7 elemente de care are nevoie fiecare foaie de parcurs de marketing trimestrial

Un plan de 90 de zile este agil prin intenție și conceput pentru eficiență, deci include doar ceea ce este necesar:

1. Zonele de focalizare selectate
2. Inițiative de marketing clar definite
3. Buget
4. Obiective cuantificabile
5. Ipoteze și ipoteze
6. Proprietari definiți
7. Date și analize privind rezultatele la jumătatea trimestrului și final

Iată cum veți încorpora cele șapte componente în șabloanele de foi de parcurs care leagă obiectivele pe termen lung și planurile strategice cu obiectivele de marketing pe termen scurt. Folosiți planul pentru a vă ajuta să vă orientați munca echipei în SEO, dezvoltare, marketing de conținut, activare a vânzărilor sau orice alte activități care sunt cele mai susceptibile de a vă apropia de obiectivele dvs.

1. Zone de focalizare

Folosind obiectivele anuale de creștere a afacerii ca punct de plecare, identificați KPI-urile care au nevoie de îmbunătățiri și alegeți zonele de interes care se aliniază cu clienții dvs. ținți. Păstrați proiectele gestionabile și realiste. Nu fi tentat să exagerezi.

Zonele de interes din șablonul de plan de marketing B2B ar putea include:

• Atracția site-ului web — O abordare de proiectare bazată pe creștere face ca actualizările, completările și ajustările periodice să fie mai receptive și mai eficiente, astfel încât să puteți implementa ajustări în timp util sau să utilizați o abordare cu grup de subiecte/pilon pentru a ajuta publicul țintă să găsească conținutul potrivit și mai rapid. și să vă îmbunătățiți SEO? și obțineți mai multă valoare din traficul dvs. web.
• Optimizarea ratei de conversie — Ce pagini ale site-ului dvs. abandonează vizitatorii și ce puteți îmbunătăți pentru a încuraja mai multe conversii?
• Calificarea potențialului — Cum pot fi îmbunătățite formularele de contact sau chatbot-urile conversaționale?
• Încurajarea clienților potențiali — Există o piesă de conținut sau o campanie de marketing pe care să se concentreze, care se aliniază cu produsul sau serviciul dvs. cheie?
• Participare la eveniment — Există o expoziție comercială, o conferință sau un webinar care merită o campanie de intrare în industrie?
• Implicarea în rețelele sociale — Doriți să folosiți rețelele sociale pentru a promova recrutarea, lansarea unui produs sau alte eforturi de marketing?

2. Inițiative de marketing clar definite

Pe baza obiectivelor dvs. pentru trimestrul următor, definiți clar inițiativele recomandate și includeți o schiță la nivel înalt a activităților de marketing din fiecare domeniu de interes. Nu trebuie să scrieți o disertație pentru fiecare; rezuma-le într-o propoziție sau două.

Sublinierea elementelor de bază într-un șablon de plan de marketing trimestrial, cum ar fi cel de mai sus, poate ajuta la integrarea tuturor părților interesate cheie. Oferă un instantaneu al tacticilor de marketing concrete pe care le vei folosi pentru a-ți atinge obiectivele. De exemplu, dacă o inițiativă este de a îmbunătăți modul în care calificați SQL-urile (clienții potențiali calificați pentru vânzări) generate din formularele de conversie și chatbot-urile site-ului dvs., puteți utiliza un exemplu de declarație de inițiativă, cum ar fi:

„Marketingul se va întâlni cu vânzările pentru a discuta despre lacune comune și despre orice criterii de calificare noi. Vom discuta despre oportunitățile de îmbunătățire și despre un plan de măsurare a rezultatelor. Marketingul va examina paginile de destinație și fluxurile de chat pentru a determina cum ar putea fi necesar să se schimbe conținutul pentru a îmbunătăți conversiile și calitatea acestora.”

3. Buget

Dacă o singură inițiativă într-o zonă de interes va costa 50.000 USD, iar bugetul dvs. anual de marketing este de 100.000 USD, evident trebuie să ajustați domeniul de aplicare al planului dvs. trimestrial.

Apoi, din nou, dacă simțiți cu tărie că inițiativa mare va avea ca rezultat o rentabilitate semnificativă a investiției, adunați și analizați datele dvs. pentru a argumenta și arătați cum vor avea impact inițiativele propuse.

LEGATE: Cele mai bune 7 șabloane de buget de marketing pentru managerii de marketing

4. Obiective cuantificabile

Orice foaie de parcurs de strategie de marketing necesită stabilirea unor obiective SMART pentru fiecare zonă de interes. (Rețineți: specific, măsurabil, realizabil, relevant și limitat în timp.) Obiectivele foii de parcurs trimestriale ar trebui să aibă un impact direct asupra a cel puțin unuia dintre KPI-urile dvs. de marketing și vânzări pentru anul.

Pentru a documenta eficient rezultatele și a insufla încredere pe termen lung (pentru conducere și echipa dvs.), aveți nevoie de date precise, în timp real, de valori măsurabile și de perioade de timp definite:

• Creșteți rata de conversie de la sesiunile de pe site la contacte cu 0,75% până la sfârșitul trimestrului 3
• Creșteți numărul lunar de noi clienți potențiali calificați pentru marketing (MQL) cu 25% până la sfârșitul trimestrului 3
• Creșteți numărul de abonați la blog cu 15% până la sfârșitul trimestrului 3

Utilizați instrumente de analiză pentru a identifica zonele cu probleme, cum ar fi un formular de conversie cu prea multe câmpuri, arhitectură sau navigare confuză, CTA-uri prost plasate etc.

5. Ipoteze și ipoteze

Explicați motivul pentru care recomandați fiecare domeniu de interes și inițiativele conexe. Demonstrați modul în care fiecare inițiativă joacă un rol în atingerea unui scop sau a unui set de obiective. De exemplu, puteți include o ipoteză ca aceasta:

„Prin plasarea unui îndemn prezentat (CTA) și a unui formular de conversie deasupra paginii de pe pagina de pornire a site-ului nostru web, anticipăm că rata de conversie dintre sesiunile de pe site-ul nostru web în persoane de contact va crește de la 0,75% la 1%.”

6. Proprietari definiți

Executarea unui plan de marketing trimestrial necesită un efort de echipă. Cine din echipa ta de marketing va susține diverse inițiative în cadrul foii de parcurs propuse? Dacă aveți mai mulți membri ai echipei în departamentul dvs. de marketing, asigurați-vă că primiți acceptarea. Atribuiți sarcini, termene limită și responsabilități de raportare.

7. Evaluarea progresului la jumătatea trimestrului și a rezultatelor finale

Folosirea foilor de parcurs trimestriale adaugă multă flexibilitate planului dvs. anual. Evaluați progresul la jumătatea fiecărui trimestru. Identificați punctele forte și punctele slabe, planificați ajustările și documentați modificările în activitățile planificate.

În cele din urmă, cu două săptămâni înainte de sfârșitul fiecărei perioade de foaie de parcurs, evaluează-ți rezultatele până în prezent pentru a evalua și a perfecționa pașii următori pentru trimestrul următor. Dacă ați făcut progrese notabile către un anumit obiectiv, dar aveți nevoie de mai mult timp pentru a menține impulsul, păstrați acea zonă printre domeniile principale de interes pentru perioada următoare.

Dacă o încercare de inițiativă nu a reușit, ajustați tacticile de marketing în următoarea perioadă de foaie de parcurs. Sau aruncați-o și încercați altceva! O abordare trimestrială vă permite să vă flexibilizați.

Este mai bine să recunoașteți că o strategie nu funcționează după trei luni decât să cheltuiți un an de efort și buget înainte de a ajunge la aceeași concluzie. Și pentru că marketingul digital se mișcă cu o viteză care necesită experimentare, ciclurile mai scurte sunt o modalitate excelentă de a construi cunoștințe.

Cu această abordare, veți avea un plan de activități gestionabil și definit pentru următoarele 90 de zile. Folosiți claritatea pentru a vă energiza echipa și valorificați entuziasmul și impulsul rezultatelor măsurabile de fiecare dată când reevaluați.

Din experiența noastră, echipele de marketing consideră că perspectiva unei abordări trimestriale este o schimbare destul de interesantă. Dar este posibil să aveți nevoie de puțin ajutor pentru a comunica cum funcționează. De aceea, am realizat această foaie de lucru trimestrială, astfel încât să puteți crea un plan de marketing care se potrivește perfect afacerii dvs. și care este împărțit în perioade de 90 de zile gestionabile.

Faceți clic mai jos pentru a o verifica și nu uitați că ne puteți contacta oricând cu întrebări. Trăim și respirăm strategia de inbound marketing B2B, iar planurile de 90 de zile ne conduc și propriul program de inbound.

Acest articol a fost publicat inițial în martie 2018 și, de atunci, a fost actualizat pentru a fi cuprinzător și pentru cele mai bune practici actuale.