Fluctuațiile CPM: de unde provin și ce trebuie făcut

A fi editor nu este o sarcină simplă. Dar, evident, a avea un model de monetizare care face toată munca grea pentru tine, este mult mai bine. În primul rând, puteți obține un venit pasiv prin simpla afișare a unui anunț pe site-ul dvs. Din fericire, acest model este posibil pentru editorii din întreaga lume datorită modelului de preț CPM.

Ghidul absolut al editorului pentru monetizarea traficului

Folosind-o, editorii sunt plătiți pentru fiecare 1000 de afișări – Cost pe milă (mii în latină – CPM). Deci, pentru fiecare 1.000 de vizualizări ale unui anunț afișat pe site-ul dvs., sunteți plătit. Cu alte cuvinte, atâta timp cât utilizatorii continuă să vizualizeze acel anume anunt, veți continua să obțineți profit.

De ce editorii aleg să lucreze cu modelul CPM

Este ușor – utilizatorii nici măcar nu trebuie să interacționeze cu anunțul, pentru ca editorul să fie plătit. Dar, desigur, acesta nu este singurul motiv pentru care ați dori să alegeți CPM în locul oricărui alt model de preț.

Vă întrebați încă de ce editorii au ales CPM? Iată mai multe motive:

• Vă ajută să înțelegeți dacă calitatea traficului dvs. este bună sau nu - profitul dvs. va crește dacă aveți trafic de bună calitate
• CPM vă poate ghida eforturile de SEO – Când începeți să monetizați traficul, puteți verifica prin cabinetul dvs. care țări/dispozitive/sisteme de operare etc. sunt foarte plătite de agenții de publicitate. Știind acest lucru, puteți investi efort și bani pe cele mai performante secțiuni de trafic.

Aflați totul despre modul în care PropellerAds își plătește editorii

11 Motive obișnuite pentru fluctuațiile CPM și ce trebuie făcut în privința acestora

S-ar putea să observați din când în când că volumul de impresii pe care le obțineți nu este întotdeauna același. Și asta este perfect normal. Veți fi de acord cu noi, odată ce veți vedea ce cauzează fluctuația CPM-ului dvs.

Dar nu vă faceți griji, avem și soluții. Prin urmare, puneți-vă centura și pregătiți-vă să fiți iluminat cu cunoștințele despre fluctuația CPM.

#1. Ați început să vizați un alt tip de trafic – Anti-AdBlock

Dacă tocmai ați început să vizați traficul Anti-AdBlock , trebuie să luați în considerare faptul că agenții de publicitate tind să plătească mai puțin pentru utilizatorii care au Anti-AdBlockers, reducând astfel rata CPM generală. Acesta este doar rezultatul faptului că soluția de ocolire Anti-AdBlock este văzută ca o modalitate suplimentară de a monetizați tot traficul pe care îl aveți .

Oamenii pornesc de la convingerea că utilizatorii nu erau interesați să primească reclame, așa că rata de implicare a acestora ar putea fi mai mică în comparație cu cea a restului utilizatorilor. Cu toate acestea, testele ne-au arătat că acest trafic poate fi la fel de reactiv. Și chiar dacă s-ar putea să observați o scădere ușoară a CPM-ului total pe care vi-l plătesc agenții de publicitate, la sfârșitul zilei, banii continuă să crească.

CPM-ul dvs. este prea scăzut? Iată ce crede expertul nostru

Suma CPM mai mică se datorează în mare parte volumului mai mic de trafic Anti-AdBlock, în comparație cu traficul obișnuit. Deci, când îți vei verifica cabinetul, vei observa un CPM mai mic, dar un profit mai mare decât fără el, deși nu este întotdeauna cazul.

Aici puteți vedea un exemplu despre modul în care unul dintre editorii noștri a reușit de fapt să-și crească CPM-ul prin monetizarea traficului Anti-AdBlock:

Statisticile din primul tabel de mai sus arată CPM-ul său pentru traficul obișnuit de pe site, în timp ce cele din tabelul de mai jos arată CPM-ul său odată ce a început să monetizeze traficul Anti-AdBlock. Sigur că nu a obținut un profit atât de mare cu Anti-AdBlock, dar a ajutat la creșterea ratei CPM pe lângă faptul că a adăugat ceva la profitul său.

Chiar dacă CPM-ul nu crește întotdeauna, profitul rămâne. Și vine din adăugarea a aproape 10% din profitul tău obișnuit. Toate doar folosind un cod suplimentar pe site - soluția de ocolire Anti-AdBlock. De aceea, mulți editori aleg să monetizeze traficul Anti-AdBlock în primul rând.

#2. Frecvența anunțurilor tale funcționează împotriva ta

Nu! Mai multe reclame nu înseamnă o plată mai bună. Dacă vă expuneți utilizatorii la anunțuri care apar prea des, cel mai probabil le vor percepe ca spam sau sufocante. Utilizatorii dvs. vor ajunge să fie imuni la aceste reclame, ignorându-le la fel ca orice altă informație care nu este interesantă. Și CPM-ul tău va scădea.

Ca alternativă, dacă frecvența anunțurilor dvs. este prea scăzută, este posibil ca ei să nu vă vadă niciodată anunțurile. Așa că asigură-te că îți faci temele. Priviți care este frecvența optimă pentru traficul dvs., de exemplu. Indiferent dacă este ridicat sau scăzut, adaptează-te și modifică-te în consecință. Dacă nu, venitul tău pasiv riscă să se transforme într-o pierdere pasivă de timp și bani.

De exemplu, am observat că o frecvență optimă de anunțuri pentru OnClick Popunders este de 3 la fiecare 6 ore. Cu toate acestea, dacă decideți să o reduceți la 1 la 6 ore, puteți risca ca utilizatorii să nu vă vadă anunțul sau chiar să îl închidă fără nicio impresie. În acest caz, agenții de publicitate nu vor investi în traficul dvs. și CPM-ul dvs. va scădea.

#3. Plasarea reclamelor poate fi contraproductivă

Există două lucruri pe care trebuie să le iei în considerare atunci când vine vorba de plasare. Prima este pagina în care sunt afișate anunțurile. Dacă nu obțineți foarte mult trafic acolo, evident că nimeni nu poate vedea acele anunțuri și CPM-ul dvs. va scădea. Așa că asigurați-vă că rulați câteva instrumente analitice pentru a identifica paginile în care aveți cei mai mulți vizitatori, adică dacă doriți să aveți un CPM bun.

De exemplu: dacă plasați Popunders doar pe o pagină în care utilizatorii nu stau prea mult pentru a primi anunțuri (cum ar fi pe pagina de pornire a unui site web de transmisie în direct), nu vor putea să vă vadă niciodată anunțurile. Fără vizualizare a anunțurilor = fără reacții la anunțuri = agenții de publicitate plătesc mai puțin pentru a face reclamă pe site-ul dvs. = CPM scăzut = și mai puțini agenți de publicitate aleg să investească în traficul dvs.

În al doilea rând, plasarea anunțurilor dvs. pe pagină ar putea să nu fie cea mai bună. Utilizați hărțile termice – vă vor ajuta să identificați poziția exactă care atrage cele mai multe vizualizări sau locul cu cea mai mare activitate a utilizatorilor. În acest fel, vă puteți muta anunțurile în pagină și vă puteți îmbunătăți CPM.

În plus, dacă contactați managerul de cont personal sau echipa noastră de asistență, aceștia vă pot sfătui și care ar putea fi cea mai bună plasare pentru anunțurile dvs.

#4. Pot apărea situații complet neașteptate

Tocmai am asistat la prima pandemie din peste 100 de ani și toți am văzut efectele devastatoare pe care le-a avut asupra unor verticale (cum ar fi călătoriile, de exemplu). Acestea sunt situațiile pentru care pur și simplu nu te poți pregăti. Dar nu este sfârșitul lumii.

De fapt, pandemia a reușit să ajute la creșterea CPM-ului multor site-uri web. Mai ales cei care postează știri sociale despre COVID-19. Vezi cum a crescut CPM-ul unuia dintre editorii noștri în primele luni ale pandemiei:

CPM a trecut de la 2,46 USD la 6,23 USD în doar 20 de zile în luna martie 2020, când au început să fie publicate primele știri referitoare la pandemie.

Dar rețineți că s-a întâmplat opusul cu toți webmasterii care nu au postat nimic pe site-urile de streaming sportiv din cauza tuturor evenimentelor anulate. Sau cei care nu și-au actualizat site-urile de știri sociale în aceste vremuri. Și în loc de o creștere, CPM-ul lor a fost lovit.

Chiar și atunci când cel mai rău pare să vină, tot ce trebuie să faci este să respiri adânc și să găsești un plan rapid de recuperare a crizei. Dacă nu mai aveți idei, managerii noștri de parteneriat pentru editori sunt aici pentru a vă ajuta. Așa că nu ezitați să luați legătura. Și există, de asemenea, un motiv de argint pentru fiecare nouă provocare: vă va permite să creșteți și să învățați o mulțime de lucruri noi.

#5. Provocări tehnice SEO neașteptate

Când vă ocupați de monetizarea traficului pe site, există o serie de verificări în timp util pe care trebuie să le faceți. În caz contrar, s-ar putea să realizați brusc o scădere a volumului de utilizatori care vizionează reclame, ceea ce va afecta rata CPM, ceea ce va determina scăderea acesteia. Așadar, iată cele mai frecvente modificări SEO care vă pot face să scadă traficul, dacă nu luați măsuri împotriva lor:

• Vă aflați pe lista de notificări abuzive a Google pentru afișarea de conținut rău intenționat – verificați raportul de notificare abuzivă, eliminați tot conținutul rău intenționat și solicitați o nouă evaluare din Google Search Console (GSC).
• Este posibil să fi primit o penalizare manuală de la Google – citiți Acțiunile manuale GSC, din meniul Căutare Trafic. Aveți grijă să analizați numai traficul organic și, dacă există penalități, eliminați orice problemă specificată în mesajul(ele) Acțiunile manuale ale GSC.
• Viteza de încărcare a site-ului dvs. s-a schimbat - verificați viteza site-ului dvs. în Google PageLoad Insights
• Modificări ale algoritmului Google – adesea acestea duc la pierderea traficului și la scăderea CPM-ului, iar cel mai rău: nici măcar nu anunță aceste actualizări. În acest caz, trebuie să vă asigurați că vă diagnosticați în timp util traficul.

Dacă Google blochează reclamele de pe site-ul dvs., veți ajunge să obțineți mai puține afișări și conversii ale anunțurilor. Prin urmare, tarifele și veniturile dvs. vor scădea probabil. Mai mult, oricare dintre motivele de mai sus va face ca site-ul dvs. să obțină mai puțin trafic organic. Din fericire pentru tine, asta nu trebuie să rămână așa.

Evitarea rapoartelor Google privind experiența abuzivă

#6. Alte provocări tehnice

CPM-ul dvs. poate fluctua, de asemenea, dacă utilizați aceeași etichetă peste tot sau dacă dați peste cap scriptul publicitar. Aceasta este o greșeală destul de începător, cu toate acestea, se poate întâmpla și utilizatorilor mai experimentați.

Dacă sunteți îngrijorat că acesta ar putea fi motivul pentru care sunteți blocat în limbul pierderii traficului, consultați acest ghid. Ca alternativă, luați legătura cu managerul de parteneriat pentru editori.

#7. Conținutul dvs. are nevoie de o renovare sau o schimbare

Acest lucru se poate întâmpla dintr-o serie de motive. Poate ți-ai schimbat conținutul și nu se mai potrivește așteptărilor tale de trafic.

De exemplu : postați jocuri, dar brusc ați trecut la rețete vegane – se poate aștepta o scădere a CPM. Oamenii vin pe site-ul tău pentru jocuri și șansele sunt foarte puține (dacă nu chiar niciunul) să rămână pentru aceste rețete.

Evident, dacă volumele dvs. de trafic sunt în scădere, CPM-ul dvs. va scădea și, fără trafic, agenții de publicitate nu au ce să cumpere de la dvs., provocând o scădere și mai mare a CPM.

Asigurați-vă că aveți conținut popular și viral

Același lucru se poate întâmpla dacă nu vă actualizați conținutul. De fapt, am văzut că acest lucru se întâmplă de nenumărate ori cu platformele de conținut la cerere sau site-urile de știri. Când apare o nouă emisiune sau o știre de ultimă oră, traficul dvs. se așteaptă să le vadă pe platforma dvs.

Dacă nu livrați, traficul va merge în altă parte, CPM-ul dvs. scade și veți pierde bani.

Desigur, se poate întâmpla și complet invers. Dacă postați ceva cu adevărat bun și deveniți viral, CPM-ul dvs. va crește, deoarece agenții de publicitate vor avea mai mult trafic de cumpărat de la dvs. Când știrile devin vechi și dacă nu puteți reproduce același succes, s-ar putea să vă întoarceți la volumele anterioare și să vedeți o scădere a sumei CPM.

Vedeți progresul CPM al acestui editor, când a reușit să fie singurul care a postat un nou episod dintr-o emisiune populară:

#8. Categoria site-ului dvs. este afectată de sezon sau de tendințe

Pe baza cercetărilor noastre, există o tendință de scădere a CPM pentru site-urile web de streaming în timpul lunilor de vară. Am observat și o drumeție în perioada sărbătorilor de Crăciun, sau evenimente sportive (pentru site-urile sportive, și nu numai).

Am observat aceeași creștere importantă pentru site-urile sociale/de știri în timpul evenimentelor globale majore – pandemie, blocaj sau orice alte știri cu impact la nivel mondial.

În acest caz, actualizarea conținutului și a ține pasul cu ceea ce caută oamenii, este esențială. Dacă ratați aceste oportunități, este firesc ca CPM-ul dvs. să fluctueze. Mai ales dacă aveți un site prea nișă și nu livrați conținutul tematic la timp.

Luați acest site de exemplu. Avem rezultatele la 3 luni ale unuia dintre editorii noștri, inclusiv perioada dinaintea EURO (Img. 1) și rezultatele de dinaintea campionatului EURO în imaginea următoare (Img. 2):

Acest editor a reușit să-și dubleze performanța (afișări și profit) față de o lună obișnuită, în luna dinaintea EURO. De fapt, a obținut mai mult decât media impresiilor și profitului pe care le-ar obține în mod normal în 2 luni normale – 16.920 USD și, respectiv, 10.916 USD. Și-a crescut, de asemenea, CPM-ul lunar la 0,65, comparativ cu media din ultimele 3 luni – 0,61.

Nu sunteți sigur ce să faceți? Urmați tendințele

#9. Calitatea și tipurile de trafic pot provoca, de asemenea, fluctuații CPM

După cum v-ați putea aștepta, traficul de calitate slabă va duce la scăderea ratei dvs. CPM. Așadar, asigurați-vă că verificați interacțiunea utilizatorului pe site-ul dvs. web sau rata de respingere . Vă va spune câte pagini vizitează utilizatorii dvs. sau ce acțiuni întreprind. Cunoașterea acestui lucru vă va ajuta să identificați problemele care necesită remediere.

În plus, dacă traficul tău se schimbă brusc, CPM-ul tău va reacționa. De exemplu, dacă înainte aveai mult trafic Android, dar acum ai mai mulți utilizatori iOS, acest lucru se va afișa în CPM-ul tău. De fapt, utilizatorii iOS sunt unii dintre cei mai bine plătiți pentru trafic, iar rata dvs. CPM este probabil să crească .

Citiți despre tot ce aveți nevoie pentru a începe să generați bani din traficul mobil

#10. OUG de trafic poate provoca, de asemenea, modificări în profitul dvs

La fel ca tipul de trafic, GEO au rate CPM diferite . Și dacă traficul dvs. provine în mare parte de la GEO-uri cu plăți mici, acest lucru va duce la o rată CPM mai mică. Puteți monitoriza aceste modificări în timpul perioadei de testare a anunțurilor. Nu uitați să continuați să verificați modificările viitoare.

Cu toate acestea, ar trebui să rețineți că, deși țările de nivel 3 pot aduce volume mai mari, CPM-ul lor va fi probabil mai mic. Și, în același timp, țările de nivel 1 pot aduce volume mai mici, dar vor plăti un CPM mai bun.

Iată un caz foarte interesant de la unul dintre editorii noștri:

Puteți vedea cum editorul nostru a reușit să-și crească CPM-ul cu peste 50% din rata din anul precedent. Ceea ce a făcut a fost simplu: a schimbat alocarea traficului GEO, iar de la un CPM de 4,01 USD a primit un CPM de 6,25 USD.

Un fapt foarte interesant este că, folosind filtrarea după GEO, puteți identifica și care sunt țările care plătesc cel mai bine pentru tipul dvs. de trafic în mod specific.

Dacă nu sunteți sigur cum să vă setați alocarea traficului, știți că, prin sistemul nostru de optimizare, ne asigurăm că vi se atribuie doar cele mai profitabile anunțuri în funcție de tipul dvs. unic de trafic. Cu toate acestea, dacă CPM-ul dvs. pare să fie mai mic, acordați-i doar câteva zile și cel mai probabil se va îmbunătăți. Dar dacă aveți nevoie de mai mult ajutor, întrebați managerul de parteneriat pentru editori.

#11. Agenții de publicitate pot provoca, de asemenea, să pâlpâie suma CPM

Adesea, agenții de publicitate pot decide să reducă bugetele campaniei, să le închidă complet sau să își redirecționeze finanțele către celelalte care au performanțe mai bune. Sau sursele dvs. de trafic ar putea să nu fie dintr-o dată atât de atractive pentru ei. Oricare ar fi motivele lor personale, acest lucru va face ca CPM-ul dvs. să zvâcnească.

Avem un exemplu foarte bun de la începutul pandemiei, când mulți agenți de publicitate au început să-și închidă campaniile, pentru că companiile au fost grav afectate. Deoarece centrele de apeluri au fost închise, agenții de publicitate nu au putut funcționa pe deplin, fiind nevoiți să închidă campaniile legate de vânzări, telemarketing sau sondaje.

Cu toate acestea, chiar și în cele mai întunecate vremuri, când o ușă se închide, alta se deschide. Așadar, asigurați-vă că utilizați toate tacticile care vă vor menține traficul în funcțiune și continuați să faceți ceea ce știți să faceți cel mai bine.

Cum ar trebui să-mi monitorizez CPM-ul?

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă analizați cu atenție traficul. Indiferent dacă utilizați SemRush, Ahrefs sau SimilarWeb, rezultatele dvs. vor fi aproape aceleași. Cu toate acestea, un prim pas este aplicarea formulei CPM:

CPM = 1000 * profit/afișări

După cum am văzut anterior, fiecare segment de trafic este diferit, așa că cea mai bună soluție este să le filtrați după:

Aceste filtre vă vor ajuta să vedeți exact unde s-a produs scăderea sau creșterea, permițându-vă să luați câteva acțiuni, după cum urmează:

• Scădere CPM – luați măsuri pentru a evita ca acest lucru să se repete în viitor
• Creștere CPM – împingeți mai mult trafic aici pentru a câștiga mai mulți bani

Ar trebui să-mi fac griji dacă nu obțin un CPM ridicat?

Acesta este un lucru de care mulți editori își fac griji. Dar acum aveți toate cunoștințele și înseamnă că va trebui să remediați orice fel de fluctuație CPM.

Dacă are nevoie de reparare. Sunteți deja pe calea cea bună și știți că nu ar trebui să vă faceți griji dacă CPM-ul dvs. general este scăzut. Respirați adânc, identificați problema și remediați-o.

O tehnică simplă pentru a vă ajuta să vă creșteți rata CPM

Dacă ați încercat totul și nimic nu pare să funcționeze, atunci poate doriți să oferiți MultiTag -ul nostru o incercare. Acest format versatil de generare de bani vă va permite să optimizați difuzarea anunțurilor, afișând toate cele 4 formate ale noastre (Notificare push, Push în pagină, Interstitials și OnClick Popunders). Și tot ce trebuie să faci este să adaugi doar o etichetă (nu 4!!!) pe site-ul tău.

Și nu vă faceți griji, utilizatorii dvs. nu vor fi bombardați cu toate aceste formate în același timp. În schimb, vom găsi cele mai optime momente pentru a afișa reclamele, exact în momentul în care spectatorii tăi sunt cel mai probabil să interacționeze cu ele.

Ești într-un murat? Iată ce formate de generare de bani puteți folosi

Recapitulare – Ce este un CPM bun?

Un lucru foarte important de care trebuie să rețineți, ca editor, este că cantitatea nu este întotdeauna egală cu calitatea . Am mai spus-o și o vom repeta cât va fi nevoie.

Deși obțineți un CPM ridicat, acest lucru nu înseamnă neapărat că acesta este un CPM bun. Sau că vei avea profituri mari. Agenții de publicitate își modifică adesea licitarea CPM în funcție de tipul campaniei, țara, dispozitivul, browserul și alte variabile.

De exemplu : un agent de publicitate vă poate plăti 3 USD CPM pentru o campanie de întâlniri. Dar decideți să excludeți această categorie. Odată ce blocați această categorie de anunțuri, veți observa o scădere evidentă.

Atâta timp cât utilizatorii dvs. nu reacţionează la acest tip de campanie, veţi face ceea ce trebuie. Sigur, CPM-ul tău va primi lovitura. Cu toate acestea, adevărul urât este că nu puteți defini ratele CPM ca fiind bune sau rele, pe baza diferiților factori enumerați mai jos:

Ce ar trebui să obțineți din acest articol

CPM bun variază de la site la site. Cea mai bună șansă este să monitorizezi și să analizezi traficul pentru a vedea care sunt cele mai bune opțiuni pentru site-ul tău. Și toate acestea provin de la unul dintre experții noștri și managerul principal de parteneriat pentru editori, Maro Chalntoupi .

Așa că știi că nu ne-am jucat și doar îți oferim o perspectivă reală valoroasă.