Tehnici secrete dovedite pentru a obține listarea produselor pe prima pagină a Amazon

Piața Amazon este o arenă extrem de competitivă. În calitate de cumpărător, ți-ai amintit vreodată un moment în care ai intrat în a treia sau a patra pagină a paginilor cu rezultate ale motorului de căutare (SERP)? Exact punctul nostru de vedere. Majoritatea tranzacțiilor au loc pe prima pagină și, mai exact, pe primele două rezultate.
Unul dintre cele mai importante lucruri de reținut este că Amazon este o afacere. Obiectivul lor principal este să obțină profit, iar o listă de produse cu un istoric scăzut de vânzări și o copie mediocră nu va face tocmai demersurile. Cu cât vinzi mai mult, cu atât ei câștigă mai mult, înțelege?
Amazon are un algoritm cuprinzător pentru a elimina milioane de listări de produse. Acest algoritm decide cât de bine se va clasa produsul dvs. Cu un efort considerabil, puteți începe să urcați în rânduri și să ajungeți pe prima pagină. Scopul dvs. principal în acest mediu este să obțineți o viteză mare de vânzări și cuvinte cheie optimizate. E la fel de simplu. Acești doi factori determină în cele din urmă cât de multă preferință sau atenție îți oferă algoritmul.

Când aveți cuvinte cheie optimizate, vă creșteți șansele de a fi văzut de clienții cu intenție de cumpărare, ceea ce duce la rate de conversie mai mari și, prin urmare, la o viteză mai mare a vânzărilor. Înțelegeți această buclă. Secretele comerciale menționate mai jos sunt doar mijloacele diferite pe care le folosim pentru a ne atinge obiectivele principale, dar depinde de creativitatea dvs. să maximizați fiecare dintre ele pentru a obține rezultatele dorite. Pentru a învinge jocul și a câștiga toate vânzările, iată câteva secrete comerciale pe care ar trebui să le înveți:

Fă din algoritmul A10 Amazon aliatul tău

Algoritmul A10 a schimbat semnificativ modul în care vânzătorii au operat cu Amazon A9 . Dacă înțelegeți cum funcționează A10, veți putea face eficient ajustările minore necesare pentru a îmbunătăți modul în care vă clasați. Având în vedere că sistemul se actualizează și evoluează în mod constant, este vital să țineți pasul învățând continuu despre algoritm și cum funcționează.
În primul rând, aflați ce este A10.
A10 este un algoritm al motorului de căutare conceput de Amazon pentru a determina ce articole ajung în partea de sus a paginii de rezultate ale motorului de căutare. Autoritatea vânzătorului este una dintre cele mai semnificative actualizări ale noului algoritm Amazon. Reputația și istoria dvs. de comerciant cu amănuntul Amazon au o influență imensă nu numai asupra modului în care produsele dvs. apar în rezultatele căutării, ci și asupra șanselor dvs. de a câștiga foarte râvnita Buy Box. A fi în Buy Box înseamnă că produsul dvs. devine produsul „implicit” pe care clienții îl pot achiziționa atunci când adaugă un articol în coșul lor.
În special, autoritatea vânzătorului este determinată de următorii factori de clasare:

• Istoricul vânzărilor: cum au evoluat vânzările produselor dvs. în trecut
• Vârsta comerciantului cu amănuntul: Amazon acordă prioritate vânzătorilor cu mai multă experiență
• Feedback și recenzii: ce spun clienții despre magazinul dvs
• Retururi: Câte produse ați trebuit să returnați, precum și modul în care ați gestionat tranzacțiile
• Varietate de produse: Amazon preferă vânzătorii cu o gamă largă de produse în magazinul lor

Concentrați-vă pe domeniile de mai sus dacă doriți să vă îmbunătățiți șansele de a câștiga Buy Box sau pur și simplu să vă clasați mai sus în rezultatele căutării.

Faceți o cercetare adecvată a cuvintelor cheie și utilizați-le strategic

Deoarece clienții Amazon caută de obicei detalii în anumite zone, cum ar fi titlul și imaginea produsului, Amazon prioritizează aceste zone de listă ca locuri de cuvinte cheie mai relevante. Cuvintele cheie care sunt automat adecvate trebuie folosite în descrierea produsului. Încercați să organizați informațiile sub formă de marcatori, mai ales dacă aveți o mulțime de cuvinte cheie cu coadă lungă care descriu utilizarea produsului, beneficiile și așa mai departe.
Nu trebuie să fii intimidat cu privire la cercetarea corectă a cuvintelor cheie, cu instrumentele SEO potrivite, poți accelera curba de învățare și poți minimiza greșelile costisitoare.
Iată câteva trucuri utile pentru a vă optimiza copia cu cuvintele cheie potrivite:

• Determinați personajul cumpărătorului dvs
  Primul pas în găsirea cuvintelor cheie potrivite pentru produsul dvs. este să descoperiți nișa de piață pe care încercați să o vizați. Dacă vă ocupați de vânzarea truselor de machiaj, veți dori să utilizați cuvinte cheie relevante pentru piața respectivă. În general, ar trebui să evitați să utilizați cuvinte cheie prea generale sau obișnuite pentru a evita concurența acerbă. Există o mulțime de instrumente de căutare a cuvintelor cheie online, plătite sau gratuite.
• Includeți cuvinte cheie relevante în listările dvs
  Lucrul cheie de reținut aici este să nu vă umpleți lista cu cuvinte cheie. Integrați-vă cuvintele cheie într-o manieră subtilă, care încă are sens pentru client. Nu trebuie să menționați un cuvânt cheie de două ori pentru ca acesta să se claseze.
• Optimizați căutarea backend cu cuvinte cheie cu coadă lungă
  Cuvintele cheie backend, pur și simplu, sunt cuvintele cheie care nu sunt vizibile pentru clienți. Dacă mai aveți câteva cuvinte cheie în exces din cercetările dvs. sau poate câteva cuvinte cheie scrise greșit, atunci acesta este locul unde să le puneți. Folosind această metodă, vă puteți maximiza clienții potențiali.

În timp ce cercetarea celor mai puternice cuvinte cheie cu coadă lungă va necesita ceva timp și efort, aplicarea acestora în backend-ul paginii dvs. de produs va merita din plin. Aveți voie să introduceți până la 1.000 de caractere în căutarea backend, așa că folosiți-le pentru a include anumite articole pe care consumatorii le-ar putea încă căuta și pe care nu le puteți încadra în înregistrarea dvs.
Rețineți că greșelile de ortografie din cuvintele dvs. cheie pot fi costisitoare, deoarece clienții dvs. pot căuta un lucru în timp ce este posibil să fi tastat altceva. Verificați de două ori tot ce publicați pentru a evita orice fiasco costisitoare.

[Studiu de caz] Optimizați linkurile pentru a îmbunătăți paginile cu cea mai mare rentabilitate a investiției

Pe o perioadă de doi ani, RegionsJob a abordat provocarea de a-și îmbunătăți rentabilitatea investiției prin ajustarea structurii de legături interne a site-ului său web pentru a crea o arhitectură eficientă. Această strategie s-a concentrat pe acțiuni SEO care au susținut obiectivele site-ului. Pe baza KPI-urilor pentru profitabilitatea paginii, RegionsJob a implementat modificări care ar crea un site web cu o rată de conversie mai bună a utilizatorilor.

Citiți studiul de caz

Fiți indexat de Amazon pentru cuvintele cheie potrivite

A fi indexat în Amazon înseamnă, practic, că atunci când tastați un cuvânt cheie în bara de căutare, produsul dvs. va apărea undeva în rezultatele căutării pentru acea interogare. Nu trebuie să vă gândiți la marcarea schemei, erorile de crawling sau problemele canonice cu Amazon. Deoarece Amazon vă solicită să încărcați datele într-un anumit format, accentul se mută de la partea tehnică a SEO la optimizarea structurii de date pe care o furnizați Amazon, astfel încât să apăreați ca rezultat pentru cuvintele cheie de căutare relevante.
Pentru a obține cuvântul cheie pentru produs indexat și găsit pe motorul de căutare Amazon, trebuie să vă asigurați că includeți cuvintele cheie menționate în aceste părți ale înregistrării dvs.:

• Titlu
• Descrieri cu marcatori
• Termeni de căutare backend
• Date structurate

Utilizarea datelor structurate vă ajută să vă clasificați pentru cuvintele cheie fără a epuiza numărul limitat de cuvinte cheie din titlul și cuvintele cheie backend, maximizând totodată relevanța rezultatelor căutării.

Scrieți o copie excelentă pentru lista de produse

În timp ce copia vânzărilor și poate fi descurajată pe diferite platforme de piață, mediul Amazon este locul în care strălucește. Într-o piață în care majoritatea cumpărătorilor au intenții serioase de cumpărare, diferența subtilă dintre câștigarea vânzării față de concurența dvs. este o copie excelentă. Cu niște sfaturi de creativitate, bun simț și Amazon SEO în urmă, puteți fi pe cale să faceți următoarea vânzare.
Urmați aceste sfaturi pentru a face copia produsului dvs. să strălucească:

• Plasați cuvintele cheie de mare valoare în titlul produsului
  Clienții cumpără uneori un articol numai pe baza titlului produsului, așa că asigurați-vă că titlul produsului conține cuvintele cheie principale. Uneori, titlul produsului este singura diferență între dvs. și următorul vânzător care vinde același produs. Faceți o cercetare adecvată a cuvintelor cheie și utilizați-le cu înțelepciune.
• Beneficii
  Pe lângă detaliile exacte și concise ale produsului, includeți întotdeauna beneficiile produsului în lista de produse. Dacă vindeți suplimente de fitness, spuneți clienților ce componente ale produsului contribuie eficient la un corp puternic și sănătos.
• Folosiți punctele marcante
  Nimeni nu vrea să citească o mare de text. Organizarea descrierilor și detaliilor dvs. crește concizia textului dvs. și face mai probabil ca clientul să vă citească cu adevărat copia fabuloasă.
  Există mai multe indicații, dar aceste trei sfaturi de bază vă vor oferi o bază excelentă pentru a crea copia perfectă pentru a atrage acești clienți.

Investește în fotografii de înaltă calitate

Fotografiile produselor au o influență imensă asupra deciziei cumpărătorului de a cumpăra sau nu produsul. Dacă unui produs îi lipsește o imagine, este posibil ca consumatorul să-l transmită mai departe cumpărându-l. Vor să aibă o idee reală a ceea ce cumpără dintr-o fotografie, nu doar o descriere generală. Imaginile produsului folosit sau purtat, precum și diferite unghiuri și prim-planuri, toate servesc pentru a oferi cumpărătorului o idee mai clară despre ceea ce ar trebui să se aștepte. De asemenea, este logic să citiți instrucțiunile tehnice ale Amazon înainte de a începe ședința foto. Iată câteva sfaturi utile de reținut înainte de a face clic pe acel obturator:

• Profită la maximum de numărul de fotografii alocat
  Amazon vă permite să încărcați o fotografie principală plus opt imagini de produs pentru fiecare ASIN, așa că profitați la maximum de ea. Imaginile ar trebui să afișeze produsul din unghiuri diferite și diferitele moduri în care poate fi utilizat pentru a oferi cumpărătorului o imagine clară despre ce să facă cu el.
• Arată cum este utilizat produsul în viața reală
  Cel puțin una dintre imaginile dvs. ar trebui să fie o fotografie de stil de viață care să dezvăluie produsul în uz. Nu numai că le poate oferi cumpărătorilor o idee despre modul în care articolul este aplicat în situații din viața reală, dar informațiile suplimentare și estetica îi ajută să-și imagineze cum ar arăta folosind produsul.
• Folosiți infografice
  Creierul uman procesează informațiile sub formă grafică mult mai rapid decât textul. Maximizați acest lucru utilizând text grafic pentru a ilustra informații precum instrucțiuni sau aplicații ale produsului.

Îmbunătățiți-vă serviciul pentru clienți și satisfacția dvs

Amazon preferă magazinul care are cel mai bun serviciu; odată ce aveți o fidelitate bună a clienților, aveți garantat un rating ridicat pe platformă, ceea ce înseamnă și o rată de conversie mai mare. Dacă serviciul este excelent, veți continua să câștigați recenzii și evaluări favorabile ale clienților, menținându-vă starea bună cu Amazon. Dacă nu reușiți să aveți un serviciu excelent pentru clienți, ratingul și conversiile din vânzări vor avea de suferit.
Trebuie să înțelegeți pe deplin regulile și reglementările Amazon și să vă asigurați că compania dvs. le respectă. Aceste instrucțiuni subliniază ce ar trebui să faceți pe site pentru a vă îmbunătăți conversia și clasamentul. De exemplu, în ceea ce privește confortul utilizatorului, Amazon FBA en-gros este una dintre cele mai bune alegeri ale platformei. Amazon FBA va expedia comenzile în timp util și corect.
Iată câteva sfaturi pentru ca clienții să se bucure de tine:

• Răspundeți clienților într-un mod profesionist cât mai curând posibil
• Răspundeți la recenziile negative și păstrați-l și profesionist
• Urmăriți toate valorile cheie de feedback
• Îmbunătățiți fluxul de onorare a comenzilor

Concluzie

A ajunge la prima pagină a rezultatelor căutării este un adevărat motiv de sărbătoare în lumea Amazon. Este trofeul suprem care simbolizează optimizarea de succes a magazinului tău. Atâta timp cât nu pierzi din vedere imaginea de ansamblu, care menține o viteză mare de vânzări și generează cuvinte cheie bine cercetate, algoritmul Amazon te va plasa întotdeauna în frunte.