Cum să creezi conținut promoțional pentru blogul companiei tale

Dacă ați auzit-o o dată, ați auzit-o de o mie de ori - conținutul nu ar trebui să se vândă.

Dar dacă nu ar fi în întregime adevărat?

Da, conținutul este în primul rând un instrument de vârf. Atrage un public mai larg și îi câștigă încrederea. Dar există loc pentru scrierea promoțională în orice strategie de marketing de conținut, presupunând că o executați bine.

Iată cum să adăugați în mod eficient conținut promoțional la strategia dvs., menținând în același timp integritatea eforturilor dvs. de marketing de conținut.

Ce este conținutul promoțional?

Conținutul promoțional comunică valoarea produselor și serviciilor dvs. Spre deosebire de conținutul informațional, care crește gradul de conștientizare prin informare și educare, conținutul promoțional prezintă un mesaj de vânzare.

Adesea, încorporează idei de promovare eficiente, cum ar fi un cadou sau o reducere pentru clienți noi. S-ar putea să aprofundeze o anumită ofertă de produs sau serviciu și beneficiile acesteia, ca într-un studiu de caz sau un videoclip explicativ. Sau, ar putea fi scurt și dulce, ca o bobină Instagram care evidențiază un articol nou.

Găsiți echilibrul între conținutul promoțional și cel informațional

Conținutul promoțional vă poate ajuta să creșteți vânzările, dar nu ar trebui să vă preia strategia.

Încercați să urmați regula 80/20. Vă sugerează să rezervați 80% din conținut pentru materiale informaționale care prioritizează valoarea publicului, lăsând 20% pentru promovarea informativă.

Regula 80/20 asigură că publicul te vede în primul rând ca pe un furnizor de conținut educațional și valoros. Când apare limbajul dvs. de promovare, este mai probabil să apară ca o recomandare informativă în loc de doar un argument de vânzare.

6 sfaturi pentru crearea de conținut promoțional care generează clienți potențiali

Toate materialele promoționale sunt investiții, iar conținutul tău nu face excepție. Pentru a obține cele mai bune rezultate din copia dvs. promoțională, urmați aceste bune practici și puneți întotdeauna publicul pe primul loc.

1. Cunoaște-ți publicul țintă

Atingerea publicului potrivit este esențială pentru a maximiza rentabilitatea investiției în marketingul de conținut, mai ales când vine vorba de conținut promoțional. Acest tip de conținut este persuasiv și nu poți convinge oamenii să cumpere decât dacă știi ce îi motivează.

Ca afacere, aveți un public vizat care împărtășește un set de nevoi, preferințe și obiceiuri de cumpărare. Aceste aspecte comune vă vor arăta cum să vă creați conținutul promoțional.

Cel mai simplu mod de a-ți găsi publicul țintă este să te uiți la ce au clienții tăi în comun. Luați în considerare factori precum vârsta, sexul, statutul de familie și nivelul venitului. Dacă este posibil, căutați și interese și preferințe comune, cum ar fi preferința pentru produse durabile.

Comparați nevoile publicului dvs. cu produsul sau serviciul dvs. Căutați moduri în care afacerea dvs. satisface aceste nevoi mai bine decât oricine altcineva de pe piață. Veți evidenția această propunere unică de vânzare (USP) în conținutul dvs. promoțional.

2. Utilizați instrumentele de cercetare a cuvintelor cheie

Conținutul promoțional eficient se potrivește cu ceea ce caută publicul dvs. Construirea conținutului în jurul cuvintelor cheie potrivite vă ajută să convingeți oamenii să cumpere. Dacă cuvintele dvs. cheie atrag oameni care nu au nevoie de ceea ce oferiți, veți pierde timp și bani.

De asemenea, doriți cuvinte cheie care nu sunt prea competitive. Atât de multe site-uri vizează anumite cuvinte cheie încât este aproape imposibil să se claseze în primele 10.

Instrumentele de cercetare a cuvintelor cheie vă oferă informațiile de care aveți nevoie pentru a alege cu înțelepciune. Există instrumente disponibile pentru fiecare buget, inclusiv generatoare de cuvinte cheie gratuite, dar cele mai bune instrumente de cercetare a cuvintelor cheie fac mult mai mult.

Soluții precum Ahrefs, Google Keyword Planner și LongTailPro vă vor oferi informații detaliate despre opțiunile de cuvinte cheie. Vă vor spune câți oameni caută un cuvânt cheie, cât de dificil este să vă clasați și dacă volumele de căutare s-au modificat de-a lungul timpului.

Utilizați aceste informații pentru a găsi cuvintele cheie „corecte”. Acestea se potrivesc cu modul în care publicul țintă caută și au suficient trafic pentru a genera afaceri, dar nu atât de mult încât să vă pierdeți în zgomot. Aceste cuvinte cheie devin punctul central al conținutului dvs. promoțional.

3. Transformați caracteristicile produselor sau serviciilor dvs. în beneficii

Acum că ați ales un accent pentru conținutul dvs., este timpul să vă gândiți cum îi veți convinge pe oameni să cumpere de la dvs. Din nou, se rezumă la concentrarea asupra publicului dvs. și a nevoilor acestora.

Când oamenii se gândesc să cumpere un produs sau serviciu, nu iau în considerare caracteristicile acestuia. Nimeni nu dă clic pe „Cumpără” pe un laptop pentru că este pasionat de o unitate centrală de procesare cu 10 nuclee și o lățime de bandă a memoriei de 200 de gigaocteți pe secundă.

Chiar dacă ești un expert în calculatoare și știi exact ce înseamnă acele cuvinte, nu alegi o mașină pentru cipurile din interior. Îl cumperi pentru că îți imaginezi că descarci fișiere uriașe în câteva secunde sau îți partajezi ecranul la un apel Zoom, fără întârziere.

Aceste rezultate finale sunt ceea ce copywriterii numesc beneficii. Detaliile tehnice sunt caracteristici - ce face produsul sau serviciul și cum.

Caracteristicile au legătură cu afacerea dvs. și cu produsul sau serviciul acesteia. Beneficiile se referă la client și la modul în care viața acestuia se va îmbunătăți după cumpărare.

Copywriterii începători se concentrează adesea pe funcții, deoarece cred că statisticile și specificațiile vor impresiona un cumpărător, dar acest lucru este rareori adevărat. Cumpărătorii doresc să-și imagineze bucurându-se de produs sau serviciu, deoarece a rezolvat o problemă pentru ei.

Pentru a transforma o caracteristică într-un beneficiu, pune-te în pielea cumpărătorului și pune întrebarea „Ce este pentru mine?”

De exemplu, punctul de vânzare al unui aspirator nu este atașamentul său de mare putere de aspirare și curățare a colțurilor. Este „mai puțină murdărie împrăștiată pentru o podea strălucitoare, pregătită pentru oaspeți”.

4. Evidențiați USP-ul dvs. cu dovada socială

Știați că 99,9% dintre consumatori citesc recenzii când fac cumpărături online? Cumpărătorii de astăzi nu vor crede o afacere pe cuvânt. Ei trebuie să știe ce au părut alții ca ei despre un produs sau serviciu.

Opiniile consumatorilor sunt ceea ce copywriterii și scriitorii de conținut numesc dovadă socială - sau verificarea faptului că alții au beneficiat de la cumpărarea unui produs sau serviciu. Dovada socială vă ajută să eliminați obiecțiile oamenilor atunci când citiți conținutul dvs. promoțional.

O modalitate de a include dovezi sociale în conținutul promoțional este să adăugați mărturii sau referințe la recenzii de cinci stele. Alte opțiuni includ:

• Referitor la clienți de renume
• Menționând premii sau onoruri din industrie
• Conectarea cu un influencer care vă promovează produsul sau serviciul
• Adăugarea de conținut multimedia generat de utilizatori, cum ar fi videoclipuri de despachetare a clienților de pe YouTube

Puteți partaja orice tip de dovadă socială în promoția dvs., atâta timp cât este conținut relevant. Asigurați-vă că recenziile sau mărturiile pe care le includeți se referă la USP-ul dvs. și la beneficiile produsului sau serviciului dvs.

5. Spuneți o poveste care poate avea legătură

Oamenii sunt conectați să înțeleagă lumea prin narațiune. O poveste bună ne conectează emoțional de ceilalți, ajutându-ne în același timp să ne vedem propria experiență diferit. Poveștile ne pot inspira să reușim, să găsim soluții noi și să trecem prin indecizie.

Nevoia noastră înrădăcinată de narațiune este ceea ce face marketingul poveștii atât de puternic. O poveste de brand captivantă și care se poate relata conectează consumatorii de companii la un nivel mai profund decât orice poate atinge orice publicitate. Această conexiune poate fi motivul pentru care oamenii îți aleg marca în detrimentul altora.

Utilizarea story marketing-ului în conținutul tău promoțional este mai ușor decât ai crede. Începe atunci când găsiți un punct comun cu publicul dvs. - de exemplu, un punct dureros care v-a inspirat să dezvoltați acest produs sau serviciu. Citind despre modul în care oferta dvs. a rezolvat problema, se pot vedea că își găsesc și ei ușurare.

6. Nu folosiți cuvinte spectaculoase sau superlative

Acum că știți ce se vinde, este timpul pentru un cuvânt de avertisment despre ceea ce nu - și acesta este un limbaj plin de ușurință, orbitor, cel mai bun dintre cele mai bune.

Este posibil ca acest tip de publicitate să fi funcționat în epoca Mad Men , dar clienții de astăzi sunt mai informați. Ei se așteaptă la descrieri clare și afirmații verificabile, susținute probabil de laude blânde din partea clienților.

Feriți-vă de orice sună prea frumos pentru a fi adevărat. Aceasta include limbajul „de umplere” suprautilizat, cum ar fi:

• Cel mai bun
• Cele mai ieftine
• Cel mai rapid
• Cel mai usor
• 100%
• Absolut, complet, complet

Cuvintele ca acestea sunt lipsite de substanță și sunt ușor de fabricat. De exemplu, câți meseni și restaurante au pretins că servesc „cea mai bună cafea din oraș?” Chiar dacă cafeaua este excelentă, numind-o „cea mai bună” se simte umflată.

Singurul moment în care să folosiți un superlativ - cel mai bine cotat, cel mai popular - este atunci când îl susțineți imediat cu fapte. Chiar și atunci, doriți să vă concentrați pe statistici și să utilizați termenul doar pentru a sublinia.

Rămânând cu exemplul cafelei, s-ar putea să vă referiți la un premiu local sau să adăugați niște dovezi sociale. „Cea mai bine vândută cafea în Cleveland” este credibilă și verificabilă, în timp ce „cea mai bună” nu este.

Bazați-vă pe adevăr în loc de cuvinte sclipitoare, iar exemplele dvs. de conținut promoțional vor fi mult mai puternice.

Strategii de promovare a conținutului pentru creșterea clienților potențiali și a vânzărilor

Nu este suficient să publicați conținut promoțional și de marketing prietenos cu SEO. Pentru a ajunge la un public mai larg, trebuie să vă intensificați eforturile de promovare a conținutului printr-o abordare direcționată.

Începeți cu aceste strategii de promovare a conținutului:

• Partajați-vă cel mai bun conținut cu lista dvs. de marketing prin e-mail, încurajând cititorii să-l distribuie, de asemenea.
• Link către conținutul tău pe canalele de socializare, adăugând instrucțiuni valoroase pentru fiecare platformă.
• Investește în publicitate în căutare sau în rețelele sociale pentru a genera trafic pe blog.
• Construiește relații de influență și încurajează-i să-ți partajeze conținutul.
• Scrieți bloguri pentru invitați și trimiteți un link către o parte din conținutul dvs. original.

Începeți cu una sau două dintre aceste tactici de promovare a conținutului, apoi adăugați mai multe odată ce vă simțiți confortabil.

Stăpânește arta conținutului promoțional cu Compose.ly

Adăugarea de conținut promoțional la strategia de conținut pe blog poate fi intimidantă, mai ales dacă sunteți nou în ceea ce privește partajarea informațiilor promoționale. Nu vă faceți griji – profesioniștii de conținut de la Compose.ly vă au acoperit.

Scriitorii de conținut, copywriterii și profesioniștii noștri în marketing creează conținut promoțional axat pe publicul vizat de fiecare client. Indiferent dacă aveți nevoie de o singură postare promoțională pe blog sau de o întreagă strategie completă cu idei de promovare a conținutului, ne vom ocupa de munca grea, astfel încât să vă puteți concentra pe derularea și creșterea afacerii dvs.

Sunteți gata să începeți? Solicitați exemple de conținut promoțional de la echipa noastră de redactori de elită.