5 sfaturi pentru campanii de reclame plătite profitabile: un ghid pentru afiliații PPC!

Recent, am scris o postare detaliată despre cele 5 tipuri de afiliați pe care le vedem de obicei pe ClickBank.

Unul dintre cele mai populare tipuri de afiliați a fost PPC/afiliatul cumpărător media . Avem deja un ghid întreg despre cum să obțineți trafic plătit pentru marketing afiliat, așa că dacă sunteți complet nou în reclamele plătite, verificați-l.

Dar dacă ai ales deja o sursă de trafic plătită – cum ar fi reclamele Facebook sau reclamele YouTube – atunci următorul tău obiectiv este să devină profitabil!

Doriți să săriți peste durerile de cap ale campaniilor eșuate? Consultați aceste 5 sfaturi pentru campanii de anunțuri plătite profitabile de la expertul în media plătită al ClickBank, Jake Newby – și obțineți profit rapid!

NOTĂ : În acest ghid, vom folosi ClickBank ca exemplu de unde să obținem oferte pentru afiliați și Facebook Ads ca sursă de trafic – dar aceste principii se aplică oricărei combinații de rețea afiliată și rețea publicitară plătită.

1) Scoateți înapoi pâlnia

În primul rând, te gândești la campania ta în mod holist? Nu este vorba doar despre reclamele în sine, ci despre întregul canal!

Așadar, privirea de sus în jos peste întregul canal și diagnosticarea valorilor vă poate spune adesea ce trebuie schimbat pentru a ajunge la profitabilitate.

Dacă promovați una dintre ofertele de top ale ClickBank – sau o ofertă cu un scor de gravitate ridicat pe piața ClickBank – atunci puteți presupune cu siguranță că oferta aleasă de dvs. se va converti, deoarece alți afiliați fac în prezent vânzări cu ei.

Acest lucru este important, deoarece indică faptul că problema dvs. nu este oferta sau capacitatea acesteia de a face conversie. Dacă promovați o ofertă dovedită cu un nivel ridicat de conversie și nu găsiți succes, atunci aceasta înseamnă că ar trebui să vă uitați cu atenție la fiecare pas al canalului dvs. și la valorile de performanță din spatele lor pentru a renunța.

Începeți prin a vă pune aceste întrebări:

• Reclama dvs. publicitară are rate de clic (CTR) scăzute? (Ne place să vedem un minim de 1-2% – mai mare este de obicei mai bine, dar numai dacă traficul continuă pentru a face o achiziție.)
• Care este timpul mediu petrecut pe pagina ta bridge? Și aveți o hartă termică configurată pentru a vedea cum interacționează vizitatorii dvs. cu pagina?
• Care este costul-pe-lead (CPL) de la magnetul dvs. de plumb? (CPL ideal va depinde de nișa dvs.)
• Dacă alergi către o pâlnie de chestionare, există o întrebare specifică la care se lasă oamenii?

Scufundându-vă în cifre, veți putea identifica unde trebuie să începeți testarea pentru a vă găsi calea către profitabilitate.

Pentru mai multe informații despre cifre, avem un ghid care acoperă cele mai importante valori de marketing afiliat și modul în care acestea vă influențează succesul.

În general, dacă sunteți un nou afiliat care încearcă să folosească media plătită pentru a câștiga comisioane, dar aveți dificultăți în a obține campanii profitabile în mod constant, atunci ar putea fi timpul să faceți ajustări la una dintre următoarele: segmente de public, reclame publicitare, pagină de legătură sau oferi.

2) Testați noi audiențe

Succesul afiliaților înseamnă a pune mesajul potrivit în fața publicului potrivit. Dacă sunteți blocat să încercați să vă dați seama ce zone ale publicului dvs. actual ar trebui să schimbați, iată câteva zone pe care trebuie să le modificați:

• Demografie
• Interese
• Asemanatori

Modificarea audienței este esențială pentru succes, dar nu presupuneți doar că ajustarea înseamnă restrângere. De asemenea, ați putea încerca să testați audiențe chiar mai largi decât pentru care v-ați făcut publicitate înainte.

De exemplu, să presupunem că publicul căruia îi faceți publicitate este: femei, cu vârste între 45 și 55 de ani, care sunt interesate de pierderea în greutate. Ați putea încerca să testați un public format doar de femei cu vârsta cuprinsă între 45 și 55 de ani sau chiar doar femei (toate vârstele).

Platformele publicitare și algoritmii lor sunt FOARTE buni în a găsi buzunare de potențiali/cumpărători interesați, așa că oferindu-le mai multe date cu care să lucreze și permițându-le să-i găsească pe cei care sunt interesați poate aduce adesea rezultate mai profitabile decât dacă ați face singuri toate direcționarea.

3) Schimbați reclamele publicitare

Dacă doriți ca canalul dvs. să renunțe la vânzări profitabile, atunci primul pas este să creați reclame publicitare care să stârnească curiozitatea și să vândă clicul către pagina dvs. de legătură.

Dacă reclama dvs. publicitară nu funcționează așa cum ar trebui (adică un CTR sub 1-2%), luați în considerare modificarea următoarelor:

• Culori
• Imagini
• Poziția textului într-o imagine
• CTA
• Copie a anunțului

Desigur, asta presupunând că cârligul sau unghiul tău rezonează cu publicul. Dacă niciuna dintre reclamele dvs. nu are performanțe, este timpul să vă uitați la schimbarea cârligelor/unghiurilor din reclamă. Consultați secțiunea „Bonus” de mai jos pentru mai multe despre acest lucru.

4) Schimbați-vă pagina de prevânzare/bridge

Pagina dvs. de legătură servește ca intermediar între reclama dvs. publicitară și pagina de vânzări a proprietarului produsului.

Această pagină este oportunitatea ta de a pune potențialele perspective în mentalitatea potrivită și de a le încălzi înainte de a încerca să-i vinzi pe pagina următoare.

(Dacă sunteți nou în crearea de pagini sau canale ca acestea, iată o privire pas cu pas despre cum să vă creați propria pagină de destinație.)

Adesea, elemente precum titlul, CTA, copierea corpului etc. trebuie ajustate dacă pagina dvs. bridge nu funcționează și vedeți rate scăzute de trimitere sau un clic scăzut de la pagina bridge către pagina de vânzări prin intermediul hoplink-ului.

Ca și în cazul pasului de creație publicitară, trebuie să vă dați seama dacă este timpul să optimizați pagina curentă pentru conversie sau dacă ar trebui să încercați un tip de pagină punte complet diferit de cel pe care îl rulați în prezent.

Luați în considerare oricare dintre aceste opțiuni:

• Pagini de destinație generale (video/text)
• Calculatoare
• Articole de blog/reclame
• Magneți de plumb
• Chestionare

(Puteți afla mai multe despre paginile bridge afiliate aici.)

Aceasta este, de asemenea, o oportunitate bună de a lua în considerare schimbarea a ceea ce oferiți pe pagina dvs. de bridge.

De exemplu, dacă oferiți un magnet de plumb pentru cărți electronice și nu găsiți succes, poate schimbați tipul de magnet de plumb pe care îl oferiți. Poate că clienții dvs. potențiali ar fi mai probabil să trimită dacă ar primi pe e-mail un videoclip special care să le abordeze punctele dureroase sau o listă de verificare descărcabilă.

Ideea aici este să vă gândiți la ceea ce vă va motiva publicul să întreprindă acțiunea dorită pe pagina dvs. bridge și să treceți la pagina de vânzări.

5) Experimentați cu oferte noi

Dacă ați încercat totul de mai sus și valorile dvs. sunt solide, de la reclamă publicitară până la pagina de vânzări a produselor, atunci ar putea fi timpul să priviți o nouă ofertă.

Când vine timpul să găsești un nou produs de promovat, asta înseamnă să arunci o privire asupra numerelor ofertei, a paginii de instrumente/resurse pentru afiliați și, desigur, a paginii de vânzări. (Aceasta este pagina către care veți trimite traficul dvs., așa că ar trebui să vă faceți timp să o revizuiți și să vedeți dacă este captivantă și bine produsă).

NOTĂ : Nu abandona prea repede o ofertă decentă. Dacă ați ales o ofertă cu un rang ridicat sau un scor de gravitate pe ClickBank, de exemplu, puteți fi în mod rezonabil sigur că lipsa vânzărilor se datorează unei probleme undeva în canalul dvs. și nu cu oferta pe care ați ales-o.

Vă recomand cu căldură să încercați o altă ofertă în nișa aleasă și să continuați să utilizați elementele de reclamă publicitară existente și elementele paginii de legătură - doar să le ajustați pentru a se potrivi cu o nouă ofertă - în loc să începeți de la zero într-o nișă nouă.

Cu cât rămâi mai mult cu aceeași nișă, cu atât vei înțelege mai bine publicul și tipurile de unghiuri sau cârlige care rezonează cu ele.

Apropo de unghiuri și cârlige...

Bonus: Ajustați cârligele și unghiurile pentru anunțuri

Am vorbit până acum despre aproape fiecare aspect al campaniilor de reclame plătite în acest ghid, dar există O singură piesă cheie pe care am păstrat-o pentru final.

Indiferent de variabila pe care ați putea decide să o testați (cum ar fi reclame publicitare, pagină bridge, audiențe etc.), rețineți că ar trebui să susțineți toate aceste schimbări cu principii solide de marketing.

Nu vă uitați doar la schimbarea formatului unora dintre aceste variabile - luați în considerare schimbarea cârligelor/unghiurilor pe care le comunicați, deoarece acestea au, în general, un impact mai mare asupra profitabilității. Adesea, mesajele pot face toată diferența.

De exemplu, a fost dovedit în repetate rânduri de către afiliați și agenții de marketing din întreaga lume că paginile de prevânzare funcționează. Dacă rulați o pagină de preseltare, dar nu găsiți succes, ar putea fi necesar să vă uitați la modul în care vindeți conținut, mai degrabă decât să treceți la un tip de pagină bridge complet diferit, cum ar fi un magnet lead.

Este posibil să nu abordați punctele de durere și preocupările potențialilor dvs. în modul în care sunt formate în prezent unghiurile dvs.

Studiu de caz pentru campania Keto profitabilă

S-ar putea să sune grozav, dar până acum este și doar teoretic . Ce se întâmplă când punem aceste idei în practică ?

Ei bine, avem propriul nostru exemplu de campanie de afiliere pe care am derulat-o intern la ClickBank în 2021! Acesta a fost centrat în jurul unei oferte keto care este disponibilă pentru promovare pe piața afiliată ClickBank. (Faceți clic pe link pentru a vă înscrie pentru un cont GRATUIT pe ClickBank.)

Ca o reîmprospătare rapidă, de fiecare dată când începeți o campanie de anunțuri plătite pe o platformă precum Facebook Ads, ar trebui să aveți aproximativ 3-5 seturi de anunțuri cu mici variații între ele. Ideea este să găsești rapid cei mai buni performanți și să renunți la cei învinși.

Așadar, când am început această campanie de reclame plătite, am creat două seturi inițiale de reclame care vizează publicul cu interese „Slimming World” și „Calorie”. După cum s-a dovedit, amândoi erau masiv neprofitabili!

După aceea, am creat un nou set de reclame cu interesul „Diet Food”, iar campania a funcționat brusc! Vreau să subliniez că, în afară de public (interes), totul a fost același: aceeași reclamă publicitară, aceeași pagină bridge, aceeași campanie.

În cele din urmă, SINGURA diferență pe care am făcut-o a fost crearea acelui nou set de reclame cu un interes direcționat de „Diet Food”. Și, în mod uimitor, după cum puteți vedea, acesta este un exemplu în care simpla schimbare a publicului a dus la rezultate de aproximativ 4 ori mai bune !

De fapt, în comparație cu seturile noastre inițiale de anunțuri din această campanie, adăugarea interesului „Mâncare dietetică” a fost suficientă pentru a ne ajuta să devenim profitabili. Chiar și cu mai mult decât dublul numărului de afișări și acoperire, setul de reclame Diet Food a avut în continuare succes în generarea de vânzări.

Ca și în cazul oricărei campanii, ne-am urmat propria regulă: să așteptăm minimum 3 zile și de cel puțin două ori peste pragul de rentabilitate pe acțiune înainte de a închide un set de anunțuri.

De exemplu, dacă plata comisionului dvs. este de 100 USD (suma netă , nu vânzarea totală), atunci ar trebui să așteptați minim 3 zile cu o cheltuială de 200 USD înainte de a evalua dacă setul de anunțuri funcționează. Dacă ați atins 3 zile sau 200 USD – oricare dintre acestea survine primul – și vedeți un cost pe rezultat sau CTR prost, atunci îl puteți ucide.

Asta am urmărit pentru această campanie keto pentru a face ca cifrele să se retragă!

6 pași pentru campanii plătite de succes

Nu vă pot spune de câte ori o simplă modificare – cum ar fi exemplul setului de anunțuri cu interese „Diet Food” – poate face toată diferența. Nu vă fie teamă să testați și să vă optimizați campania!

Iată un rezumat rapid a ceea ce trebuie făcut pentru o campanie profitabilă de anunțuri plătite:

1. Începeți cu un unghi sau cârlig convingător pentru nișa dvs.
2. Alegeți o ofertă de afiliat dovedită care face conversii în acea nișă.
3. Creați o pagină de presell/bridge care vă poate încălzi publicul.
4. Creați câteva variante diferite ale reclamelor atractive și copiați pentru 3-5 seturi de anunțuri.
5. Vizează fiecare set de anunțuri către un public care ar fi interesat de ofertă.
6. Rulați campania. Închideți toate seturile de anunțuri cu performanțe slabe și dublați-vă pe câștigători.

Dacă parcurgeți acești șase pași, veți construi o pâlnie solidă în sprijinul campaniei dvs. plătite. De acolo, puteți descoperi și elimina orice puncte slabe de-a lungul drumului!

Încheierea campaniilor de anunțuri plătite profitabile

Acum, toate acestea ar putea suna simple, dar asta nu le face ușor!

Rularea de anunțuri plătite profitabile este atât o artă, cât și o știință – deși, pe măsură ce acești algoritmi media plătiți devin mai sofisticați, este sigur să spunem că acum se înclină mai mult spre partea artistică.

Adevărul este că nimic nu vă va ajuta mai bine campaniile decât abilitățile solide de marketing și copywriting. Trebuie să produceți reclame care să atragă atenția și să provoace curiozitate!

Așadar, dacă simțiți că doriți să aflați mai multe despre anunțurile plătite sau despre orice campanie de marketing, vă recomand cu căldură să consultați Spark by ClickBank.

În interior, avem cursuri fantastice de reclame Facebook de la oameni ca Max Finn și Robby Blanchard. Ne vedem acolo!